שיטות מכירה, התאמת שיטת המכירה למוצר, כל מוצר דורש שיטת מכירה אחרת, התאמת סגנון המכירה למוצר, אופי של איש מכירות, איזה אופי צריך איש מכירות? סוגי מכירה שונים, סגנונות מכירה שונים, כישורי מכירה שונים בהתאם ...
...הלקוח ירצה עוד יותר לרכוש את המוצר. האם היתרונות שהלקוח רואה במוצר, האם הם האמת כל האמת ואך ורק האמת, או שאולי יש עוד יתרונות. וגם כאן איש המכירות צריך לעזור ללקוח לראות את האמת, אבל בעיקר את האמת שעוזרת לאיש המכירות לסגור את העסקה. ואני אחדד שוב, כדי לסגור עסקה, מחויב לשקר במשהו. במובן שחייבים לחשוב שמשהו יותר טוב ממשהו אחר. ולכן לא צריכים כל הזמן להסביר ללקוח את האמת את כל האמת ואך ורק את האמת לגבי כל דבר. כי אז ברמת העיקרון, לא תהיה שום עסקה. וכן צריך לעזור ללקוח לראות יותר את האמת, במידה שמשרתת...
...כי היא ממקדת את האדם בעקרונות החשובים ביותר שהוא רוצה לשנות בחייו. הוא טוען שמי שלא באמת מוכן לשנות את עצמו או להתמודד עם הבעיות שלו לא יוכל להפיק תועלת מהמפגש, אלא אם הוא מוכן להודות על הבעיה ולהתמודד איתה בצורה אמיתית. מהו השימוש בשנאה ככלי לפתרון? אליעד מעלה את הרעיון לשימוש בשנאה ככלי לפתרון בעיות. הוא מסביר כי אם אדם באמת שונא משהו בחייו, יש לו את הכוח לשנות אותו. כאשר אדם מגיע למקום שבו הוא שונא משהו עד כדי כך שהוא לא יכול להמשיך לחיות איתו, הוא מוכן לשנות אותו במאה אחוז. אליעד טוען שזהו אחד...
...באמצעות יחסי מין באופן כללי. ודרך זה לנסות להבין, למה הוא מעדיף גברים ולא נשים. הכל מתחיל בהבנה של מה שקורה לו במוח, אחר כך אפשרי לבחור מה לעשות עם ההעדפה המינית. הובהר כי, כי סטרייטים יש להם העדפות מיניות כאלו ואחרות. וגבר יכול להימשך לנשים שונות, בזמנים שונים ולצורות שונות של יחסי מין בזמנים שונים. הכל בהתאם לפירושים שהוא מלביש על הבחורה ועל הסיטואציה המינית, בהתאם לצורך הרגשי שלו באותו הרגע. לדוגמה: גבר מבוגר שרוצה להרגיש צעיר, יעדיף אולי בחורה צעירה. או גבר שמחפש דווקא מראה מסוים בבחורה, כי...
...ועל ידי זה לראות את הדברים מנקודת מבט רחבה יותר ואמיתית יותר ולהבין אותם. ואיך בפועל יכול האדם לנסות להסתכל על הדברים בצורה יותר אובייקטיבית? תשובה: מי שרוצה לראות את המציאות בצורה אובייקטיבית, קודם כל עליו להתייחס בצורה יותר רצינית אל הערך של האמת. בגלל שראייה אובייקטיבית היא יותר אמיתית מראיה סובייקטיבית, לכן מי שרוצה להגיע לראיה אובייקטיבית בנושא כלשהו, עליו ללמוד להרגיל את עצמו להתייחס ביותר כבוד אל הערך של האמת. ומה זה אומר בפועל? בפועל הדבר החשוב ביותר הוא, שעל האדם לנסות להיצמד אל האמת שאותה...
...לדבר החמישי שנותר. אליעד נותן דוגמה נוספת - אם יודיעו לאדם שצריך להוריד לו את היד, הוא לא ירצה שום דבר אחר מלבד שהיד שלו תישאר. כל עוצמת הרצון שהייתה מפוזרת בין הרצונות השונים תתמקד רק ברצון האחד הזה. אבל ברגע שמודיעים לו שאין צורך להוריד את היד, הרצון הזה מתפזר בחזרה. דוגמה זו ממחישה כיצד עוצמת הרצון זורמת בין רצונות שונים לפי הנסיבות. הוא מוסיף דוגמה על ילדים וצעצועים: ילד קטן, אם לוקחים לו צעצוע, בוכה וצורח כאילו לקחו לו משהו חשוב מאוד. אדם בוגר לא יצרח אם ייקחו לו צעצוע, אך העוצמה של הסבל שהייתה...
