... למה אני לא אוהבת אותו? לא מצליח להתאהב, מי לא יכול לאהוב? איך לאהוב מישהו? למה אני לא אוהב? בעיות בזוגיות, אהבה במערכת יחסים למה אנשים לא מצליחים להתאהב, גם כשיש ... אותו. אם אדם אומר שהוא לא מצליח להתאהב, המשמעות היא שמשהו שם אינו באמת עושה לו טוב כפי שנראה לו או לאחרים. אליעד מוסיף דוגמה מעשית: אם אדם רעב מאוד, גם מיליון ... למלא אותו, ולכן הוא לא מצליח להתאהב. למה קשה להתאהב כשמרגישים רע מאוד עם עצמנו? כאשר אדם חש רע מאוד עם עצמו או מרגיש רעב רגשית, הוא אינו יכול ליהנות ממה שבן ... מישהו? התאהבות בזוגיות לא מצליח להתאהב מהם הרצונות הרגשיים בזוגיות? מה לעשות אם לא אוהבים את בן הזוג? איך עובדת התאהבות? למה אני לא מצליח לאהוב? בהרצאה, אליעד ... טוב. מה הסיבה לכך שאני לא מצליח להתאהב? כשהאדם מרגיש רע מאוד עם עצמו, הוא לא מסוגל להרגיש את כל מה שעושים עבורו בזוגיות. במקרה זה, לא משנה אם בת הזוג עושה הכל ... מישהו? התאהבות בזוגיות לא מצליח להתאהב מהם הרצונות הרגשיים בזוגיות? מה לעשות אם לא אוהבים את בן הזוג? אליעד: זוג נמצאים בקשר, עד כאן הבנו? עכשיו, נגיד הבחור אומר, ... ברמה מסוימת. אבל הוא לא מצליח להתאהב . על פי ההיגיון הוא יודע שהוא צריך אהוב. על פי הרגש הוא לא מצליח לאהוב. בהיגיון, הכל פיקס. מה אתה מצפה מבחורה? את זה, ואת ... רעב רגשית. ולכן, הוא לא מצליח להתאהב. אם הוא היה יותר שבע רגשית, אז היו מוספים לו עוד אהבה, והוא היה מתאהב. אבל, בגלל שהוא מאוד מרגיש רע, ולא אוהב את עצמו. אז ...

... איך נוצרת התאהבות? למה יש התאהבות? לא מצליח להתאהב, לא מצליח לאהוב, מהי התאהבות? לא יודע מהי התאהבות, תהליך התאהבות, למה מתאהבים? איך ... ומספקות שהופכות להיות משמעותיות עבורו. מה לעשות אם רוצים להתאהב אבל לא מצליחים? מי שמרגיש שהוא לא מצליח להתאהב, צריך קודם כל לבדוק בכנות מה הוא מצפה לקבל מן ההתאהבות. עליו לבחון מהם החסרונות או ... אחר כך צריך לבדוק מה הדברים הרעים שהוא חושב שיצאו לו מזה שהוא יתאהב לפני אין לי במי להתאהב ואני לא מצליח להתאהב לפני כן אתה בכלל באמת רוצה להתאהב אולי יהיה לך מזה דברים רעים. ש: עכשיו אני שואל את ...

... ודיכאון, איך דיכאון משפיע על התאהבות? רומן והתאהבות, להתאהב בזמן דיכאון, להתאהב בקלות, להתאהב בקושי, לא מצליח להתאהב, למה קשה להתאהב? מתאהב בקלות, משבר רגשי, ... יש משהו משמעותי וטוב מאוד באדם או במעשה שהוביל להתאהבות, או שההתאהבות נובעת בעיקר ממצב נפשי רע, שגורם לכל פעולה קטנה וטובה להיראות עצומה ומשמעותית? מצד שני, אם קשה לכם מאוד להתאהב, או שמישהו אחר לא מצליח להתאהב בכם, כדאי לשאול: האם זה באמת בגלל שאין שום ...

... חדשה? מה לעשות אם אתה לא מצליח להתאהב במישהי חדשה בגלל שאתה כל הזמן עושה השוואות לאקסית ובגלל שאתה מתגעגע לאקסית שלך? איך ... להיכנס לזוגיות אחרת והוא לא מצליח להתאהב במישהי חדשה, למה הוא לא מצליח להתאהב במישהי חדשה כי כל הזמן מי נמצאת בראש שלו? ש: האקסית. אליעד: האקסית עכשיו האם הוא אמור ... עכשיו מכיר מישהי חדשה והוא לא מצליח להתאהב בחדשה מה זה אומר אז קודם כל בוודאות של מאה אחוז שיש באקסית משהו שאין בחדשה במאה אחוז אם ...

