... פרפקציוניזם, קושי למכור מוצר לא מושלם, הדרכת אנשי מכירות, חסרונות במוצר, קושי למכור מוצר עם חסרונות, מעשה מחכם ותם, טיפים לאנשי מכירות, אימון אנשי מכירות, מוצר עם חסרונות מהם הקשיים במכירת מוצר לא מושלם ואיך ניתן להתמודד איתם? כשמדובר במכירת מוצר, אחת ... מציע הוא להבין שהבעיה לא בהכרח קשורה במוצר עצמו אלא בתפיסת העולם של המוכר. אם אדם לא מסוגל למכור מוצר לא מושלם, ייתכן ויש לו בעיות עם קבלת חסרונות באופן כללי. הוא לא מצליח לקבל את החסרונות במוצר, כפי שהוא לא מצליח לקבל חסרונות בעצמו ובחיים בכלל. האם השאיפה לשלמות היא עיקרית בקבלת החלטות ובמכירות? הבעיה המרכזית בפרפקציוניזם היא שבמקום לראות את החיסרון כיתרון, אנשים רואים בו חולשה או כישלון. אליעד טוען כי אם אנשים היו מבינים את החיים בצורה שונה, היה להם קל יותר למכור מוצר עם חסרונות. אדם שמסוגל לאהוב את עצמו למרות חסרונותיו, ולקבל את החסרונות במציאות, לא יחשוש ממכירת מוצר עם חסרונות. במילים אחרות, הבעיה האמיתית לא קשורה במוצר, אלא בקבלת החסרונות האישיים של המוכר. מהו המודל לחיים שיכול לשפר את מכירות המוצר? אליעד מציין כי הדרך להתמודד עם מכירת מוצר לא מושלם היא לשנות את התפיסה של האדם לגבי חסרונות. המפתח הוא לקבל את החיסרונות כמציאות קיימת ולראות בהם חלק מהחיים, ולא כבעיה. ברגע שמישהו מבין שלעולם לא יוכל להימנע מחסרונות, הוא לא יחוש יותר רע במכירת מוצר לא מושלם. כל מכירה שמבוצעת מתוך תחושת שלמות עצמית ומוכנות לקבל את החסרונות, תתבצע בצורה טבעית יותר. מהו הקשר בין החכם והתם לסיפור המכירה? הסיפור המוכר של רבי ... אנשים כלפי החיים. התם היה סנדלר שעבד בשמחה רבה גם אם העבודה לא הייתה מושלמת, בעוד שהחכם, גם כשעשה עבודה טובה, סבל מייסורים כי תמיד היה מוצא חיסרון במוצר שלו. אליעד מסביר שהתם הצליח למכור את המוצר עם כל החסרונות, כי לא היו לו בעיות עם עצמיותו. החכם, לעומת זאת, לא הצליח להיות מרוצה מהמציאות כי הוא לא ידע לקבל את החסרונות. המשמעות של הסיפור היא שהדרך להצלחה במכירות לא תלויה במוצר המושלם, אלא בגישה הפנימית של המוכר. מי שמצליח להתמודד עם החסרונות במציאות ובמוצר, יוכל למכור כל מוצר, גם אם הוא לא מושלם. איך להתמודד עם פרפקציוניזם? מה לעשות כשקשה למכור מוצר לא מושלם? מה הקשר בין חסרונות למכירות? האם אפשר למכור מוצר לא מושלם? מהו הסיפור על החכם והתם? השאלה היא כזאת אם ... בעיות של חוסר בעיות של ערך עצמי מלא בעיות יש לו. איך אני יודע כי מה השכל שעומד מאחורי אני לא רוצה למכור מוצר שהוא לא מושלם קושי להתמודד עם חסרונות הוא אומר אני וחיסרון לא הולך ביחד, עד הסוף תקשיב עכשיו כל בן אדם יש לו חסרונות אבל הוא אומר הוא לא מוכר שהם ייצרו אותו הוא אומר כי למכור מוצר ללקוח זה בעצם להגיד אני זה המוצר וכשהוא מוכר את המוצר הוא כאילו מוכר את עצמו ואז אם הוא רואה את החיסרון במוצר הוא כאילו אומר אני מוכר את החיסרון של עצמי וזה כאילו בן אדם אומר מה אני אמכור את החיסרון של עצמי. עכשיו מה אני אומר בוודאות של מאה אחוז לא של 99% וודאות של 100% שאם הבן אדם הזה לצורך העניין היה מסתכל על החיים בצורה אחרת ובאופן כללי היה יודע להתמודד עם זה שיש חסרונות במציאות והיה יודע לאהוב את עצמו למרות שיש לו חסרונות והיה מסוגל ללכת ברחוב עם שלט ולכתוב על השלט את החסרונות שלו והיה מסוגל לאהוב אנשים שיש להם

... מכירה, איך למכור מוצר עם חסרונות? להסתיר חסרונות של מוצר, טיפול בהתנגדות לקוח, ... שכנוע איך למכור מוצר עם חסרונות מבלי לאבד את הלקוח? אליעד כהן מסביר ... הוא גם מודע לכך שלמוצר יש חסרונות מנקודת מבטו של הלקוח. השאלה היא, כיצד על המוכר להציג חסרונות אלו באופן שיסייע לו לשכנע את הלקוח ... של גילוי נאות להציג את החסרונות. השיטה שאליעד מציג היא מיקוד חסרונות. על פי שיטה זו, המוכר צריך להכין רשימה של כל החסרונות האפשריים שהלקוח עשוי לזהות במוצר, ואז ... המוכר לשאול את עצמו, אילו חסרונות הכי פחות מפריעים ללקוח, ואילו הכי ... מכן עליו להציג ללקוח את החסרונות בצורה מסוימת - את החיסרון הבינוני קודם, אחר כך את החיסרון הקשה ביותר, ולבסוף את החיסרון הקל ביותר. לדוגמה, נניח שמוכר דירה מודע לכך שלדירה יש חיסרון משמעותי שעלול למנוע מהלקוח לקנות אותה. אם המוכר מחויב להציג חיסרון זה ללקוח, או אפילו אם הוא אינו מחויב לכך, ... אצל הלקוח. הוא יציג את החיסרון המשמעותי בקצרה ומיד אחריו יזכיר חסרונות אחרים, פחות משמעותיים, שאינם מטרידים ... מסיח את דעתו של הלקוח מהחיסרון המרכזי אל החסרונות הפחות משמעותיים. אליעד מציין דוגמה נוספת: המוכר יכול להמציא חסרון קל כמו פעם בחודש יש קצת רעש ליד הבניין, חסרון שידוע לו מראש שהלקוח לא ייחס לו חשיבות רבה. ... למרות שהוא בעצם מסתיר חסרונות מהותיים יותר. מה זה הגנב הנאמן וכיצד ... בשיטה זו, גילוי של חיסרון קל נועד להסתיר חסרונות מהותיים. כיצד הגילוי הנאות יכול להפוך ... הופך למניפולציה - חושפים חסרונות פחות משמעותיים כדי להסתיר חסרונות כבדים יותר. איך הדבר בא לידי ביטוי ... שהמניפולציה של הסתרת חסרונות אינה רק ביחסים בין מוכר ללקוח או בין ... של לקוח הלקוח יכול לראות חסרונות במוצר למרות שאף על פי שהמוכר חושב ... מנקודת המבט שלו יראה חסרונות מסוימים במוצר והשאלה הנשאלת היא ברמה ... לעשות כאשר המוכר חושב שיש חסרונות במוצר, המוכר חושב שיש

