לבחור את הבחורה הנכונה ✔האחד שלך, האחת שלך, התאמה זוגית, איך יודעים שהיא האחת? נשמה תאומה, זיווג משמיים, איך למצוא את האחד שלך? איך יודעים שמצאתם...

הצגת המחיר ללקוח, להציג ללקוח את המחיר, איך לענות ללקוח ששואל כמה זה עולה? איך לענות ללקוח ששואל מה המחיר? התנגדות מכירה מחיר, התנגדות מחיר בתהליך מכירה, לקוח שאומר יקר לי, הלקוח אומר שאין לו כסף, לקוח אומר אין לי כסף, מתי לומר כמה זה עולה? מתי להציג ללקוח את המחיר? מתי להציג את המחיר ללקוח? תסריט שיחת מכירה, תסריט שיחה טלפוני, איך להתמודד עם לקוח ששואל כמה זה עולה? תמחור מוצר ללקוח, הצעת מחיר ללקוח, איך להתחמק משאלה של לקוח? התנגדויות מכירה

...האלו מסיבות שונות והלקוח שואל, ברחל בתך הקטנה, כמה המוצר הספציפי הזה יעלה לי. בלי אפשרות להתחמק. ואז במקרה שכזה, איש המכירות צריך לדעת לענות בביטחון את המחיר של המוצר, בלי לחשוש מהתגובה של הלקוח. דהיינו, אם אתה חייב בתהליך השיחה להציג את המחיר ללקוח, אז בכל מקרה אסור לך להרגיש בעמדת הגנה, שאתה מתגונן מהצגת המחיר. אלא אתה חייב לומר ללקוח את המחיר, בלי שום חשש. כי אם תשדר ללקוח חשש, זה אומר שאתה עצמך לא שלם עם המחיר של המוצר שלך ללקוח. אפשרות נוספת להתמודד עם לקוח ששואל כמה זה עולה, היא דווקא לאתגר...

למה לא כדאי לרצות להצליח? למה לא כדאי לרצות להרגיש טוב? למה לרצות להצליח יגרום לך להיכשל? למה לרצות להרגיש טוב יגרום לך להרגיש רע? למה לא לרצות להצליח? למה לא לרצות להרגיש טוב? איך להצליח? איך להרגיש טוב? איך לא להרגיש רע?

...יותר שהמציאות תסתדר לטובתו. איך אפשר ליישם את הרעיון הזה בפועל? במקום להגיד אני חייב להצליח או אני חייב להרגיש טוב, יש לבדוק אם זה באמת משנה. האם באמת חייבים להרגיש טוב כל הזמן? מי קבע את זה? האדם שמצליח באמת הוא זה שלא אכפת לו אם הוא מצליח או נכשל, כי כאשר אין לו אובססיה להצליח, הוא פועל מתוך שחרור והצלחה מגיעה אליו מעצמה. מה השורה התחתונה? כדי להרגיש טוב יותר ולהצליח יותר, כדאי להפחית את הרצון האובססיבי להרגיש טוב ולהצליח. ככל שתפסיק לרדוף אחרי תחושת ההצלחה, כך תמצא את עצמך מצליח יותר. תחשבו על...

טיפול בהתנגדויות לקוח - לחזור על ההתנגדות, בלי לחזור על הסיבה שלה / להחליש את ההתנגדות של הלקוח - טכניקות מכירה / שיטות שכנוע / NLP / דמיון מודרך / שיטות מכירה / סוגסטיה

...שלו, היא שהמוצר הוא יקר בעיניו. זא ההתנגדות של הלקוח, נובעת והכוח שלה נמצא בסיבה שלה, שהיא המחיר של המוצר. או לדוגמה הלקוח אומר המוצר לא מתאים לי, כי אני לא צריך אותו כרגע. אז ההתנגדות של הלקוח, היא שהמוצר לא מתאים לו. והסיבה לכך היא, שהוא אומר שהוא לא צריך כרגע את המוצר. והרעיון הוא, שהסיבה להתנגדות שלו, היא מקור הכוח של ההתנגדות שלו. ויש לדעת ולהבין, שכל רעיון שואב את כוחו, מהסיבה שעליה הוא נשען. וכאשר חוזרים על הסיבה שהלקוח הסביר למה הוא מתנגד לרכישת המוצר, הרי שבכך בעצם מחזקים את ההתנגדות של...

אלוהים - חלק 4 - כל יכול / אינו כפוף לכוח כלשהו?!

...הפרכה: מכך שאלוהים ברא את העולם, מכך ניתן להוכיח כי הוא אינו כל יכול, וכי הוא כפוף לכוחות אחרים שפועלים עליו ומגבילים אותו. הסבר: נשאל: מדוע אלוהים ברא את העולם? נשיב: משום שהיו לו סיבות כלשהן. נשאל: האם הוא היה יכול לפעול בניגוד לסיבות האלו? נשיב: כן, הוא היה יכול לפעול בניגוד לסיבות האלו. נשאל: אז מדוע הוא פעל כפי הסיבות האלו? נשיב: כי כך הוא רצה. נשאל: האם הוא היה יכול לפעול נגד רצונו? נשיב: כן, הוא יכול לפעול נגד רצונו. נשאל: אז מדוע הוא בחר דווקא לברוא את העולם? מסקנה: אלוהים היה חייב לברוא...

למה לפעמים בתרגיל שעובד על שריר אחד? אני מרגיש שריר אחר? איזה שריר עובד בתרגיל?

