... וצורה, האם המהות מחייה את הצורה? האם הצורה מחייה את המהות? בלי מהות אין צורה, בלי צורות אין מהות, מה זה מהות? מה זה צורה? מהי מהות? מהי צורה? הצורה מחייה את עצמה, המהות מחייה את עצמה, המהות היא צורה, הצורה היא מהות מהות וצורה - האם המהות מחייה את הצורה? האם הצורה מחייה את המהות? הדילמה בין המהות לצורה היא נושא מרכזי בפילוסופיה, ושאלה זו מועלת בקביעות בנוגע להבנת המהות של הדברים והקיום בכלל. המהות והצורה, שתי מושגים חשובים, מתארים את אופי הקיום של כל ישות. השאלה המרכזית שנשאלת כאן היא מי מחייה את מי - האם המהות מחייה את הצורה, או שהצורה מחייה את המהות? המשל הראשון שמביא אליעד כהן הוא של שולחן. צורת השולחן היא חומר הגלם ממנו עשוי השולחן, שהוא עץ. המהות של השולחן היא החומר, ולכן אם לא הייתה קיימת המהות של העץ, לא הייתה יכולה להתקיים הצורה של שולחן מעץ. בהנחה הזו, המהות היא שמחייה את הצורה, כלומר, ללא מהות העץ לא היו קיימות הצורות שנעשות ממנו. מנגד, נשאלת השאלה: אם לא היה קיים שולחן, האם עדיין יכולה ... המהות יכולה להישאר קיימת גם אם אין לה צורת ביטוי כלשהי. המהות, שהיא העץ, תישאר קיימת גם ללא הצורה של השולחן, והמהות קיימת גם בלי צורה מסוימת. אולם, אם לא היו קיימות צורות כלל, לא הייתה יכולה להיות קיימת המהות, ... שאלה פילוסופית שמעלה אפשרויות רבות, עם כיווני מחשבה שמובילים להבנה שונה של המציאות. המהות והצורה הם שני רעיונות מרכזיים המהווים את הבסיס להבנת הקיום, ואם הצורה מחיה את המהות או המהות מחיה את הצורה - זהו נושא שדורש חקירה נוספת. מהות וצורה מהות צורה המהות מחייה את הצורה הצורות מחיות את המהות ההבדל בין מהות וצורה מהות וצורה - האם המהות מחייה את הצורה? האם הצורה מחייה את המהות? מהות וצורה הם שני רעיונות מרכזיים שמעסיקים אותנו באופן מתמיד בחיים. השאלה שמועלה כאן היא מי מחיה את מי - המהות מחייה את הצורה, או שהצורה מחייה את המהות? תחילה, אליעד מציין שצורת השולחן, למשל, היא עץ - חומר הגלם שממנו עשוי השולחן. אם לא הייתה קיימת המהות של העץ, לא היה יכול להתקיים שולחן מעץ. אליעד מציין שבלי המהות, הצורה לא הייתה יכולה להתקיים, ולכן המהות מחייה את הצורה. אם לא הייתה קיימת מהות העץ, לא הייתה קיימת גם הצורה של השולחן. מנגד, אם לא היה קיים שולחן, האם עדיין יכולה להיות מהות השולחן? כלומר, אם אין צורה של שולחן, האם יכולה להימצא מהות של שולחן? כאן אליעד טוען שהתשובה היא חיובית - המהות, שהיא העץ, קיימת גם בלי הצורה של השולחן. למעשה, בלי צורה מסוימת, המהות עדיין קיימת. כלומר, המהות קיימת גם אם אין לה צורת ביטוי כלשהי. באופן ... את הצורות. אין תשובה אחת נכונה, אבל יש כאן חומר למחשבה. מהות וצורה מהות צורה המהות מחייה את הצורה הצורות מחיות את המהות ...

