... מכירות, איך לא לפחד למכור? איך ליהנות למכור? איך להרגיש בנוח למכור? איך להתמודד עם חרדת מכירות? איך למכור בלי חשק? איך למכור מוצר יקר? איך למכור בלי אנרגיה? ... שהלקוח יוכל להפיק מהמוצר. אם אתה שלם עם כל חלק במכירה, הפחדים יפחתו והמכירה תתבצע בצורה טבעית. איך למכור? איך למכור בלי חשק? איך למכור מוצרים יקרים? איך לשכנע לקוחות? הדרכת מכירות איך לא לפחד למכור וליהנות מזה? במהלך הרצאה זו, נדונה השאלה איך להתמודד עם פחד מהמכירה ולהרגיש בנוח כשמוכר, איך להתמודד עם חרדת מכירות ואיך למכור גם ...

... כיף? מתי זה כיף למכור? הדרכת אנשי מכירות, פחד למכור, למה קשה למכור? לא שלם עם המוצר, לא שלם עם המחיר, למכור מוצר יקר, למכור מוצר גרוע, איך לא לפחד למכור? האם אפשר ליהנות למכור? אנשים בדרך כלל נהנים לתת לאחרים. הם גם נהנים לקבל, אך הם פחות אוהבים להרגיש שהם מבקשים או צריכים משהו מאחרים. כאשר אדם ... אמיתית, להיות שלם עם המוצר ועם המחיר, ולראות בתהליך הזדמנות להעניק ערך לאחרים. איך ליהנות מתהליך המכירה? פחד למכור איך למכור מוצר יקר? איך לא לפחד למכור? איך להתמודד עם שחיקה במכירות? למה קשה לאנשים למכור? מה לעשות אם לא שלמים עם המוצר? איך לעבוד במכירות? איך ליהנות למכור? רצון לתת ורצון לקבל ...

... משימות משעממות איך לאהוב למכור לצאת ידי חובה, להיות הכי טוב בעולם, לעשות משהו הכי טוב, איך לאהוב משימות אפורות? איך לאהוב משימות שנואות? איך לאהוב משימות משמימות? איך לאהוב עבודה משעממת? איך לא לפחד למכור? איך לאהוב להוציא הצעות מחיר? איך להפוך כל דבר לאומנות? איך לא לפחד לכתוב ...

