לגרום ללקוח למכור לעצמו ✔למכור ללקוחות, הלקוח כאיש מכירות, איך לגרום ללקוח למכור לעצמו? איך להפוך את הלקוח לאיש המכירות שלך? לתת ללקוח להתנסות...

אושר, לבחור להרגיש טוב, לבחור מה להרגיש, להבדיל בין טוב לרע, איך להשתחרר מהסבל? איך לנצח את המשחק של החיים? איך להסתכל על החיים מבחוץ? איך להיצמד לאמת? חיים טובים

...להפסיק להבדיל בין טוב לרע, אלא לשחרר את האדם מהמחויבות וההיצמדות להגדרות הקיימות, ולאפשר לו לקבוע לעצמו באופן חופשי מה טוב ומה רע בכל סיטואציה. לדוגמה, ניתן להחליט שמשהו הוא 90% טוב ו - 10% רע, או להיפך, בהתאם להחלטה חופשית ומודעת. איך להתאמן על היכולת להחליט מה טוב ומה רע? כדי להצליח לשנות את ההסתכלות על טוב ורע, אליעד ממליץ להתחיל מדברים קטנים, פשוטים, שבהם קל לנו לראות את ההפך של מה שאנחנו חושבים. אם קשה לנו לראות שדבר רע הוא בעצם טוב, כדאי להתחיל עם מקרים קלים, למשל דברים שמפריעים לנו מעט, ולנסות...

אופי / תכונות אופי - מהי תכונת האופי החשובה ביותר, שהכי כדאי להתמקד בה?

...לבין המציאות. והאמת היא אחת עם המציאות. ומי שקרוב אל האמת, הרי שגם הוא נמצא בשלום עם המציאות. ולכן על האדם להשתדל תמיד לחפש את האמת. ומאחר שבסופו של דבר, מה שהאדם באמת רוצה, זה להרגיש טוב. ומאחר שכדי להרגיש טוב, לשם כך צריך האדם לחיות בשלום עם המציאות. ממילא זה אומר, שהדבר הטוב ביותר לעשות, הוא להתקרב אל האמת, שהיא חיה בשלום עם המציאות. והאמת מזככת את ההסתכלות של האדם על המציאות, ועל ידי זה החיים שלו הופכים לטובים באמת. ונסכם: תכונת האופי החשובה ביותר היא תכונת האמת. ועל האדם לנסות להסתכל על הדברים...

טעויות בלהחזיר אקסית, לספר כמה שאתה אוהב, האם לתת ספייס? רוצה פסק זמן, האם להמשיך לחזר? האם להמשיך להתקשר? האם ליצור קשר? איך לא להחזיר אקסית? איך לגרום לאקסית לחזור? לספר לה שאני אוהב אותה, טעויות בהחזרת אהבה

...להבין לעומק מדוע בכלל היא מבקשת את המרחק הזה. אליעד כהן מסביר שקיימות סיבות שונות שבגללן מישהי אומרת: תעזוב אותי, אל תתקשר, אל תפנה אליי, והדרך הנכונה להתנהג תלויה בדיוק בסיבה הזאת. איך להבין את הסיבה שבגללה היא מבקשת ספייס? קיימות שתי סיבות עיקריות שבגללן מישהי מבקשת להתרחק: סיבה טכנית או פרקטית: אם למשל היא עסוקה מאוד בעבודה, או זקוקה לשקט נפשי ולזמן לעצמה, כל ניסיון לתקשר איתה דווקא יגרום לה להרגיש מוטרדת. במקרה כזה, ההתנהגות הנכונה היא לכבד את בקשתה ולהפסיק את הפניות, לפחות עד שתסיים את מה שמטריד...

טיפול בטראומה, טיפול בפחדים בגלל טראומה, טיפול בחרדות אחרי טראומה, שחרור מטראומה, איך לטפל בטראומה? טראומה כתירוץ, טראומה אמיתית, הקש ששבר את גב הגמל, טראומה כסיבת פחדים

...מלנסוע בכביש? כן זה בגלל הטראומה. עכשיו מה האמת שנכון שבצורה עקיפה הטראומה משפיעה על זה, זה נכון כי היא הוסיפה לזה היא גרמה לך לאבד את האמון בעצמך נכון אבל זה לא השורש אתה לא יכול עכשיו כל דבר שיש לך בעיה טוב זה עשתה לי הטראומה. אתה הבנת את החידוד? ש: אני גם הבנתי את זה מלכתחילה אבל אני עדיין חושב שאפילו הטראומה הראשונה זה לא באופן מוחלט כי למה שזה יפריע לו הטראומה הזאתי. אליעד: אני מסכים איתך. ש: למה שזה יפריע לו שדדו אותו ושדדו אותו ברחוב. אליעד: אני מסכים איתך אבל זה נכון באופן כללי אתה אבל הבנת...

כסף והתעשרות, סודות הכסף בקלות, סודות העושר, איך להתעשר ולהיות מיליונר? איך לעשות המון כסף ומהר? למה קשה לעשות כסף בקלות? שיטות לעשות כסף ללא מאמץ, איך עושים כסף קל? איך להרוויח כסף גדול? מוטיבציה לכסף, איך להיות עשיר מהר?

...ולראות את החיים כמשחק. מי שיעשה זאת יוכל לעשות כסף גדול בכיף ובהצלחה. איך לעשות כסף קל? איך להתעשר בלי מאמץ? למה קשה להרוויח כסף? איך ליהנות מהמאמץ? מנטורים לכסף - אמת ושקר איך לראות את החיים כמשחק? איך להתמודד עם פחדים כלכליים? מהו כסף ולמה אנשים רוצים כסף? כסף הוא אמצעי להחלפת ערך. אנשים רוצים כסף כי הם מאמינים שהוא יאפשר להם להשיג דברים שיגרמו להם להרגיש טוב. האדם נולד ללא רצון לכסף עצמו, אלא עם רצון בסיסי להרגיש טוב. המשמעות של להרגיש טוב היא שהמציאות תתאים לרצון של האדם. כאשר הוא גדל, הוא לומד...

