... שלך, לגבי היתרונות שלך? איזה יתרונות צריך לספר ללקוחות שלך, עליך, כדי שירצו לרכוש דווקא את המוצר שלך? מה התנגדויות המכירה של הלקוחות שלך? למה הם לא קונים? למה שהם לא יקנו? האם המוצר שלך, הוא מוצר מאוד זול? מאוד ...
... ככה יש יותר סיכוי שתגרום למוכר לתת לך הנחה. 3 -כדאי גם ללמוד לעומק את כל הנושא של טיפול בהתנגדויות מכירה + טיפול בהתנגדויות של לקוח באופן כללי וגם ללמוד באופן ספציפי את הנושא של איך להתמודד עם לקוח שאומר יקר לי ועם התנגדות מחיר ... את נקודת המבט של המוכר. איך קובעים מחיר? איך יודעים האם כמה ולמה ואיך לתת הנחה? איך להתמודד עם התנגדויות מכירה של לקוח שרוצה הנחה? וכולי. אם וככל שתכיר יותר טוב את כל הדברים האלו, זה מגדיל את הסיכוי שתוכל ...
... שיש לו איזה תסריט לטיפול בהתנגדויות. דהיינו, שאפשרי להניח שאתה לא הלקוח הראשון שלו וכנראה שהוא כבר שמע המון התנגדויות מכירה והתנגדויות מחיר, וכנראה שכבר הוא יודע מה לענות לך כדי לסובב אותך וכדי לא לתת לך הנחה. וזה בעצם ...
...שהוא מה שאת רוצה להיות זאת אומרת אם לדוגמה נגיד יש מישהו שהוא שונה ממך את נגיד מעשנת ואת מעשנת? ש: לא. אליעד: לא האם את תתאהבי במישהו שמעשן לא אבל הוא הפוך ממך ואת אומרת זה הפוך לא טוב יש הפוך טוב יש הפוך שאני רוצה כזה ויש הפוך, את שומרת על הבריאות כן אז תתאהבי במישהו שחשוב לו הבריאות נגיד יותר הפוך נגיד שאת לא שומרת על הבריאות ואת רוצה לשמור על הבריאות אז תתאהבי במישהו שרוצה לשמור אבל אם את נגיד לא שומרת על הבריאות שלך ואת רוצה לא לשמור על הבריאות שלך את לא תתאהבי במישהו ששומר על הבריאות כי זה...
...הגדול, היא הסקרנות. הרצון של האדם לדעת מה קרה, מה קורה ומה יקרה. ואפילו אם זה שטויות לגמרי, האדם רוצה לדעת מה בדיוק קרה ומי אמר למי ומה השני ענה לו. ולמה זה ככ מעניין את האדם? משום שבתוכו של האדם מתרחשים תהליכים שונים שגורמים לו להיות סקרן לגבי הדברים האלו. כל דבר שקורה בעולם הוא בעצם מייצג משהו. וגם אם האדם לא מבין בצורה מודעת מה מייצג כל דבר, הרי שבפועל כל דבר מייצג משהו אחר גדול יותר. וכפי שכבר ביארתי שכל מערכת יחסים שיש בין כל שני גורמים בעולם, כגון לדוגמה בין שמן לבין מים, או בין האבן לבין...
...את הטענה הזו באמצעות מקרה של אדם שרואה אנשים חולים שצריכים תרופה. אם אותו אדם בריא, הוא לא יחוש קנאה באנשים החולים שקיבלו תרופה, מפני שהתרופה אינה חסרה לו באמת. אך אם יראה שאנשים אלו זוכים ליחס מיוחד או לדאגה גדולה בגלל מצבם הבריאותי, הוא עלול לחוש קנאה, לא בגלל התרופה עצמה, אלא בגלל היחס האוהד שהם מקבלים. הוא יסיק בטעות שחסר לו היחס והדאגה שהם מקבלים, לא המחלה עצמה. האם אפשר לקנא במשהו שלא חסר לנו בכלל? אליעד כהן מסביר שישנם מצבים יוצאי דופן, בהם אדם מקנא במשהו שנראה על פניו לא הגיוני שיקנא בו...
