... לקוח מתנסה במוצר, הוא למעשה חווה את הערך שלו באופן ישיר, וזו הדרך הטובה ביותר לשכנע אותו לקנות. במקום להשקיע מאמצים רבים בפרסום, שיווק או הסברים, פשוט מאפשרים ללקוח להרגיש בעצמו את התועלת. מדוע לאפשר ללקוחות להתנסות במוצר בחינם ... שהאיכות האמיתית שלו נמוכה ביחס להבטחות שלך, אז לא תהיה לך מוטיבציה לתת ללקוחות להתנסות. במצב כזה, ייתכן שתרצה להשקיע יותר מאמצים בפרסום ובהסברים, כדי שהלקוח יקנה את המוצר לפני שהוא מבין שאין לו ערך אמיתי. במקרים כאלו, המוכר ... איכותי ומיוחד, אבל בפועל - אם הלקוח יתנסה בו, הוא יגלה שהוא לא עומד בציפיות, אז אותו מוכר יעדיף להשקיע יותר בפרסום מאשר לתת לאנשים להתנסות במוצר עצמו. אנשים כאלה ישקיעו בפרסומות, בהבטחות, בהרצאות, ובכל דרך אחרת להלהיב את ... להשתמש בו בחינם, הם יבינו מיד שהוא לא שווה את הסכום שאתה מבקש. לכן, במקרה כזה, יש כאלה שמעדיפים להשקיע 500 שקלים בפרסום ולשכנע אתכם שהמוצר שווה 1,000 שקלים, כדי לגרום לכם לקנות - אך לאחר הרכישה תבינו שנפלתם ...

... בזוגיות דומות להחלטות בעסקים? דילמה דומה קיימת בעסקים. למשל, אדם פתח עסק והעסק נקלע לקשיים. הוא מתלבט האם כדאי להשקיע עוד מיליון שקל כדי להחיות את העסק, בתקווה שהוא יצליח בעתיד, או שעדיף כבר עכשיו לסגור את העסק ולחתוך ... לוותר? אפשר גם להשוות זאת לעסק שמתקשה לשרוד. בעל עסק שמתמודד עם קשיים שואל את עצמו - האם כדאי להשקיע עוד כסף ולנסות להציל את העסק, או שעדיף לסגור אותו עכשיו ולמנוע הפסדים נוספים? גם כאן אין תשובה מוחלטת. אפשר להמר ולהשקיע עוד, והעסק אולי יפרח ואולי ייכשל, ואף אחד לא יכול להבטיח תוצאה מסוימת. למה אין נוסחה ברורה? אין נוסחה ... נגמרה? איך לדעת אם להיפרד ממנה? איך יודעים שהקשר לא טוב? איך יודעים שזה נגמר? אין ריגוש בקשר, האם להשקיע בקשר? האם להתעקש על הקשר? האם להילחם על הקשר? לא בטוחה בקשר, קשר שלא מתקדם, זוגיות לא מספקת, האם ... סימנים שצריך להתגרש, להיפרד מאהבה, לא מצליחים להיפרד, האם לחזור לאקס? חושבים להיפרד, האם לקנות או למכור? האם להמשיך להשקיע? האם לפרוש בשיא? השקעה בבורסה, רכישת מניות, השקעה במניות, האם לגרום לו להשתנות? האם לגרום לה להשתנות? לשנות את ...

... גם עובד שנתפס כלא מתפקד או מקולקל, אינו בהכרח עובד שצריך לפטר מיד. ייתכן שיהיה זול, יעיל וחכם יותר להשקיע מאמץ בשיפור העובד, מאשר להחליפו בעובד חדש. האם תמיד משתלם להחליף עובד שלא מתפקד? אליעד מבהיר שלא תמיד החלפת ... העלויות של גיוס עובד חדש יהיו גבוהות מדי, או שהסיכוי למצוא עובד טוב יותר נמוך. לסיכום, האם לפטר או להשקיע בשיפור העובד? אליעד כהן מסכם שהשאלה אם לפטר עובד או לא, היא תמיד תלויה בהקשר הספציפי ובמטרות הארגון. בכל ... אלא יש אפשרות לתקן אותו, לשדרגו או להסתדר איתו. כך גם עם עובד: לפעמים במקום לפטר אותו, ייתכן שעדיף להשקיע בתיקון בעיותיו, ולבחון כל מקרה לגופו. הוא מציין שהשיקול אם לפטר עובד או לא הוא תהליך שדורש הבנה מעמיקה של טובת העסק. לפעמים יתברר שעדיף להשקיע בשיפור העובד מאשר להחליף אותו, גם אם זה נראה כמו פתרון מיידי וזול יותר. כמו כן, הוא מציין שהחלטות ...

