... מוצר? איך למכור מוצר? איך להסביר ללקוח? איך לדבר עם לקוח? איך למכור ללקוח? טעויות של אנשי מכירות, לא לדבר על המוצר, אימון מכירות איך להציג מוצר ללקוח בצורה אפקטיבית? כיצד ניתן להציג מוצר ללקוח בצורה שתשפר את המכירות? אחת הטעויות ...
... בצורה חלקה יותר. למרות שהגישה הזאת נשמעת מאוד הגיונית וברורה, עדיין יש אנשי מכירות רבים שלא פועלים כך וממשיכים לדבר על המוצר עצמו במקום לדבר על התועלת. מדוע זה קורה, ואיך ניתן לשנות זאת? מדוע אנשי מכירות מתמקדים בפרטים טכניים במקום ... הזה, שבו האדם מבצע פעולות בלי להבין לעומק את הסיבה האמיתית לפעולה, גורם לכך שבשעת המכירה, איש המכירות נוטה לדבר על המוצר עצמו, על הפרטים החיצוניים, ולא על הסיבה הפנימית שבגללה הלקוח ירצה לרכוש אותו. אדם שמוכר רכב ומדבר עם הלקוח ... איך למכור נכון: איך להתמקד בתועלת ולא במוצר? שלום חברים, הפעם נשיב לשאלה הבאה: הרי בתחום המכירות ידוע שבמקום לדבר על המוצר עצמו, עדיף לדבר - בדרך כלל, לא תמיד - על התועלת שהלקוח מקבל מהמוצר. מה הכוונה? כאשר אתה בא ...
... מתמקד בשיווק המוצר מבלי להבין מה הלקוח באמת מחפש, מה האינטרס שלו, ומה הדרישות שלו מהמוצר. לכן, לפני שמתחילים לדבר על המוצר או לנסות לשכנע את הלקוח לקנות, יש להבין קודם כל את צרכיו. איך לברר את צרכי הלקוח? כאשר לקוח ... הסברתי ברגע שמתחילה להתבצע עסקה המוכר בעיקרון אמור לא למכור את המוצר ולא להתחיל לשווק את המוצר, ולא להתחיל לדבר על המוצר ולא לנסות לשכנע את הלקוח לקנות את המוצר עד שהוא לא מבין מה הלקוח צריך. בן אדם נכנס לחנות ...
...מה פספס, מדוע לא הסתכל למקום מסוים, ומה חשב באותו רגע. דוגמאות נוספות הן ניתוח מקרים שבהם הוא לא הצליח להסתדר עם לקוח, עם בת הזוג, או אפילו עם הילד שלו. הרמה הזאת היא הבסיסית ביותר, אך היא הכרחית להתקדמות לשלבים הבאים, כיוון שהיא אינה דורשת לנחש את העתיד אלא להפיק לקחים על סמך אירועים שכבר התרחשו. ניתוח מראש (ניתוח העתיד) - הרמה השנייה, המאתגרת יותר, היא ניתוח של מצבים לפני שהם מתרחשים. כאן האדם נדרש להשתמש יותר בדמיון ובשכל, מכיוון שהוא צריך לצפות מה עלול לקרות ומהן האפשרויות שלו. זה מצריך מיומנות...
...איך נכון לתת משימות לעובדים בצורה אידיאלית? במצב אידיאלי, הדרך הטובה ביותר לתת משימות לעובדים היא בכלל להתחיל מהסוף. במקום לומר לעובד תעשה את זה וזה, עדיף לומר לו מה המטרה הסופית שאליה החברה או הארגון רוצים להגיע, ואז לשאול את העובד: איך אתה מציע להשיג את זה?. כך העובד מתמקד במטרה הסופית ולא רק במשימה המיידית. לדוגמה, במקום להגיד לעובד תנקה את המשרד, עדיף לומר לו: אנחנו צריכים שהמשרד יהיה מוכן לקבלת אורחים בעוד שעה, מה לדעתך צריך לעשות?. כך העובד יכול להציע פתרונות בעצמו ולבחור את הדרך הטובה ביותר...
