לגרום לאנשים להעריץ אותי ✔אותנטיות, האם אנשים אוהבים אנשים אותנטיים? האם אנשים אוהבים התנהגות אותנטית? האם להיות מי שאני? האם להיות מי שאתה? האם...

הכנת חומרי שיווק, איזה חומר שיווקי חייבים להכין? איזה חומרי שיווק חייבים להכין? איך לבנות איש מכירות רובוטי? ניגוד אינטרסים בין המכירות לשיווק, ניגוד אינטרסים בין השיווק למכירות, איך השיווק עוזר למכירות? תכנון חומרי השיווק בהתאם למכירות, שיווק שעוזר למכירות, שיווק לפי המכירות, למה חייבים להכין חומרי שיווק? הכנת עזרי מכירה, איך לשפר את תהליך המכירה? יעוץ שיווקי, טעויות של מנהלי מכירות, טעויות של מנהלי שיווק, איך להחליף את איש המכירות בחומרי שיווק?

...יבין. ואם לא בא לך לשפר את תהליך המכירה, הרי שגם את חומרי השיווק האלו לא חייבים להכין. כי אפשרי להסתפק בהסברים בעל פה של איש המכירות ולא חייבים להכין עזרי מכירה לאיש המכירות. אבל יש גם עוד סיבה נוספת, שהיא קריטית ושהיא בטוח נכונה ושבטוח חייבים להכין את חומרי השיווק שלה. והיא הסיבה של יעילות לחסוך לאיש המכירות לחזור שוב ושוב על אותם ההסברים שהוא מסביר ללקוחות. ואני אסביר: הסוג הראשון של חומרי השיווק, הוא פרסומת כללית, שאומרת לדוגמה אני מוכר רכב. הסוג השני של חומרי השיווק, הוא חומר שיווקי שמסביר לדוגמה...

קשיים / הצלחה - מדוע כל קושי הוא הצלחה? כיצד להפוך קושי להצלחה?

...ההצלחה. קושי = איבוד המצב החיצוני. הצלחה אמיתית = אושר שנובע מחיבור עמוק לאני הפנימי של האדם ולמהות האמיתית של המציאות. אושר שנובע מכך שהאדם מבין את ההיגיון הטוב והמושלם של המציאות. אושר שאינו תלוי בדבר. הקושי מקרב את האדם אל הטוב האמיתי, טוב של שלמות, טוב ללא פחד מאיבוד ההצלחה. ברמה המעשית: כאשר האדם נתקל בקושי, עליו להעמיק אל תוך המהות של הרצונות שלו ואל תוך המהות של המציאות שאיתה הוא מתמודד. ככל שהאדם מעמיק אל תוך המהות הפנימית של עצמו ושל המציאות, כך הוא מוצא מידת התאמה גדולה יותר, עד שהאדם...

סקרנות טובה / סקרנות רעה - מהי סקרנות טובה ורעה? איך להשתמש בסקרנות?

...מסוגל להתקדם יותר. יחד עם זאת צריך לדעת כיצד להשתמש בסקרנות. סקרנות טובה = חקר המהות = חקירה לעומק = פנימיות = גילוי רעיונות חדשים = חשיבה המצאתית = שבירת הנחות יסוד מוטעות = חשיפת האמת = טוב אמיתי. סקרנות רעה = מעטפת חיצונית = הסתכלות לרוחב = חיצוניות = קיבעון מחשבתי = השארות בהנחות יסוד מוטעות = אמונות טפלות = שקר = טוב שקרי = רע. שימוש נכון בסקרנות הוא לחקור כל דבר לעומק, לא לקבל שום דבר כמובן מאליו. ולנסות להגיע לכל המידע האפשרי על המהות של כל דבר בשלמות. סקרנות טובה חוקרת את הסיבות של כל דבר...

איך להחליט אם לשמור או לזרוק משהו? איך לקבל החלטה? האם לזרוק או לשמור משהו? האם לשמור משהו? האם לזרוק משהו? אגרנות כפייתית, הפרעת אספנות כפייתית, איך לקבל החלטה?

...שיטה שנייה גורסת שאם אתה לא מאמין שתשתמש בזה בשנה הקרובה, כדאי לך לזרוק אותו. שיטה שלישית מציעה לשאול אם אתה חושב שאולי בעתיד תשתמש בזה. שיטה נוספת בודקת האם יש מקום בבית לשמור את החפץ, או שאין מקום ואז חייבים להיפטר ממנו. אליעד כהן מציין ששיטות אלו הן חלקיות בלבד, ואינן מספקות מענה יסודי ומלא לבעיה האמיתית של אנשים שמתקשים לקבל החלטה בנוגע לאגרנות כפייתית או לאיסוף חפצים מיותרים בביתם. מהי הנוסחה הנכונה לקבלת החלטה אם לזרוק או לשמור? הנוסחה שאליעד כהן מציע היא לבדוק באופן יסודי ומדויק את היתרונות...

