התאמת סגנון המכירה למוצר ✔שיטות מכירה, התאמת שיטת המכירה למוצר, כל מוצר דורש שיטת מכירה אחרת, התאמת סגנון המכירה למוצר, אופי של איש מכירות, איזה...

שכנוע / מכירות / השפעה - להציג פירוש כעובדה - איך לשכנע אנשים? איך לגרום למישהו להאמין לך? איך למכור יותר? איך לשכנע לקוחות? איך להשפיע על אנשים? איך לשתול מחשבות?

...ומשמעויות שהאדם נותן לדבר, הוא מוסיף מילים שגורמות לדברים שלו להיות סובייקטיביים ולא אובייקטיביים. ולמה האדם עצמו מדבר כך? כי הוא מרגיש יותר בנוח לבטא את הספק שלו, בכך שהוא לא בטוח שבאמת המציאות היא כך ולא אחרת. וכבר ביארתי את זה במקומות אחרים. וכאשר אתה מעביר למישהו רעיון כלשהו, אז אם אתה מציג את הדברים בצורה אובייקטיבית כעובדה ממשית, כאילו שאתה רואה קיר, ואומר שיש כאן קיר, שזה נקרא בצורה עובדתית, שהיא צורה שבה אתה מתאר עובדות ממשיות, שאין לך בהן ספק, אז אם אתה מציג את הדברים בצורה כזאת, אז בעצם...

סמכות הורית והצבת גבולות לילדים, הגבלת מהירות, להציב גבולות לילדים, כל המוסיף גורע, יחסי הורים וילדים, לקבוע גבולות ברורים, לחנך ילדים, בעיות התנהגות אצל ילדים, גבולות בחינוך ילדים

...אליעד הסביר כי יש להבחין בין מהות הדברים. כל דבר שחשוב להורה, חייב להיות מוגדר כמחויב, אחרת הילד לא יבין את המשמעות של הדרישות. אם ההורה לא מוכן להיאבק עליהם, הגבולות עלולים להתערער ולהפוך לפחות אפקטיביים. מה המשמעות של כל המוסיף גורע בהצבת גבולות? במהלך השיחה, עלה הרעיון של כל המוסיף גורע - כלומר, לא להוסיף דרישות או חוקים נוספים כאשר הגבולות המקוריים לא מתקבלים. זה יוצר תחושה של בלבול וחוסר עקביות, שהילד יזהה ומנצל. אם ההורה מוסיף דרישות ללא צורך, הילד עלול לא להקשיב ולהתבלבל בין מה שחשוב לבין...

איך לקבל פי 100? איך לקבל יחס טוב? איך לקבל בלי לתת? איך להרוויח בלי לעבוד? איך להצליח בלי להתאמץ? איך לקבל כמה שיותר? איך להצליח כמה שיותר? איך לגרום למישהו לרצות לעזור לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לקבל שירות טוב?

...לך באמת, והשנייה היא שהוא יתייחס אליך כמשאב כספי בלבד, כלומר, מה שמעניין אותו זה הכסף שלך ולא אתה. המטרה שלך כצרכן היא לקבל שירות איכותי, יחס אישי ואכפתי, כאילו אתה בן משפחה או חבר קרוב של נותן השירות. נשאלת השאלה: איך להשיג את היחס הזה מנותן השירות? הסוד המרכזי הוא באופן שבו אתה עצמך מתייחס לנותן השירות. האם אתה מתייחס אליו כאל בן אדם או כאל כלי שמטרתו לשרת אותך? אם אתה תופס את האדם שעומד מולך רק כמוסכניק, פועל, מנקה, או אדם שאתה קונה את זמנו בכסף, אל תתפלא שגם הוא רואה אותך רק כשטר כסף. התוצאה...

אושר וסבל, טוב ורע, להיות כמה שיותר מאושר, איך ליהנות כמה שיותר? איך לסבול כמה שפחות? האם אפשר להרגיש יותר טוב מרע? האם אפשר ליהנות יותר מאשר לסבול? אין טוב בלי רע, אין רע בלי טוב, אין אושר בלי סבל, אין סבל בלי אושר, חוקי האושר

...מאזנים זה את זה. ככל שהייתה לך הנאה גדולה יותר ממשהו, כך תסבול יותר מאובדן הדבר הזה. באותו אופן, כדי ליהנות בעוצמה גדולה יותר, אתה חייב לסבול מחוסר בעוצמה דומה. האם אפשר באמת ליהנות יותר מאשר לסבול? אליעד כהן שואל בהרצאה אם אפשר לדפוק את המערכת, כלומר, האם ניתן ליהנות באופן אמיתי מבלי לסבול. השאלה היא אם יש דרך להרגיש יותר טוב מרע באופן עקבי ולאורך זמן. לפי אליעד, חשוב להבין שיש חוקיות ברורה בעולם הזה: אין טוב בלי רע ואין רע בלי טוב. התפיסה הזו מובילה למסקנה חשובה נוספת: כדי ליהנות באופן קבוע ובצורה...

איך לשכנע מישהו שאפשר להשתנות? איך לשכנע מישהו שהוא יכול להשתנות? איך לשכנע שאנשים משתנים? איך לעשות מניפולציה על מישהו? שיטת שכנוע, איך לשכנע מישהו שיש לו בחירה חופשית? גנטיקה, רצון חופשי

...מסוגל לשנות את עצמו או את תפיסתו. איך השיטה פועלת לגבי אמונות שליליות נוספות? העיקרון הזה יכול לפעול גם לגבי אמונות אחרות. אליעד מציע למצוא מצבים בהם האדם רוצה להאמין במשהו חיובי, ואז להציג בפניו סיטואציה שלילית הנובעת מהאמונה השלילית שלו. כך הוא ירצה באופן טבעי לאמץ את האמונה החיובית יותר, מתוך מוטיבציה להרגיש טוב יותר. מהו העיקרון הבסיסי של מניפולציית החשיבה? העיקרון הבסיסי שאליעד מלמד הוא פשוט: כל אדם מחזיק באמונותיו כי הוא חושב שהן נכונות או שהן גורמות לו להרגיש טוב. ברגע שניצור מצב בו האמונה...

