התנגדות בתהליך מכירה ✔נוסחה לטיפול בהתנגדויות מכירה, איך לטפל בהתנגדויות של לקוח? שאלות להתנגדויות לקוחות, שאלות להתנגדות מכירה, שאלות לטיפול בהתנגדויות...

חוסר שליטה ובחירה חופשית - מה לעשות?

...כשמרגישים חוסר שליטה על החיים? לעיתים קרובות אדם מרגיש שאין לו שליטה על המעשים שלו. הוא מחליט לעשות משהו מסוים, אך בפועל מוצא את עצמו עושה בדיוק ההפך. לדוגמה, אדם אומר לעצמו שהחל מהיום אעשה כך וכך, אך אינו מצליח לממש זאת. במקרים אלו, האדם חש תסכול וחוסר אונים. אליעד כהן מסביר כיצד האדם יכול להבין ולפתור תחושה זו. האם באמת קיימת חוסר שליטה על מעשיו של האדם? לפי אליעד כהן, למרות התחושה שהאדם חסר שליטה, למעשה, אין אדם שעושה פעולה שהוא לא רוצה לעשות. לדוגמה, הזרימה של הדם בגוף האדם אינה נשלטת על ידי...

מוזיקה - ליהנות ממוזיקה גם בלי להבין את המילים. מהי המשמעות?

...דבר, לא רק על ידי זה שהוא פשוט יתעלם מהכל וישתוק, אלא גם על ידי זה שהוא ינסה להסתכל על הייצוג המוזיקאלי של האירועים. כי כל אירוע מייצג משהו. כי יש שכל אחד, שעל פיו מתנהלים כל האירועים. והמוזיקאי הגדול, הוא החכם הגדול, שהוא יודע את המהות של כל צליל. כי הוא יודע כל אירוע, איזה סוג של שכל הוא מייצג. והשכל של כל דבר, הוא הסיבה של כל דבר. וכאשר האדם מתבונן על הסיבה שבגללה כל דבר קורה, וכאשר אדם מבין את כל הדברים, על ידי זה הוא יכול להפיק הנאה מכל סוג של אירוע. ונחדד: כי יש שתי דרכים ליהנות מכל דבר. הדרך...

הפרעת אישיות קיצונית, למה יש לי אופי כזה? למה אני כזה? למה אני מאוד שונה? למה אני שונה מאחרים? הפרעות נפשיות, איך נוצרות הפרעות נפשיות? מאניה דיפרסיה, מוחצנות, רגישות יתר, עודף ביטחון עצמי, חוסר ביטחון עצמי, הומופוביה

...צעד ראשון משמעותי לטיפול. המודעות לכך שהאדם הוא הפוך לחלוטין ממה שהוא מפגין כלפי חוץ, יכולה לעזור לו לזהות את המקור האמיתי של ההתנהגות הקיצונית שלו, ומתוך כך להתחיל להגיע לאיזון רגשי ולא להיזרק באופן אוטומטי ומוגזם אל הצד השני. הבנה זו מאפשרת לאדם לפתח איזון נפשי ורגשי, לאפשר לעצמו להיות שלם יותר ולהפסיק את הקיצוניות שגורמת לסבל רב. למה אני שונא נשים? איך נוצרת הפרעת אישיות? מה גורם למאניה דיפרסיה? מדוע אני קיצוני בהתנהגות שלי? איך להיות מאוזן רגשית? למה אני שונה מאחרים? שנאת נשים, התמכרות לנשים...

כסף ואושר, מתבייש לבקש עודף, מתבייש לקבל עודף, כסף קטן, כסף גדול, לבקש צדקה, הרצון לכסף, תשוקה לכסף, משיכה לכסף, חשיבות הכסף, האם כסף חשוב? עושר ואושר, לרצות כסף, לבזבז כסף

...אפילו שהם זכאים להם. אליעד כהן מדגים זאת בעזרת דוגמה יומיומית: נניח שקנית מוצר שעולה שקל וחצי ושילמת שני שקלים. יש לך זכות מלאה לקבל חזרה חצי שקל, אבל לעיתים לא תבקש אותו בחזרה בגלל המבוכה שאתה חש. ככל שהסכום קטן יותר, כך המבוכה גדלה, משום שככל שאתה מתעקש על סכום קטן יותר, אתה מודה יותר בכך שאתה חסר את הסכום הקטן הזה. לעומת זאת, אם היית קונה מוצר באלף שקלים, כנראה שלא היית מרגיש אי - נעימות לבקש עשרה שקלים עודף. ככל שהכסף קטן יותר, תחושת החיסרון שהבקשה יוצרת גדולה יותר. האם יש משמעות אמיתית לכסף...

שינוי עמדות ושכנוע, שינוי עמדות ומכירות, איך לשנות עמדות? איך ללמוד מכירות? איך ללמוד שכנוע? איך ללמוד NLP? איך להצליח במכירות? השפעה על אחרים, להשפיע על אחרים, שכנוע עצמי

...מכירה מוצלחת, לפי אליעד, אינה נובעת רק מהעברת מידע, אלא מתהליך שבו המוכר משנה את עמדת הלקוח. אם הלקוח לא היה מעוניין לקנות את המוצר בתחילה, אבל בסופו של דבר הוא כן קונה, סימן שהתרחש שינוי עמדות אצלו. המפתח להצלחה במכירה טמון בהבנה איך לשנות דעות של אחרים. איך להתמחות בשינוי עמדות? המרצה ממליץ לאנשים שמעוניינים ללמוד מכירה להתמקד במיומנות שינוי עמדות באופן כללי. כשמישהו אומר אני לא בטוח, המטרה היא לשנות את דעתו ולהפוך אותו לבטוח, וכשאדם אומר זה רע, המטרה היא לשנות את דעתו ולשכנע אותו שזה טוב. כל...