... מהות וצורה, גם המהות היא צורה, מהי מהות הרצון? אני רוצה את הצורה, אני רוצה את המהות, אני רוצה אותה בלי סיבה, רוצה את הצורה בלי סיבה, האם אני רוצה את הצורה או את המהות? למה אני מתעקש על הצורה? הדרכת מטפלים מהם יחסי מהות וצורה ולמה אנשים מתעקשים על צורה? הנושא שאליעד כהן מסביר עוסק ביחסים שבין מהות לבין צורה, ובאופן שבו אנשים מתייחסים לרצונות שלהם. הוא פותח בשאלה בסיסית: כשאתה רוצה משהו, האם אתה באמת רוצה את אותו הדבר עצמו (הצורה), או שאתה רוצה את המהות שעומדת מאחוריו? איך מזהים את המהות של הרצון שלך? אליעד כהן מציג שיטה לבחון כל רצון שיש לאדם, דרך בירור מהי המהות ... רוצה את הבחורה, אלא את התחושה הטובה שהיא מעניקה לו, הוא מתנגד לכך מאוד. מדוע? כי עבור האדם, ההכרה בכך שיש משהו עמוק ופנימי יותר מהצורה החיצונית שהוא רוצה, עלולה להיות קשה יותר ומאיימת. למה קשה לאדם להכיר במהות האמיתית של רצונו? אליעד מסביר שאנשים לא רוצים להכיר במהות של רצונם כי הם חוששים שהמהות הזו תהיה קשה יותר להשגה מאשר הצורה החיצונית. הוא משתמש בדוגמה נוספת: אם מישהו רוצה בחורה, ואומרים לו שהוא בעצם רוצה משהו אחר, כמו תחושת ערך עצמי או אושר פנימי, אותו אדם עשוי להתעקש על הרצון בצורתו החיצונית, כי הוא מאמין שקל לו יותר להשיג את הצורה (את הבחורה), מאשר להתמודד עם השורש העמוק יותר (הערך העצמי). מה קורה כשמזהים את המהות האמיתית של הרצון? אליעד כהן טוען שככל שאדם מתקרב ... המהות של רצונו היא לא להיות צמא, אז ניתן לפתור את הרצון במגוון דרכים נוספות, כמו לשתות כל נוזל אחר. המהות מאפשרת יותר גמישות מאשר הצורה. מה החשיבות של זיהוי המהות בתהליך טיפולי? בהקשר של הדרכת מטפלים, אליעד כהן מדגיש שמאוד חשוב לעזור לאנשים לזהות את המהות האמיתית מאחורי ... אך הם מפחדים להודות בכך בפני עצמם. הסיבה לכך היא שלעיתים להכיר במהות זה יותר מאתגר מבחינה נפשית, ונדמה להם שקל יותר להשיג את הצורה מאשר להתמודד עם האמת הפנימית שלהם. האם תמיד עדיף לבחור במהות על פני הצורה? אליעד כהן לא אומר שצריך תמיד לבחור במהות על פני הצורה, אלא מצביע על כך שישנם מצבים שבהם קל יותר לבחור בצורה. עם זאת, בטווח הארוך, בדרך כלל עדיף לזהות את המהות, כי אז יש יותר אפשרויות למלא את ... לבין צורה, והחשיבות הגדולה של זיהוי המהות האמיתית של הרצון כדרך לפתרון בעיות נפשיות וטיפוליות. מהי מהות הרצון? למה אני מתעקש על הצורה? מה ההבדל בין מהות לצורה? איך לזהות את המהות של הרצונות שלי? מהי צורה חיצונית לעומת מהות פנימית? למה אנשים מתקשים להודות במהות הרצון שלהם? ...