... איך לעמוד בחקירה? איך להסתיר חסרונות של מוצר? מה לענות בראיון עבודה? איך לשכנע אנשים? ... עוד דרך, כיצד באפשרותך להסתיר את החסרונות של הדבר שאותו אתה רוצה להציג. וזה יכול להיות הסתרת החסרונות שלך עצמך, כאשר אתה צריך להציג את עצמך, כגון בראיון עבודה (חסרונות בראיון עבודה איך לענות בראיון עבודה?) פגישה של ... ללקוח מוצר כלשהו, וברצונך להסתיר את החסרונות שלו שידועים לך. וכיוב במצבים שונים שבהם אתה מציג ... כלשהו, ואתה יודע שיש באותו הרעיון חסרונות כלשהם, וברצונך להסתיר מהשומע חסרונות כלשהם. וכאן אבאר איך לעשות זאת. וכמובן שמדובר ... בו ברמת המודע. ואחת מהדרכים להסתיר חסרונות כלשהם בדבר כלשהו, היא על ידי זה שעושים מניפולציה ... השומע, והיא על ידי זה ש כן מציגים לו חסרונות אחרים ביחס לאותו הדבר. כדי ליצור הסחת דעת וכדי להסתיר ממנו את החיסרון האמיתי שאותו רוצים שהוא לא יגלה. ואחדד: שישנם מצבים, שבהם השומע יודע שיש במוצר שלך חסרונות כלשהם, והוא מחכה לגלות את החסרונות שיש במוצר שלך. וישנם מצבים, שבהם הלקוח לא יודע שיש חסרונות במוצר שלך, אבל הוא חושד שיש חסרונות במוצר שלך, והוא מחפש את החסרונות שיש במוצר שלך (טוב מכדי להיות אמיתי). וישנם ... אמון, עד שהוא לא יגלה ולא ידע, מה החסרונות שיש במוצר שלך. והמוצר שלך זה יכול להיות גם אתה, ... ובמקרים כאלו לדוגמא אם ברצונך להסתיר חיסרון כלשהו, לשם כך לפעמים באפשרותך לחפות על החיסרון שאתה רוצה להסתיר, באמצעות זה שתספר לשומע על חיסרון אחר, שבאפשרותך שהוא כן ידע על החיסרון הזה. זא שעליך לחפש חסרונות כלשהם, בין אם הם אמיתיים ובין אם הם לא אמיתיים, חסרונות שבאפשרותך לספר לשומע, ולומר לו שיש לך את החסרונות האלו. ובכך שאתה חושף בפניו את החסרונות שאתה מסוגל לספוג, בכך אתה יכול להסתיר ממנו את שאר החסרונות . ואבהיר: אתה לא מוכרח לספר לשומע על חסרונות שבאמת יש לך, אלא באפשרותך לספר לשומע על חסרונות שלא באמת יש לך, אלא שהוא רק יחשוב ויאמין שיש לך את החסרונות האלו. וזה כדי למלא את רצונו לשמוע את החסרונות שלך, וכדי לגרום לו להחליש את הרצון שלו לגלות את החסרונות שלך. וכדי לגרום לו להאמין שהוא כבר יודע את ה

... חסרונות בראיון עבודה, הכנה לראיון, להתכונן לראיון, מה לענות בראיון עבודה? חסרונות שאומרים בראיון עבודה, תכונה שלילית בראיון עבודה, תכונות שליליות בראיון, NLP, חסרונות להגיד בראיון עבודה איך לענות כששואלים על חסרונות בראיון עבודה? אחת השאלות הנפוצות ביותר בראיונות עבודה היא מה החסרונות שלך?. אליעד כהן מסביר כיצד להתמודד עם השאלה הזו בצורה הטובה ביותר. המפתח הוא להציג חסרונות שהם למעשה יתרונות יחסיים, כלומר, חסרונות שניתן לפרש גם כתכונות חיוביות. לדוגמה, אם שואלים אותך על חסרונות ואתה עונה פרפקציוניזם, זו תשובה שכיחה מדי ולא תמיד אמינה. אליעד מציע לקחת חסרונות אמיתיים יותר, אך להציג אותם בדרך שהשומע יוכל לראות בהם יתרונות. למשל, אפשר להגיד משפט כמו: לפעמים אני מנתח דברים לעומק מדי. זה נשמע כחיסרון, אך למעשה יכול להיות יתרון במשרות רבות שדורשות יכולת ניתוח ועיון מעמיק. אליעד מדגיש כי יש להימנע מלתת תשובות סתמיות או מופרכות כמו פרפקציוניזם, כיוון שמראיינים רבים מכירים את התשובה הזו ויבקשו ממך להוסיף חסרונות נוספים. לכן, הוא מציע לשלב דוגמאות וסיפורים שיכולים להתפרש בצורה חיובית, כמו למשל לומר שאתה לפעמים משקיע יותר מדי בפרטים הקטנים, דבר המעיד על יסודיות ומחויבות, שתי תכונות שבדרך כלל מוערכות אצל עובדים. איך להציג חסרונות בדרך נכונה בראיון? אליעד מציע להציג חסרונות בצורה עדינה ומרוככת, לא בצורה מוחלטת. לדוגמה, לא לומר אני מתעקש תמיד להיות צודק, אלא להציג זאת בצורה רכה יותר, כמו: לפעמים אני ... בעיניו כחיובי. בנוסף, הוא נותן דוגמה נוספת מראיונות בתחום המכירות: אם שואלים אותך מה החסרונות של המוצר שלך?, אתה יכול לומר משהו כמו: המוצר שלנו לא כולל את הפיצר הזה כי רצינו לחסוך ללקוחות כסף. באופן זה, חסרון מסוים