... לזה היא, שהאדם לא מוצא זוגיות, בגלל שמאוד רע לו בחיים, וזה דווקא כן דוחף אותו להשיג אהבה בזוגיות. אבל רע לו בעוצמה ככ גדולה, עד כדי כך, שגם הזוגיות לא מספקת אותו. ואז ממילא הוא לא מצליח להתאהב ולאהוב את בן בת הזוג שלו. משום שהוא לא מצליח להשיג באמצעות הזוגיות, את האושר, שאותו הוא רוצה, יותר מאשר ...

... לבחור לא מצליח להאמין בעצמי לא מצליח להחליט לא מצליח להיות חיובי לא מצליח להיות מרוצה לא מצליח להימשך אליה לא מצליח להירדם לא מצליח להירדם לפני מבחן לא מצליח להסביר לא מצליח להפסיק לעשן לא מצליח להשתנות לא מצליח להתאהב לא מצליח להתחבר לא מצליח ...

... למצוא ריגושים? אוטוסוגסטיה, שכנוע עצמי, איך להתרגש מדברים? איך ליצור ריגושים? למה ללמוד NLP? לימוד NLP, מבוא ל NLP, ללמוד שכנוע, תורת השכנוע, לשכנע את עצמך, מה יוצר ריגושים? איך ליצור ריגושים ולהתרגש באופן קבוע? אנשים רבים שואלים כיצד אפשר ליצור ריגושים בחיים, ... וכיצד אפשר ליצור אותה בעזרת הבנת המהות של רצונות ותחושות. מהי המהות של תחושת ריגוש? אליעד מסביר שתחושת ריגוש היא בעצם תוצר של תחושה של חיסרון שמתמלא. כדי לחוש ריגוש, יש צורך להרגיש קודם כל חיסרון גדול - ואז, כאשר החיסרון הזה מתמלא, האדם חש ריגוש. לדוגמה, אדם רעב מאוד מרגיש ריגוש גדול יותר מאכילה מאשר אדם שרעב רק מעט. כלומר, ככל שהחיסרון גדול יותר, כך הריגוש גדול יותר כשהוא מתמלא. דוגמה נוספת שאליעד נותן היא על אדם שמרגיש תחושת שייכות וחום כאשר הוא נמצא ... ניקור או זרות במצבים אחרים. האדם רוצה להרגיש שייכות מכיוון שההפך מכך, ניקור וזרות, הוא תחושה לא נעימה. כלומר, התחושות שלנו תמיד מתייחסות לחיסרון מסוים שנוצר קודם לכן. איך אפשר להרגיש תחושת שייכות וחום בעזרת אופנוע? אליעד נותן דוגמה מפורטת על אדם שרוצה להתרגש ... ופחות מנוכר. מדוע אנשים נמשכים לסכנה ולחוויות קיצוניות? אליעד מסביר שהסיבה למשיכה לסכנה או חוויות קיצוניות היא ההתגברות על תחושת הניכור וחוסר השליטה. כשאדם מתמודד עם סכנה, למשל נסיעה מהירה באופנוע, הוא מרגיש קרבה גדולה יותר למציאות, מפני שהוא יכול להתגבר על המכשולים במציאות ולחוש שליטה. ככל שאדם חווה יותר סיכונים ומתגבר עליהם, הוא מרגיש יותר שייכות למציאות ופחות מוגבל על ידה. איך לשכנע את עצמך להתרגש מדברים? אליעד מבהיר שלשכנע את עצמך להתרגש ממשהו, זה בדיוק כמו לשכנע אדם אחר לרצות משהו. הבסיס לשכנוע , בין אם של עצמך או של אחרים, הוא תמיד אותו דבר - הבנה מעמיקה של המנגנון של הרצונות. אם תבין איך עובד מנגנון הרצון והחשיבה, תוכל לשלוט בתחושותיך וברגשות שלך כלפי כל דבר. למשל, כדי לשכנע את עצמך להתרגש מאופנוע, אתה שואל את עצמך: מה אני הכי רוצה להרגיש בחיים? לאחר מכן אתה מוצא כיצד הדבר (האופנוע ... לעומק ולמהות של מה שאתה רוצה, כך תוכל להתרגש באמת מהדבר לאורך זמן. מה הקשר בין NLP, אוטוסוגסטיה ויצירת ריגושים? אליעד מתייחס ללימודי NLP ולשכנוע עצמי, ומסביר שלימוד NLP או תורת השכנוע יכול לעזור לאדם להבין איך עובד המוח ואיך נוצרים רצונות ותחושות. כאשר אדם מבין את המבנה הבסיסי של החשיבה ושל הרגש, הוא ... לימוד NLP והבנת המנגנונים של המחשבה מאפשרים לאדם לחוות את מה שהוא בוחר לחוות, ולא להיות תלוי בנסיבות חיצוניות בלבד. הוא מדגים שהיכולת לשכנע את עצמך היא כמו היכולת לשכנע אדם אחר. הוא מתאר זאת בצורה ברורה: שאל את עצמך מה אתה הכי רוצה בחיים, ואז בדוק איך הדבר שיש לך או שאתה רוצה להתרגש ... תוכל ליצור ולהעצים את תחושת הריגוש לאורך זמן. כיצד יוצרים ריגושים לטווח ארוך? כדי ליצור ריגושים ארוכי טווח, אליעד מדגיש שיש לשמור על החיסרון ולמנוע מצב של התרגלות. אפשר לעשות זאת דרך תרגול מחשבתי - למשל, להיזכר באופן יזום בתחושת החיסרון שהייתה לך לפני שהשגת את הדבר, או לדמיין שאיבדת את הדבר כדי להחזיר לעצמך את ההתרגשות מהשגתו מחדש. אליעד נותן דוגמה של ... אליעד מדגיש שהבנת המהות מאפשרת לחוות התרגשות מתמדת, מכיוון שכל דבר יזכיר לך את השלמות שאתה מחפש. איך ליצור ריגושים? מה גורם לאנשים להתרגש? איך לשכנע את עצמי להתרגש? למה אנשים מחפשים סכנות וריגושים קיצוניים? מה הקשר בין שכנוע עצמי ל - NLP? איך לחוות תחושת שלמות? ...

