מכירות למתקדמים, יחסי כוחות בתהליך מכירה, איך לגרום ללקוח להרגיש חלש בתהליך המכירה? למה לשאול את הלקוח שאלות? איך לגרום ללקוח להרגיש חזק בתהליך המכירה? ... את הלקוח, לשאול את הלקוח שאלות התאמה, מי יותר רוצה את העסקה? אסטרטגיות משא ומתן למתקדמים והפעם נדבר על יחסי הכוחות בתהליך מכירה, בין איש המכירות לבין הלקוח. מי הצד החזק בעסקה ומי הצד החלש בעסקה? ומה המשמעות של זה? והאם ומתי ...
...של המילה בעיניו נגזרת מכל מה שהוא למד עליה בעבר. לעומת זאת, תינוק או יצור מעולם אחר, שלא נחשף מעולם למושג זה, לא ייחס למילה שום משמעות. אפילו כאשר אדם חושב על עצמו ואומר אני, המשמעות שהוא מעניק למילה אני תמיד מבוססת על חוויות העבר וציפיות לעתיד, ולכן הוא לעולם לא נמצא במצב של חוויית רגע טהורה ומוחלטת. האם אפשר שלרגע יהיה משמעות ללא הקשר? אליעד נותן דוגמה מוחשית מאוד לכך שאם ניקח סרט קולנוע ונקפיא תמונה אחת מתוכו, הרגע הספציפי הזה יהיה חסר כל משמעות אם לא נדע מה קרה לפניו או מה צפוי לקרות אחריו....
...מצא את המשימות הפשוטות שניתן להעביר לאחרים, וגייס עובדים מתאימים לביצוען. גם אצלך, פעולה כזו תפנה לך זמן לעסוק במשימות החשובות ביותר ולהוביל להתייעלות ארגונית ואישית משמעותית. לסיכום, מה צריך לעשות עכשיו? מה שעליך לעשות עכשיו הוא לקחת את המשימות של העובד או של עצמך, לנתח אותן לפי רמות קושי, לגייס עובדים מתאימים ולהתחיל להאציל סמכויות בצורה נכונה. כך תוכל ליצור זמן נוסף, התייעלות ארגונית טובה יותר, ועל הדרך להגדיל את התפוקה, המוטיבציה והיעילות של הארגון כולו. איך לייצר זמן לעובדים? איך לחלק משימות...
...חשוב להציף בעיות מראש? אם רוצים לשדר אמון ולפעול בצורה נכונה, חובה לדבר מראש על הבעיות שיכולות להופיע. אנשים נוטים להתחלק לשני טיפוסים: אלה שאומרים יהיה בסדר, הכל יסתדר. הם הכי מסוכנים - כי אדם שנוהג ברכב בלי לחשוב שאולי תהיה תאונה, יגדיל את הסיכוי שתהיה תאונה. לעומתם, יש את אלה שמבינים מראש שיכול להיות משבר - והם נערכים בהתאם. הם מנהלים סיכונים, ולכן הסיכוי שלהם להצליח גבוה יותר. כשאדם נכנס לשותפות בלי לבדוק אילו בעיות עלולות לצוץ, זה אומר אחד משני דברים: או שהוא לא מבין מה הוא עושה. או שהוא מתכוון...
...יודע, מוטיבציה להצלחה איך לחשוב נכון יותר ולפתח את השכל? כדי להיות חכם יותר, אליעד כהן מסביר כי על האדם ללמוד כיצד לחשוב נכון. חשיבה נכונה פירושה בראש ובראשונה להבין את השאלה לפני שממהרים לתת לה תשובה. הטעות הנפוצה שאליעד מציין היא שאנשים נותנים תשובות לשאלות שהם לא הבינו עד הסוף. הם חושבים שהם הבינו, ולכן נותנים תשובה מהירה, אך למעשה לא בדקו את השאלה לעומקה, מה שיוצר הרבה מאוד בעיות בהמשך. לדוגמה, כשמישהו שואל שאלה, האדם מרגיש שיש לו חיסרון, שכן השאלה מצביעה על משהו שהוא אינו יודע. במקום להתמודד...
...אגרוף, לא אומרת שהוא חייב להכות או להשתמש בידו באופן הזה. מכאן ברור שהנוכחות של איבר מסוים לא מגדירה את מטרת החיים או את החובה להשתמש בו בצורה ספציפית. מהי המשמעות האמיתית של פוטנציאל האדם? המשמעות של פוטנציאל, לפי אליעד כהן, היא אפשרות בלבד, ואפשרות אינה מכתיבה חובה. לכל אדם יש מגוון רחב של אפשרויות, וכך גם לנשים יש אפשרויות שונות - אחת מהן היא להביא ילדים. אך אישה יכולה לבחור לא להשתמש באפשרות זו, בדיוק כמו שאדם גבוה יכול לבחור שלא להיות שחקן כדורסל, וציפור יכולה לבחור לא לעוף. אליעד מדגיש כי...
