לא רוצה או רוצה שלא ✔האם אני רוצה או לא רוצה משהו? איך לדעת מה אני רוצה? 2 סוגים של לא רוצה, לא רוצה שנובע מעצלנות, לא רוצה שנובע מפחד, האם אני...

תיאום פגישות בטלפון / מכירות טלפוניות - איך למכור פגישה בטלפון? איך לתאם פגישות בטלפון? איך לגרום ללקוח להגיע לפגישה? איך לגרום למישהו לרצות להגיע לפגישה? איך לשכנע לקוח להגיע לפגישה? - חלק 2

...אז איש המכירות הטלפוני, מכניס את עצמו למלכודת. כי הוא איש המכירות בעצמו, חושב בטעות שהוא כבר העביר ללקוח את רוב ככל המידע שאפשרי להעביר על המוצר. אבל איש מכירות יותר חכם, מבין, שמאחורי כל שאלה של הלקוח, יש עולם שלם וסיפור שלם של עובדות ופירושים. שהלקוח שואל שאלה מאוד ספציפית, אבל מאחורי השאלה של הלקוח יש סיפור שלם, על מה הלקוח באמת רוצה וצריך וכולי. ואנחנו נותנים ללקוח מידע בטלפון? לגבי מה שנראה לנו וללקוח שהוא שאל, אבל באמת לאמיתה, הלקוח לוקח את המידע שלנו ומפרש אותו ומסיק ממנו מה שבא לו. ולכן...

לשכנע / NLP / טכניקות שכנוע / העברת מסרים / יצירת אמון / רכישת אמון / איך לתת מחמאה / איך לנהל שיחה משכנעת / טכניקות לשיחה טובה / איך לתקשר עם אנשים / איך מנהלים שיחה / יכולת רטורית / רטוריקה / דיבייטינג - חלק 4

...לך, וכאשר אתה מגיע למידע שלא ידוע לך, אתה לדוגמה אומר אתה כבר יודע מה קרה / וכולי / אתה כבר מבין למה אני מתכוון, וכיוב ביטויים שגורמים לשומע להיות בתחושה, כאילו אמרת את מה שבעצם לא אמרת. ועל ידי זה, אתה משיג את האפקט ואת התוצאה שהייתה נגרמת, אילו היית אומר בפירוש את המידע שלא ידעת לומר. כי מה שמשנה, זה לא אם אמרת בפועל את מה שהיית צריך לומר כדי להעביר את המסר, אלא אם יצרת אצל השומע את התחושה שאמרת את הדברים. ובפועל, תגדיר מה אתה רוצה שהשומע יחשוב. תמצא מה אתה אמור לומר כדי שהוא יחשוב את זה. תמצא...

הארה רוחנית, זוגיות רוחנית, חיפוש הארה, איך למצוא זוגיות, אושר מוחלט, אושר יחסי, חיפוש משמעות החיים, למה קשה למצוא אהבה

...משמעות מוחלטת בכלל. זהו פרדוקס, אך דווקא הבנתו משחררת את האדם מהצורך לחפש. אליעד מסביר שכשאדם מבין באופן עמוק ומוחלט שהמציאות כולה חסרת משמעות מוחלטת, הוא משתחרר מכל תסכול וסבל. הוא כבר לא מחפש את הדבר המושלם, כי הוא יודע שהוא לא קיים, ולכן הוא לא מתאכזב יותר. איך לחיות אחרי שמבינים שאין משמעות מוחלטת? אליעד מסביר שלאחר שמבינים שאין משמעות מוחלטת, אפשר עדיין לפעול, לחיות ולרצות דברים, אך מתוך הבנה שהכל יחסי. הוא מדגים שאפשר לבחור עבודה או זוגיות לא מתוך ציפייה לקבל דבר מושלם, אלא פשוט כי זה מה שמתאים...

מסע אל האין סוף, איך לחקור לעומק? איך להעמיק יותר? עומק המחשבות, עומק הרגשות, שורש המציאות, להבין את האין סוף, להיות אין סופי, אין הבדל בין יש לאין, להטיל ספק בספק, אחדות ההפכים

...חוקי ההיגיון אינם מוחלטים. לדבריו, עצם זה שאדם שואל האם הוא יכול להבין את האין סוף, מעיד שעמוק בתוכו הוא מאמין שזה אפשרי, לפחות ברמה מסוימת. אחרת הוא בכלל לא היה שואל. השאלה עצמה מעידה על ספק פנימי, שאולי למרות הסתירות וההיגיון המוגבל, בכל זאת אפשר להבין או לחוות את האין סוף. איך להגיע לחוויה של אין סוף? אליעד מסביר שכדי להגיע לחוויה של האין סוף, האדם צריך להתחיל להטיל ספק במנגנונים הבסיסיים ביותר של המחשבה וההבנה שלו. למשל, במקום רק להטיל ספק בשאלה האם דבר מסוים נכון או לא, הוא מציע להטיל ספק ביכולת...