איך העולם נוצר? האם העולם נוצר? היווצרות היקום, בריאת העולם, המפץ הגדול, איך נברא העולם? איך נברא היקום? איך נוצר היקום? איך נוצר כדור הארץ? יש מאין, האם אלוהים ברא את העולם? שאלות באמונה באלוהים, האם אלוהים ברא את העולם?

...עשוי העולם נוצר. הבנת ההבדל בין השניים חשובה כדי להבין את השאלה בצורה מדויקת. מהי צורת העולם ואיך היא נוצרה? כאשר אנחנו מתמקדים בשאלה איך הצורה של העולם נוצרה, הכוונה היא להבין איך הצורה החיצונית של הדברים התפתחה והפכה להיות כפי שהיא היום. כל דבר בעולם עשוי מחומר כלשהו, כמו היד שלי, השולחן, או כדור הארץ, כולם עשויים מחומר מסוים. השאלה כיצד נוצרה הצורתם החיצונית של הדברים מתמקדת בהבנה של הדרך שבה העולם, היקום והמציאות התפתח. לדוגמה, כיצד נוצרו כוכבי הלכת, איך התפשט היקום, או איך נוצרו החיים. כל השאלות...

זוגיות חתונה וילדים בעד ונגד, האם להתחתן או לא? האם להביא ילדים? האם להיות בזוגיות? האם כדאי להתחתן? האם כדאי לעשות חתונה? האם כדאי להביא ילדים? האם כדאי להיות בזוגיות? בעד ונגד להתחתן ולהביא ילדים, האם להתגרש? בעד ונגד זוגיות

...שהיא אוהבת אותי והיא לא תעזוב אותי אף פעם זה בסדר אתה רוצה להאמין בזה תאמין בזה יש לזה מחיר מתישהו אתה תשלם את המחיר איכשהו בצורה כלשהי אתה מודע מה המחיר אתה רוצה לשלם אותו תשלם אותו הכל בסדר, אותו דבר נגיד לדוגמה שני בני אדם שנמצאים ביחד והם אומרים עכשיו בוא נכריז שאנחנו בני זוג נגיד יש לכל דבר מחיר. עכשיו עוד פעם אם אתה רואה את האמת מה העובדה עובדתית אמרנו שאנחנו בני זוג השאלה מה זה אומר והאם זה באמת אומר את זה אם אתה משקר את עצמך במשהו אתה תשלם על זה אחר כך איכשהו ולכן התשובה לשאלה האם להתחתן...

למכור בהתכתבות, למכור בכתב, מכירה בהתכתבות, למכור ללקוח בהתכתבות, שיחת מכירה בהתכתבות, תקשורת בהתכתבות, לקוח שלא רוצה לדבר בטלפון, שיחות מכירה בטלפון, מוקד טלמרקטינג, איך לגרום ללקוח לרצות לדבר בטלפון? למה הלקוח לא רוצה לענות לטלפון? למה הלקוח מעדיף להתכתב? למה הלקוח רוצה רק להתכתב? איך להעביר את הלקוח מהתכתבות לשיחה טלפונית? הדרכת אנשי מכירות בטלפון, איך לענות ללידים בטלפון? שיחת מכירה בטלפון, למה הלקוח לא רוצה לדבר בטלפון? לקוח שרוצה להתכתב

...לאורך כל התהליך מכירה. במובן של לגרום ללקוח להבין, שכל מה שנאמר לו בעל פה, הכל מגובה בכתב בכל מקרה, למקרה שהוא ירצה תיעוד לאחר מכן, או במקרה שהוא ירצה להתבונן אחר כך על הפרטים כדי לקבל החלטה יותר מסודרת. לדוגמה, אחרי שיחה טובה בהתכתבות, אפשרי לומר ללקוח, אני שולח לך הצעה נוספת כתובה, אני שולח לך מפרט מסודר, אני אשלח לך סיכום כתוב של עיקרי השיחה שלנו, כאילו לא הייתה מולו התכתבות. כל זה כדי לגרום לו להבין, שהוא יקבל גם את היתרונות של קבלת מידע בכתב, גם אם הוא ידבר בטלפון. לדוגמה ברשותך, אני רוצה לשלוח...

חלומות משמעות החלומות - שינה דמיון וגם מציאות

...משני ממדים: הנפרדות והאחדות. הנפרדות יוצרת את תחושת המקום והזמן - ימינה, שמאלה, לפני, אחרי, עבר, הווה ועתיד. לעומת זאת, מהות המציאות, שהיא האחדות, היא מצב שבו הכל מחובר וקשור יחדיו. הזמן והמקום עצמם עשויים מדבר אחד ויחיד, שהוא מעבר לזמן ולמקום, ושבו כל האירועים מתרחשים בו - זמנית וכל המקומות נמצאים בנקודה אחת. האחדות הזאת, שממנה הכל נובע, היא כמו אדם שחולם חלום - כל החלום מתרחש בתוך מחשבתו, כל הדמויות והאירועים מתרחשים בתודעה אחת של החולם. כך בדיוק המציאות שלנו: כל מה שאנו חווים הוא חלום בתוך התודעה...

שם
סיסמא