... של האיזון - מהו הסוד שאותו לא יודעים כל הפסיכולוגים חכמי הרוח? וכאן נדבר על עניין האיזון. והעניין הוא, שכל האנשים בעולם מנסים להגיע למצב של איזון. כי חוסר איזון הורס את האדם. כי בכל אדם ואדם יש את סך כל הכוחות שיש בעולם. וכל כוח מטבעו מנסה להתגבר על כל ... שהאדם מרגיש שהוא ניקרע מכך שהכוחות השונים מושכים אותו למקומות שונים. ומצד האמת, כל זמן שהאדם לא מגיע לאיזון אמיתי, הרי שהאדם חי בתוך שדה קרב של ממש. כי שדה הקרב נמצא בתוך המחשבה של האדם. כי כל המחשבות ... בשניה בתוכו. והאדם, הוא שדה הקרב, שבתוכו מתרחשות המלחמות השונות בין כל הכוחות השונים שיש בעולם. ולהגיע לאיזון פירושו, להיות במצב של שלום. דהיינו, שכל המחשבות של האדם יפסיקו לשגע אותו, ושהאדם ירגיש רגוע באמת, ושיהיה לאדם שקט נפשי ושלווה פנימית וכולי. וכל חכמי החכמים בעולם מנסים לגלות את הדרך איך להגיע לאיזון. ולכל אחד יש את השיטות שלו איך להגיע לאיזון. אך כל השיטות האלו הן חסרות כל תועלת. משום, שיש שני סוגים של איזון. יש איזון אמיתי (יבואר בהמשך) ויש איזון שקרי. ואיזון שקרי הוא מה שכל החכמים בעיניהם קוראים לו איזון. כי אצל כולם איזון, פירושו בפועל הוא, שהאדם מסוגל להכיל בתוכו את כל המחשבות השונות, אך האדם יודע לעשות זאת במינון הנכון. לדוגמה: אם יש בתוך האדם מאבק בין רצון אחד לחסוך כסף ובין רצון אחר לבזבז כסף, אז לחיות באיזון שקרי, פירושו הוא, שהאדם לפעמים מתחבר לצד של החיסכון שבו, ולפעמים האדם מתחבר לצד הנגדי שבו שהוא הצד של לפזר את הכסף. ובכך נדמה לאדם שהוא חי באיזון. וכיוב, כל רצון שיש לאדם, השיטות הרוחניות מלמדות את האדם לקחת את הרצון שלו ולהכניס אותו לאיזון. דהיינו, לתת לו להתבטא ולהביא אותו לידי ביטוי ולא להדחיק אותו, אבל לעשות את זה במידה הנכונה ובמינון ובמקום הנכון. אבל כל שיטות האיזון האלו, הן שקריות. משום, שהן בסך הכל סוג של הדחקה. כי האדם מטבעו רוצה שלמות. והשלמות, קיימת! ... ולא יודע איך להגיע אליה. ואז הוא מטעה אחרים לחשוב שאין שלמות. אך השלמות קיימת. וכאשר האדם נמצא במצב של האיזון שהוזכר לעיל, הרי שעצם מהותו של האיזון הזה היא, שהאדם לוקח את הרצונות השונים שבו, ומביא אותם לידי ביטוי ברגעים שונים בציר הזמן. ... לשנייה. כי עפ ההיגיון הפשוט והשכל הישר, מי שהוא שמח בחלקו, הוא לא שואף להתקדם. כי לשאוף להתקדם, פירושו לרצות להתקדם. ולרצות אפשר רק כאשר חווים חיסרון. כי האדם לא רוצה אלא את מה שחסר לו. כי אף אחד לא רוצה את מה שלא חסר לו. ואם האדם שמח בחלקו בשלמות, הוא לא יכול לרצות להתקדם. ולרצות להתקדם זאת תכונה הפוכה, מאשר להיות שמח בחלקך. ואף אחד בעולם לא באמת יודע איך לאזן את שתי ... ובני אדם לפעמים מתחברים לצד של להיות שמח בחלקו ולפעמים מתחברים לצד של לשאוף להתקדם. והאדם קורא לזה איזון. וכמו שהמציאו את המשפט שאומר, תרצה רק את מה שאתה יכול להשיג. שגם זה שקר גדול. כי מי באמת יכול ... המשתנות בעולם וכיוב). ושתי המחשבות האלו הן מנוגדות אחת לשנייה. כי האדם לא יכול גם מצד אחד להתאהב ולא לפחד להיפגע, אבל גם מהצד השני לשמור על ריחוק רגשי כדי לא להיפגע. ואין שום דרך אמיתית למצוא איזון בדבר הזה. כי כל איזון יכול להציע לאדם, לא להיקשר יותר מידי ולא להתאהב יותר מידי, אבל מהצד השני כן להיקשר רגשית וכן ... זה כל הזמן המחשבות הורגות את האדם. והאדם לא יודע מה לעשות, האם ללכת לצד אחד או לצד השני. וכל שיטות האיזון שיש בעולם, הן כולן שקר אחד גדול. כי הן בסך הכל אומרות לאדם שעליו להיות כמו כדור פינג פונג. ... הוא בסדר או לא. ומאחר שבכל דבר יש חיסרון, אז האדם לא יכול ללכת עם שום דבר עד הסוף. ואז האדם כדי להיות באיזון, אז האדם כל הזמן צריך לבדוק האם הוא בסדר או לא. והאם הוא ב

