... האמיתיות של נתינה? למרות שאין תועלת כלכלית ישירה מלעזור לאחרים, יש הרבה יתרונות אחרים. כשאתה עוזר למישהו, אתה יוצר תחושת קרבה ושייכות. עזרה זו יכולה לשפר את מצב הרוח שלך ולהפוך את העולם שסביבך לנעים יותר. כשתהיה נחמד לאנשים ותעזור ... לא תמיד קשורה ישירות לרווח כספי. יש לה יתרונות נוספים שלא נמדדים בכסף. כאשר אתה עוזר לאנשים, אתה יוצר תחושת קרבה ואכפתיות. תהליך זה עשוי להוביל לתחושה של שייכות ושלום פנימי, ובאופן כללי להקל על הלחצים והקונפליקטים שמגיעים עם חוויות ... אלא פחות. אבל יש לזה צדדים נוספים. כאשר אתה עוזר למישהו או נותן לו, אתה בעצם יוצר עבור עצמך תחושת קרבה לאנשים, תחושת שייכות, והעולם בו אתה חי הופך לנעים יותר. כשאתה אומר שלום למישהו, עוזר לו או אפילו נותן ... יותר עם עצמך ועם העולם סביבך. לדוגמה, אתה אומר שלום למנקה בבניין או עוזר למישהו ברחוב, זה נותן לך תחושה של קרבה, שדברים טובים קורים סביבך. החיים הופכים ליותר נעימים כאשר אתה לא מרגיש מאוים, אלא חלק מקבוצה תומכת. האם זה ...

... שבגללה אתה מעביר לו את המידע הזה, שהיא כדי לשכנע אותו. שימוש בשם הפרטי של האדם, יוצר אצל האדם תחושה של קרבה אישית לדובר. שימוש בשם הפרטי של האדם, כדאי כאשר ברצונך לגרום לשומע לחשוב שהוא לא סתם עוד מישהו, אלא ... מולו תחושה קשר אישי וקרבה אישית. מה שבעצם אומר, שאסור להשתמש בשם הפרטי של האדם, אם ברצונך שלא ליצור תחושת קרבה בינך לבין השומע. לפעמים כאשר ברצונך לומר למישהו, אם תעשה כך תקבל כך, וברצונך שהוא לא יחשוד שאתה מנסה ... מתנה את הערך שלו בכך שהוא יסכים איתך / מנסה לשכנע אותו / לעשות עליו מניפולציה וכיוב. כדי ליצור תחושת קרבה אישית לשומע, תייחד ותבדיל את עצמך לטובה, משאר האנשים. דהיינו, תעביר לשומע מסר סמוי, שכאילו רק אתה אוהב אותו ...

... משקמים הפרת אמון? איך לגרום לאנשים לסמוך עליך? איך מתמודדים עם משבר אמון? מהי משמעות המילה אמון? כיצד ליצור תחושת קרבה ואמון? ש: יצירת אמון בין מוכר לקונה בין ספק ללקוח בשתי צורות, צורה אחת כאשר קרתה טעות נגיד מצד ... למה אז אני מסביר עוד פעם לדוגמה נגיד כשאתה אומר בוקר טוב אתה נחמד אליו ואז זה נותן לו תחושה של קרבה, עכשיו אם הוא יגיד לא הבן אדם הזה אני לא מכיר אותו לא יודע מי הוא בכלל נגיד אתה ... הרבה משמעות אבל אם מישהו שאתה מכיר אומר לך בוקר טוב יש לזה יותר משמעות כי זה כאילו יותר תחושה של קרבה, עכשיו שני אנשים אמרו לך בוקר טוב בוקר טוב זאת קרבה אבל לאיפה אתה יותר מרגיש קרבה כשבן אדם ...

... מצוקות, ודווקא שיחה על נושא שלילי, כל עוד לא פוגעים במצב רוחו של הלקוח בצורה חדה מדי, עשויה ליצור תחושת קרבה ולהגביר את הסיכוי למכירה. מהו האיזון הנכון בין אווירה חיובית ושלילית במכירה? באופן כללי, המטרה היא ליצור חוויה נעימה ... להוביל לתוצאה טובה ולחיזוק הקשר עם הלקוח. יש לשמור על איזון ולבחור את הנושא המתאים לגישה, תוך שמירה על תחושת קרבה ואמפתיה. מהו האיזון הנכון בין אווירה חיובית לשלילית במכירה? כיצד להתאים את שיחת המכירה למצב הרוח של הלקוח? האם ... ברית, וכך מגבירה את האמון ההדדי. 3. גם במקרים שבהם השיחה אינה ממש נעימה, עצם העיסוק בבעיות יכול ליצור תחושת קרבה ואמפתיה, בתנאי שלא מדרדרים את הלקוח למצב של חוסר מוטיבציה מוחלט או דיכאון עמוק שיביא אותו לוותר על העסקה. ...