...כלל: זהו מצב שבו אחד או שני בני הזוג ויתרו על הציפיות שלהם מהקשר, ולכן אין להם סיבה להתאכזב או לריב. האם היעדר ציפיות מעיד על בעיה? אם אין ריבים בזוגיות כי אין ציפיות - זה עשוי להעיד על נתק רגשי בין בני הזוג. כאשר אנשים מפסיקים לצפות זה מזה, הם עלולים להימנע מהתמודדות עם בעיות או רגשות, וכך הקשר הופך להיות שטחי ומרוחק. לדוגמה, האם אתה רב עם השכן שלך? סביר להניח שלא, כי אין לך ממנו ציפיות, ואתה לא מצפה ממנו למשהו. אם אין ציפיות מבני הזוג, ייתכן שהקשר שלהם יותר דמוי שכנות מאשר זוגיות אמיתית. מה אם...
...לפי רבי נחמן, כפי שאליעד מסביר, דיכאון נובע מכך שהנפש האנושית רוצה להתחבר לשורשה, כלומר, לחוות את האחדות של המציאות, את התחושה שהכל טוב והכל אחד. כאשר האדם מתמקד רק בדברים חיצוניים וחולפים, הנשמה מתגעגעת לחזור לשורש שלה, ואז מתעוררת תחושת ריקנות ודיכאון. אדם שמבין את האחדות לא ייכנס לדיכאון, כי הוא חווה שהכל טוב ומושלם כפי שהוא. מה הבעיה עם המטרות החיצוניות בחיים? אליעד מסביר שאנשים מתאמצים מאוד להשיג מטרות חיצוניות - כסף, הצלחה, משפחה או אפילו עולם הבא - אבל תמיד אחרי שהם משיגים את המטרה, הם נכנסים...
...לא לעצמו. והאדם מטיל ספק בכל דבר ומחפש את האמת באשר היא. ואשרי אדם שהוא חשדן תמיד, ושתמיד הוא חושד במציאות, אולי היא ממש רעה, ואולי מנסים להרע לו. וגם חושד שאולי המציאות היא מאוד טובה, ואולי מנסים לעשות לו טוב. וזוהי חשדנות טובה, שבה האדם לא נאחז בשום אמונה שאינה וודאית. וחשדנות רעה, היא כאשר האדם נוטה לצד אחד, יותר מאשר לצד אחר. כי לחשוד זה טוב, אבל אסור לאדם להטות את הכף לטובה או לרעה, בלי ידיעה וודאית של אמת שנקייה מכל אמונה. כי חשדנות שהיא בגדר הטלת ספק ובירור האמת באשר היא, היא מבורכת. אבל...
...לאיזה x אבל מאותו x גם יוצא קור. זאת אומרת שאם בן אדם מסתכל על המהות של הקור הוא דרך זה יכול לקבל את היתרונות של החום ולכן תיאורטית בן אדם יכול בדבר אחד למצוא את כל הדברים כולם ולהגיד לשלמות. אף על פי כן יש את הווריאציה שאומרת שכל צורה זה בפני עצמה ומההיבט הזה בן אדם אף פעם לא יכול להיות מרוצה משום דבר כי תמיד כל מה שיהיה לו הוא ירצה צורה אחרת כי תמיד יש בצורה אחרת משהו שאין לו ושני הדברים נכונים זה הכל. הבנו? ש: רגע שנייה. אליעד: כן דבר. ש: בבעיה ספציפית מסוימת הוא יפתור אותה או לא יפתור אותה....
...הוא לא באמת מצפה לתגובה עדינה או מנומסת. להפך, הוא מנסה לבחון את איש המכירות או את נותן השירות ומצפה לשמוע תגובה חד - משמעית והחלטית, שהיא בדיוק ההפך ממה שהוא בעצמו אומר. איך מבחן הילד וההורה קשור לתגובות אגרסיביות ללקוח? אליעד נותן דוגמה הממחישה את הנושא בעזרת ילד והורה. כשילד מבקש משהו, הוא לפעמים בודק את הגבולות של ההורה שלו, ורוצה לשמוע תגובה חד - משמעית וברורה כמו לא, בשום פנים ואופן. הילד בעצם מחפש לשמוע משהו מוחלט ומדויק, שלא ניתן לפרש בשתי דרכים. בדומה לילד, גם הלקוח מחפש לעיתים לשמוע תגובה...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש או אין אלוהים? בשביל מה לחיות? אולי אנחנו במטריקס? למה העולם קיים? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם הכל אפשרי? האם באמת הכל לטובה? מה המשמעות של החיים? האם אפשר לדעת הכל? למה יש רע וסבל בעולם? איך להנות בחיים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש משמעות לחיים? האם יש בחירה חופשית? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש הבדל בין חלום למציאות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לבני נוער, ספרים על אימון אישי, אימון אישי לביטחון עצמי בתחום לדבר על המוצר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331