... שלך, לגבי היתרונות שלך? איזה יתרונות צריך לספר ללקוחות שלך, עליך, כדי שירצו לרכוש דווקא את המוצר שלך? מה התנגדויות המכירה של הלקוחות שלך? למה הם לא קונים? למה שהם לא יקנו? האם המוצר שלך, הוא מוצר מאוד זול? מאוד ...
... ככה יש יותר סיכוי שתגרום למוכר לתת לך הנחה. 3 -כדאי גם ללמוד לעומק את כל הנושא של טיפול בהתנגדויות מכירה + טיפול בהתנגדויות של לקוח באופן כללי וגם ללמוד באופן ספציפי את הנושא של איך להתמודד עם לקוח שאומר יקר לי ועם התנגדות מחיר ... את נקודת המבט של המוכר. איך קובעים מחיר? איך יודעים האם כמה ולמה ואיך לתת הנחה? איך להתמודד עם התנגדויות מכירה של לקוח שרוצה הנחה? וכולי. אם וככל שתכיר יותר טוב את כל הדברים האלו, זה מגדיל את הסיכוי שתוכל ...
... שיש לו איזה תסריט לטיפול בהתנגדויות. דהיינו, שאפשרי להניח שאתה לא הלקוח הראשון שלו וכנראה שהוא כבר שמע המון התנגדויות מכירה והתנגדויות מחיר, וכנראה שכבר הוא יודע מה לענות לך כדי לסובב אותך וכדי לא לתת לך הנחה. וזה בעצם ...
...שאין להן תשובה, ובאותו רגע הפירושים שהוא נתן למציאות מתבטלים, ומשמעות הרוע נעלמת. אליעד מבהיר זאת כך: אם תחקור עד הסוף, אז בוודאות של מאה אחוז - תגיע לסוף של אין הבדל בין יש לאין, ואז הרע נעלם. מה ההבדל בין חקירה לבין תיקון מעשי? חשוב להדגיש כי אליעד לא מדבר על תיקון מעשי של המציאות החיצונית, אלא על חקירה פנימית שמטרתה היחידה היא פירוק הפרשנויות והמשמעויות שמעניקות תחושה של סבל. המטרה היא להביא את האדם למצב רגשי של שחרור פנימי עמוק, ללא תלות בשינוי מעשי של נסיבות חייו. איך להפחית תחושות רעות? עד...
...פשוט להגיד בצורה נעימה ועניינית שכרגע זה לא מסתדר. כיצד להסביר את סיבת העזיבה בצורה שתפגע כמה שפחות? כדי להיפרד בצורה ידידותית, אליעד כהן מציע להיות פשוט וישיר אבל בצורה עדינה. הוא נותן דוגמאות כמו לומר: העבודה לא מסתדרת לי כרגע כי היא רחוקה מדי, כי היא קרובה מדי, כי זה לא מסתדר עם השעות שלי, כי אני עוברת דירה, כי אני מחפשת משהו אחר, וכדומה. הכוונה היא להסביר בפשטות את ההחלטה באופן שלא פוגע ולא יוצר סכסוך. אליעד מחדד כי מה שמונע את העזיבה הוא הפחד שהאדם מספר לעצמו על תגובות המעסיק. בפועל, המעסיק...
...הזאת למחויבות. כיצד ניתן לשלב את טכניקות השכנוע כדי לגרום לאנשים לחשוב אחרת? כחלק מהסבר על מניפולציות שיכולות להוביל לשינוי עמדות, אליעד מסביר כיצד ניתן לקחת כל משפט של אדם ולהפוך אותו בעזרת מילים נבחרות כדי להוביל אותו למחשבה שונה. לדוגמה, במקום לומר אני חושב ש..., יש להשתמש במילים חזקות יותר שיגרמו לאדם להרגיש בטוח במחשבה שתציג בפניו. כל מילה שנאמרת מסמלת כוח או חולשה, תלוי באופן שבו היא נאמרת ובכיצד משתמשים בה. כיצד טכניקות שכנוע מתקיימות במציאות? בהמשך להרצאה, אליעד מדבר על השימוש במילים מתוך...