... השיתוף מתאים ומאוזן. למה אנשים מצפים לשיתוף אישי במצבים מסוימים? לפעמים אנשים מצפים לשיתוף בדברים רעים או בקשיים, מתוך תחושת קרבה והדדיות. הם חושבים שבן הזוג או החבר חייב לשתף אותם במה שעובר עליו, כי זו ההוכחה לכך שהם קרובים ... וכך הוא עלול להרגיש רע. מנגד, אם לא משתפים כלל, הצד השני יכול להיפגע מכך שלא נותנים לו מקום ותחושה של קרבה. לכן, יש למצוא את האיזון בין שיתוף מספק שמביע קרבה לבין הימנעות משיתוף מוגזם של קשיים, העלול להכביד על ... לעורר אצלה רתיעה (אני בקושי מכירה אותו, למה הוא מספר לי על הצרות?). מצד שני, זה יכול לעורר בה תחושת קרבה (הוא מרגיש נוח לשתף אותי, כנראה אני חשובה לו). גם כאן יש לשקול את ההקשר ואת המינון - עד ...

... לו ספק לגביו. כדי ליצור אווירה נוחה אצל השומע, תשתמש בעולם מושגים מהמושגים של השומע. כך זה יצור אצלו תחושת קרבה שלך אליו. אתר את המושגים של השומע, ותשמש בהם בשיחה, כדי ליצור תחושה של קרבה. יש לשים לב לא לעשות זאת בכלל, במקרה שבו דווקא השומע לא אוהב את הסביבה שלו, ושהוא היה רוצה ...

... או לעוצמת הקול שלו. שימוש במילים וביטויים שלו: כשאתה חוזר על ביטויים או מילים שהוא משתמש בהם, זה יוצר תחושה של קרבה וזיקה. הטכניקה הזו עובדת בעיקר ברמה התת - מודעת, כיוון שהאדם מזהה בך חלקים מעצמו ולכן מרגיש קרוב ובטוח ... בקצב מהיר. חזרה על מילים וביטויים מסוימים שהוא משתמש בהם. המטרה היא לגרום לו להרגיש שאתם דומים, מה שיוצר תחושת קרבה ואמון. למה ראפור הוא שיטה לא מספיק יעילה? למרות הפופולריות של ראפור, השיטה הזו אינה מושלמת. היא מתבססת על ...

... תוך שמירה על קשר חיובי עם הלקוח. איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך להישמע חכם בעיני הלקוח? איך ליצור תחושת קרבה עם הלקוח? איך לגרום ללקוח להבין אותך? איך לדבר עם לקוחות? איך לעשות פרזנטציה בצורה נכונה? שימוש בשפה מקצועית ... להגדלת המכירות איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך להישמע חכם בעיני הלקוח? איך להיראות חכם בעיני הלקוח? איך ליצור תחושת קרבה עם הלקוח? איך לגרום ללקוח להבין אותך? איך לגרום ללקוח להתחבר איתך? איך לדבר עם לקוחות? איך לעשות פרזנטציה ...

... חווייתי ומצמצם את האינטראקציה האנושית. בהקשר זה, אליעד מוסיף כי לא תמיד מה שכתוב בספר יכול להביא את אותה תחושת קרבה או חוויית למידה כמו בפגישה פנים אל פנים. לדוגמה, כשמישהו רואה סרט או וידאו, התחושה שהוא מקבל שונה לחלוטין ...

... עצמו בהם, ושהוא יחשוב שנתת לו הסבר נכון לגבי עצמו, זה יגרום לו לחשוב שאתה קרוב אליו, ולהרגיש כלפיך תחושת קרבה. אתה לא יכול לעשות X מול הניסוח אי אפשר לעשות X - הניסוח השני, יוצר תחושה יותר בלתי אפשרית ...