... ממה שהיה לי בעבר איתה. זוהי האמת, ואין שום טעם להדחיק אותה. למה זיכרון האקסית מפריע להתאהב בזוגיות חדשה? אדם שאינו מצליח להתאהב במישהי חדשה בגלל זיכרונות מהאקסית, כנראה שחסר לו יתרון שהיה באקסית ואיננו קיים בבת הזוג החדשה. לדוגמה, אם האקסית אהבה לראות טלוויזיה יחד ... האקסית ובלי לנסות לשכוח את האקסית? האם האקסית המיתולוגית מפריעה ליצירת קשר זוגי חדש? מה לעשות אם מחשבות על האקסית מפריעות להתאהב במישהי חדשה? מה לעשות אם אתה לא מצליח להתאהב במישהי חדשה בגלל שאתה כל הזמן עושה השוואות לאקסית ובגלל שאתה מתגעגע לאקסית שלך? איך נכון להתמודד עם מחשבות על האקסית ועם פרידה מהאקסית? ... עכשיו בא נתקדם נגיד לבן אדם שנפרד ועכשיו נמצא בזוגיות אחרת או מנסה להיכנס בא נדבר על מנסה להיכנס לזוגיות אחרת והוא לא מצליח להתאהב במישהי חדשה, למה הוא לא מצליח להתאהב במישהי חדשה כי כל הזמן מי נמצאת בראש שלו? ש: האקסית. אליעד: האקסית עכשיו האם הוא אמור לשכוח את האקסית או לא אמור לשכוח את האקסית אז ... שיש לה את כל היתרונות של האקסית פחות החסרונות של האקסית היית מתאהב בה שוב, זאת אומרת שאם הזיכרונות שלך על האקסית מונעים ממך להתאהב בבחורה חדשה זה בעצם אומר בבחורה החדשה חסרים לך יתרונות מסוימים שהיו באקסית עד כאן זאת עובדה עכשיו מה אתה רוצה לעשות לשקר את עצמך להגיד זה לא נכון אתה זה יחזור אליך אחר כך כבומרנג עדיף להגיד את האמת. עכשיו בא נבדוק מה האמת ומה השקר אם המוח אומר לך אני לא יכול להתאהב בבחורה החדשה כי אני חייב את היתרונות של הקודמת יכול להיות שזה שקר יכול להיות שזאת לא האמת אם המוח אומר לך משקר אותך ואומר לך תקשיב האקסית ... מעדיף לחשוב שזה היה מושלם ליהנות מאיזו פנטזיה, עכשיו אז אם נגיד המחשבה שלך על האקסית היא שהיה לך מושלם איתה ובגלל זה קשה לך להתאהב במישהי חדשה אז זאת מחשבה שקרית אם נגיד המוח שלך אומר שרק עם האקסית אתה יכול להתאהב בה זאת גם מחשבה שקרית כאילו רק את האקסית יכולתי לאהוב ...

...שיש שיחה יוצאת או נכנסת, אז כל שאלה שהלקוח שואל או כל שאלה שיש במהלך השיחה לגבי המוצר, נוכל לנסות להימנע מלענות ללקוח על השאלה שלו ונוכל להציע לו להגיע לפגישה כדי לקבל מידע נוסף. נניח לדוגמה שהלקוח שואל, כמה עולה המוצר מה זמני האספקה? אפשרי לומר ללקוח שיגיע לפגישה כדי שנוכל לתת לו מידע נוסף. והשיטה הזאת, כמובן שהיא כנראה לא תעבוד. כי הלקוח לא מבין למה בעצם אי אפשר לספק לו תשובות בטלפון. והלקוח יסרב להמשיך איתנו את השיחה או להגיע לפגישה, עם מישהו...

...את הכביש, ורואה שהוא יכול לעבור בכביש, אבל פתאום מגיע איזה נהג שיכור מרחוק, שיוצר תאונת שרשרת וגורם לפגיעה באדם כנל. והמשמעות של זה היא, שכאשר האדם עושה את הבחירות שלו, עליו לנסות להתבונן לא רק על ההשלכות המיידיות של מה שהוא עושה, אלא גם על ההשלכות הרחוקות יותר של המעשים שלו. כי יש דברים שהם נכונים וטובים לרגע הזה עבור התוצאה המיידית שהאדם רוצה להשיג כרגע, אבל הדברים האלו הם לא בהכרח טובים עבור הדברים שרחוקים יותר. ועל האדם להתבונן היטב, לא רק סביבו...

...שיש הבדל בין ידע כללי (כגון שפה, מושגים טכניים) לבין שכל והיגיון טהור. ידע כללי הוא מידע שצריך ללמוד או לשמוע מבחוץ, למשל איך אומרים תפוז בסינית. לעומת זאת, שכל והיגיון הם יכולות פנימיות של האדם להבין ולהסיק מסקנות ללא תלות במידע חיצוני. שאלות כמו האם יש אלוהים, מהי משמעות הקיום או כיצד נוצר העולם - הן שאלות של שכל והיגיון שאינן תלויות בידע חיצוני אלא בכושר החשיבה של האדם בלבד. לכן, אדם עשוי להיות חכם יותר מאדם אחר, גם אם הוא מאמין בדברים לא נכונים...