מהי משמעות החיים לילדים? האם יש מטרה לחיים? תכלית החיים, מהי מטרת החיים? למה לחיות בכלל? סיבות לחיות, סיבות לא להתאבד, למה להמשיך לחיות? למה שווה לחיות? אין לי בשביל מה לחיות, אין לי למה לקום בבוקר

...ומרגיש שהכל מושלם, לא מרגיש חסר, ולכן אין בו את השאלה מה זה נותן לי?. כיצד אפשר להתמודד עם שאלת משמעות החיים? אליעד כהן מציע שתי דרכים להתמודד עם השאלה על משמעות החיים: להשיג את כל מה שאתה רוצה - לשנות את המציאות החיצונית כך שתתאים לרצונות שלך. לרצות את כל מה שקורה - לשנות את הרצונות שלך כך שיתאימו למציאות. הוא מדגיש שהמטרה היא להגיע למצב שבו מה שאתה רוצה זה בדיוק מה שקורה, וכך לא תרגיש שום חיסרון. אם אדם טוען שהוא רוצה משהו אבל לא יכול להשיג אותו, אליעד מציע לבדוק את האמונות שלו - האם הוא באמת...

רצונות מנוגדים, קונפליקט בין רצונות, הדחקת רצונות, רצונות מודחקים, מודע ותת מודע, רצונות סותרים, חוסר מודעות

...כאשר הוא יתחיל לחקור את זה, ייתכן שיתברר לו שהדבר כן מפריע לו. לפעמים התהליך הזה יכול לקחת זמן, כמו תחקיר פנימי שבו האדם מגלה את הסיבה האמיתית למה הוא מרגיש רע. זהו תהליך של חקירה עצמית שבו האדם צריך להתמודד עם המודעות והמודע לתת - מודע. הקשר בין המודע לתת - מודע - איך זה עובד? ההבחנה בין מודע לתת - מודע היא קריטית בהבנת איך בני אדם פועלים. לעיתים, יש דברים שמפריעים לאדם ברמה התת - מודעת, אך כאשר הוא מתחיל להיות מודע להם, הם עשויים לא להפריע לו יותר. דוגמה לכך יכולה להיות אדם שמרגיש רע או מדוכא...

מחלת השחקן, הפרעת השחקן, הפרעה נפשית של שחקנים, הזדהות עם הדמות שלך, משחק דמות, אדם שחקן, לא יודע מי אני באמת, מה אני באמת רוצה? מעשה מהתבואה המשוגעת, סיפורי מעשיות, fake it till you make it

...אף שבתחילת הדרך הוא ידע שהמוטיבציה שלו היא כסף או תנאים אחרים בלבד. אליעד כהן מדגיש כי אם אתה שחקן מצוין, יש לך יכולת לשכנע את עצמך במשהו שאתה בכלל לא מאמין בו מלכתחילה. מצב זה יכול ליצור קונפליקטים פנימיים רבים, כיוון שאז אתה כבר לא בטוח מה האמת שלך. אתה עלול לשכוח למה בכלל התחלת את המשחק מלכתחילה, ולהאמין שהדמות ששיחקת היא הזהות האמיתית שלך. מדוע קשה להיות מודע לדמות ולאמת הפנימית בו זמנית? אליעד כהן מסביר שקשה מאוד לשמור על מודעות כפולה: להיות בדמות ובאותו הזמן להיות מודע לזה שאתה רק משחק דמות...

החכם הגדול ביותר והטיפש הגדול ביותר. במה הם דומים ושונים?

...שונים בין החכם הגדול ביותר לבין הטיפש הגדול ביותר. והפעם נדבר על קו הדמיון של השיפוטיות. ומי שיתבונן בעניין יראה, כי אחד מהדברים שמאפיינים את הטיפש, הוא בחוסר יכולת השיפוט הנכונה שלו. כאשר האדם לא מסוגל לשפוט את הדברים בצורה נכונה, הרי שהיכולת השכלית שלו נמוכה. וככל שהשכל של האדם גדול יותר, כך כושר השיפוט שלו גדול יותר וכולי. אלא שכאשר האדם מבין את כל המציאות בשלמות, במקרה כזה אפשר לומר שהוא מפסיק לשפוט את המציאות. כי המהות של שיפוט המציאות, הוא בכך שהאדם יודע להבדיל בין טוב לבין רע. אך כאשר האדם...

אסטרטגיות בטיפול בהתנגדויות לקוח, האם לענות מראש להתנגדויות של הלקוח? האם להקדים תשובה לשאלה בשיחת מכירה? האם להקדים תרופה למכה בשיחת מכירה? האם לתת מראש מענה להתנגדות לקוח בשיחת מכירה? איך לבנות תסריט שיחה?

...לדוגמה, במקום להגיד רק שהרכב בטיחותי, אפשר להציג מראש נתוני בטיחות, מחקרים והמלצות מומחים. כך, כשהלקוח ישאל: האם הרכב הזה בטיחותי?, התשובה כבר תהיה מבוססת על מידע שנאמר לפני כן. שלב חמישי: התאמה אישית לכל לקוח כל לקוח הוא שונה, ולכן יש לבחון כל מקרה לגופו ולראות מתי עדיף לתת תשובות מראש ומתי עדיף להגיב רק לאחר שהלקוח מעלה שאלה. ישנם לקוחות שמעדיפים שיציפו עבורם את כל השאלות מראש, בעוד שאחרים מעדיפים להרגיש שהם שולטים בשיחה. לסיכום הדרך האפקטיבית ביותר לטיפול בהתנגדויות היא להיערך מראש עם רשימת השאלות...

שם
סיסמא