... עסקית ייחודית או להימנע ממנה ולהציע שירותים כלליים למגוון רחב של לקוחות. הבחירה הזאת יכולה להשפיע בצורה משמעותית על הצלחת העסק. אליעד כהן מציע לבחון את היתרונות והחסרונות של כל גישה ולהבין את ההשלכות שלה. מה המשמעות של נישה עסקית? ...

איך להרוויח יותר כסף? במה תלוי כמה כסף תרוויח? האם המקצועיות שלך משפיעה על הרווחים שלך? האם חייב להיות מקצועי כדי לעשות כסף? למה אני לא מרוויח מספיק כסף? היצע וביקוש, מכירות בעסק, איך מרוויחים כסף? לעשות כסף מאומנות איך להרוויח יותר כסף? במה תלוי כמה...לכך שתוכל להרוויח יותר מאחרים. יכול להיות שיש לך ידע טוב יותר בתחומך, אך לא הצלחת לשווק את עצמך בצורה נכונה או לא מיתגת את עצמך כמותג אטרקטיבי. הכל תלוי גם במכירות וביחסי ציבור. מה חשוב לדעת על מכירות בעסק? היכולת למכור את המוצר או השירות שלך לא פחות חשובה מהיכולת לבצע את העבודה. אם אתה לא יודע איך למכור את מה שאתה מציע, לא משנה כמה טוב תהיה בעבודתך, הרווחים שלך לא יגדלו. אם תדע איך לשווק את עצמך בצורה נכונה, תוכל להרוויח יותר ממישהו שאולי פחות מקצועי ממך, אבל יודע למכור את עצמו. איך מרוויחים כסף...

... לעובדים להקשיב לך? איך לגרום לעובדים למכור? מהי ערבות הדדית של עובדים? איך לנהל עובדים? איך לגרום לעובדים לרצות בהצלחת העסק שלך? כל מנהל שואף שהעובדים שלו יתייחסו לעסק כאילו הוא שלהם, שירצו שהעסק יצליח בדיוק כמוהו. החלום האולטימטיבי של ... שלך, ואתה נהנה ישירות מהצלחתו וסובל ישירות מהפסדיו. אתה מרוויח כסף, סטטוס, או כל סוג של תועלת אישית אחרת מהצלחת העסק. לעובדים שלך אין בדרך כלל תועלת ישירה וברורה כזאת, ולכן, באופן טבעי, האכפתיות שלהם כלפי העסק נמוכה בהרבה. כדי לשנות את זה, עליך להבין את המניעים והצרכים של העובדים שלך. מדוע יחס אישי לעובדים חשוב להצלחת העסק? העובדים שלך הם לא רובוטים ולא עבדים. מדובר בבני אדם עם שאיפות, פחדים, רצונות ובעיות אישיות. אם תתייחס אליהם ... את העובדים, לשוחח איתם, להכיר את שמותיהם, לשמוע על חייהם האישיים, וכך ליצור חיבור אישי שישפיע על מחויבות העובד להצלחת העסק. איך להפוך את העובדים לשותפים בעסק? השיטה הטובה ביותר לגרום לעובדים להיות מחויבים היא להפוך אותם לשותפים בתוצאות העסק. ... העסק, מאחר ואין לו סיכונים והתחייבויות כלכליות כמו שיש לבעל העסק, אבל עדיין אפשר לתת לו תגמול משמעותי על הצלחת העסק. לדוגמה, עובד שמקבל שכר קבוע בלבד לא מרגיש מחויבות להצלחה. לעומת זאת, אם העובד מתוגמל לפי תוצאות, כמו אחוז מסוים מהמכירות או בונוס בהתאם להישגים שלו ושל החברה, הוא ירגיש שהצלחת העסק משפיעה עליו ישירות. התוצאה תהיה שהעובד ישקיע הרבה מעבר לנדרש ממנו, כי הוא רואה קשר ישיר בין עבודתו לבין ... להעלים עין ולאפשר למערכת התגמולים לעזור לך לזהות את העובדים החלשים. לסיכום, הדרך האפקטיבית ביותר לגרום לעובדים שלך לרצות בהצלחת העסק שלך כוללת שני דברים עיקריים: להתייחס לעובדים כאל בני אדם, לתת יחס אישי, ליצור קשר רגשי שיגרום להם לרצות את הצלחתך. להפוך אותם לשותפים מלאים, שיתוגמלו באופן אישי, מחלקתי וארגוני על הצלחת העסק. יישום שני הדברים הללו יהפוך את העובדים שלך למנועי הצמיחה של העסק שלך. איך ליצור מוטיבציה לעובדים? תגמול עובדים ... שלך יהיה אכפת מהעסק שלך בדיוק כמו שלך אכפת ממנו. זהו חלומו של כל מעסיק - שהעובדים שלו ירצו בהצלחת העסק ממש כפי שהוא רוצה בכך. למה שלך אכפת מהעסק שלך? הסיבה פשוטה - זה שלך. אתה מרוויח מהעסק, הוא ... לך ולארגון. תגמול על הצלחה - המפתח למוטיבציה מעבר ליחס אישי, חשוב מאוד שהתמריצים של העובדים יהיו מיושרים עם הצלחת העסק. עובד לא יכול להרגיש מחויב לעסק אם הוא לא מתוגמל כאשר העסק מצליח. כאשר העובד רואה שהמנהל מרוויח כסף, אבל הוא עצמו נשאר עם אותה משכורת - הוא לא ירגיש מחויב. אם העובד יראה שהוא מקבל תגמול על הצלחת העסק, יהיה לו אינטרס שהעסק ישגשג. עדיף לשלב בין שכר בסיסי לבין תגמול מבוסס ביצועים - כך שהעובד ירגיש שותף להצלחת העסק. תגמול על כמה רמות כדי שהעסק יתנהל בצורה נכונה, כדאי לתגמל את העובדים על שלוש רמות: רמה אישית - ... מרוויחים כאשר העסק מצליח, הם יתחילו לדחוף זה את זה להצלחה. כל עובד הופך להיות מנהל בפועל - כי הצלחת העסק משפיעה ישירות עליו. עובדים מתחילים לדאוג אחד לשני - כי הם יודעים שהביצועים של האחרים משפיעים גם עליהם. אם ...

