טיפול בהתנגדות מתחרים יותר זולים ✔אצל המתחרים זה הרבה יותר זול, איך לענות ללקוח שאומר שאצל המתחרים זה יותר זול? איך לענות ללקוח שאומר שהוא קיבל...

מתי להיות רע ללקוח? מתי להיות לא נחמד ללקוח? להיות נחמד ללקוח, לגרום ללקוח להרגיש רע, לרכוש את אמון הלקוח, איך ליצור אמון? איך ליצור כימיה? חשדנות של לקוח, איך לשתול מחשבה?

...יכול להיות שהמוכר מתנהג כך כדי לגרום ללקוח לחשוב שהוא לא מנסה למצוא חן בעיניו, בעוד שבפועל הוא מנסה להשפיע עליו בדרך אחרת. בכל מקרה, כל סיטואציה שונה ולכן חשוב להיות ערניים: אם המוכר באמת עוזר להבין את יתרונות המוצר וחסרונותיו, אפשר להניח שהוא נותן ערך אמיתי. מצד שני, אם הוא רק מנסה להחמיא או לחלופין מעליב בכוונה, כדאי לבדוק היטב את מניעיו. ולכן כל מקרה לגופו, שלא יעבדו עליכם ובהצלחה. איך לבנות אמון במכירות הקשר בין כנות לבין סגירת עסקאות טכניקות להתאמת המוצר לצרכי הלקוח חשיבות הגישה של המוכר בתהליך...

האם אפשר להיות מאושר? איך להרגיש רק טוב? יתרון בלי חיסרון, מהו אושר אמיתי? עולם שכולו טוב, הכל טוב תמיד, אך ורק אהבה, אך ורק אושר, רוצה להיות מאושר, איך להיות מאושר תמיד? חלק 2

...עולם שכולו טוב ומסביר שזהו מצב שבו אין כלל תחושה של חיסרון. הוא טוען שאדם הרוצה אושר מוחלט חייב להשתחרר מהצורך לחוות חיסרון, אך מצד שני הוא מסביר שמדובר במצב פרדוקסלי - שהרי כל עוד יש רצון כלשהו, בהכרח יש גם תחושת חיסרון. הדרך היחידה, לפי אליעד, להגיע לאושר אמיתי היא להגיע למצב שבו אין יותר רצונות - מצב שבו האדם שלם באופן מוחלט עם המציאות הקיימת, ללא צורך לשנות דבר. אליעד מסביר לעומק שהבעיה המרכזית של אנשים שמחפשים אושר תמידי היא שהם אינם מבינים באופן מלא את הקשר שבין יתרון וחיסרון. הם רוצים יתרון...

הדחקה, איך לטפל בבעיה מודחקת למרות שהיא מודחקת? טיפול בהדחקה בתת מודע, איך לטפל בהדחקה בלי הצפה? איך לטפל בהדחקה בלי להפסיק להדחיק? איך לטפל בבעיה רגשית מודחקת בלי חשיפה שלה? איך לפתור בעיות מודחקות? טיפול בהדחקה חזקה

...להציף את בעיית הבדידות באופן ישיר, הוא יכול לחזק בעצמו את היכולת לחוש נוח עם הלבד שלו. אליעד נותן מספר דוגמאות נוספות: אדם שעבר חרם בילדות ומדחיק את הכאב מכך, יכול ללמוד איך לא להיות מושפע מדעות של אחרים. אדם שחווה טראומה של אונס יכול ללמוד איך להתמודד עם תחושת השפלה או חוסר שליטה, מבלי לחזור ישירות לטראומה עצמה. אדם שסובל מחרדה כלכלית יכול ללמוד איך להתמודד עם פחד מאובדן כספי או חוסר ביטחון כלכלי. בדרך זו, הטיפול נעשה באופן עקיף, בלי להציף באופן ישיר את הטראומה או הבעיה המקורית. שני צעדים מעשיים...

הוכחות לאמיתות התורה מן השמים, נבואות שהתגשמו, הוכחות לקיומו של אלוהים, הוכחות ליציאת מצרים, תורה מהשמים

...שהתגשמו, הוכחות לקיומו של אלוהים, הוכחות ליציאת מצרים, תורה מהשמים האם קיימת הוכחה אמיתית לכך שהתורה היא מן השמים? התוכן עוסק בשאלות המרכזיות שהועלו לגבי אמיתות התורה והדת היהודית, נבואות שהתגשמו, הוכחות לקיומו של אלוהים וליציאת מצרים, תוך ניתוח מפורט של טיעונים וגישות נפוצות בקרב מאמינים ולא מאמינים. מהן הטענות על סימני כשרות כהוכחה לאמיתות התורה? אחת הדוגמאות שעלתה בהרצאה נוגעת לסימני כשרות של דגים בתורה. בתורה מצוין כי לכל דג שיש לו סנפיר וקשקשת יש כשרות. יש מאמינים שמשתמשים בטענה הזו כדי לחזק...

