... והנזק בהמשך, אליעד עובר להסביר את המהות של התועלת והנזק בשכנוע. הוא מציין שבסופו של דבר, אם אנחנו רוצים לגרום למישהו להקשיב לנו או לעשות משהו, אנחנו צריכים לגרום לו לחשוב שהפעולה הזו תביא לו יותר תועלת מאשר נזק. כלומר, כל פעולה שמישהו עושה, בין אם זה להקשיב לנו או לבצע משימה כלשהי, נובעת ... אדם צריך לחשוב שהפעולה תביא לו יותר תועלת מנזק זאת אומרת אם אתה רוצה, עכשיו אנחנו ניקח את זה למקרה הפרטי אז קודם כל אם אתה רוצה לגרום למישהו לעשות משהו אתה צריך לגרום לו לחשוב שזה יביא לו יותר תועלת מנזק ואם אתה רוצה לגרום למישהו להקשיב למשהו צריך לגרום לו לחשוב שזה יביא לו יותר תועלת מנזק ואם אתה רוצה לגרום למישהו להקשיב לך אתה צריך לגרום לו לחשוב שההקשבה לך תביא לו יותר תועלת מנזק זאת מהות הדבר. לדוגמה עכשיו בוא ניתן דוגמה, קודם כל זאת הנוסחה הכללית אם אתה רוצה ... במשהו שאתה מתאמץ תגיד רגע שכנעו אותי שזה ככה או שזה באמת ככה. ש: ככה אני בודק את עצמי. אליעד: טוב הבנו את זה אתה רוצה להוסיף? ש: אפשר גם ללכת מהכיוון השני של לגרום לו לחשוב שאם הוא לא יקשיב לך זה יהיה נורא. אליעד: כן הוא אומר ככה, מה אני אמרתי אני אמרתי על הצד שתגרום לו להבין שאם הוא יקשיב לך ...

... - איך לגרום למישהו לא להסכים עם עצמו, באמצעות שימוש במשחק מילים? איך לגרום למישהו לשנות את דעתו, באמצעות זה שמוציאים את דבריו מהקשרם? איך לגרום למישהו לחשוב מחשבה שהוא לא רוצה לחשוב? איך לגרום למישהו לחשוב שהוא טועה? האם זה משנה מתי ובאיזה רגע, האדם השני יתחיל לחשוב את מה שאנחנו רוצים שהוא יחשוב? איזה נזק יכול להיגרם, אם מישהו יסכים איתנו ... בצורות שונות. וכיצד לייצר אצל האדם השני את התחושה, שהוא לא מסכים עם עצמו. ועוד אסביר עיקרון נוסף, בנושא של טיימינג. דהיינו, מתי אסור לך לגרום למישהו לחשוב שהוא טועה, לפני הזמן. ושיש טיימינג מסוים, שבו האדם השני צריך לחשוב את הדעה שאתה רוצה שהוא יחשוב. ולפעמים אתה רוצה שהאדם השני יחשוב את ... זה עלול לגרום לו דווקא עוד יותר לא להסכים איתך ועוד. והעיקרון אומר, שאם ברצונך לגרום למישהו לשנות את דעתו ולא לחשוב משהו מסוים, עליך לנסות לגרום לו לחשוב שהוא טועה ולגרום לו לחשוב את ההפך של דעתו, גם באופן זמני באופן עקיף בהומור וכיוב. לדוגמה, נניח שמישהו חושב שעכשיו לילה. ונניח שאתה רוצה שהוא יחשוב שעכשיו יום. במקרה שכזה, אם תצליח אפילו בהומור בטעות בצורה לא קשורה, לגרום לו לחשוב שעכשיו יום ולא לילה, הרי שבעצם הרגלת אותו לחשוב שעכשיו יום ולא לילה. וניתן לעשות זאת במספר דרכים. דרך אחת אפשרית לדוגמה, היא לקחת את ... לומר לו שהוא אומר שטויות, באפשרותך לשדר לו שכאילו בכלל לא הבנת את מה שהוא אמר, כדי שהוא בעצם יבין, שמה שהוא אומר, זה לא ברור מאליו. כדי לגרום לו לחשוב ולהתבונן, על מה שהוא עצמו אומר. ויש כאן עוד לוגיקה שאומרת, שהבן אדם לפעמים מניח הנחת יסוד כלשהי. והוא מניח בנוסף, שגם אתה מסכים עם הנחת ... כי לפעמים, אם הוא יחשוב מוקדם מידי את ההפך של מה שהוא חושב כרגע, זה עוד יותר עלול לחזק אצלו את המחשבה הקיימת שלו. ואז עליך להיזהר, לא לגרום לו לחשוב את ההפך של מה שהוא חושב, עד שהוא לא יחשוב את מה שאתה רוצה שהוא יחשוב לפני כן. לדוגמה: נניח שמישהו חושב שהוא רוצה להתאבד. ונניח שאתה ... רוצה להתאבד, לפני שהוא מבין שיש אפשרות לחיות בלי להרגיש רע. כי אם הוא יחשוב את זה, הוא עוד יותר ירצה להתאבד. אז במקרים שכאלו, צריך לדעת לא לגרום לו לחשוב את ההפך של מה שהוא חושב כרגע, לפני הזמן. וזה כמו לידה, שצריכה להיות בזמנה ובצורה מסוימת, כדי שהתינוק לא ימות. או כמו פרי, שאם קוטפים ...