... המהות והצורה, האם באמת המהות מחייה את הצורה? האם באמת הסיבה גורמת לתוצאה? האם הצורה מחייה את עצמה? ריבוי מהויות, ריבוי אלוהות, למה דברים קורים? האם הכל נוצר יש מאין? האם המהות מחייבת את הצורה? האם באמת המהות מחייה את הצורה? אליעד כהן פותח את ההרצאה בדיון על מהות וצורה ושואל שאלות יסודיות כגון: האם באמת המהות מחייה את הצורה? האם סיבה באמת גורמת לתוצאה? האם אפשר להגיד שהצורה מחייה את עצמה, והאם הכל נוצר יש מאין? השיחה מתמקדת בהסבר יסודי של ... הוא מדגיש שהמחשבה שאפשר לייחס למהות יחידה את כל הצורה, היא שגויה, משום שיש תמיד יותר ממהות אחת. האם הסיבה באמת גורמת לתוצאה, ... צורות מחייבות את עצמן? בהמשך, אליעד מסביר כי התוצאה או הצורה מחייבת את עצמה, מכיוון שהצורה לא יכולה להיות מוסברת במלואה באמצעות הסיבות שקדמו לה. הוא משתמש בדוגמה ... ולכן הוא מדגיש שהסיבות לא מחייבות באמת את התוצאה אלא הצורה קיימת בזכות עצמה, מחייבת את עצמה. האם המהות היא תמיד הצורה עצמה? אליעד מדגים בעזרת דוגמה פשוטה כמו השולחן, שכביכול מורכב מכמה ... הן אלו שמחיות את השולחן או שמה שמחייה אותו הוא הרעיון והצורה שאנחנו נותנים לו בראשנו. הוא מסביר שגם אם ניקח את כל הרגליים והפלטה ולא נחבר אותן נכון, לא נקבל שולחן. ולכן הוא מדגיש שהצורה היא מעבר למהויות הפיזיות, והיא קיימת כישות בפני עצמה. האם אפשר להגיע ... אחת ויחידה, מוטלת בספק. מה המשמעות המעשית של ההבנה שהצורה מחייה את עצמה? לבסוף, אליעד מסביר שההבנה הפילוסופית הזו יכולה להשפיע ... חיצוניות שיסבירו את חייו. מהות וצורה האם המהות מחייה את הצורה? ריבוי מהויות וריבוי אלוהות האם סיבה מחייבת תוצאה? האם אפשר ליצור יש מאין? למה דברים קורים? האם הצורה מחייה את עצמה? 1 ועוד 1 שווה 2? לוגיקה, פילוסופיה, פרדוקסים של מהות המציאות, פרדוקס המהות והצורה, אין מהות, למה אני רוצה משהו? כמה הנחות יסוד יש? יש לפחות 2 הנחות ...

... נוצרת תחושה רעה? למה רע מתחושת כאב? האם רצון הוא עובדה או פירוש? למה כאב רע? למה אני לא רוצה כאב? התמודדות עם כאב, הצורה מחוייבת מצד עצמה, רע מצד עצמו, רצון כעובדה, רצון כפירוש, הצורה מחייה את עצמה איך נוצרת תחושה רעה מכאב? תחושה רעה נוצרת כאשר אדם חווה מצב שבו יש כאב, והוא אינו רוצה אותו. אליעד כהן מסביר כי התחושה של רע לי היא ... של לא רוצה כאב. כדי להבין לעומק תחושה מסוימת, אליעד אומר שעל האדם לדמיין את ההיפך שלה. רק דרך הדמיון של ההיפך, ניתן באמת להבין תחושה מסוימת. מה המשמעות של הצורה מחייה את עצמה? הצורה מחייה את עצמה פירושה שהחוויה של האדם בכל רגע נתונה בפני עצמה ואינה תלויה במה שהיה לפני כן. אליעד כהן משתמש בדוגמה של מים שנשפכים על הרצפה: האדם ... רע אינה מוחלטת ומחויבת, אלא אפשרית לשינוי ברגע שתבין כיצד היא נוצרת באמת. למה כאב גורם להרגשה רעה? האם רצון הוא עובדה או פירוש? איך להתמודד עם תחושת כאב? האם הצורה מחויבת מצד עצמה? האם אפשר להרגיש טוב בלי סיבה? מה המשמעות של הצורה מחייה את עצמה? ...

... יש לאין, המהות מהווה את הצורה, הצורה מהווה את המהות, ... מוסיף שאפשר לראות שהמהות והצורה הן דבר אחד, מאחר שאין קיום לצורה ... מהות ללא צורה. בצורה זו, הצורה היא ביטוי של המהות, והמהות היא שמאפשרת את קיום הצורה. האם יש הבדל בין יש לאין? אליעד ... בין יש לאין? מהות המציאות והצורה הוכחה לקיום אלוהים מהו מקום וזמן? ...

... למציאות? מה באמת קורה? מה ההבדל בין חלום למציאות? אולי הכל דמיון? אולי הכל חלום? מה ההבדל בין אמת לשקר? הצורה מחייה את עצמה, הצורה מחוייבת מצד עצמה, מה זה אמת? מה זה ... אמת ושקר, מציאות ודמיון, הם יחסיים ולא מוחלטים, והכל תלוי בזווית הראייה של האדם. כיצד נקבעת האמת: על פי הצורה או על פי המהות? אליעד כהן מסביר שיש שתי נקודות מבט עיקריות לקביעת האמת: נקודת המבט הראשונה אומרת שהמציאות או הצורה היא הדבר המוחלט והאמיתי מצד עצמה, כלומר, הצורה מחייה את עצמה ויש לה קיום מוחלט שאינו ... כלום, וכי כל הצורות וההגדרות הן רק דמיונות בלבד. לדוגמה, כאשר אדם אומר אני רוצה שיאהבו אותי, מנקודת המבט של הצורה, הרצון שלו הוא האמת המוחלטת, וזאת מכיוון שהצורה, מבחינתו, מחייה את עצמה. האדם חווה את ...