...נחיתות בגלל יוהרה, רגשי נחיתות בגלל שחצנות, גאווה, תחושת עליונות, מאניה דיפרסיה, אליעד כהן הוא אלוהים, אלוהים זה הכל, כעס עצמי, דימוי עצמי, שיגעון גדלות, ערך עצמי מדוע רגשי נחיתות נובעים משחצנות ויוהרה? אליעד כהן מסביר כי רגשי נחיתות, רגשות אשם, כעס עצמי ושנאה עצמית נובעים למעשה מגאווה, שחצנות ויוהרה. בתחילה זה נשמע פרדוקסלי: איך יכול להיות שבן אדם החווה רגשי נחיתות וסובל מדימוי עצמי נמוך, בעצם נחשב לשחצן וגאוותן? לפי אליעד, הקשר הוא פשוט: אדם יכול לסבול מרגשות אלו רק אם יש בו מידה מסוימת של יהירות...
...או חינוך דמוקרטי בגלל שהם מאמינים שאלו שיטות יותר מתקדמות, פחות מגבילות, או אולי כי בשיטות אלו אין מבחנים והילדים יותר מאושרים. אבל בעיני אליעד, אין לכך משמעות אם השיטה לא משיגה את המטרה שנבחרה מראש. כדי להמחיש זאת, אליעד נותן דוגמה פשוטה מהחיים: בן אדם רוצה להגיע לירושלים ויש לו עשר דרכים אפשריות. ייתכן שהוא יבחר בדרך מסוימת כי הכביש נראה לו ישר ונוח, בלי עליות ומכשולים. אבל מה אם הדרך הזאת מובילה לפקקים כבדים והוא יצטרך לעמוד עשר שעות בדרך? במקרה זה, למרות שהכביש נראה נוח, הוא לא מוביל לתוצאה...
...שלא תהיה שום סיבה אחרת שקודמת לה. דהיינו, שלא יהיה ניתן לשאול מה הסיבה שלה עצמה. ויש עוד סוד נוסף אחר גדול עוד יותר. והסוד הוא שכל מה שיש בעולם, דהיינו, כל השכל שיש בעולם מכל סוג שהוא, הוא כולו הקדמות שאמורות לגרום לאדם להבין מהי הסיבה הראשונה של כל הסיבות. כי למרות שהדבר אינו אפשרי ברמה לוגית כנל, הרי שברמת המציאות המעשית יש דרך להבין מהי הסיבה הראשונה. וכל השכל שיש בעולם, הוא כולו הסברים מהי הסיבה הראשונה הזאת של כל הסיבות. ומאחר שהסיבה הראשונה של כל הסיבות היא אין סופית בגודל שלה. משום כך היא...
...לשאלה יש כמה פירושים אפשריים, המוח ינסה לענות לפירוש אחד, אבל אז מיד יקפוץ לו לראש הפירוש השני וייצור חוסר וודאות ובלבול. למשל, אם אדם שואל: מה נכון לעשות עכשיו? לשאלה זו יכולים להיות מספר פירושים: מה נכון לעשות מוסרית, כלכלית, רגשית, וכן הלאה. כאשר קיימים מספר פירושים, המוח ינסה לתת תשובה לפירוש אחד אך מיד יחשוב גם על הפירוש השני, וכך ימשיך להתבלבל בלי להגיע לתשובה ברורה. כיצד לבדוק אם השאלה שלכם ברורה? אליעד מציע פתרון מעשי: לקחת את השאלה שרוצים לשאול, לרשום אותה על דף, ואז לבדוק בזהירות אם השאלה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: יחסי כוחות בתהליך מכירה, איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מי ברא את אלוהים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? בשביל מה לחיות? למה יש רע וסבל בעולם? מה המשמעות של החיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס? האם הכל אפשרי? למה יש רע בעולם? האם לדומם יש תודעה? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה העולם קיים? למה לא להתאבד? האם יש בחירה חופשית? איך להיות מאושר? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? האם באמת הכל לטובה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם אפשר לדעת הכל? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: יחסי כוחות בתהליך מכירה, איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בדידות? דיכאון ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לא להישחק בעבודה? איך להעריך את עצמך? איך לנהל את הזמן? איך למצוא זוגיות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להיגמל מהימורים? איך לעשות יותר כסף? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך להתמודד עם גירושין? איך לחנך ילדים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בזוגיות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשנות תכונות אופי? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשתול מחשבות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להאמין בעצמך? איך לקבל החלטות? איך להיות מאושר ושמח? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפרש חלומות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשפר את הזיכרון ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לביטחון עצמי, מטפל רוחני, מאמן אישי ועסקי בנושא יחסי כוחות בתהליך מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331