מוצג מיד כיתרון מבחינת החיסכון בעלויות. האם כדאי להיות כנה לחלוטין כששואלים על חסרונות בראיון? אליעד מתייחס גם לסוגיית הכנות. הוא מספר על אדם אחד שהחליט להיות כנה לחלוטין בראיון והציג חסרונות בצורה מפורשת ושלילית מדי. אותו אדם הסביר שהוא חשב שהמראיינים רוצים לשמוע את האמת. אליעד טוען שגישה זו שגויה. המטרה העיקרית בראיון ... בצורה מפורשת מדי יכול לפגוע בסיכויים שלך. איך בכל זאת לענות אם רוצים תשובה אמיתית על חסרונות? אליעד מסכם כי גם אם אתה מרגיש שהמראיין באמת מצפה לתשובה כנה, עדיין עליך להקפיד לבחור חסרונות שיהיו קלים לעיכול, חסרונות אמיתיים אך כאלו שאינם פוגעים בסיכוי שלך לקבל את התפקיד. למשל, אתה יכול לומר: אני מודע לכך שלפעמים אני שואף לשלמות, וזה גורם לי להשקיע יותר זמן מהנדרש. זוהי תשובה שמראה מודעות עצמית וגם מציגה את החיסרון בצורה שאינה פוגעת בך. כיצד להתמודד עם שאלה על חסרונות מול לקוחות או בני זוג? אליעד מוסיף שהרעיון להציג חסרונות שהם יתרונות רלוונטי לא רק לראיונות עבודה, אלא גם כאשר לקוח שואל על חסרונות של מוצר שאתה מוכר, או כאשר בן זוג פוטנציאלי שואל אותך מה החסרונות שלך. בכל אחד מהמצבים האלה, הגישה צריכה להיות זהה: להציג את החיסרון בצורה עדינה, ולבחור תכונות שניתן לפרש אותן בצורה חיובית. לדוגמה, אם בחורה שואלת בחור על חסרונותיו, כדאי שהוא יבחר תכונה כמו אני לעיתים דואג יותר מדי לאנשים שקרובים אליי, שזה חיסרון שאפשר לפרש גם כיתרון חיובי, של אכפתיות ודאגה לאחרים. לסיכום, מה הכלל החשוב ביותר כששואלים אותך על חסרונות? הכלל המרכזי שאליעד כהן מדגיש הוא שעליך תמיד להציג חסרונות יחסיים, בצורה עדינה, וכאלו שניתן לפרש אותם כיתרון. מטרת התשובה היא להשאיר את הרושם החיובי ביותר האפשרי על האדם שמולך, תוך שמירה על ...

... רוצה את מי שלא רוצה אותי, חסרונות בבן זוג פוטנציאלי, דייטים, הכרויות, להכיר בן זוג, להכיר בת זוג, למצוא זוגיות, תכונות של בן זוג, להתאהב, חסרונות בזוגיות למה אני רוצה דווקא את מי ... שהיא אינה מספיק טובה או ראויה לאהבה, אז כאשר מישהו מראה לה אהבה, היא עלולה לחשוב שהאדם שאוהב אותה הוא לא חכם מספיק, משום שהוא לא מזהה את חסרונותיה שהיא מודעת אליהם. במילים אחרות, היא רואה באהבתו ביטוי של טעות או חולשה. מה עושים אם תמיד רואים רק חסרונות בבן הזוג? אליעד מתאר מקרה של אישה שמכירה גבר, ולמרות שבתחילה היא רואה את היתרונות שלו, כשהוא מתחיל לרצות אותה, היא מתמקדת מיד בחסרונות שלו. תחילה היא ראתה אותו כלא חכם ... שמאתגר אותו ופחות נמשך למה שזמין ונגיש לו בקלות. האם אפשר למצוא בן זוג מושלם? אליעד מציין כי אין דבר כזה בן זוג מושלם. לכל אדם יש יתרונות וחסרונות, ולכן כל מערכת זוגית מבוססת על איזון בין קבלה של החסרונות לבין רצון לשפר או לשנות חלק מהם. הוא מחדד ואומר שמערכת יחסים זוגית היא תמיד עניין יחסי ולא מוחלט. אין חיסרון מוחלט, ולכל חיסרון אפשר למצוא יתרון, אם רק מסתכלים על כך מנקודת מבט אחרת. האם כדאי להתפשר על חסרונות של בן הזוג? אליעד מציג את הדילמה הקלאסית של מציאת בן זוג: האם צריך להתפשר על חסרונות? הוא אומר שכן, במידה מסוימת חייבים להתפשר, כי אין אדם ללא חסרונות . אך אין הכוונה להתפשר בצורה שתהפוך את האדם לאומלל, אלא להבין לעומק שחלק מהחסרונות שנתפסים בתחילה כחיסרון יכולים להיות אפילו יתרונות בהמשך, אם האדם ... איך להימנע מפסילה מוקדמת של בני זוג פוטנציאליים? אליעד נותן עצה מעשית לאנשים שנוטים לפסול בני זוג בקלות רבה מדי. הוא מציע להם להבחין בין חסרונות אמיתיים (כמו גובה, שפה, דברים שלא משתנים), לבין חסרונות סובייקטיביים, שהם תחושתיים ומשתנים (כמו הוא לא חכם או הוא לא מעניין). חשוב לדעת לזהות האם החסרון הוא אמיתי ומוחלט או שהוא רק חסרון רגעי, בגלל חוסר היכרות מעמיקה. הוא מציע ... לגבי בן זוג פוטנציאלי? אליעד מציע שכאשר מתעוררים ספקות לגבי בן הזוג הפוטנציאלי, כדאי להסתכל על ניסיון העבר ולשאול האם היו מצבים בהם התברר שחסרון שנתפס בהתחלה כבעיה משמעותית, הפך עם הזמן ... של זוגיות מוצלחת? לסיכום, אליעד מדגיש שהמהות של זוגיות מוצלחת היא היכולת לראות את היתרונות של בן הזוג ולהעריך אותם בצורה משמעותית יותר מהחסרונות. אין זוגיות מושלמת ללא חסרונות, אך זוגיות מוצלחת היא זו שמצליחה למצוא את נקודת האיזון שבה היתרונות גדולים ומשמעותיים יותר מהחסרונות, והיכולת לקבל את בן הזוג על כל צדדיו, תוך כדי צמיחה משותפת. איך למצוא זוגיות מתאימה? למה אני רוצה מי שלא רוצה אותי? האם יש בן זוג מושלם? איך מתמודדים עם חסרונות בזוגיות? האם להתפשר על חסרונות בן הזוג? איך לזהות חסרונות אמיתיים? למה אני מאבד עניין כשמישהו ...