... ש: קודם כל צריך להיות לי משהו בלעדי, אם אין לי משהו בלעדי איך אני איך אני... אליעד: מחויב? נפלת זה לא תשובה, לא נכון, מה לגרום לה? ש: אני צריך לגרום לה לחשוב שיש לי משהו בלעדי. אליעד: יפה, יש לך קרן על הראש זה בלעדי, היא רוצה אותך רק בלעדי? ש: אם היא רוצה את זה ... למישהו שבמסעדה לאכול רק אצלי, זה אותה השאלה. איך להשיג בלעדיות, איך לגרום למישהו לרצות אותך באופן בלעדי? אז מה אתה אומר? ש: לבדוק מה היא רוצה ולגרום לה לחשוב שרק לי יש את זה. אליעד: רגע רגע, לבדוק מה היא רוצה. ש: לגרום לה לחשוב שרק לי יש את זה או שלבדוק מה יש לי ולגרום לה לחשוב שהיא רוצה את זה. אליעד: איזה מילה פספסת? ש: לגרום לה לחשוב שהיא רוצה את זה. אליעד: לא. ש: שהיא רוצה את זה שלא יודע. אליעד: תכף אתה תדע איזה מילה פספסת. ש: רק רוצה ... ברצינות, עכשיו תהיה רציני. יש לך לקוח שרוכש אצלך מוצרים ואתה רוצה שהוא לא יעבור למתחרים, מה אתה צריך לעשות? ש: תיאורטית למלא לו את כל החסרונות או לגרום לו לחשוב שאתה יכול למלאות לו את כל החסרונות. אליעד: לא, לגרום לו לחשוב שאתה יכול זה לגרום לו לחשוב, בפועל אתה צריך לתת לו תחושה שאתה ממלא לו את כל החסרונות, לא שאתה יכול למלא, אתה ממלא לו את כל ...

... לו, כלומר, שהוא יגרום לו יותר נזק מאשר תועלת. הדרך להבטיח שהלקוח ירכוש את המוצר היא לגרום לו לחשוב שהמוצר יועיל לו, על ידי יצירת תחושה שהמוכר עצמו מעוניין בטובתו של הלקוח. כיצד ... מתאים, כלומר, שהוא יגרום לו יותר נזק מאשר תועלת. הדרך להבטיח שהלקוח ירכוש את המוצר היא לגרום לו לחשוב שהמוצר יועיל לו, על ידי יצירת תחושה שהמוכר עצמו מעוניין בטובתו של הלקוח. כיצד ... שהמוצר לא מתאים לו, כלומר, שהוא יגרום לו ליותר נזק מתועלת. כדי לגרום ללקוח לקנות, יש לגרום לו לחשוב שהמוצר יביא לו יותר תועלת מאשר נזק. הדרך להשיג זאת היא ליצור תחושה שהמוכר עצמו ...

... טוב. ובן אדם עושה את מה שהוא חושב שיעשה לו יותר טוב מאשר רע. וזה בעצם אומר שאם רוצים לגרום למישהו לעשות משהו, צריך לגרום לו לחשוב, שאם הוא יעשה את הדבר, יהיה לו יותר טוב, מאשר רע. ולעניינינו זה אומר, שכאשר מישהו חושב שיקרה לו דבר רע אם הוא יעשה משהו, האפשרויות שלנו הן, או לגרום לו לחשוב שלא יקרה לו מזה דבר רע, או לגרום לו לחשוב שאם הוא לא יעשה את זה, יקרה לו דבר עוד יותר רע. ובמקרה שלנו כגון לחזור לזוגיות אחרי בגידה, ...