... המהות והצורה - היש איננו והאין ישנו - למה מוכרח שאין שום דבר, ושהיש איננו? ומהו סוד האחדות? והעניין הוא, כי היש ישנו בתוך זמן ומקום. כי מה ... הוא איננו, שזאת הגדרת האין, שאינו נמצא בשום מקום ובשום זמן, אלא הוא כלום ממש. והנה, הצורה ישנה ומהותה איננה. כי הצורה היא הזמן והמקום, שהם צורות, של האין, שהוא מהות המציאות והוא איננו, משום שהוא ללא צורת הזמן והמקום. ומהות המציאות, שהיא המצוי ... המחוייב הראשון, היא ממלאת את כל הצורות כולן, ובלעדיה אין שום חיות לשום דבר בעולם. והצורה היא היש, והמהות היא האין. ומי שיתבונן היטב יראה, שמבחינה הגיונית, מוכרח שאין שום צורה כלל. כי מאחר שאין שום דבר שיכול להיות קיים בלי מהותו, הרי שזה אומר, שלא יכולה להיות שום צורה כלל, אלא רק מהות בלבד. כי אם כל הצורה כולה, היא עשויה ממהותה, אז כיצד זה שיש הפרדה בין הצורה לבין מהותה. ואם המהות היא מחויבת, אז זה אומר שמחויב גם שאין שום צורה כלל. כי עפ השכל, אין שום אפשרות שמשהו יהיה קיים בלי ההוויה שלו, וכיצד יש מציאות של צורה, שהיא נפרדת מההוויה שלה?! כי הצורה, היא נפרדת מההוויה שלה. כי אם הן היו ישות אחת, אז אין שום צורה כלל, כי יש רק הוויה. והצורה נפרדת מהוויה שלה. והשאלה היא, כיצד אפשרי הדבר, שיהיה דבר כלשהו, שהוא נפרד ממהותו? וכיצד הצורה נפרדת ממהותה? דהיינו, מה מחייה את הנפרדות של הצורה? כי מצד אחד, המהות מהווה את הצורה. אבל מה מהווה את החלק, שנפרד מההוויה עצמה? וכיצד אפשרי הדבר, שיהיה דבר שמהותו שונה מהמהות של המציאות? ומאחר שהמהות של המציאות, ... בלי המהות, הרי שאין קיום לצורה. ואכ היש איננו, והדבר היחיד שישנו, זה האין. ואם נאמר שהצורה חסרת מהות, הרי שלא אמרנו בכך דבר. משום שלהיות חסר מהות, פירושו, שהכלום וההעדר, הוא המהות. וזה בדיוק כמו ההבנה, שהאין, הוא המהות של הצורה. כי כאשר האין הוא מהות צורת היש, הרי שמהות היש איננה, תרתי משמע. שהיא איננה כלל, משום שהמהות, היא האין ממש. ואכ, אם נאמר שהמהות ... ממנו, והוא עצמו מהותו. וזה, הוא דבר שהוא אינו אפשרי לומר. כי אם מהות המציאות, היא הצורה עצמה, אכ כיצד זה שיש ריבוי צורות. ואם הצורה היא המהות של הדבר עצמו, דהיינו, שמהות המציאות, היא הצורה עצמה, גם אז מוכרח שיש רק צורה אחת של מהות, ואכ לא יכולות להיות ריבוי צורות. וכאשר אין ריבוי צורות, אין נפרדות, ואין יש, ואכ הכל ... מאחר שהאין הוא המצוי הראשון, אכ היש איננו, ואז, רק האין ישנו. ואם נאמר שמהות הדבר, היא הצורה הסופית עצמה של היש, כגון לדוגמה שנאמר שמהות אחת מהצורות, היא הצורה עצמה, הרי שזה מחייב שלא יהיו שום צורות שונות מאותה הצורה האחת, שהיא עצמה מהות המציאות. כי לא אפשרי שיהיו ריבוי מהויות. ולא אפשרי שתהיה מהות של דבר, שהיא נפרדת מהמהות הראשונה של המציאות. ... שאין שום צורות כלל. ואעפכ יש צורות, וגם המהות עצמה, גם היא צורה. משום שהיא נפרדת, מהצורה עצמה. כי כאשר יש מהות וצורה, אז גם