... סופית להיפרד או להישאר בקשר? בכל מערכת יחסים יש יתרונות וחסרונות, ובזמן הפרידה, האדם נמצא במצב של התלבטות בין שני הצדדים. מצד אחד, הוא לא רוצה את החסרונות שבקשר, ולכן החליט להיפרד. מצד שני, הוא עדיין רוצה את היתרונות של אותו קשר, ולכן אינו מסוגל להתנתק רגשית. ככל שהפער בין היתרונות לחסרונות קטן יותר, כך גדלה תחושת הבלבול והקונפליקט. מה אפשר לעשות כדי להפסיק לסבול ... להתמודדות עם תחושת הסבל והגעגועים לאקסית: הקטנת חשיבות החסרונות - יש לקחת כל חיסרון שרואים בקשר, ולחשוב כיצד להפוך אותו לחסר משמעות או אפילו ליתרון. למשל, אם חיסרון הוא קנאה מצד בת הזוג, אפשר לחשוב מדוע הקנאה אינה משמעותית או אפילו מדוע היא ... בת הזוג ולחשוב כיצד אפשר להפוך אותם ללא משמעותיים או אפילו לחסרונות. לדוגמה, אם היתרון הוא שהיא סקסית, אפשר לחשוב מדוע זה לא באמת חשוב או ... עם אחרים). מצב ניטרלי - אפשר להגיע למצב שבו לא היתרונות ולא החסרונות חשובים כלל. זהו מצב של אדישות מוחלטת כלפי בן או בת הזוג לשעבר, בדומה לתחושה שהייתה לפני שהכרתם מלכתחילה. מציאת הגנות מחסרונות - אפשר להישאר בקשר תוך מציאת דרכים להגן על עצמכם מפני חסרונות הקשר. לדוגמה, אם בת הזוג עצבנית, אפשר לבצע סדנת מדיטציה או פעילות מרגיעה אחרת שתקטין את ההשפעה השלילית של החיסרון. השגת היתרונות בדרך אחרת - ניתן למצוא דרך להשיג את אותם היתרונות שבקשר, אבל בלי ... במקביל הוא המפתח לחופש אמיתי. כאשר תוכל לראות בכל יתרון גם חסרון ובכל חסרון גם יתרון, תהיה לך גמישות מחשבתית ואפשרות להחליט בצורה חופשית וללא תלות רגשית. ... אתה יכול לבחור בכל רגע איך לחוות את המציאות שלך: כיתרון, כחסרון, או כניטרלי. האם הפתרון הזה מחייב להישאר ניטרלי כל הזמן? לא. אליעד מדגיש כי אף ... לדוגמה, אם החלטת להישאר בקשר, אתה מתמקד ביתרונות ומחליט שהחסרונות פחות חשובים. אם החלטת לעזוב, אתה מתמקד בחסרונות ומפחית מחשיבות היתרונות. אבל בכל רגע נתון, הידיעה ששתי האפשרויות אפשריות ... איך להפסיק לסבול מפרידה? למה קשה להתנתק רגשית? איך להפוך חסרונות ליתרונות? מה עושים כשהאקסית לא רוצה לחזור? מה הנושא? ש: הנושא? אליעד: מה ... אוקי עכשיו כמו בכל דבר בחיים גם בקשר שלך איתה יש יתרונות וחסרונות כמו לכל דבר בחיים וזה לא משנה המינונים עובדתית כרגע החלטת שיש עבורך יותר חסרונות מיתרונות למה כי ככה החלטת לא משנה למה מבחינתי שיהיה אקראי זרקת קובייה יצא אקראי שיש בזה יותר חסרונות . עכשיו מה קורה אצלך בראש מה שקורה אצלך בראש זה שבגלל החסרונות הם מספיק חזקים כדי להגיד אני לא רוצה להיות איתה אני רוצה להיות עם מישהי ... אתה רוצה את היתרונות שבקשר אבל אתה לא רוצה לחזור לקשר בגלל החסרונות ואתה חושב שיש יותר חסרונות מיתרונות כי אם היית חושב שיש פחות אז היית חוזר והיית סופג נכון זה הסיפור. ... אופציות בא נלך על כל האופציות אופציה אחת שכל מה שאתה חושב שהחסרונות שיש בה, תקשיב עובדתית יש פה מישהי לדוגמא מישהי שאתה חושב שיש בה 51 חסרונות ו49 יתרונות אז בגלל ה51 חסרונות אתה לא איתה ובגלל ה49 יתרונות אתה רוצה להיות איתה אתה לא מצליח לשאת את זה ... על כל האופציות. אופציה אחת אומרת אתה צריך לנקות את עצמך מהחסרונות שאתה חושב שיש לה אתה חושב שיש בה 51 אחוז חסרונות או יותר חסרונות אתה צריך לנקות את עצמך מזה שאתה חושב שיש בה חסרונות, דהיינו, תבין למה זה לא באמת

... ברגע שאדם נדרש להתחייב למשהו, בין אם זו זוגיות, עבודה, רכישת דירה או אפילו לימודים, הוא מיד מתחיל לראות את החסרונות של ההחלטה. אליעד כהן מסביר שפחד להתחייב קיים כיוון שכל התחייבות כרוכה בהגבלת החופש, ומכך עולה תחושת חסרונות מוגברים הקשורים לצורת החיים החדשה שאליה האדם מחויב. לדוגמה, כשאדם מתלבט אם להתחייב לרכישת דירה, מיד עולים במוחו חסרונות כמו מיקום, מחיר, התחייבות כלכלית ארוכת טווח והגבלה על שינוי מקום מגורים. מנגד, אם אין התחייבות, קל יותר לאדם לדמיין אלטרנטיבות אפשריות ולהרגיש פחות מוגבל. אליעד מבהיר שבפועל, לכל החלטה יש תמיד חסרונות. בכל בחירה, ככל שאדם מחויב אליה יותר, הוא גם חווה בעוצמה