... וצורה בשכנוע, למכור בצורה מסתורית, איך להסביר ללקוח? איך לשכנע לקוח? איך למכור ללקוח? עולם המושגים של הלקוח, להסביר בצורה משכנעת, לשכנע את עצמך, אוטוסוגסטיה, ללמוד למכור איך לשכנע לקוח באמצעות מהות וצורה? כדי להצליח בשכנוע ומכירות, אליעד כהן מסביר על מבנה מהות וצורה. המהות היא הבסיס הפנימי, הצורך האמיתי, ... חשוב להבחין ביניהן כדי לדעת כיצד נכון לשכנע לקוח. לדוגמה, כאשר אדם רוצה לקנות רהיטים חדשים, הרהיטים הם הצורה שמבטאת מהות של רצון ... דווקא נכון להשתמש במושגים לא מוכרים בשכנוע? אליעד מדגים מקרים בהם דווקא שימוש במושגים לא מוכרים מועיל. למשל במסעדות יוקרה, ... ויעדיף לוותר על ההשתתפות. איך עובד שכנוע עצמי באמצעות מהות וצורה? אליעד מסביר את העיקרון גם על שכנוע עצמי (אוטוסוגסטיה). אם אדם רוצה להפסיק לעשן, עדיף לו להתמקד במהות של הרצון, ... (אני רוצה להיות בריא), יהיה לו קל יותר לשכנע את עצמו. אך אם הוא דווקא כן רוצה לעשן, הוא צריך להימנע להסתכל על המהות (להיות ... בנוסף, לפעמים המהות של דבר מסוים נראית חסרת משמעות. במקרה כזה, אפשר לשכנע את עצמך באמצעות הצגה של הדבר בצורה מגניבה או מושכת, למשל, להגיד לעצמך אני רוצה ... את המהות. כיצד ליישם את המהות והצורה בשכנוע לקוחות ובשכנוע עצמי? לסיכום, לפי אליעד כהן, כדי למכור או לשכנע טוב יותר, יש לזכור: לדבר במושגים מעולם הלקוח כדי שיהיה לו נוח וברור מה מוכרים לו. ... במהות כדי ליצור מוטיבציה פנימית חזקה לשכנוע עצמי. להתמקד בצורת הדברים בלבד כאשר רוצים להתעלם מהסיבה האמיתית שמפריעה לעשות ... בצורות מושכות כשמהות הדברים לא מספיק משכנעת. איך לשכנע לקוח? שכנוע עצמי אוטוסוגסטיה טיפים למכירות שימוש נכון במושגים הבדל בין מהות וצורה איך למכור ... הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של שכנוע ומכירות והטיפ הולך ככה בעיקרון בכל דבר בחיים יש מבנה שנקרא מהות וצורה, אוקי יש מהות ... אחר וכו. עכשיו איך זה מתחבר לנושא של שכנוע ומכירות? אז הנושא הוא כדלקמן כאשר מוכרים לבן אדם מוצר, באים למכור לבן אדם מוצר בדרך ... לדבר על הצורה לא להתווכח או לא לנסות לשכנע בצורה שלא בהכרח ברורה בכלל לצד השני. אוקי אז מה בעצם הסבנו פה מההתחלה, יש דבר שנקרא ... רע עם עצמו, זה גורם לו להרגיש שהוא חסר ערך שהוא חסר הבנה ואז הוא מתחיל להרגיש תסכול הוא מתחיל להרגיש תחושות רעות שהוא לא מבין ואז הוא ... להרחיק אותו מהמוצר ולתת לו תחושה של חוסר נעימות. עכשיו כל הדברים האלה נכונים גם בנושא של אוטוסוגסטיה שכנוע עצמי כאשר בן אדם מנסה לשכנע את עצמו, בן אדם רוצה לשכנע את עצמו לעשות משהו הרבה פעמים הבן אדם לא מצליח לשכנע את עצמו לעשות משהו כי הוא חושב בצורה של צורה ולא של מהות, לדוגמה הבן אדם נגיד ...