... להסתיים בעלויות מיותרות בעקבות השאיפה לשלמות. אי מימוש פוטנציאל - התמקדות בפרטים קטנים עלולה למנוע את השקת המוצר ולפגוע בהצלחת העסק. האם כדאי להפסיק להיות פרפקציוניסט? רבים ממליצים לשחרר מוצר לשוק גם אם הוא לא מושלם, מתוך מטרה להתחיל להרוויח ... להיות מושלם, השאלה הנכונה היא איך לוודא שהתהליך הכללי בעסק מתפקד בצורה מיטבית. פרפקציוניזם נכון מתמקד במטרה הסופית - הצלחת העסק הכוללת - ולא רק בשלב אחד בתהליך. סיכום פרפקציוניזם בעסק יכול להיות תכונה חיובית או שלילית, תלוי איך מיישמים ... מושלם?, השאלה הנכונה היא איך לוודא שהתהליך הכללי של העסק מתפקד בצורה המיטבית? פרפקציוניזם נכון מתמקד במטרה הסופית - הצלחת העסק כולו, ולא רק שלב אחד בתהליך. סיכום פרפקציוניזם בעסק הוא תכונה שיכולה להיות טובה או רעה, תלוי איך מיישמים ...

האם עזרה לאחרים תגרום לך להתעשר? מה הקשר שבין לתת לבין לקבל? האם נתינה תגרום לך להתעשר? האם לתת לאחרים יגרום לך להצליח? האם להתנדב? האם לתת צדקה? האם לעזור לאחרים? רצון לתת, רצון לקבל, ליצור אווירה טובה, לומר שלום לאנשים האם נתינה תגרום לך להתעשר? אליעד...או עוזר למישהו ברחוב, זה נותן לך תחושה של קרבה, שדברים טובים קורים סביבך. החיים הופכים ליותר נעימים כאשר אתה לא מרגיש מאוים, אלא חלק מקבוצה תומכת. האם זה יגרום לך להרוויח יותר כסף? התשובה לכך היא שיכולה להיות השפעה מיידית רגשית. כשתהיה מרוצה, רגוע ונחמד, תוכל להקרין חיוביות, וזה עשוי להוביל להצלחות עסקיות עתידיות. אנשים אוהבים לעבוד עם אנשים חיוביים, וייתכן שהדבר ישפיע על פרויקטים עסקיים שבהם תהיה יותר מצליח. האם יש לסכן את הרווחים הכלכליים למען הנתינה? יש להבחין בין רצון לתת לבין רצון להרוויח....