... תיאום משימות, הנחות והכוונה. אם המנהל מבצע את העבודה בעצמו, הוא לא יכול לנהל את העובדים ביעילות. המנהל נדרש להשקיע את זמנו בניהול, ולא בביצוע המשימות של העובדים. כיצד על המנהל לפעול כאשר עליו להסביר לעובד כיצד לבצע את ... המנהל משקיע יותר זמן בהסברים מאשר היה לוקח לו לבצע את העבודה בעצמו. במקרה כזה, השאלה היא אם כדאי להשקיע את הזמן בהסברים ובחינוך העובד כך שבפעם הבאה הוא יוכל לבצע את העבודה בצורה עצמאית ומהירה יותר. אם המנהל ... עדיף למנהל לבצע את העבודה בעצמו. כל מקרה דורש שיקול דעת, ובסופו של דבר המנהל צריך לחשוב לטווח ארוך ולהשקיע בהדרכת העובד רק כאשר הדבר ישתלם בעתיד. ניהול עובדים תפקידו של המנהל הדרכה לעובד יעילות בניהול ניהול עובדים לא ... תיאום משימות, הנחות והכוונה. אם המנהל מבצע את העבודה בעצמו, הוא לא יכול לנהל את העובדים ביעילות. המנהל נדרש להשקיע את זמנו בניהול, ולא בביצוע המשימות של העובדים. כיצד על המנהל לפעול כאשר עליו להסביר לעובד כיצד לבצע את ... המנהל משקיע יותר זמן בהסברים מאשר היה לוקח לו לבצע את העבודה בעצמו. במקרה כזה, השאלה היא אם כדאי להשקיע את הזמן בהסברים ובחינוך העובד כך שבפעם הבאה הוא יוכל לבצע את העבודה בצורה עצמאית ומהירה יותר. אם המנהל ... עדיף למנהל לבצע את העבודה בעצמו. כל מקרה דורש שיקול דעת, ובסופו של דבר המנהל צריך לחשוב לטווח ארוך ולהשקיע בהדרכת העובד רק כאשר הדבר ישתלם בעתיד. ניהול עובדים תפקידו של המנהל הדרכה לעובד יעילות בניהול ניהול עובדים לא ...

... הוא מרגיש שהמעסיק מתייחס אליו כבנאדם ולא רק ככלי עבודה. לכן, הוא ירגיש צורך פנימי אמיתי להחזיר באותה המטבע ולהשקיע בעבודה אפילו יותר ממה שנדרש ממנו. מדוע עובד יעדיף לקבל בונוס גדול יותר ממה שהובטח לו מראש? ההבדל הפסיכולוגי ... חייב. במילים אחרות, הוא ירגיש צורך לתת אקסטרה גם מבלי שמישהו יבטיח לו מראש תגמול נוסף. הוא יהיה מוכן להשקיע מרצונו החופשי ולהפוך להיות עובד שמשקיע בעבודה ברצון ולא מתוך חובה או אינטרס בלבד. מדוע כדאי לתת לעובד יותר ... ליצור אצלו תחושה של מחויבות רגשית. עובד שמרגיש שנותנים לו מעבר למצופה יפתח נאמנות גבוהה יותר למקום העבודה וירצה להשקיע ולהשתפר, גם כשאף אחד לא דורש זאת ממנו בצורה מפורשת. לסיכום, הדרך הטובה ביותר לתגמל עובדים היא לא להסתפק ... לו להרגיש מוערך כבנאדם ולא רק ככלי עבודה, דבר שעשוי לעורר בו תחושת מחויבות ורצון להחזיר באותה המטבע - להשקיע ולתת מעצמו יותר ממה שהוא מחויב לתת. מדוע זה חשוב? גם אם אנו נותנים לעובד בונוסים גבוהים, אך הוא ... העובד ולתת לו יותר ממה שהוא מצפה. כך, הוא ירגיש מוערך לא רק כעובד, אלא כבנאדם, וכתוצאה מכך עשוי להשקיע יותר בעבודתו מתוך תחושת שייכות והערכה. חפשו מידע נוסף בנושא תגמול עובדים, משכורות, תמריצים ושיטות ניהול באתר האינטרנט EIP.co.il ...