...הזה לא שולל פעולות הגיוניות כגון להגן על עצמך במקרה סכנה, לברוח מאיומים או להתמודד איתם באופן פרקטי, אלא מדובר בשינוי פנימי בתפיסת הרצון והפחד. למה האמירה יהיה בסדר לא באמת עובדת כדרך להתמודד עם פחדים? האמירה יהיה בסדר אינה מועילה באמת, כי היא נשענת על תקווה ואופטימיות בלבד, ללא בסיס יציב. היא לא באמת משנה את העובדה שהאדם מפחד. אנשים רבים מאוד שאמרו יהיה בסדר מצאו את עצמם מתמודדים עם אסונות שלא ציפו להם. לכן, כדי להתמודד באמת עם פחד מהקורונה, אליעד מציע שצריך להחליף את החשיבה הפסיבית והתקווה של...
...כזו מלמדת איך לחשוב בצורה יצירתית ויעילה יותר. גם בצביעת תקרה יש עשרות שיטות שונות, וכל שיטה מבוססת על היגיון מסוים. התבוננות וניתוח ההיגיון מאחורי הפעולות הפשוטות האלה יכול לשפר את החשיבה האנליטית של האדם. למה כדאי להתעניין בכל דבר, גם אם הוא לא קשור ישירות לחייך? למרות שיש נטייה לחשוב שמה שלא נוגע לאדם באופן ישיר אינו מעניין, אליעד ממליץ להתייחס לכל סיטואציה כאל תרגיל מחשבתי לפיתוח השכל. כשאדם מתעניין למה מישהו בחר לעשות פעולה מסוימת בדרך אחת ולא אחרת, הוא למעשה מתרגל ומפתח את כושר החשיבה שלו...
...גרוע?. כי לשאול אותו, למה אתה אומר שהמוצר הזה הוא מוצר גרוע, זה פחות טוב. ויותר טוב לשאול אותו, למה אתה אומר שנראה לך / שאתה חושב שהמוצר הזה הוא מוצר גרוע? ואז בעצם גורמים ללקוח להתייחס אל הרעיון שלו, כאל רעיון סובייקטיבי בלבד. ויש עוד מילים שהופכות את ההתנגדות האובייקטיבית להתנגדות סובייקטיבית. כגון לדוגמה, המילה כרגע. לדוגמה: הלקוח אומר המוצר הזה לא מתאים לי. הפוך את זה ללמה אתה חושב כרגע המוצר הזה לא מתאים לך. ובכך שהוספנו את המילה כרגע, בעצם שתלנו ללקוח את המחשבה, שבעצם הוא רק כרגע חושב שהמוצר...
...רע מבלי להרגיש רע? ההרצאה מספקת גם דרכים להתמודד עם רע מבלי לחוות את התחושות השליליות הנלוות לכך. אחד מהעקרונות המרכזיים הוא להתמקד במציאות כפי שהיא, מבלי לחפש לה השלכות רגשיות שמסבכות אותנו. אם נצליח לראות את הרע כפי שהוא, ללא התוספות הרגשיות של תחושת עוול, נוכל להתמודד עם הרגשות באופן שמוביל לתוצאה טובה יותר עבורנו. האם אפשר שלא לרצות את הטוב? שאלה נוספת שצצה במהלך ההרצאה היא האם אפשר שלא לרצות את הטוב, או האם ניתן להפסיק לרצות את הדברים שמביאים לנו אושר. התשובה היא כן - ניתן לוותר על הרצון הזה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: התנגדות בשיחת מכירה בטלפון, איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להשיג איזון נפשי? דיכאון? איך להתמודד עם עצבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: התנגדות בשיחת מכירה בטלפון, איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להיגמל מהימורים? איך לעשות יותר כסף? איך לשנות תכונות אופי? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בזוגיות? איך לנהל את הזמן? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להעריך את עצמך? איך להאמין בעצמך? איך לשתול מחשבות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לקבל החלטות? איך למצוא זוגיות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לחנך ילדים? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך ליצור אהבה? איך לפרש חלומות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? בשביל מה לחיות? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות הכי חכם בעולם? האם לדומם יש תודעה? אולי אנחנו במטריקס? האם יש אמת מוחלטת? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מי ברא את אלוהים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם באמת הכל לטובה? האם יש או אין אלוהים? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם הכל אפשרי? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצ'ר מומלץ, אימון אישי למציאת זוגיות, מאמן אישי להפרעות קשב בנושאי התנגדות בשיחת מכירה בטלפון - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331