...נכון, שאז לפעמים אתה מערב עוד שרירים כשרירים מייצבים, שלא לצורך. לדוגמה, בתרגיל סטיפ לג דדליפט (stiff leg deadlift), אתה חייב להשתמש בגב כשריר מייצב. יחד עם זאת, לדוגמה בתרגיל Cable Fly דהיינו, פרפר בכבלים, אתה אמור כעיקרון להרגיש את שריר החזה שלך. אבל אם המשקל תמשוך אותו טיפה כלפי מעלה, אתה לדוגמה תרגיש גם את הכתפיים / שרירי הטרפזים שלך. ככה שפרקטית, רצוי לוודא שאתה לא מערב שרירים שאתה לא רוצה לערב, בתנועה ספציפית. ואיך עושים זאת? תשובה: שלב ראשון תעמוד נינוח, בלי לאמץ שום שריר. עכשיו תנסה להזיז...

יכולות עובדים, גיוס עובדים, תכונות חשובות בעובד, מהי התכונה החשובה ביותר בעובד? מהי היכולת הכי חשובה בעובד? יכולת שכלית, יכולת חשיבה, עובד חכם, עובד טיפש, תכונות אופי של עובד, איך להיות עובד טוב? משאבי אנוש, תהליך הערכת עובדים

...שאפשר ללמוד אותו לעומק. לסיכום, המסר המרכזי הוא ברור וחד - משמעי: כשמגייסים עובד, חשוב להתמקד ביכולת השכלית וביכולת החשיבה שלו, כי הן אלו שיבטיחו את הצלחת העובד ואת הצלחת הארגון. קביעת מדדים להערכת עובדים תכונות להערכת עובדים איך לבחור עובד? היכולת הכי חשובה תכונות חשובות לעבודה ניהול עובדים איך לגייס מנהל? קביעת מדדים להערכת עובדים, תכונות להערכת עובדים, מיון עובדים, השמת עובדים, לראיין עובדים, תכונות חשובות לעבודה, תכונות אופי לעבודה, התכונה הכי חשובה, היכולת הכי חשובה, תכונות של עובד מסור, הערכת...

כסף וקריירה, איך להתעשר? איזה מקצוע ללמוד כדי לעשות כסף? מה ללמוד כדי להיות עשיר? איזה תחום הכי טוב ללמוד? מה כדאי ללמוד? במה כדאי לך לעבוד? איך להיות עשיר? בחירת קריירה, בחירת תחום לימודים, איך לבחור מקצוע? לבחור ללמוד

...לרכוש מיומנות, ללמוד מקצוע או תחום מסוים, על מנת להגדיל את הערך שהוא יכול לספק לאחרים ובכך להגדיל את הכנסותיו ואת הסיכוי שלו להתעשר. מה כדאי ללמוד כדי לעשות כסף ולהתעשר? השאלה שחוזרת שוב ושוב היא מה כדאי ללמוד?. אליעד כהן מדגיש שאין באמת תחום אחד שעדיף על אחרים מבחינת היכולת להרוויח כסף. אם האדם יהיה מספיק טוב בכל תחום שהוא יבחר, הוא ירוויח כסף טוב. בין אם מדובר בנגינה, ברפואה או באינסטלציה, אפשר להתעשר בכל תחום, בתנאי שיהיה לך יתרון משמעותי על פני האחרים. אליעד מדגים זאת כשהוא אומר שאינסטלטור מוצלח...

בעיות בחינוך ילדים, איך לחנך ילדים מתבגרים, בן לא רוצה לעבוד, חוסר כיוון בחיים, גר אצל ההורים, חוסר מוטיבציה לעבוד, חוסר חשק לעבוד, הורים וילדים, אמא דואגת לילדים

...הילד, למרות היותו מבוגר, לא רוצה לעבוד וחסר כיוון ברור בחיים. במקרה שלפנינו, אליעד מסביר בצורה מפורטת להורה כיצד לנתח ולהתמודד עם מצב שבו הבן, בגיל 30, חסר מוטיבציה ואינו רוצה לעבוד, למרות שהוא עדיין חי בבית ההורים ויש לו את התנאים הבסיסיים לקיום נוח. אליעד מתייחס בראש ובראשונה לתחושות של ההורה. הוא מסביר שהסיבה האמיתית לכך שהאם מוטרדת אינה דווקא כי הבן לא עובד או כי הוא נמצא בבית, אלא בעיקר בגלל שהיא חושבת שבעתיד הוא עלול לסבול בגלל המצב הנוכחי שלו. אליעד מדגים זאת ואומר שאם היו מודיעים לה שבעוד...

אושר, הדרך אל האושר, איך להיות מאושר? מה אתה רוצה? הסיפור של אליעד, חיים טובים באמת, רבי נחמן מברסלב, מהו אושר? להיות אלוהים, מודעות עצמית, להרגיש שלמות עצמית

...ויתור על השכל לסיום הסבל בשיחה עם השואל, אליעד מסביר שהשכל, שהוא היכולת להבחין בין יש לאין, הוא למעשה מקור הסבל, שכן כל דבר נראית תמיד בהיבט של חיסרון. אם רוצים להפסיק להרגיש סבל, יש לוותר על השכל - כלומר, להפסיק להבדיל בין יש לאין. זהו תהליך שבו צריך לוותר גם על הרצון להרגיש טוב בצורה הרגילה. האם ויתור על השכל באמת מביא לאושר? כשאליעד מציין את הצורך לוותר על השכל כדי להפסיק להרגיש סבל, הוא גם מציין שהפסקת ההבחנה בין יש לאין גם עשויה להפסיק את כל ההנאות שבקיום. כך, אנו עשויים לאבד את כל תחושת ההנאה...

שם
סיסמא