... נפשי פחד להשתגע איזון נפשי - איך להתמודד עם לחץ ועם פחד להשתגע? ובו יתבאר העניין של ... לפעמים, ישנם מצבים שבהם האדם מרגיש לחץ נפשי מאוד גדול, ממחשבות שונות שמטרידות אותו. עד כדי כך שהאדם נכנס לפחד ולחרדה, שאולי הוא הולך להשתגע מרוב הלחץ הנפשי. והשאלה היא, כיצד מתמודדים עם העניין הזה? וכדי להבין כיצד מתמודדים עם פחד וחרדה מלהשתגע, לשם כך יש להבין את מהותו של השיגעון, ואת הגורם ... ולהירגע, או שהדברים יוצאים משליטה, עד כדי שיגעון של ממש. ומהותו של השיגעון, היא כאשר המחשבות של האדם, לא מאוזנות. כי כנל, בתוך כל אדם יש את כל המחשבות שיש בעולם. אלא שהן מאוזנות והאדם מתייחס אליהן כפי מה שראוי להתייחס אליהן. כגון לדוגמה: ... בתוכו את המחשבה הזאת. זא כל אדם מסוגל לדמיין שהוא המשיח וכולי. אלא שאצל כל אדם בריא בנפשו, המחשבה הזאת מאוזנת. זא האדם אומנם יכול להכיל את המחשבה הזאת בתוכו, אבל האדם ... וזה בעצם אומר, כי הדרך של האדם לוודא שהוא לא ישתגע, ובכלל, הדרך להוציא כל משוגע מהשיגעון שלו, היא על ידי איזון של המחשבות. כי אם האדם יצליח להתייחס בצורה הנכונה לסך כל המחשבות שלו, ולדעת לתת את המשקל הראוי לכל מחשבה, על ידי זה הוא לא יוכל להשתגע. ואיך מגיעים לאיזון מחשבתי? תשובה: על ידי האמת. כי האמת, היא יציבה. והאמת, היא מאוזנת יותר מכל דבר אחר. והדרך הכי טובה להישאר שפוי ולשמור על ... כך הוא מגיע ליותר רוגע. כי כאשר יש אמת, יש יציבות ויש רוגע. ועל ידי האמת, כל המחשבות של האדם, מקבלות את האיזון ואת היחס הראוי להם על פי האמת. ועל ידי זה, לא רק שהאדם לא ...