רבה יותר את החסרונות שבה. עם זאת, חשוב להבין שהחיים עצמם דורשים התחייבויות, כי ללא מחויבות כלשהי אין דינמיקה ואין משמעות למשחק החיים. המחויבות ... שבגללן אדם יכול להרגיש שקל לו להתחייב או שקשה לו להתחייב, למשל: תחושה אקראית: לפעמים עולים באופן טבעי החסרונות או היתרונות של החלטה מסוימת ללא סיבה ברורה. רמת המחויבות הנתפסת: אם אדם תופס את ההחלטה כמחויבות מוחלטת, הוא ירגיש כבול יותר ויראה את החסרונות ביתר עוצמה. הרצון בצורה: ככל שהאדם באמת מעוניין באותה צורה שאליה הוא מתחייב, כך יהיה לו קל יותר לראות את היתרונות ופחות את החסרונות. חסרונות אחרים במציאות: לעיתים הפחד ממחויבות מסוימת משקף חוסר שביעות רצון כללי מהחיים. אדם שסובל מחוסר בזוגיות עלול להתקשות להתחייב לעבודה, לא בגלל העבודה עצמה אלא בגלל חסרונות שמקורם בתחום אחר. למשל, אדם שמאוד רוצה זוגיות וחש חסך משמעותי בתחום זה יתקשה להתחייב לתחומים אחרים בחייו, כיוון שהמצוקה ... תקשיב לי אדוני אחד ההיבטים של פחד מהתחייבות נובע מזה שכשאתה מתחייב למשהו אוטומטית קופץ לך ה...? ש: חיסרון . אליעד: חסרונות של אותה צורה בדיוק, זאת אומרת אם אומרים לך אתה לא צריך לצמצם את עצמך בצורה הזאת אז אתה אומר בסדר אז אני תמיד יכול ללכת יש עוד ... לו טוב מעכשיו בוא תקנה את הדירה הזאת בוא תגור בדירה הזאת, בוא תעבוד בעבודה הזאת אוטומטית קופץ לו למוח חסרונות אוקי חסרונות. עכשיו מה האמת שיש חסרונות בצורה זאת האמת לא משנה איזו צורה תיקח יש חסרונות באותה צורה והאמת היא שכל שאתה יותר תתחייב לאותה צורה ככה אתה יותר תחווה את אותם חסרונות. זאת אומרת לא משנה איזו צורה תהיה בעולם אם יגידו לך תקשיב אתה חייב להיות במצב הזה מחויב שזה יהיה המצב הזה אתה לא יכול לשנות ... נובע מהתחייבות לצורה בגלל שאתה מתחייב לצורה אז זה גם מביא לך אושר מסוים כי אתה מקבל יתרונות מסוימים וגם חסרונות מסוימים וכו, אלא מה מה שאני בא להגיד שלפעמים הדרך של בן אדם להתחייב לצורה היא על ידי שבתוך תוכו הוא לא מתחייב לצורה זאת אומרת ... אליעד: מי זה אנחנו עובדה שאת לא מגיעה לפה הרבה אבל אף על פי כן. ש: אני אז התכוונתי כמו שאתה אומר קופצים על החסרונות של העניין אבל למה לפעמים כשאני באה לבחור במשהו. אליעד: למה לפעמים כשאת הולכת לקנות רכב לא קופצים לך החסרונות. ש: דווקא קופצים לי היתרונות ואיך אפשר לשנות את זה שדווקא היתרונות יבלטו. אליעד: אז היא שואלת שאלה נכונה אתם הבנתם את השאלה היא שואלת מה האם זה מחויב שכשבן אדם אומרים לו להתחייב לצורה מסוימת קופץ לו החסרונות, לפעמים קופץ היתרונות נגיד אומרים לך בוא תקנה בית באיזה מקום לפעמים יכול להיות שאתה תגיד מי אמר שאני רוצה את הבית ותהיה בחרדה לא רוצה ולפעמים יכול להיות לא איזה כייף אני קונה בית ותשכח את כל החסרונות, מה האמת שמהיבט מסוים זה אקראי. ש: מה זה אקראי אבל אתה יכול לעבוד על זה. אליעד: תקשיבי כל דבר יכול לעשות הרבה דברים אני קודם כל נותן לך תשובה מהיבט מסוים זה אקראי, מהיבט מסוים למה כי ההוא קפץ לו היתרונות והוא קפץ לו החסרונות ועכשיו אפשר לנסות למצוא היגיון. איזה יתרונות אפשר למצוא אפשר להגיד שיש שכלול של הרבה מאוד פרמטרים נגיד השאלה היא נגיד עד כמה ... אדם חווה שהוא מחויב לדבר, אם בן אדם חווה אוקי אני מחויב אבל אני לא באמת מחויב אז יכול להיות שפחות יקפוץ לו החסרונות אבל אם בן אדם נגיד לדוגמא עבורו מחויבות זה מחויבות ויש לו פחות בתוכו את המקום שרואה את האין הבדל אז הוא יותר מפחד ממחויבות כי ... שלך לעניין כביכול ככל שרמת המחויבות שלי עולה על העניין וככל שאני פחות רואה את ההבדל בין שני הדברים אז ככה החסרונות יקפצו לי יותר מהיתרונות. זאת אומרת יש הבדל אם אני רוצה לקנות בית או אני רוצה לקנות שמלה אני לא מחויבת לשמלה כמו שאני מחויבת ... מבינה לדוגמא תלוי מה המשמעות אם השמלה של החתונה המשמעות שלה היא יותר גדולה עבורך מהבית אז את יותר תראי את החסרונות בשמלה של החתונה מאשר לבית לדוגמא כי יש יותר משמעות לשמלה, אוקי אז זאת פרספקטיבה מסוימת. עכשיו באותה פרספקטיבה עצמה ניתן עכשיו ... זה לא מדויק, בא