... כך שתהיה לו מוטיבציה ישירה לתרום להצלחת הארגון. התפיסה הזאת יוצרת סביבת עבודה שבה כולם רוצים שהעסק יצליח, כי הצלחת העסק משמעותה גם הצלחה אישית עבורם. לסיכום, איך ליצור תמריץ יעיל לאנשי המכירות? אליעד כהן ממליץ על הצעדים הבאים באופן ...

... אופציות, מניות, או אפילו רכב חברה. כל תמריץ כזה יכול להגדיל את המוטיבציה של העובד ולהגביר את המחויבות שלו להצלחת העסק. אליעד מדגיש שהמעסיק יכול לבחור להגדיל את השכר של העובד במטרה לשפר את ביצועיו, ובכך להגדיל את הרווחים הכלליים ... להשתמש בתמריצים שונים, כגון בונוסים, אופציות, מניות ורכב חברה. הרעיון הוא לעודד את העובד להשקיע יותר ולהגביר את מחויבותו להצלחת העסק. מצד שני, לעיתים עדיף לפטר עובד שמשתכר פחות אך לא מביא תוצאות מספקות, ולהעסיק עובד אחר בשכר גבוה יותר ...

מהו השקר של ההצלחה? למה לא חייבים להצליח בחיים? האם צריך להצליח בחיים? איך להתמודד עם כישלון? אני לא מצליח בשום דבר, האם עדיף להצליח או להיכשל? שקרים של מנטורים להצלחה, איך לרצות להצליח בחיים? המרדף אחרי הצלחה בחיים, להיות מאושר מהו השקר של ההצלחה בחיים...ולא מוכר. האם באמת יש הבדל בין הצלחה לכישלון? לפי אליעד כהן, ההבדל בין הצלחה לכישלון הוא בסופו של דבר הגדרה חברתית ולא אמת אוניברסלית. כאשר אדם מצליח להשיג כסף, מעמד חברתי, זוגיות יציבה או פרסום - החברה מגדירה זאת כהצלחה. לעומת זאת, מי שאינו משיג את הדברים הללו מוגדר ככישלון. אבל אליעד מבהיר שההגדרות הללו אינן אובייקטיביות, אלא תלויות בערכים חברתיים ותרבותיים בלבד. למעשה, הוא טוען שלא באמת חייבים להצליח בשום תחום, ומי שקובע את הערך של הצלחה או כישלון הם בני האדם עצמם, באופן שרירותי לחלוטין. למה...

קורונה והתפתחות אישית, איך ניתן להתפתח ממשבר הקורונה? מה ניתן ללמוד ממשבר הקורונה? תלות בדברים ומשבר הקורונה, למה לא להיות תלוי בדברים? איך להרגיש טוב בלי תנאים? איך להתמודד עם משבר הקורונה? עסקים וקורונה, קורונה ועסקים איך משבר הקורונה חושף את התלות...דברים משפיעים על הרגשתו הטובה של האדם. למה חשוב לשאוף לא להיות תלוי בדברים? הסיבה המרכזית שאליעד כהן מציג לשאיפה להיות לא תלוי בדברים חיצוניים, היא שזו הדרך היחידה להבטיח שהאושר וההרגשה הטובה של האדם לא ייפגעו בשום מצב. ככל שאדם תלוי ביותר דברים, כך הוא חשוף יותר לסבל ולכאב כאשר אותם דברים נפגעים או משתנים. אם אדם תלוי בפרנסה, בכבוד, בהצלחה עסקית, או בכל דבר אחר, כל איום עליהם הוא בעצם איום על האושר האישי שלו. הקורונה מחדדת בדיוק את הנקודה הזו. היא מצביעה על הנקודות החלשות של האדם ומכריחה אותו להתעמת...

... משפחה, מעריך אותם באמת, מתעניין בהם באופן אישי, ומראה שאכפת לו מהם כבני אדם - העובדים ירגישו מחויבים באמת להצלחת העסק. הם ירצו לעבוד טוב יותר ויתייחסו לעסק כאילו הוא שלהם. למה נותן שירות הוא לא עבד שקנית בכסף? רבים ... יתייחסו כך לעסק - יתנו מינימום של מאמץ, יפעלו רק כדי לקבל את שכרם, ולא יהיה להם עניין אמיתי בהצלחת העסק. נותני שירות ותחושת הכבוד אותו הדבר קורה גם עם נותני שירות, למשל עם מנקה שמנקה את הבית שלך. אם ...