המהות היא רק צורה. וההעדר של האין, הוא היש. וההעדר של המהות, היא הצורה. וההעדר של האחדות, הוא הריבוי. ולכן גם האחדות המהות האין, גם היא רק צורה בלבד. והאפשרות לקיום היש, תמיד קיימת כאפשרות. ולכן האין ... מהות, הרי שיש רק צורה של מהות, וזה אומר שגם למהות עצמה יש מהות אחרת. וזהו סוד האחדות, שהצורה ומהותה הם ישות אחת ממש. כי המציאות האמיתית הגדולה ביותר, מכילה בתוכה את הצורה ואת מהותה. וזה בעצם אומר, שהצורה ומהותה, הן באחדות אחת תמיד, והיש והאין, הם אחד תמיד. ובעיני האדם, אלו ישויות נפרדות, שאז האדם שואל האם יש או אין. כי מהות כל ... המציאות, ששם אין שום שאלה כלל. ואעפכ ניתן לומר שיש הפרדה בין האחדות של המציאות, שבה הצורה והמהות הן אחת, לבין האפשרות שבה הצורה והמהות הן נפרדות זו מזו. ואכ גם אחדות המציאות שבה הצורה והמהות הן אחת, גם היא עצמה רק צורה. וזו אכן האמת, כי באמת יש מהות נוספת של אחדות גדולה יותר וכולי, עד אין סוף. כי כל הגדרת ...

... האני כדי להתאחד לחזור למצב של לפני הקיום של השלמות, עכשיו ברמת העיקרון תמיד יש לבן אדם משיכה למשהו לצורה כלשהי עכשיו יכול להיות שהצורה הזאת היא גשמית ויכול להיות שהצורה הזאת היא רוחנית יכול להיות, עכשיו המשיכות שלך הן מנוגדות מהיבט ... יש לו משיכה לצורות כלשהן שזאת כבר שאלה איך מהמשיכה מינית תהיה משיכה לצורות אבל בעיקרון לכל בן אדם יש משיכה לצורה כלשהי. עכשיו הצורה הזאת יכולה להיות גשמית והצורה הזאת יכולה להיות רוחנית להגיד אני מאוד רוצה להבין משהו זה גם כן ... אתה כשאתה לא מצליח להשיג את זה דרך הספר או כשאתה לא רוצה להשיג את זה דרך הספר או מסיבות כאלה ואחרות אז אתה נמשך לצורה כדי דרך הצורה הספציפית להשיג את התחושה הספציפית, מה שאני מנסה לומר זה שאם אתה ... להשיג מהות מסוימת הרי אתה לא נמשך לפעולה עצמה אתה לא נמשך גם לצורה עצמה אתה נמשך לתחושה הטובה שתהיה לך באמצעות הפעולה או באמצעות הצורה לצורך העניין ובעצם, עכשיו למה אתה חווה את התחושה הזאת דרך הצורה הזאת זאת שאלה אחרת זה נושא אחר אבל אני אומר בעיקרון אתה נמשך ... שלך למהות כדי לא להיות קיים כן. ש: כאילו ואז כצורה אז יש פה איזה חיסרון יש חיסרון של הנגדי של ההופכי מה שלא היה בצורה עצמה אז הצורה עצמה כדי לחוש שלמות נגיד או להשלים את מה שחסר לה אז היא מזדהה היא מתחברת לכל מיני צורות או נסדר את זה בצורה אתה יודע אפילו להסתדר עם עצמה זה גם סוג של עכשיו אני מתחברת עם עצמי בתור צורה כאילו הצורה עצמה חווה גם את החסר. אליעד: את עצמה יותר. ש: יותר הפעמים שהיא משלימה את החסר הזה דרך הצורה החיצונית אז יש דבר יחודי שזה כלפי נגיד תאווה מינית זה משהו מסוים אבל באופן עקרוני זה יכול להיות גם דרך צורה רוחנית מסוימת גם כן, מה מהות הדבר שהצורה מחפשת משהו שישלים אותה אלא מה. אליעד: לא בוא נדייק הצורה מחפשת תחושה מסוימת ולפעמים הצורה חושבת שהיא תשיג את התחושה הזאת דרך לימוד ולפעמים היא חושבת שהיא ... אותה באמצעות קריאה בספר נגיד. עכשיו ויכול להיות מצב נגיד שאתה אומר יורדת לך המשיכה ואז אתה נגיד כמו במסעדה שאתה אומר אני בוחר את הצורה הזאת אני רוצה את הצורה הזאת להשיג יותר את המהות ויש מצב שאתה אומר לא בא לי על המנה הזאת אני לא רוצה דרך הצורה הזאת אני לא רוצה דרך הצורה הזאת כי גם לקרוא ספר זה סוג של צורה ואתה אומר לא אני רוצה להשיג את המהות של התחושה הכללית של אהבה כללית או מה שזה לא יהיה אני רוצה להשיג אותה לא דרך הצורה של לימוד אלא אני רוצה להשיג אותה דרך הצורה של פעולה מינית ואז לפעמים נמאס לך מהצורה הזאת אתה אומר טוב בא נעבור לצורה אחרת. נגיד לפעמים בן אדם עושה ... למה שתרצה להימשך מינית אבל מהיבט מסוים למרות שאתה מתרחק מהמוחלט זה כדי להתקרב מוחלט ואתה מנסה להתקרב אליו לא דרך המהות אלא דרך הצורה לכן יכול להיות שתהיה לך יותר משיכה מינית כי אתה מנסה להתקרב למוחלט דרך הצורה ולא דרך המהות. פספסת עוד פעם? ש: אפשר. אליעד: אחרי שהגעת למוחלט, ... תנסה להשיג את המהות דרך המהות אתה בשנייה אחת אתה נעלם כי אתה בשנייה אחת מגיע לזה לכן אתה אומר לא אני רוצה להגיע למהות אבל דרך הצורה. ש: אז מההיבט הזה. אליעד: יש לך יותר משיכה מינית כי אתה אומר אני רוצה את המהות ורק דרך הצורה לא דרך לימוד לא רוצה לימוד לא כי לימוד מהר מאוד יביא אותי לשם ... במהותי יש לך פחות משיכה מינית כי בסופו של דבר אתה יודע יותר טוב מה אתה מחפש אז אתה כאילו פחות מחפש את המין כי אתה פחות מחפש את הצורה אתה מחפש את המהות. טוב הבנו? ...

... האמיתי, הרצון הפשוט ביותר. הצורה היא הדרך שבה מציגים את המהות הזאת ללקוח. חשוב להבחין ביניהן כדי ... רהיטים חדשים, הרהיטים הם הצורה שמבטאת מהות של רצון לארח אנשים. אך גם הרצון לארח הוא צורה של רצון ... מוטיבציה חזקה יותר, רק מתוך הצורה המושכת של ההגדרה, בלי לנתח את המהות. כיצד ליישם את המהות והצורה בשכנוע לקוחות ובשכנוע עצמי? לסיכום, לפי אליעד כהן, כדי למכור או ... שמוכרים לו את המהות ולא את הצורה. מה זה אומר? זה אומר בן אדם לדוגמה רוצה נגיד לקנות טלוויזיה עכשיו ... רואה את המוצר אבל לא תמיד הצורה שבה המוכר רואה את המוצר לא תמיד זה בה הצורה שהלקוח רואה את המוצר כי הרבה מאוד פעמים המוכר מוכר ללקוח את המוצר ... ולדבר על המהות לא לדבר על הצורה לא להתווכח או לא לנסות לשכנע בצורה שלא בהכרח ברורה בכלל לצד השני. ... ללקוח משהו צריך לשים לב שהצורה לקוחה מהעולם של הלקוח או לכל הפחות שלא מדברים בצורה שלא לקוחה ... צריך לשים לב דבר ראשון שהצורה שבה מציגים את הדברים ללקוח שהיא לא בצורה שהלקוח בכלל לא מכיר אותה ... אוקי אז מה הבנו? לקחת את הצורה שרוצים לבטא לשאול מה המהות שלה ולהלביש את זה ולבטא את זה בצורה ... למכור צריך בעצם לקחת את הצורה של מה שרוצים להגיד לשאול מה המהות של זה מה אני מנסה להגיד? ולדבר ... כל מיני צירופים כאלה אז בעצם הצורה שהוא דיבר על המהות בגלל שהיא רחוקה