איזון - למה יש כאלו שלא אוהבים איזון? איך להגיע לאיזון? מי שיתבונן בעניין יראה, כי יש בני אדם, שהם מטבעם, לא אוהבים להיות באיזון. ולמרות שלאיזון יש תועלות רבות, הרי שעדיין ישנם בני אדם, שמסיבות שונות, מעדיפים את חוסר האיזון על פני האיזון. וכל אדם ואדם, אוהב לפעמים לעשות דברים בצורה לא מאוזנת. והשאלה היא, ממנה נובעת הנטייה של האדם לחוסר איזון? וכיצד להגיע לאיזון? וכפי שכבר ביארתי, האדם אוהב להרגיש טוב. ואחד מהדברים שנצרכים כדי להרגיש טוב, זה שהאדם ירגיש שהוא חופשי. והרעיון של הצורך באיזון, למרות שהוא חיובי ויעיל, הרי שהוא סוג של שלילת החופש של האדם. כי האיזון פירושו, שהאדם צריך להיות בתוך מסגרת כלשהי, שבה כל הכוחות השונים, מקבלים את היחס הראוי להם במידה הנכונה. ועפ ההיגיון, הרי שהדבר הוא טוב מאוד, כאשר כל הכוחות השונים מקבלים כל אחד את מה שראוי לו. אבל האדם שמבין שטוב לו להיות באיזון, אז למרות שהוא מבין שאיזון זה טוב, הרי שמהצד השני, הוא מרגיש סוג של כלא ושל חסר חופש, בכך שהוא צריך להיות באיזון. ולכן לדוגמה, יש את תופעת ההשמנה דיאטה. שכל מהותה, היא אכילה לא בריאה ולא מאוזנת. כי מצד ההיגיון, על האדם לחיות בצורה מאוזנת ולאכול בצורה מאוזנת. לטובת עצמו ובריאותו. אבל לאדם יש גם צרכים רגשיים. ואחד מהצרכים הרגשיים של האדם, זה להרגיש שהוא חופשי. ולכן האדם אוכל לפעמים בצורה לא מאוזנת, כדי להרגיש חופשי, ושהוא לא כפוף לגבול כלשהו. ואז על ידי זה נוצרת השמנה וכיוב. ושורש העניין שהאדם רוצה להרגיש חופשי, הוא בכך שהחופש האמיתי, נובע מכך שיש לאדם את האפשרות ... האדם רוצה להרגיש חופשי, על ידי זה יש לו נטייה לעשות דברים בצורה לא מאוזנת. וכל התנהגות לא ראויה של האדם, כגון לדוגמה כעס, לחץ, או כל שטות אחרת, שהאדם יודע שזו שטות, ובכל זאת האדם רץ אחרי השטות הזאת, הרי שהכל שורשו בכך, שהאדם רוצה להרגיש חופשי. ... לא צריך לעשות, כדי להרגיש חופשי. ומכל הנל ניתן להבין, שכדי שהאדם יגיע לאיזון אמיתי חיצוני, לשם כך עליו להגיע לאיזון אמיתי פנימי. ואיזון אמיתי פנימי, פירושו, שהאדם מרגיש טוב באמת בתוכו, ושהאדם מרגיש בתוך תוכו ישוב הדעת אמיתי ורוגע אמיתי. כי כל זמן שהאדם עדיין מרגיש שמשהו נכפה עליו, הרי שהוא תמיד ינסה בתוך תוכו להרגיש חופשי, וינסה לברוח להיות באיזון הגיוני. אבל כאשר האדם מוצא ורואה את הטוב שיש בכל דבר, על ידי זה האדם מרגיש חופש אמיתי, ואז האדם יכול להרשות לעצמו, להיות מאוזן באמת, בלי צורך להוכיח לעצמו שהוא חופשי. ואיזון פנימי, מוביל לאיזון התנהגותי. ...

... פשרנות איזון - מהי קיצוניות מאוזנת? איך להגיע אליה? כפי שכבר ביארתי, השלמות היא החיבור של ההפכים. כי כל דבר בעולם, חסר את כל שאר הדברים. והשלמות, ... ומי שהוא בוחר בדרך הפשרה המתמדת, הרי שהוא חסר את הטוב שיש בעקשנות ובקיצוניות. והשלמות, היא החיבור של הקיצוניות ושל הפשרנות, שזו קיצוניות מאוזנת. וקיצוניות מאוזנת אמיתית וטובה, היא כאשר האדם קיצוני בכך שהוא לא קיצוני. דהיינו, האדם מתעקש לא להתעקש, והאדם דבק בכך, שהוא לא ידבק ... היא מכילה בתוכה את כולם. ומי שלא מסוגל להכיל בתוכו את כולם, כמו שהמציאות המושלמת מכילה בתוכה את כולם, הרי שהוא רחוק מהשלמות. וקיצוניות מאוזנת, היא כאשר האדם קיצוני בכך שהוא רואה את הטוב שיש בכל דבר, ודן כל דבר לכף זכות. ועל ידי זה הוא הופך להיות קיצוני, ...

... רגשית התקשרות רגשית - מה טוב בהיקשרות רגשית? איך להיות באיזון? תלות רגשית הוא מצב שבו הרגשות של האדם ... כלשהו או לדוגמה עסק כלשהו. כאשר האדם משקיע באיזה עסק ומאוד אוהב אותו, על ידי זה הרגשות של האדם מושפעים מההצלחה של העסק, ונוצרת תלות רגשית של האדם בעסק. ...