אהבה סביבתית, למה אוהבים אותי? למה אנשים לא אוהבים אותי? למה אין לי חברים? מה גורם לאנשים לאהוב מישהו? מה חושבים עלי? אני אוהב את עצמי, טעויות בזוגיות, טעויות בהחזרת אהבה, טעויות בהחזרת אקסית, אינסטינקטים גרועים

...תהיה נחמדה יותר כלפיך. הוא מחדד את זה ואומר שאם אתה באמת אוהב את המציאות ורוצה בדיוק את מה שהיא נותנת לך, באופן טבעי תרגיש שהיא מתנהגת כפי שאתה רוצה. עם זאת, הוא מדגיש נקודה חשובה שאינה ברורה מאליה: אפילו אם אתה מאוד אוהב אנשים, עדיין ייתכן שחלק מהאנשים לא יאהבו אותך. דוגמה מעניינת שהוא נותן היא המציאות עצמה, שהיא אוהבת את עצמה בצורה מושלמת, אך עדיין יש אנשים ששונאים אותה. למה כשאני רוצה שאנשים יאהבו אותי, הם מתרחקים ממני? כשאתה מאוד רוצה שאנשים יאהבו אותך, לעיתים אתה משדר לחץ או תלותיות, ומכך אנשים...

קשיים בחיים, למה החיים קשים? למה קשה בחיים? למה יש קושי בחיים? למה קשה להצליח בחיים? למה קשה לי בחיים? למה החיים כל כך קשים? למה קשה למצוא זוגיות? למה קשה למצוא אהבה? למה הפרנסה קשה? למה קשה להיות מאושר? למה קשה לעשות כסף?

...לא היה מעריך את ההרגשה הטובה. אם היה קל להיות עשיר, אז כולם היו עשירים, אבל אז הכסף היה מאבד את ערכו, ולמעשה כולם היו עניים. אם היה קל להשיג מטרות, אז לא היו מטרות, כי הן היו חסרות משמעות. אבל למה זה כל כך קשה? אולי אפשר היה לעשות את זה קצת יותר קל? אז הנה כמה תשובות: לפני שנולדת, לפני 100 טריליון שנה, היה הרבה יותר קשה להשיג מטרות. היום זה כבר קצת יותר קל. לא משנה כמה קל יהיה - אתה תמיד תרצה שזה יהיה יותר קל. יש מטרות שקל להשיג, ויש מטרות שקשה להשיג - וזה תלוי בגורמים רבים. אז למה בעצם יש קושי...

שינוי משיכה מינית - איך נוצרת משיכה מינית לגברים, בגלל תחושת חוסר גבריות? איך נוצרת משיכה מינית לבני אותו המין, בגלל חוסר בתחושה ספציפית? איך לשנות משיכה מינית? איך לשנות נטייה מינית? איך להרגיש יותר גברי? מה גורם למשיכה לגברים? מדוע החשש מעימותים גורם להרגשה של חוסר גבריות? מה הקשר בין תחושת חוסר גבריות לבין משיכה לגברים?

...בציפיות אלו, מה שגורם לו לחוש כאילו הוא מזייף ומתקשה למלא את התפקיד האחראי בחנות. האדם אומר: אני מרגיש שאני צריך להיות אגרסיבי יותר, להיות מנהיג, לקחת שליטה בסיטואציות בעבודה. אבל אני לא מצליח לעשות את זה, ואז אני מרגיש לא מספיק גברי. אליעד מזהה כי הבעיה אינה רק במעשיו, אלא בתחושת הפחד שמונעת ממנו לפעול בדרך שהוא עצמו מאמין כנכונה. איך אפשר להתמודד עם תחושת חוסר הגבריות? אליעד מציע תהליך ברור להתמודדות עם התחושה הזו: זיהוי סיטואציות ספציפיות: אליעד מנחה את האדם לזהות סיטואציות ספציפיות בחיי היום...

איך להחמיא למישהו? מחמאה או השפלה, מחמאה בלי תנאים, אהבה בלי תנאים, איך להחמיא לילד? איך לבנות ביטחון עצמי אצל ילד? איך לחזק את הביטחון העצמי של ילד? איך לגרום לילד לאהוב את עצמו? חינוך ילדים, הדרכת הורים

...ציור יפה וציור לא יפה, וכי הערך שהילד מקבל תלוי באיכות הציור. התוצאה היא שהילד יכול לחוש שאם אינו עומד בסטנדרטים מסוימים, הוא פחות שווה או לא ראוי להערכה. למה קשה לתת מחמאה בלי תנאים? קשה לתת מחמאה שאינה יוצרת תחושה של תנאי, כי כל מחמאה שניתנת על בסיס הצלחה או פעולה ספציפית תמיד נושאת עמה מסר סמוי של תלות. לדוגמה, כשאומרים לאדם שדואג אל תדאג, הכל יהיה בסדר, המסר הסמוי הוא שהמצב יהיה טוב רק אם יקרה מה שהאדם רוצה. בכך נוצרת למעשה תחושה שאם לא יהיה כך, המצב יהיה רע. עוד דוגמה לכך היא כשאדם חושש להיכשל...

שם
סיסמא