... מכירה, תהליכי שכנוע, לשכנע ולמכור, למה ללמוד למכור? למה ללמוד שכנוע? למה ללמוד לשכנע? קורס לשכנוע, ללמוד מכירות, ללמוד NLP, כושר שכנוע, אוטוסוגסטיה, שכנוע עצמי, לשכנע את עצמך מדוע כל אדם חייב ללמוד את נושא השכנוע והמכירות? הרבה אנשים חושבים שאין להם צורך ללמוד שכנוע ומכירות, משום שהם לא עוסקים בתחומים אלו או שהם לא מוצאים ... אך אליעד כהן מדגיש שלמעשה הבנה עמוקה של תחומי השכנוע והמכירות חיונית לכל אדם, ללא קשר לתחום העיסוק או העניין האישי שלו. הסיבה לכך היא ששכנוע אינו מוגבל רק למכירות או להשפעה על אחרים, אלא הוא כלי מרכזי באמצעותו האדם משכנע קודם כל את עצמו לגבי המציאות, לגבי טוב ורע, ולגבי מה שהוא חושב שצריך או לא צריך לקרות. מה הקשר בין שכנוע לבין תחושת האושר והסבל? אליעד כהן מסביר שהדבר החשוב ביותר ... שהאדם נותן לאירועים שהוא חווה. זה אומר שהשכנוע החשוב ביותר הוא שכנוע עצמי שבו האדם לומד כיצד לשכנע את עצמו שטוב לו וכיצד לא להשתכנע שרע לו. כיצד המוח שלנו משכנע אותנו כל הזמן? המוח האנושי נמצא באופן מתמיד בתהליך של שכנוע עצמי. לדוגמה, המוח משכנע אותנו שמשהו מסוים הוא טוב, שמשהו אחר הוא רע, שדבר מסוים חייב להתרחש או אסור שיתרחש, וכן הלאה. השכנוע הזה נעשה ללא הרף והוא משפיע על האופן שבו אנחנו מתייחסים ... אליעד מציע דרך פשוטה ללמוד כיצד המוח משכנע אותנו: בכל פעם שהאדם חושב שמשהו הוא נכון, עליו לשאול את ... את כל הטריקים והשיטות שהמוח שלו משתמש בהן כדי לשכנע אותו. איך שכנוע עצמי עוזר להתמודד עם רגשות שליליים? כאשר אדם מרגיש ... אני חושב שקרה שגורם לי להרגיש רע? איך המוח שלי שכנע אותי שזה רע? האם אני באמת חייב להרגיש כך? על ידי זיהוי תהליך השכנוע שהוביל לתחושה הרעה, אפשר לפרק אותו ולהפסיק להשתכנע שזה ... כאשר אדם רוצה להרגיש טוב מדבר מסוים, עליו לדעת איך לשכנע את עצמו שזה טוב, באמצעות הבנת העקרונות העמוקים של תהליך השכנוע. מהן הבעיות בגישות לימוד שכנוע מבוססות סטטיסטיקה? אליעד מבקר את שיטות השכנוע המבוססות על סטטיסטיקות ומחקרים שטוענים, למשל, כי 80% ...