... אליעד: אני אסביר לך אז אוקי אז אתה מעלה משהו אחר אתה אומר מה לגבי ההיבט שצריך לגרום לבן אדם השני להבין שהוא זה שחושב את זה במקרה שלנו לדוגמה הזאת אנחנו לא נרצה לגרום לו לחשוב שהוא זה שחושב את זה לפעמים כן ולפעמים לא, בוא ניתן לך דוגמה למה פה נגיד אנחנו לא נרצה לגרום לו לחשוב שהוא חושב את זה למה? ש: התנגדות זה יגרום לו להתנגדות. אליעד: לא מסיבה אחרת קודם כל בשביל לפתור לו את הבעיה אנחנו לא חייבים לגרום לו לחשוב שזה הוא חושב את זה למה כי אם הוא ירגיש פחות רע בוודאות שהוא לא ירצה להתאבד ובוודאות שהוא לא ישמע קולות שאומרים לו להתאבד אבל ...

... להבין את עצמו. וכדי לגרום לטיפש להבין אותך, לשם כך צריך לגרום לו לחשוב בהיגיון. וכדי לגרום לו לחשוב בהיגיון, לשם כך צריך לגרום לו להפעיל את השכל שלו. וקל יותר לעשות זאת, על ידי זה שעוזרים לו ...

... עם בחור ה וכיוב? ועוד עניינים שונים. ואסביר: כדי לגרום למישהו לעשות משהו, לשם כך עליו לחשוב שהדבר אכן אפשרי לביצוע. וכדי לגרום למישהו לחשוב בצורה כלשהי את מה שאתה רוצה שהוא יחשוב, לשם כך ... לא רוצה להבין את מה שמתבקש שהוא יבין ממה שאומרים לו. כל שכן, כאשר קיים מצב שבו האדם מאוד לא רוצה לחשוב משהו כלשהו. ורוצים לגרום לו לחשוב על כך בצורה לא מודעת, באמצעות שימוש במסר כפול ... שהוא לא ממש רוצה לחשוב עליו. ורוצים לגרום לו כן להתבונן על הפירוש ועל המשמעות המסוימת, שעליה הוא לא רוצה לחשוב. ורוצים לגרום לו לחשוב לפרש את מה שנאמר לו, גם בפירוש שהוא לא רוצה ...

... שקופה מידי. דהיינו, עליך לקחת את הדבר שהאדם חושב שהוא הכי טוב, ולגרום לו לחשוב שהוא תלוי בדבר שאתה רוצה שהוא יעשה יחשוב. אבל עליך לעשות זאת ... אותו. כמו לדוגמה אם לא תאכל, יבוא שוטר. שהילד מפחד מהשוטר. ומנסים לגרום לו לחשוב, שאם הוא לא יאכל, אז זה יעניש אותו עם המפגש עם השוטר. אבל הילד ... כיוון שהוא. זא שאם ברצונך לדוגמה לשכנע מישהו לבזבז כסף, באפשרותך לגרום לו לחשוב שככל שהוא יבזבז יותר כסף, כך הערך העצמי שלו יגדל. ובו זמנית ...

... רטוריקה דיבייטינג - חלק 5 בדכ, הדרך הטובה ביותר לשכנע מישהו במשהו, היא אם אתה מצליח לגרום לו לחשוב, שמה שהוא חושב כרגע, זה הוכחה וסיבה לכך שהוא יחשוב את מה שאתה רוצה שהוא יחשוב. ובפועל זה אומר, שעליך לקחת את מה שאתה רוצה שהשומע יחשוב, ועליך לשאול את ... חוסך ממנו לנקוט בעמדה מנוגדת לשלך. אם אתה רואה שמישהו אומר רעיון כלשהו, שאתה רוצה לגרום לו לחשוב אחרת מהרעיון שלו, לפעמים כדאי לגרום לו לקצר את הצגת העמדה שלו, כדי שהוא לא יחזק אצל עצמו את הדעה שלו, תוך כדי שהוא מציג אותה. ולפעמים אפשר לגרום לו לקצר ... איתם ולא ידעו להכיל אותם, כאשר הם הביעו דעה לא סטנדרטית. הרבה פעמים אתה לא יודע לשכנע מישהו לחשוב כמו שאתה רוצה, כי אתה מרגיש מאויים, מהדעה הנגדית שהוא הציג, ואז אתה יוצר מולו קונפליקט גדול, שאתה לא מצליח לשכנע אותו בדעתך הנגדית. לכן תבדוק ותוודא, ...