לא משנה להרגיש רע, 2 שיטות איך לא להרגיש רע, מה רע בלא להרגיש רע? מה רע בלהרגיש רק טוב? מה טוב בלא לרצות להרגיש רע? יתרונות וחסרונות בלא משנה להרגיש רע, אחדות שקרית, סיכוי סיכון, שינוי המציאות, שינוי הרצון, להפוך רצון ללא משנה

...רע יכול להישאל: מה משנה שאתה לבד?. אדם שהפסיד כסף ישאלו אותו: מה אכפת לך שאין לך כסף?. ככל שמצליחים יותר לגרום לאדם להבין שדבר מסוים לא משנה, כך הוא פחות סובל ממנו, מכיוון שאין לו רצון חזק שיקרה דבר אחר. מה היתרונות והחסרונות בשימוש בשיטת לא משנה? השיטה של לא משנה מציעה יתרון משמעותי בכך שהיא משחררת את האדם מסבל מידי. ברגע שאדם באמת מאמין שלא משנה אם הוא לבד, אם יש לו כסף, או אם הוא מרגיש רע או טוב - הסבל נעלם מיד, כי מה שלא משנה לא יכול לפגוע בו. החיסרון המרכזי של השיטה, כפי שמסביר אליעד כהן, הוא...

טעויות בזוגיות, אני חושב שהיא בוגדת בי, אני חושבת שהוא בוגד בי, יש לה מישהו, יש לו מישהי, הוא לא רוצה לראות אותי, היא לא רוצה לראות אותי, התמודדות עם בגידה, קנאה בזוגיות, אובססיביות בזוגיות, לתת ספייס בזוגיות, לשדר אהבה

...אותך אתה רוצה לעשות לו טוב בסדר נדלג על זה האם לשאול מישהו אוקי איפה היית מה עשית. ש: לשאול אותו? אליעד: כן זה יעשה לו יותר טוב או יותר רע? ש: זה תלוי איך זה יתפרש בעיניו. אליעד: נכון תלוי איך זה יתפרש בעיניו ואיך זה יכול להתפרש בעיניו אחד כהתעניינות שתיים כחקירה נכון, אוקי עכשיו בא נניח שזה יתפרש בעיניו כחקירה בא נניח האם זה שזה יתפרש בעיניו כחקירה האם זה אומר שהוא יאהב אותך יותר או פחות. ש: גם פה יש אופציה שהחקירה בשבילו זה כייף. אליעד: למה כשמישהו חוקר אותך אם גנבת אותו או לא זה כייף? ש: במקרה...

ילד חוצפן, חוצפה אצל ילדים, למה הילד מתחצף? למה הילד חוצפן? למה הילד חצוף? למה הילד מרדן? למה הילד חושב שמגיע לו הכל? הדרכת הורים, בעיות משמעת אצל ילדים, ילדים חצופים, איך לגרום לילד להקשיב לך? איך לגדל ילד ממושמע? חינוך

...לכך חיובית, עליהם לשנות את דפוסי המחשבה האלה. ברגע שההורה יתחיל לשנות את הגישה הזו, גם הילד, שהוא בעצם שיקוף של התנהגות ההורים, יתחיל להשתנות בהתאם. 2. הגדרת גבולות והצבת תנאים: כשההורה מעניק לילד, כדאי להוסיף גבולות ברורים. הילד צריך לדעת שלא תמיד הוא יקבל את מה שהוא רוצה רק משום שהוא רוצה את זה. חשוב להבהיר לו שהוא לא תמיד מקבל הכל באופן אוטומטי ושהשקעה מצידו היא הכרחית. זהו תהליך הדרגתי, שדורש התמדה מההורים, אך אם ההורים ישנו את דפוסי ההתנהגות הפנימיים שלהם, גם הילד יפנים את השינוי ויתחיל לפתח...

משוגעים - למה כולם משוגעים - לשגע את המשוגע?

...בתוך השיגעון. לפי אליעד, הדרך היחידה להפוך אדם משוגע לנורמלי היא לשגע אותו עוד יותר. כלומר, הדרך החוצה מהשיגעון היא באמצעות שאילת שאלות על כל פעולה: למה אני עושה דווקא את הפעולה הזאת? למה אני רוצה דווקא את הדבר הזה? למה אני חי בכלל? על ידי השאלות האלה, האדם נכנס למצב של לחץ ותחושת שיגעון, אבל דווקא התחושה הזו מסמנת את הדרך לצאת מהשיגעון האמיתי, שהוא החיים ללא הבנה. הוא מציע לאנשים להתעמק בשאלות האלה, לא לפחד להשתגע, אלא להבין שהם כבר משוגעים. וכאשר אדם מתמודד עם השאלות העמוקות של החיים ומתחיל להבין...

להרגיש, את מה שאתה יודע - לדעת באמת ולהרגיש באמת

...דבר, על האדם לדעת את האמת, שכל זמן שלא כל המציאות כולה, ברורה לו, בשלמות שאין שלמות אחריה, הרי שהוא עדיין לא יכול להיות בטוח בשום דבר, והרי שהוא עדיין לא מבין שום דבר בשלמות. כי כל הדברים שבעולם, קשורים אחד לשני, וכולם חלקים של אותה מציאות אחת. ובלי לראות את כל החלקים, אי אפשר לראות את כל התמונה כולה. ולכן, בלי להבין את הכל, אי אפשר להבין שום דבר באמת. וכמות הידע היא אין סופית, אבל שורשי הידע, הם סופיים. ובסוף, יש שורש אחד, שמי שמבין אותו, הוא מבין את הכל וכולי. ובפרט, כאשר האדם מבין איזה דבר, אבל...

שם
סיסמא