נגיד אחרת לפעמים כשאתה בלב שלך לא מחויב בכלל יותר קל לך להתחייב לא בגלל שאתה לא רואה את החסרונות אני מתכוון יותר קל לך להרגיש מחויבות כי יש במוח מנגנון הגנה שכאילו אומר לך תקשיב אל תתחייב יותר מדי יהיה לך רע, עכשיו אם אתה ... הוא יכול להגיע למצב שהוא ירגיש יותר מחויב כלפי צורה ברמה החיצונית כי הוא פחות סובל למחויבות עצמה יש פחות חסרונות עבורו, אוקי אתה הבנת את זה? ש: אני חושב. אליעד: מה הבנת? ש: שככל שבן אדם פחות מחויבים לו דברים באופן כללי אז כל העניין של ... השחרור הפנימי גדול יותר, אוקי זאת פרספקטיבה אחת. עכשיו איזה עוד סיבות יכולות להיות ללמה בן אדם אחד רואה חסרונות ממחויבות ואחד רואה יתרונות ממחויבות יכולה להיות עוד סיבה, לדוגמא יכול להיות נגיד אחד שיש לו הרבה מאוד חסרונות בלי המחויבות תיאורטית ואז כשמביאים לו את הדבר להתחייב אליו אז הוא רואה את היתרונות לעומת זאת יש אחד שאין לו הרבה

... יראה, כי בזוגיות, גם זוגיות שנחשבת לזוגיות מושלמת ולזוגיות בריאה, גם בה, יש חסרונות כאלו ואחרים. חסרונות, לצד היתרונות שיש בזוגיות. חסרונות, שכל הזמן מנסים לגרום לאדם לפרק את הזוגיות שלו, ולהעדיף לחיות לבד, ובלי זוגיות. ואם האדם לא יבין, מה הם החסרונות שיש בזוגיות ההרמונית ביותר בעולם, ואם האדם לא ידע, איך לתת מענה רגשי, לאותם חסרונות שיש בכל זוגיות ואפילו בזוגיות מוצלחת, הרי שזה מקטין את הסיכוי, לכך שהזוגיות שלו תצליח. ונבהיר: כי הסיבה לכך שהאדם לא מוצא זוגיות, היא משום, שבתת המודע שלו, הוא רואה את כל החסרונות שיכולים להיות בזוגיות הטובה ביותר, ומראש הוא מעדיף להימנע מלהיכנס למערכת יחסים זוגית ולקשר רגשי, בתוך מערכת, שבתת המודע הוא כבר רואה, את החסרונות שלה. או במילים אחרות, האדם לפעמים מעדיף להישאר רווק ולחיות לבד בלי זוגיות, בדיוק מאותן הסיבות שבגללן ... הבנה, של איך להצליח למצוא זוגיות. כי מי שמתכחש לכך, שגם בזוגיות הטובה ביותר יש חסרונות, אז קשה לו יותר להתמודד, כאשר המציאות מראה לו את האמת, שגם בזוגיות חיובית ובזוגיות מדהימה, עדיין, גם בה יש חסרונות כאלו ואחרים. כי הוא לא מוכן להכיר בכך, שגם בזוגיות הטובה ביותר, גם בה יש חסרונות. ומי שמוכן להכיר בכך שבזוגיות תמיד יהיו גם חסרונות כלשהם, אז ממילא הרבה יותר קל לו למצוא זוגיות ולהכיר בן בת זוג, ולא להישאר לבד, בגלל החסרונות שהוא רואה שיש בזוגיות. כי הוא מבין ויודע מראש, שבזוגיות, תמיד יהיו גם חסרונות כלשהם. והעניין הוא, שבכל דבר שיש בעולם, יש בו גם חסרונות וגם יתרונות כלשהם. ואין בעולם שלנו, שום דבר מוגדר, שהוא מושלם. דהיינו, כל דבר שקיים, הוא לא מושלם ... להודות על האמת, הוא יודה ויאמר את האמת. שבאמת, גם בזוגיות הטובה ביותר, גם בה יש חסרונות כאלו ואחרים. כי בלחיות לבד ובלהישאר ברווקות, יש בזה גם יתרונות. וברווקות, יש כמובן גם חסרונות, שהם אלו שדוחפים את האדם אל הזוגיות. אבל יש גם יתרונות, שהם אלו שמנסים כל הזמן לגרום לאדם לאבד את ... לבד בלי זוגיות. והרעיון הוא, שבזוגיות, תמיד יש ותמיד יהיו, גם יתרונות יחסיים וגם חסרונות יחסיים. והיתרונות שיש בזוגיות, הם הדברים הטובים באופן יחסי, שהאדם משיג עבור עצמו כאדם נפרד, מכך שהוא נמצא בתוך זוגיות. והחסרונות שיש בזוגיות, הם הדברים הרעים באופן יחסי, שקורים לאדם, כאשר הוא נמצא בתוך זוגיות. כגון לדוגמא, תלות ... מהזוגיות. וככל שהאדם נהנה יותר, מהיתרונות שיש בזוגיות, וככל שהאדם סובל פחות, מהחסרונות שיש בזוגיות, כך הזוגיות נחשבת לזוגיות מוצלחת וטובה יותר עבור האדם. והיתרונות שיש בזוגיות, הם מעודדים ... כדי ליהנות מהיתרונות שיש במערכת יחסים זוגית. ובו זמנית, במקביל, יש תמיד גם חסרונות בכל מערכת יחסים זוגית, גם כזו שנחשבת לזוגיות נפלאה ולזוגיות אידיאלית. והחסרונות האלו, שתמיד נמצאים בתוך זוגיות באשר היא, הם, כל הזמן, בין באופן מודע ובין באמצעות תת המודע של האדם, ... לחיות כרווקים. והם אלו שאחראיים לכך, שיש בעיות בזוגיות ומשברים זוגיים וכיוב. והחסרונות האלו, מצד האמת, הם גם יתרונות. כי החסרונות שיש בזוגיות, הם בעצם השלילה וההתרחקות של האדם, מהיתרונות