...בעצם סוג של שוחד עצמי, שגורם לכך שהאדם לא יכול לסמוך על התשובה של עצמו, כי היא מוטה. מה הדוגמה של יש ואין מסבירה על חיפוש האמת? אליעד כהן מביא כדוגמה מיוחדת שאלה עמוקה: האם יש הבדל בין יש לאין?. לדבריו, מכיוון שהאדם באופן טבעי רוצה להיות קיים, הוא תמיד יעדיף את התשובה שיש הבדל בין יש לאין, כי אם אין הבדל, הוא בעצם אינו קיים. לכן, האדם תמיד יטה את התשובה לכך שיש הבדל, בגלל הרצון להמשיך ולהיות קיים. אבל כדי להגיע לתשובה אמיתית, חדשנית ואותנטית באמת, על האדם לשאול את השאלה הזו ללא שום העדפה וללא שום...
...מוחלטת שהכל חסר משמעות באופן אבסולוטי לא ירגיש רע, כיוון שגם תחושת הרע והסבל נובעות מהמשמעות שהאדם מעניק לדברים. במצב כזה, לא תהיה התנגדות או סבל, כי שום דבר לא משנה באמת. איך נוצרת משמעות מתוך חוסר משמעות מוחלט? אליעד מציע שהפתרון לקונפליקט הוא לא בהכרח להיפטר מחוסר המשמעות או מהחיפוש אחר משמעות, אלא להגיע למצב שבו האדם מבין באמת ובתמים שאין שום משמעות לקיום, מתוך קבלה מוחלטת של חוסר המשמעות. כשאדם מבין לחלוטין שכל משמעות שהוא ממציא או מוצא היא בעצם חסרת משמעות מצד עצמה, אז מתוך הבחירה החופשית...
...כלפי מעלה, מעל המיקום שלהם על המכשיר. והרי שבעצם יש מאמץ איזומטרי על הכתף, לאורך כל התנועה. אאכ כף היד לאורך כל התנועה, לא מתרוממת מעל הגובה של נקודת המוצא של הכבל. שאז בעצם הכתף לא מתאמצת במהלך התרגיל, גם אם הכבל ממוקם מתחת לכתף. או לדוגמה, לפעמים יש אנשים, שבמהלך התרגיל הזה, הם משנים ומקטינים כנגד התנגדות, גם את הזווית במפרק המרפק שלהם. מה שאומר בעצם שלפעמים התנועה מתבצעת בכלל גם על ידי שרירי היד הקדמית, ולא רק על ידי שרירי החזה. מה שבעצם אומר, שבאותה התנועה, צריך לראות היכן בדיוק השתנו וקטנו...
...שרוצה להרגיש שהוא מחליט בכוחות עצמו ושאף אחד לא מחליט לו מה לעשות וכיוב. ואז את הצורך הרגשי של האדם להטיל בך ספק, את זה אתה מנתב אצלו למקום שבו זה אפשרי מבחינתך שהוא יטיל ספק, כגון לדוגמה מה לאכול לארוחת צהריים. ולא למקום שלא נוח לך שהוא יטיל ספק, כגון האם בכלל לאכול צהריים. ויש כאן רמת תחכום נוספת, והיא שבאפשרותך עוד יותר להרחיק את הספק מהמקום שבו אתה לא רוצה שהאדם השני יטיל ספק. כגון לדוגמה, המשפט שאומר מה אתה רוצה לאכול לארוחת צהריים, שהוא בעצם מעביר את הפוקוס של השומע, מהשאלה האם אתה רוצה לאכול...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: התנגדויות בזמן מכירות בטלפון, איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? כעס ועצבים? דיכאון? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: התנגדויות בזמן מכירות בטלפון, איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשפר את הזיכרון? איך להעביר ביקורת בונה? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לחנך ילדים? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בראיון עבודה? איך ליצור אהבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להתמודד עם גירושין? איך לפרש חלומות? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בזוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך לקבל החלטות? איך לשנות תכונות אופי? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם אפשר לדעת הכל? האם המציאות היא טובה או רעה? האם לדומם יש תודעה? אולי אנחנו במטריקס? האם באמת הכל לטובה? איך להנות בחיים? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? למה העולם קיים? מי ברא את אלוהים? למה לא להתאבד? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע בעולם? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא הדרכה, קאוצינג, מאמן רוחני בנושאי התנגדויות בזמן מכירות בטלפון - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331