דיבור רגוע, לחץ נפשי, רוגע פנימי, מלך או עבד, שקט פנימי, אין מלך בלא עם

...לשקט פנימי עמוק יותר. השקט הפנימי האמיתי, לפי אליעד, הוא ההבנה שהאושר או השקט לא תלויים במצב חיצוני או בתנאים מסוימים אלא בהבנה פנימית עמוקה של המציאות ושל עצמך. איך מגיעים לשקט פנימי אמיתי? לפי אליעד, השקט הפנימי האמיתי הוא מצב שבו האדם מפסיק להרגיש שחסר לו משהו. הדרך לשם היא לא לנסות כל הזמן לשנות את המצב החיצוני או אפילו לא בהכרח לדבר ברוגע באופן מלאכותי, אלא להבין לעומק שהמצב שאתה נמצא בו כרגע - טוב או רע, שמח או עצוב, רגוע או לחוץ - הוא חלק מהשלם האחד והגדול של המציאות. האדם חייב להבין שאין...

האם אפשר לגלות את הסיבה של רצון בלי לחקור את הרצון בצורה ישירה? איך לחקור רצון בלי לחקור אותו? איך להבין את הרצון בצורה עקיפה? איך לחקור רצון גם כשיש פחד לחקור את הרצון? מפחד לחקור למה אני מפחד למות, חקירת שורש הרצון

...מסוים, מבלי לחקור ישירות את הרצון עצמו? ההרצאה מתמקדת בעיקר בדוגמה של פחד למות, מצב שבו האדם רוצה להבין למה הוא מפחד למות, אך הפחד עצמו מונע ממנו לחקור את הנושא בצורה ישירה. מה המשמעות של חקירת רצון עקיפה? אליעד כהן מסביר את הרעיון של חקירת רצון עקיפה באמצעות דוגמה פשוטה וברורה: נניח שאדם מפחד לחקור את הפחד שלו למות. באופן טבעי, כדי להבין למה הוא מפחד למות, הוא אמור להיכנס לעומק הפחד הזה. אך מאחר והוא מפחד לעשות זאת, הוא שואל את עצמו האם יש אפשרות להבין את הסיבה האמיתית של הפחד למות מבלי לעסוק ישירות...

התנגדויות במכירה, התנגדויות לקוח, למכור מוצר עם חסרונות, התאמת המוצר ללקוח, למלא את הרצון של הלקוח, הרצון הפנימי של הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? התנגדויות בתהליך מכירה, למכור בקלות

...אדם יכול לעשות אם הוא רוצה להיות לקוח מרוצה מהמציאות שלנו, מה שהוא יכול לעשות זה לשאול את עצמו למה אני רוצה דווקא את הצורה הספציפית הזאת והזאת? כי ככה וככה, ולמה דווקא את זה. ככל שבן אדם נכנס יותר פנימה להבין למה הוא רוצה דווקא את מה שהוא חושב שהוא רוצה ככה בעצם זה מגדיל את הסיכוי שהוא יכול לראות שהוא יוכל למלא את הרצון שלו בעוד דרכים ולאו דווקא בצורה הספציפית מלכתחילה שהוא חשב שרק כך הוא יוכל למלא את הרצון שלו. אז מזה אנחנו גוזרים גם לגבי תהליך מכירה עם לקוח באופן יומיומי שכאשר מישהו מבקש ממך בקשה...

תקיעות עצמית, אין הבדל בין יש לאין, יש הבדל בין יש לאין, נפרדות נצחית, אחדות ההפכים, דבר והיפוכו, מהות וצורה, אחדות המהות והצורה, מחויב או אפשרי, מהות או צורה, שום דבר לא משנה

...אחדות ההפכים, דבר והיפוכו, מהות וצורה, אחדות המהות והצורה, מחויב או אפשרי, מהות או צורה, שום דבר לא משנה מהי התקיעות העצמית ומהו הקשר בין יש ואין? במהלך ההרצאה, אליעד כהן עוסק בנושאים פילוסופיים עמוקים, אשר מטרתם להביא את המאזין להבין את הפער בין המציאות החיצונית למציאות הפנימית שלנו. אחד הנושאים המרכזיים הוא התקיעות העצמית - התופעה שבה אדם לא מצליח להתקדם או לשנות את מצבו הפנימי בגלל תפיסות מגבילות שהוא מחזיק בהן. ההרצאה מתחילה בשאלות כמו מהו יש ומהו אין? אליעד מציין כי אין בעצם הבדל אמיתי בין...

איך להרגיש טוב להרגיש רע? איך לא להרגיש רע להרגיש רע? איך להרגיש טוב למרות שרע? איך להתמודד עם תחושות רעות? אין רע בלי טוב, רע זה טעם החיים, פחד זה טעם החיים, בלי רע אין חיים, בלי פחד אין חיים, מה טוב בלהרגיש רע?

...וקצת רצון שלא תמיד מתממש. בדיוק כמו בסיפור המכולת של להקת כוורת, שבו מוציאים קוץ מהרגל ומכניסים אחר במקומו - תמיד יהיה עוד פחד או עוד רצון חדש, כי המשחק של החיים מבוסס על שינויים בין טוב לרע. איך לא להרגיש רע מזה שרע לי? הבעיה העיקרית איננה התחושה השלילית עצמה, אלא המחשבה שזה חייב להיות כך ושאין אפשרות אחרת. לדוגמה, אדם שיש לו טראומה מפריצה - עיקר הסבל נובע מזה שהוא בטוח שאין דרך לא לחוות את הטראומה. אם נבין שהרע איננו הכרחי במאה אחוז, אלא הוא חלק מהמשחק שאפשר לפעמים גם להשתחרר ממנו, נחווה פחות...

שם
סיסמא