שיש בלחיות לבד. וכל יתרון שיש בלחיות לבד ולא בזוגיות, הוא בעצם חיסרון של הזוגיות. ובדכ האדם מעדיף, להתכחש לכך שיש בזוגיות גם חסרונות. משום, שכל הרעיון של הזוגיות הוא, שהיא אמורה להיות הדבר הטוב ביותר בחיי האדם. הדבר, שבו יש את התחושה של השלמות, בלי שום חסרונות. והאדם רוצה את הזוגיות, בגלל שהוא מרגיש בה סוג של שלמות בלי חסרונות. ולכן האדם לא מוכן להודות מול עצמו, שבאמת תמיד יהיו גם חסרונות בזוגיות. וכאשר האדם קורא ספרי הדרכה זוגית, וכאשר האדם לומד טיפים להצליח בזוגיות וטיפים לזוגיות ... הזוגיות. ולעשות דברים כאלו ואחרים, כדי לבנות את הזוגיות וכדי לחזק את הזוגיות. והחיסרון של כל השיטות לטיפול זוגי האלו, נובע מכך, שהן מדחיקות את הצרכים הרגשיים של האדם, שנפגעים תמיד בתוך זוגיות, גם אם זו תהיה זוגיות מוצלחת והזוגיות הכי מאושרת שיש בעולם. כי כנל, תמיד יהיו גם חסרונות בזוגיות. כמו לדוגמא, ה

... הסחה, איך להציג חסרונות? איך למנוע התנגדות? איך לעשות הסחת הדעת? איך ליצור הסחת דעת? איך להעביר נושא? איך להתחמק? איך לעשות מניפולציה? איך למכור מוצר עם חסרונות? איך להציג חסרונות בצורה שמקטינה התנגדות ומסיטה את תשומת הלב? כאשר מציגים מוצר, שירות או רעיון שיש בו חיסרון, חשוב לדעת איך להציג את החיסרון בצורה שתקטין התנגדות ותסיט את תשומת הלב ליתרונות. ישנן טכניקות שונות שיכולות לעזור להסיח את הדעת מהחיסרון ולהעביר את הפוקוס ליתרונות. איך להשתמש ביתרון כדי להסיט את תשומת הלב מהחיסרון? דרך אחת להתמודד עם הצגת חיסרון היא לאחר שמציגים אותו, להציג יתרון ברור ומשמעותי. לדוגמה, אם מוצר מסוים כולל מגבלה מסוימת, ניתן לומר: המוצר הזה מחזיק פחות זמן, אבל בזכות זה הוא זול יותר ונגיש יותר. הצגת יתרון מיד לאחר הצגת החיסרון מכוונת את המחשבה של הלקוח לכיוון החיובי וגורמת לו לשים פחות דגש על החיסרון. איך להשתמש בשאלה כדי להסיח את הדעת מחיסרון? שיטה נוספת היא לאחר הצגת החיסרון, לשאול מיד שאלה שמסיטה את תשומת הלב. לדוגמה, המוצר הזה מגיע עם אחריות של שבועיים בלבד, אבל איך אתה מעדיף לקבל אותו - עם משלוח מהיר או באיסוף עצמי? השאלה מכריחה את האדם לעסוק בהחלטה החדשה ולא להישאר ממוקד בחיסרון שהוצג. איך לשלב שאלה עם תחושת יתרון? אם מציגים לאדם חיסרון ולאחר מכן שואלים אותו שאלה, עלולה להיות התנגדות טבעית - למה שאני אחשוב על משהו אחר אם כרגע גיליתי חיסרון משמעותי?. לכן, עדיף שהשאלה עצמה תגרום לאדם להרגיש טוב. לדוגמה: המוצר הזה מגיע עם אחריות קצרה, אבל אתה לקוח חשוב אצלנו - איך אתה רוצה שנארוז לך את ההזמנה, בצורה רגילה או אריזה מיוחדת ללקוחות כמוך? השאלה יוצרת תחושת ערך אצל הלקוח, והוא פחות שם לב לחיסרון שהוצג לפני רגע. למה שאלה עם יתרון גורמת ללקוח לחשוב פחות על החיסרון? כאשר שואלים אדם שאלה, הוא מרוכז בניסיון למצוא לה תשובה. זה מסיח את דעתו מהחיסרון שהוצג לפני כן. כדי להגביר את האפקט, השאלה עצמה צריכה לגרום לו לרצות לחשוב עליה. אם השאלה משדרת שהאדם מקבל משהו טוב, הוא ירצה להתמקד בה יותר מאשר בחיסרון. איך לזהות מניפולציות ולמנוע הטעיה? אם מישהו מציג לכם חיסרון ואז מיד מדגיש יתרון, או שואל שאלה שמסיטה את תשומת הלב, שימו לב לכך. ייתכן שהיתרון שמציגים לכם הוא רק הסחת דעת מהבעיה האמיתית. לכן, כשמציגים לכם מידע, עצרו ושאלו - האם מדובר בטכניקה שנועדה להסיח את דעתכם מהחיסרון האמיתי? איך לשכנע אנשים למרות חסרונות? איך לעשות מניפולציה בשיחה? איך למכור מוצר עם חסרונות? איך למנוע התנגדויות במכירה? איך לזהות הסחות דעת בשיחה? איך להציג חסרונות בצורה שמקטינה התנגדות ומסיטה את תשומת הלב? כאשר מציגים מוצר, שירות או רעיון שיש בו חיסרון, חשוב לדעת איך להציג את החיסרון כך שהוא לא ירתיע את הלקוח או האדם שמולו אנו מדברים. ישנן מספר טכניקות שיכולות לעזור להסיח את הדעת מהחיסרון ולהעביר את הפוקוס ליתרונות. איך להשתמש ביתרון כדי להסיט את תשומת הלב מהחיסרון? דרך אחת להתמודד עם הצגת חיסרון היא מיד לאחר שמציגים אותו, להציג יתרון ברור ומשמעותי. המטרה היא לגרום לאדם שמולנו להתמקד ביתרון במקום בחיסרון. למשל, אם מוצר מסוים כולל מגבלה מסוימת, ניתן לומר: המוצר הזה מחזיק פחות זמן, אבל בזכות זה הוא זול יותר ונגיש יותר. הצגת יתרון מיד לאחר