מעולמו של השומע אז זה הפך להיות ... מה רוצים למכור לו ויש את הצורה של איך מציגים לו את זה. עכשיו רצוי להציג לו את זה בצורה שלקוחה ... מוכר לעצמו את המהות ולא את הצורה, זאת אומרת תבדוק מה המהות של מה שאתה רוצה לעשות ואת זה תמכור ... לעשן סיגריה ולהשאיר רק את הצורה את הביטוי לא רוצה לעשן סיגריה ולמחוק את המהות שהיא אני רוצה להיות ... למחוק את המהות ולהשאיר את הצורה. ואז להגיד למה שאני לא אעשן סיגריה מה הבעיה? לא אני בסדר אין שום ... על המהות כי המהות יותר חזקה מהצורה. ולכן הרבה פעמים בן אדם המוח אומר לו משהו והוא רוצה להתנגד לזה אז ... של מה שהמוח אמר להסתכל רק על הצורה על הביטוי על המסקנה האופרטיבית של מה שהמוח אמר לעשות ולתקוף אותה, ... תנצח אבל אם מסתכלים רק על הצורה אז הצורה לפעמים חסרת משמעות. עכשיו אותו דבר גם הפוך בנושא של שכנוע עצמי יש ... עדיף למכור את המוצר דרך הצורה שלו וגם במקרה שמנסים לשכנע מישהו, גם במקרה שבן אדם מנסה לשכנע את ... ישכנע יותר המהות של הדבר או הצורה של הדבר. ואם השכנוע לא מצליח להגיד רגע אולי השכנוע לא מצליח כי אני ...

... אדם שוכח את המהות? למה בן אדם לא זוכר את המהות? לשכוח את המהות, למה בן אדם הופך את הצורה למהות? למה קשה לזכור את הסיבה? למה אני לא זוכר למה אני רוצה משהו? למה אני לא זוכר את סיבת הרצון? מה זה מהות וצורה ברצונות שלנו? אליעד כהן מסביר שכל רצון של האדם מורכב משני רבדים עיקריים - מהות וצורה. הצורה היא הדבר המסוים שאתה רוצה, לדוגמה, אוכל, כסף או זוגיות. המהות היא הסיבה הבסיסית יותר שגורמת לך לרצות את הדבר הזה. לדוגמה, אם אתה רוצה לאכול, הצורה היא האוכל, אבל המהות היא הרצון להפסיק את תחושת הרעב. אם אתה רוצה מעיל, הצורה היא המעיל עצמו, אבל המהות היא הרצון לא להרגיש קור. הרעיון הוא שכל רצון בצורה מסוימת נובע מרצון בסיסי יותר, מהותי יותר. למה אנשים שוכחים את המהות של ... מסוימות לאוטומטיות, והאדם כבר לא זוכר למה הוא עושה אותן. מה קורה כשאדם הופך את הצורה למהות? כשאדם שוכח את המהות של רצון מסוים, הוא מתחיל לראות את הצורה בתור הדבר החשוב ביותר, וכך הצורה הופכת אצלו למהות עצמה. למשל, מי שרוצה כסף במקור בשביל לקנות בית, עשוי לשכוח עם הזמן שהכסף נועד לרכישת הבית, ולהתמקד רק בצבירת כסף עוד ועוד ללא מטרה ברורה. כך קורה שהצורה הופכת למחויבת, והאדם כבר לא מסוגל לוותר עליה או לשנות את דרכו גם אם יש דרכים טובות יותר להשיג את המטרה המקורית. דוגמה נוספת לכך היא אדם שרוצה דווקא ... של הדברים. למה בן אדם שוכח מה הוא רוצה? איך לזכור את המהות? מה זה מהות וצורה? למה הצורה הופכת להיות מהות? למה אנחנו לא זוכרים את הסיבה לרצונות שלנו? איך להבדיל בין שכל לאמונה? מהי הסיבה הראשונה של כל הסיבות? להפוך את הצורה למהות, לזכור את סיבת הרצון, למה אני שוכח את הסיבה של הרצון? שכל ואמונה, למה אני מאמין ולא מבין? איך נוצרת אמונה? למה אני מאמין בדברים? ...