...אומר להמשיך לתת יחס טוב ולחשוב על הצד השני כאילו הוא עדיין לא שלך. לדוגמה, אליעד מסביר שאדם נשוי צריך להתנהג אל אשתו כאילו הוא מנסה להשיג אותה מחדש כל יום, בדיוק כמו שהיה מתייחס לאישה אחרת נשואה שהיה רוצה לכבוש. ההבנה הזאת מאפשרת לשמור על הזוגיות מלאת תשומת לב ואכפתיות. האם אפשרי להשתנות בתוך הזוגיות בלי לפגוע באגו? אליעד כהן מציין שככל שאדם יותר שלם עם עצמו, כך יהיה לו קל יותר להשתנות עבור בן הזוג שלו. אדם שמקבל את עצמו ויודע שהוא טוב, יוכל יותר בקלות להשתנות בלי לחוש מושפל או פגום. לדוגמה, כאשר...
...מציאות אובייקטיבית, אלא רק מציאות סובייקטיבית. הזיכרון הוא תחושה או תמונה המופיעה במוחו של האדם בזמן הווה, והוא מקשר לתמונה זו תחושה של זמן, כאילו היא שייכת לעבר. כיצד הזיכרון דומה לדמיון של העתיד? אליעד מבקש מהמאזינים לדמיין משהו שיקרה בעוד שבוע או בעוד שנה, ואחר כך להיזכר במשהו שקרה לפני שבוע או לפני שנה. בשני המקרים מדובר בתמונות מנטליות שהאדם חווה כרגע. הוא שואל את השאלה המרכזית: במה שונה תמונה של אירוע שהאדם מדמיין לעתיד לבין אירוע שהאדם זוכר מן העבר? ההבדל היחיד, הוא מסביר, הוא התחושה שהאדם...
...של האדם תלוי ברצון העצמי שלו, וקיומו של האדם, תלוי בקיומה של המציאות וכולי. כך שבכל מקרה, האדם כל הזמן תלוי בכל מיני דברים. והישות היחידה שהיא לא תלויה בשום דבר, היא המציאות עצמה. שקיומה וכל צורותיה ואפשרויותיה, הכל תלוי בה בלבד. כי היא השורש של הכל. ובפועל, כל בני האדם בעולם, תלויים במערכת החוקים של המציאות. וככל שהאדם מבין טוב יותר את מערכת החוקים הזאת, כך טוב לו יותר בכל תחום שהוא. והחכם האמיתי, הוא מגלה לאדם את השכל של המציאות, שבו האדם תלוי ממילא כל הזמן. והאדם מרגיש שהוא תלוי בשכל של החכם...
...נטייה מינית? יש אנשים שחווים נטייה מינית מסוימת, אך מרגישים קונפליקט פנימי. במקרים מסוימים הם מתקשים לשנות את המצב ומעדיפים להאמין שלא ניתן כלל להשתנות. כך הם מסירים מעצמם את הצורך להתמודד או לנסות לחולל שינוי. אחרים מתנגדים לטיפולי המרה כי הם רואים בהם סוג של כפייה המלווה באמירות פוגעניות, או חוששים שזה יגרום לאנשים דיכאון ואף נטיות אובדניות. אולם יש הטוענים שהתאבדויות או דיכאון יכולים להיגרם מאינספור סיבות, ואין זה מוצדק לאסור על שיח או טיפול מרצון רק משום שיש אנשים שעלולים להגיע למשבר. איך מתייחסים...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: התאמת סגנון המכירה למוצר, איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? בשביל מה לחיות? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה לא להתאבד? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להנות בחיים? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש או אין אלוהים? האם הכל אפשרי? למה העולם קיים? האם לדומם יש תודעה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש משמעות לחיים? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: התאמת סגנון המכירה למוצר, איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? דיכאון ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להאמין בעצמך? איך לקבל החלטות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בזוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להעריך את עצמך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להיגמל מהימורים? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לנהל את הזמן? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשתול מחשבות? איך למצוא זוגיות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשפר את הזיכרון? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך לא להישחק בעבודה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך ליצור אהבה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך להעביר ביקורת בונה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל אישי מומלץ, אימון אישי להפרעות קשב וריכוז, ייעוץ טיפולי בנושאי התאמת סגנון המכירה למוצר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331