... במצבי רוח - מה יוצר מצבי רוח משתנים? איך להגיע למצב רוח מאוזן? ובו יתבאר העניין של מצבי רוח משתנים. ויתבאר, מה יוצר שינויים במצב הרוח? כיצד להגיע לאיזון רגשי? כיצד להגיע למצב רוח יציב? ועוד. ומי שיתבונן יראה, כי מצב הרוח של האדם, נוצר, לפי הצורה ... של האדם, גדלה יותר ויותר. והשאלה היא, איך ניתן להגיע לאיזון במצב הרוח? וכפי שהבנו, מצב הרוח של האדם מושפע משני גורמים. 1 - מצורת ההסתכלות של האדם על המציאות. 2 - ... אליה בצורה הנכונה. ואז ממילא מצב הרוח של האדם, נשאר מאוזן ובפרופורציה הנכונה, למרות השינויים השונים שיש בתוך האדם וגם במציאות. לסיכום: האמת מטבעה לא משתנה. אם ... ועל ידי זה שהאדם נצמד אל האמת, על ידי זה הוא מגיע לנקודת איזון במצב רוחו. ...

איזון חוסר איזון - מה טוב רע באיזון ובחוסר איזון? איך להגיע לאיזון אמיתי? מהו איזון? איזון הוא כאשר האדם לא ... לצד אחד ולא יותר מידי לצד אחר, אלא הכל לפי ההיגיון ולפי מה שנכון לאותו הרגע. מה טוב באיזון? האיזון מאפשר לאדם להינצל מהמלחמה שיש בין הכוחות השונים, על ידי זה שהוא מתייחס לכל אחד ואחד מהם בצורה מאוזנת, ולא מקפח אף אחד מהם. אך מי שיתבונן בעניין יראה, כי גם באיזון יש לפעמים חיסרון. והוא שעם כל הכבוד לאיזון, הוא לא באמת נותן מענה מושלם לכל אחד ... אדם שרוצה מאוד לאכול אוכל מתוק ומשמין ומהצד השני רוצה גם לא להשמין. אצל אדם כזה לחיות באיזון פירושו, לאכול באופן הגיוני בלי להשמין. לכאורה זה טוב. כי לרעוב זה לא פתרון, ולהשמין זה לא פתרון, אז אוכלים בצורה מאוזנת. אלא שבמקרה כזה לדוגמה, האדם לא ... לאכול יותר. כי הוא מאזן אותו ולא מאפשר לו לבוא לידי ביטוי בשלמות כפי מה שהוא. אז מהו איזון נכון? תשובה: יש שני סוגים של איזון. איזון כפוי ואיזון אמיתי פנימי. כאשר יש בתוך האדם כוחות שונים שכל אחד מהם מושך אותו לכיוון אחר, במקרה כזה גם אם האדם חי באיזון כלפי חוץ, הרי שטוב יותר יהיה אם הוא יגיע גם לאיזון פנימי ולא רק לאיזון חיצוני. כאשר כלפי חוץ האדם חי באיזון, הרי שחשוב גם לשים לב לכך, שהכוחות ... בתוך האדם, שגם הם יהיו בהרמוניה ושיחיו בשלום זה לצד זה. גם בתוך האדם ולא רק כלפי חוץ. איזון אמיתי הוא, כאשר האדם מסוגל להכיל את כל הרצונות שלו באמת, ולהגיע למצב כזה, שבו האיזון שלו כלפי חוץ, נובע מכך שהכוחות השונים שבתוכו מאוזנים. ואיך מגיעים לאיזון פנימי? תשובה: על ידי הבנה. מלחמה ... את עצמו ואת המציאות טוב יותר, כך הספקות שלו נעלמים, התמונה מתבהרת והמאבקים נעלמים. וזהו איזון אמיתי. לסיכום: על האדם לנסות להבין את עצמו ואת המציאות טוב יותר. ועל ידי זה הכוחות השונים שבתוכו יהיו באיזון אמיתי. ...