... נצחית, זוגיות לנצח, בעיות בזוגיות, משבר בזוגיות, חסרונות של בן זוג, גירושים, לשמור על הזוגיות, זוגיות טובה, אהבה בזוגיות, זוגיות מוצלחת האם ניתן לקיים זוגיות נצחית לאורך זמן? אנשים רבים מתמודדים עם השאלה האם זוגיות ... החשיבה על החיים לבד גורמת לכך שהזוגיות נתפסת כאומללות מתמשכת, משום שכל חיסרון שנמצא בבן הזוג נראה כהוכחה לכך שאולי עדיף להיות לבד. לפי אליעד, ברגע שאדם מתחיל לחשוב יותר מדי על האפשרות של להיות לבד, מתפתח אצלו תיק של חסרונות, והזוגיות מאבדת משמעות ונכשלת בסופו של דבר. איך להתמודד נכון עם חסרונות בזוגיות? אליעד מציע שתי גישות להתמודד עם החסרונות שמתגלים בזוגיות: הגישה הראשונה אומרת שכאשר מתגלה חיסרון בבן הזוג, מיד מופיעה תחושת אכזבה, ומתעורר רצון לעזוב או להחליף בן זוג, בתקווה שבמקום אחר יהיה טוב יותר. לפי אליעד, זאת הגישה הנפוצה שמובילה לכאב, אכזבות וגירושים חוזרים. הגישה השנייה שאליעד מציע היא לראות בחסרונות שמתגלים בבן הזוג הזדמנות לצמיחה אישית וזוגית. כלומר, לראות כל חיסרון כהזדמנות חדשה להעמיק את האהבה, ללמוד, ולהשתנות. זוהי גישה שמאפשרת לזוגיות לשרוד לטווח ארוך ואפילו להיות נצחית, משום שכל חיסרון שנתקלים בו הופך להזדמנות לצמיחה משותפת. מה המשמעות האמיתית של אהבה בזוגיות? אליעד מסביר שהאהבה האמיתית היא בעצם היכולת לקבל את החסרונות של בן הזוג. אהבה היא לא רק תחושת הנאה מיתרונות בן הזוג, אלא ההחלטה המודעת לקבל גם את חסרונותיו. האהבה האמיתית, לפי אליעד, מתבטאת בכך שכאשר האדם נתקל בקושי או בחיסרון, במקום להירתע, הוא דווקא רואה בכך הזדמנות לאהוב יותר, להתגבר, ולחזק את הקשר. אליעד מבהיר שמערכת יחסים ללא חסרונות אינה קיימת, ולכן אם אדם מחפש שלמות, הוא תמיד יתאכזב. מה הקשר בין תיאום ציפיות לבין זוגיות מוצלחת? לדברי אליעד, זוגיות ארוכה וטובה מתחילה קודם כל בתיאום ציפיות ... גדולה שמובילה למשברים ואף לגירושים. כיצד ניתן לשנות את נקודת המבט על חסרונות בזוגיות? אליעד מדגיש כי הסוד לשינוי טמון בשינוי נקודת המבט כלפי החסרונות עצמם. אדם יכול לראות את החסרונות כהזדמנויות לאהוב יותר, ובכך להפוך את החיסרון ליתרון שמחזק את הקשר. הוא משווה זאת למצב שבו אדם רואה קושי או סבל, ובמקום להירתע, הוא דווקא שמח על כך, כי זה נותן לו הזדמנות ללמוד, להשתנות ולהתפתח. באותה צורה, זוגיות ארוכת טווח יכולה להצליח אם בני הזוג מחליטים לראות כל חיסרון כהזדמנות לשיפור והתפתחות. מה הסוד האמיתי לזוגיות מוצלחת? לסיכום, לפי אליעד, הסוד לזוגיות מוצלחת וארוכת טווח טמון בהבנה עמוקה שחסרונות הם חלק בלתי נפרד מכל קשר זוגי. אם בני הזוג בוחרים להיכנס לזוגיות עם ציפיות נכונות, כלומר, עם מודעות לקיומם של חסרונות והסכמה לראות בהם הזדמנות להתפתחות משותפת, הם יכולים ליצור זוגיות יציבה, אוהבת ואפילו נצחית. במקום לראות את החיסרון כבעיה, הם יכולים לראות בו אתגר להתגבר עליו ביחד, וכך להעמיק את האהבה ולחזק את הקשר לאורך זמן רב. איך לשמור על זוגיות לנצח? מה לעשות כשמגלים חסרונות בבן הזוג? איך להתמודד עם משבר בזוגיות? למה אנשים מתגרשים? האם אהבה יכולה להחזיק לאורך זמן? האם אפשר להימנע מאכזבה בזוגיות? ש: מצד אחד אני רוצה להתחתן מצד שני ... על להיות לבד אז טיק טק זה מתפרק ואם בזוגיות כל הזמן את מסתכלת על החסרונות טיק טק זה מתפרק אבל אם את מראש אומרת אני נכנסת לקשר שיש בו חסרונות שיהיו בחסרונות ואני נכנסת לקשר הזה בשביל היתרונות ובשביל לעבוד על החסרונות שלי ושלו זה יכול להימשך לנצח לא חסר. ש: חסרונות. אליעד: כן לא חסר חסרונות לא משנה מה יהיה יהיה לך עוד חיסרון ואז עכשיו יש הזדמנות לאהוב יותר. מה את מבינה? ש: ולמה יש הזדמנות לאהוב יותר? אליעד: איך יודעים שאוהבים יותר, בבית המקדש אם אתה אוהב את אלוהים מה אתה עושה אתה מקריב ... נהיית יותר חזקה אם קשה ועושים זה סימן יותר חזק, זאת אומרת אם יש לך חיסרון את אומרת הנה עכשיו מצאתי