...אינו בעל השליטה על קביעת המחיר והוא מתמודד עם תחושה שהוא מרמה את הלקוח. מדוע איש מכירות מרגיש שהמוצר יקר מדי? לעיתים, התחושה שהמוצר יקר נובעת מהפער שבין עלות הייצור למחיר המכירה. לדוגמה, אם מוצר עולה לייצור שקל ונמכר במאה שקלים, איש המכירות עשוי לחוש שלא בנוח עם הפער הגדול. אך למעשה, מחיר המוצר אינו נקבע רק על פי עלות הייצור אלא בהתאם לערך שהוא מספק ללקוח. מהו המדד הנכון לקביעת מחיר המוצר? - מחיר המוצר צריך להיבחן ביחס לתועלת שהלקוח מקבל ממנו ולא...

...חוסר אנרגיה? איך לקום מהקרשים? איך להתמודד עם כישלון? איך להצליח בראיון עבודה, במכירה או בפרזנטציה כשאין לך אנרגיה? כאשר אתה מוצא את עצמך במצב שבו אתה צריך לעבור ראיון עבודה, לעשות מכירה או להציג פרזנטציה אך מרגיש חסר אנרגיה, חשוב להבין שאין צורך באנרגיה גבוהה או במאמץ מלאכותי על מנת להצליח. השאלה הגדולה היא איך אפשר להצליח גם כשאתה עייף, חסר חשק או במצב של דיכאון. התשובה היא פשוטה: לא חייבים אנרגיה כדי להצליח - כל מה שצריך הוא להיצמד לאמת ולהיות...

...כי האדם צריך לבדוק לעומק ממה הוא באמת מפחד, ולברר מה האמת בנושא הזה. לדוגמה, בנושא המוות, אם האדם יחפור עמוק יותר בשאלה מה קורה לאחר המוות, הוא יגלה שהפחד שלו נובע מחוסר וודאות בלבד. כאשר הספק נפתר, גם הפחד נפתר, משום שפחד מתקיים רק מתוך אי - הידיעה. אליעד כהן מציע לגשת לכל תחום שבו מופיע פחד או חרדה, לבדוק מה בדיוק מפחיד בו, ולברר את המציאות לגבי אותו דבר. לטענתו, אם אדם ישתמש בשכל שלו ויגיע לוודאות מלאה, לא יישאר לו ספק וממילא גם הפחד ייעלם. איך...

...או לקבל את המציאות כמו שהיא ולשתוק. וכאשר הבן אדם מבין שאין לו ברירה אחרת, אלא או לסבול עוד יותר מכך שהמציאות נגד רצונו או לקבל את המציאות כמו שהיא, אז ההבנה שאין פתרון לבעיה, היא עצמה מרגיעה את הבן אדם, שהוא שותק ומקבל את גזר הדין בשתיקה. בבחינת שתוק כך עלה במחשבה לפני. ואז על ידי השתיקה, הבן אדם מתבטל למציאות וכולי. ועיקר החוכמה, היא כאשר הבן אדם מבין ויודע לזהות, האם לבעיה שלו יש או אין פתרון ריאלי. כי תאורטית, אולי לכל בעיה יש פתרון. אבל לא באמת...

...צופים בסרט אנחנו רואים את הדמויות, אבל לא מתבלבלים וחושבים שאנחנו הדמויות עצמן. באותה דרך, אפשר להתבונן במחשבות שלנו ולהבין שהן אינן באמת אנחנו, אלא רק משהו שמופיע בתוך התודעה. האם שאלות של למה זה ככה מובילות לתשובה אמיתית? אליעד מסביר שהשאלה למה? מובילה לעיתים לתשובות שאין בהן סוף. הוא נותן דוגמה לאדם ששואל שוב ושוב למה זה ככה?, למשל: למה אני פה? למה נולדתי? למה המציאות קיימת?. לפי אליעד, שאלות כאלו הן שאלות התשה. הן אינן יכולות להביא לתשובה ברורה...

...על פי ההשפעה של המנהיג על מאמיניו. המנהיג הטוב הוא כזה שלאנשים יש אמונה בו, ובסופו של דבר הם הולכים אחריו מתוך רצון להיות במצב טוב יותר. מהו תהליך ההנהגה? איך להיות מנהיג? ההרצאה מסתיימת בדיון על איך להיות מנהיג מוצלח. אליעד טוען שכדי להיות מנהיג מוצלח, חייבים להבין איך להשפיע על אחרים ולהשאיר אותם מאמינים בדרכים של המנהיג. המנהיג לא תמיד צריך להיות הדמות המתנגדת, אלא יכול להיות אדם שמציג תוכן או דרך שגורמים לאנשים להבין שהם עושים בחירה נכונה כשהם...