... הספר להיות אלוהים. יש כאן דגש על אירוניה - האדם עסוק בתכנון של מה שיהיה אחרי מותו (המצבה), במקום להשקיע במהות חיי ההווה והבנת הקיום עצמו. אליעד כהן מביא דוגמה נוספת של אדם שאומר שאין לו מספיק כסף לחיות ... מחדד את הנקודה באמצעות התייחסות לדיון בין אנשים על ערך החיים. הוא מדגיש שאם אדם חושב שלא שווה לו להשקיע כסף בספר כמו להיות אלוהים, אז הוא צריך לשאול את עצמו לשם מה הוא חי בכלל. אליעד טוען שבני ... דבר חומרי או זמני אחר. הנקודה המרכזית של ההרצאה היא שבמקום לתכנן או לדאוג לעתיד לא ודאי, אדם צריך להשקיע במשמעות החיים כאן ועכשיו, וספרים כמו להיות אלוהים יכולים לעזור לו בכך. הספר להיות אלוהים כסף לקנות את הספר ...

... המהותית, האם ההתקדמות תלויה באדם עצמו או שהיא לא תלויה בו בכלל. הדיון המרכזי הוא סביב השאלה: האם עלי להשקיע יותר מאמץ, או שהמאמץ שלי כלל אינו משנה?. עצם השאלה הזו, לפי אליעד, היא בעלת משמעות עמוקה בפני עצמה, ... או לא - היא הצורה הפנימית של השאלה העמוקה יותר, מי אני?. כאשר האדם שואל את עצמו אם עליו להשקיע יותר מאמץ כדי להתקדם רוחנית, הוא למעשה מביע את השאלה בשפה שונה אך דומה לשאלה הקיומית המהותית: מי זה ... כלל לא משנה אם זה תלוי בך או לא. אליעד מדגיש כי עצם המודעות והעיסוק בשאלה הזו, דהיינו, האם להשקיע מאמץ או לא?, הם כבר ביטוי של התקדמות רוחנית מסוימת. העיסוק בשאלה עצמה, בהיותה שאלה שקשורה לזיהוי עצמי, לקיומו ...

... החומר של הלימוד. וצריך להכין תרגילים ושיעורי בית. וצריך להעמיק בחומר הלימוד. וצריך לעשות חזרות לפני המבחן. ובקיצור, צריך להשקיע המון מאמצים, כדי להצליח במבחן. ומאחר שהילד רוצה חופש, ומאחר שכדי להצליח במבחן, צריך להשקיע המון מאמץ, שהוא שולל את הרצון של האדם לחופש. ממילא זה אומר, שכדי שהילד יצליח להתגבר על הרצון שלו לחופש, לשם כך הוא צריך לחזק את הרצון שלו, להצליח במבחן. וכדי להשקיע המון בלימודים, לשם כך האדם צריך לפחד מאוד, שמא הוא לא יצליח בלימודים. כי, כגודל הפחד, כך גודל הרצון, ...

... לדבריו, קיימות שלוש גישות עיקריות ביחס למאמץ ולהשגת אושר: גישה ראשונה - מאמץ בלתי מוגבל: אדם שמחליט שהוא מוכן להשקיע כל מאמץ אפשרי כדי להיות מאושר. במצב כזה, הוא אמור לקחת את הנושא שהוא רוצה לפתור, לדוגמה הרגשתו הרעה, ... לסיכום, אליעד מדגיש שאין דרך אחת נכונה או לא נכונה. לכל אדם יש את הבחירה כמה מאמץ הוא רוצה להשקיע בהשגת אושר וכמה הוא מוכן להתאמץ באופן אישי. החשיבות היא בכך שאדם יהיה אמיתי עם עצמו לגבי רמת המאמץ שהוא מוכן להשקיע, ויקבל את ההחלטות שלו בצורה שלמה וללא חרטה. איך להתאמץ להיות מאושר? כמה להתאמץ כדי להרגיש טוב? האם אפשר ...

... הפעולות שתבצע כדי לפתור את הבעיה כבר יגיעו באופן טבעי ואוטומטי. לדבריו, עצם ההבנה תעזור לך לדעת באיזה מקומות להשקיע את המאמצים שלך, ובאילו לא כדאי להשקיע. אילו ארבע אפשרויות עומדות בפניך כשאין לך זוגיות? אליעד מציג ארבע אפשרויות ברורות להתמודדות עם מצב שבו אין לך ... כי היא לא מבינה מה האמת. יפה אז אני טוען שעצם ההבנה זה כבר פותח לך רגע אז חבל להשקיע פה כי זה לא העניין, חבל פה אתה מבין? ש: כן נכון. אליעד: אוקי אז בא נמשיך. ש: אני ...