... להיות איש מכירות, שכנוע עצמי, קשה למכור, קשיים של אנשי מכירות, התמודדות של אנשי מכירות, להצליח למכור, לרצות למכור, לרצות להיות איש מכירות, למכור לעצמך, לשכנע את עצמך למה לאנשי מכירות קשה למכור ואיך להתמודד עם הקושי? אליעד כהן ... חשק או רצון למכור, אפילו כאשר הם יודעים כיצד לבצע את המכירה בפועל. הסיבה לקושי זה, לדברי אליעד, קשורה לתהליך פנימי של שכנוע עצמי שמתרחש אצל כל איש מכירות לפני שהוא פונה ללקוח. אליעד מדגיש כי לפני שאיש מכירות יכול לשכנע לקוח לקנות מוצר כלשהו, עליו קודם כל לשכנע את עצמו שהוא בכלל רוצה ויכול למכור את המוצר. מה זה אומר למכור לעצמך ... של מכירה פנימי שבו הוא מוכר לעצמו את הרצון למכור. מדובר בשלב קריטי בתהליך המכירה, משום שאם איש המכירות אינו מצליח לשכנע את עצמו שיש לו סיבה טובה לבצע את המכירה, הוא יתקשה מאוד לשכנע את הלקוח עצמו. לפי אליעד, האדם צריך למכור לעצמו את הרעיון שהוא רוצה וצריך למכור את המוצר, ולשכנע את עצמו שהוא מוכן להשקיע מאמץ בתהליך הזה. כיצד ניתן לשכנע את עצמך לרצות למכור? אליעד כהן מסביר שהשיטה שבה ניתן לשכנע את עצמך למכור זהה לחלוטין לשיטה שבה משכנעים לקוח לקנות מוצר. כאשר איש המכירות ניגש למכור, עליו לחשוב באופן ברור ומסודר על היתרונות והחסרונות בתהליך המכירה מבחינתו האישית. אליעד מציע את השאלות הבאות: איזה יתרונות יש לי בלמכור מוצרים? אילו יתרונות יש לי בשכנוע לקוחות לקנות? מהם היתרונות בתהליך המכירות עצמו? אילו חסרונות קיימים מבחינתי בתהליך המכירה? אליעד מסביר שכשאדם עושה זאת, הוא ... ללקוחות? אליעד מציין שכשם שלקוח יכול להעלות התנגדויות לרכישת מוצר, כך גם איש המכירות עשוי לחוות התנגדויות פנימיות לשכנע את עצמו למכור. ההתנגדות הפנימית של איש המכירות עשויה להיות חזקה ממש ... איתן מראש, בדיוק כפי שמתמודדים עם התנגדויות של לקוחות. זה שלב חיוני וחשוב מאוד להצלחת המכירה בפועל. מדוע מי שמצליח לשכנע את עצמו למכור יצליח טוב יותר לשכנע אחרים? אליעד מסביר שאדם המסוגל לשכנע את עצמו לבצע מכירה, אפילו כשלא ממש בא לו, משפר באופן אוטומטי את כישורי השכנוע שלו. יכולת זו תסייע לו מאוד גם בתהליך המכירה מול לקוחות, מאחר והוא יודע כעת להתגבר על ההתנגדות של עצמו. ככל שאדם מצליח יותר לשכנע את עצמו , כך הוא יוכל להתמודד טוב יותר עם התנגדויות מצד לקוחות, שגם להם ... תתחיל בכך שתמכור לעצמך את הרעיון שאתה רוצה למכור, שהרי זהו הבסיס והמהות להצלחה בכל תהליך מכירה. הוא מדגיש שיכולת השכנוע העצמי היא תנאי הכרחי וקריטי להצלחתך כאיש מכירות לאורך זמן. איך להתמודד עם קושי במכירות? איך לשכנע את עצמך למכור? למה קשה לי למכור? כיצד להתמודד עם התנגדויות של לקוחות? מהי חשיבות השכנוע העצמי במכירות? שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של מכירות ושכנוע אנשים ולמכור לאנשים. והפעם אני רוצה לדבר על ההיבט שבו יש אנשי מכירות שקשה ... לי חשק למכור מה שזה לא יהיה. ומה שאני בעצם רוצה לומר עכשיו הוא שתהליך כמו שיש תהליך של מכירה ללקוח שבו בעצם צריך לדעת לשכנע את הלקוח לקנות את המוצר באותה מידה בדיוק יש תהליך של מכירה שמתבצע בין המוכר ... מה שהוא צריך לעשות זה לנסות להתמודד עם הסיטואציה הזאת שבה הוא מרגיש שקשה לו למכור בדיוק כמו שמוכרים מוצר ללקוח. איך משכנעים לקוח לקנות? בגדול שואלים את עצמנו איזה סיבות יהיה לו לקנות את המוצר, איזה ...