האם אפשר להרגיש טוב בלי רע? איך להרגיש רע בלי טוב? האם יש אושר בלי סבל? האם יש שמחה בלי עצב? מוכן להרגיש גם רע, רוצה להרגיש גם רע, איך עובדים רגשות? מנגנון רגשי, טוב ורע

...גם רע, איך עובדים רגשות? מנגנון רגשי, טוב ורע האם אפשר להרגיש טוב בלי רע? ההרצאה עוסקת בשאלות של אושר, סבל ורגשות. היא מתחילה בהעלאת השאלה האם אפשר להרגיש טוב בלי להרגיש רע, והאם יש אושר או שמחה בלי סבל או עצב. במרכז ההרצאה עומדים נושאים של מנגנונים רגשיים, מהות הרצון והקשר בין טוב לרע. הדיאלוג מתחיל כשאליעד מדבר על הרצון, ומסביר כי הרצון שלנו הוא כחות מכל. הוא מגדיר את הרצון ככוח פנימי שמניע אותנו להשיג את מה שאנו רוצים. בהמשך, דנים בשאלה אם אדם באמת רוצה את כל חוויות החיים, כולל את הקשות שבהן...

איזה מידע להציג ללקוח קודם? מתי להציג את המידע ללקוח? באיזה שלב הלקוח נמצא? שלבים בתהליך מכירה, הנחות היסוד של המכירה - שלבי מכירה / תהליך מכירה / טיימינג של שכנוע, הדרכת אנשי מכירות, אימון לאנשי מכירות

...וקודם צריך לבנות את הקומה הראשונה, לפני הקומה החמישית, לפני הקומה העשירית. ובפועל זה אומר, שעליך להכין לעצמך רשימה של הדברים שאתה חושב שהלקוח שלך צריך לחשוב, לפני שהוא קונה את המוצר שלך. לדוגמה אתה מוכר לו רכב מרצדס. אז הלקוח שלך צריך לחשוב שהוא רוצה לקנות רכב באופן כללי. הוא גם צריך לחשוב שמרצדס זה רכב טוב. הוא גם צריך לחשוב שהמרצדס יותר טוב מהמתחרים שלו. הוא גם צריך לחשוב שהמרצדס שווה את הכסף שלו, עבורו כלקוח. הוא גם צריך לחשוב עוד כל מיני מחשבות כאלו ואחרות. אבל עליך לשאול את עצמך, מה אתה חושב...

אל תברח מהרע, נסה להבין את הרע, התמודדות עם תחושה רעה, התמודדות עם קושי, לצאת מדיכאון, לצאת מחרדה, לטפל בדיכאון, לטפל בחרדה, להבין את החרדה, להבין את הדיכאון

...לנשום עמוק ולשאול: למה אני מרגיש דיכאון? מה באמת מפריע לי? האם בכלל בטוח שהדיכאון הוא דבר שלילי עבורי? שאלות אלו, לטענתו, פותחות בפני האדם אפשרות להסתכל על התחושות שלו מזווית חדשה. אליעד מסביר שכאשר האדם מוכן להישאר בתוך התחושה הרעה לזמן מה, הוא עשוי לגלות שהתחושה הזו היא למעשה הזדמנות ייחודית להיכרות עם עצמו ולחקירה עצמית עמוקה. מה היתרון בכך שלא מנסים לפתור בעיות מיד? אליעד כהן מסביר כי כאשר יש לאדם בעיה או תחושה שלילית, קיימת נטייה טבעית מיד לחפש פתרונות ולסלק את התחושה הרעה. עם זאת, דווקא בכך...

מתי להמליץ על המתחרים? מתי לשלוח לקוח לקנות אצל המתחרים? סוגים של מתחרים עסקיים, מתי להמליץ ללקוח על המתחרים? מתחרה קרוב, מתחרה רחוק, כמה המתחרה שלך דומה לך? מתי להמליץ ללקוח לרכוש אצל המתחרים? איך להמליץ על המתחרים יגרום ללקוח לרכוש ממך? מתי צריך להמליץ על המתחרים שלך? איך לשתול מחשבה ללקוח? סוגים של תחרות עסקית, מי המתחרים שלך? סוגים של המתחרים העסקיים שלך, טיפול בהתנגדויות מכירה, הדרכת אנשי מכירות, שיטות מכירה למתקדמים, להמליץ על מתחרה עסקי

...המתחרה שלך. האם ובאיזה מקרה הגיוני שאתה תמליץ ללקוח שלך, לרכוש מהמתחרה שלך? או במילים אחרות, איך להמליץ על המתחרים שלך, יכול להגדיל את הסיכוי שהלקוח ירכוש ממך ולא מהמתחרים שלך? אז ננתח את העניין הבא. כאשר הלקוח רוכש ממך, הוא רוכש ממך ולא מהמתחרים שלך. אבל מי המתחרים שלך? אז בפשוטם של דברים, המתחרים שלך, הם האפשרויות האחרות שהלקוח שוקל לרכוש אותן, במקום לרכוש ממך. לדוגמה, נניח שאתה מוכר רכב יוקרה כלשהו, במובן הפשוט, המתחרים שלך, הם שאר רכבי היוקרה שיש באותה קטגוריית מחיר, פחות או יותר. ולצורך העניין...

שם
סיסמא