... חלק 2 איך להתמודד עם התנגדויות בצורה יעילה? כאשר שני אנשים נמצאים בקונפליקט או בוויכוח, לעיתים קרובות מתרחשת תופעה שבה צד אחד מתקשה לשכנע את הצד השני. אליעד כהן מסביר שלפני שנכנסים לוויכוח או ניסיון לשנות את עמדתו של האדם שמולך, יש קודם כל צורך להבין לעומק את עמדתו של הצד השני. כאשר הצד השני מרגיש שהבנת אותו בצורה מלאה, הוא נרגע מעט, כיוון שהוא יודע שהבנת את כל מה שהוא היה יכול להסביר ולא נשאר לו ספק שאולי אם היה מסביר טוב ... לצד השני שאתה מבין אותו לחלוטין - גם אם אינך מסכים איתו כלל. האם הסכמה והבנה הן תמיד מספיקות כדי לשכנע? אליעד כהן מציין כי גם אם תראה הבנה כלפי הצד השני והוא יראה שאתה מבין אותו, לא בהכרח ישתנה משהו בעמדתו. ייתכן שהצד השני באמת הבין את ההסבר שלך, אבל לא רוצה לשנות את עמדתו כי שינוי כזה עלול לגרום לו נזק רגשי או הפסד כלשהו. למשל, אם מישהו יודה שטעה, ייתכן ... השני לחשוש מהשינוי, או מהו הנזק שהוא חושש ממנו. ברגע שאתה מזהה את הנקודה הזאת, ניתן להתייחס אליה ולפתור אותה. כך, תוכל לפתור את המניע הנסתר של הצד השני שלא לשנות את דעתו, ואז יש יותר סיכוי שהוא יסכים להשתכנע. מתי לא כדאי להשתמש בהסברים והבנות? אליעד מדגיש שלא תמיד הדרך הנכונה בוויכוח היא לנסות להבין ולהסביר בנחת. לעיתים קרובות, המטרה היא אחרת לחלוטין - למשל, לערער או לבלבל את הצד השני. במקרים מסוימים, דווקא עדיף שלא תסכים עם שום דבר שהוא אומר, אפילו אם הוא צודק בדברים מסוימים. כך, אתה מוציא אותו מריכוז ופוגע ביכולת ... רוצה להוציא אותו משלוותו ולגרום לו להתבלבל, אתה יכול להטיל ספק בכל משפט שהוא אומר, אפילו במשפטים נכונים לחלוטין. אליעד מביא דוגמה קיצונית, שאם הצד השני אומר עכשיו יום, תוכל להתעקש ולומר לו לא נכון, עכשיו לילה, במטרה לערער אותו לחלוטין. זה גורם לו להיראות טיפש או להתעייף מוויכוח מיותר. כיצד לבחור את הדרך המתאימה בוויכוח? אליעד מציין שהשיטה שבה אתה משתמש תלויה מאוד במטרה שאתה רוצה להשיג ובכוח שיש לך לעומת הצד השני. לפעמים עדיף לתת לצד השני תחושה שאתה מבין אותו, ואז לנסות לשכנע אותו אחרי שהוא רגוע. לפעמים, דווקא עדיף לא לתת לו להסביר את עצמו ... ובמטרה שאתה רוצה להשיג. מה החשיבות של הבנת המניעים של האדם שמולך? נקודה מרכזית שמדגיש אליעד כהן היא שכדי לנצח בוויכוח, יש חשיבות עצומה להבנה של הצד השני: ככל שתדע יותר על הסיבות והפחדים שלו, כך תוכל לשלוט בשיחה. אם תדע מה הצד השני באמת רוצה, ממה הוא חושש, ומה גורם לו להחזיק בעמדתו, יהיה לך קל יותר לתכנן את הטיעונים שלך ולדעת מתי להפעיל לחץ ומתי לשחרר אותו. לדוגמה, אם אתה יודע שהצד השני אומר משהו לא מתוך אמונה אמיתית אלא מתוך מניע אחר כמו פחד או חשש, תוכל לטפל ישירות במניע הזה. לעומת זאת, אם לא תדע את המניע, תהיה ... כיצד לשנות דעות בוויכוחים? טכניקות שכנוע ושיבוש בדיונים איך לזהות שקר או מניע מוסתר בשיחה? הכוח של אמפתיה והשפעתה על קונפליקטים כיצד להבין את הצד השני כדי להשפיע עליו? איך להתמודד עם קונפליקטים ולשנות עמדות? במצבים של קונפליקט, במיוחד כאשר שני צדדים אינם מסכימים, חשוב להבין את הדרך בה כל צד רואה את הדברים ואת השיקולים המניעים את העמדות. אליעד מציע כי הדרך המומלצת להצלחה בשיחה שבה שני הצדדים לא מסכימים היא להתחיל בהבנת עמדת הצד השני, ורק לאחר מכן להסביר את עמדתך. במקרה של קונפליקט בין שני אנשים, קיימת גישה שבה אתה מנסה להראות לצד השני שאתה מבין אותו, אפילו אם אתה ... היא לשדר לצד השני שאתה מבין אותו באופן מלא. ברגע שהוא ירגיש שהבנת אותו, הוא יהיה פתוח יותר להקשיב לעמדתך. אליעד מדגיש שזו דרך שנועדה להרגיע את הצד השני ולמנוע ממנו לחשוב אולי אם הייתי מסביר את עצמי יותר טוב, אולי היה לי סיכוי לשנות את דעתו. בכך אתה מונע את האפשרות שהוא יחשוב שהבעיה היא בהסבר שלו. מה קורה אם צד אחד מסכים עם הצד השני, אך לא משנה את עמדתו? לא תמיד הצגת הבנה מספקת לשנות את עמדת הצד השני. אם צד א הצליח להסביר את עצמו בצורה ברורה והצד השני הביע הסכמה, זה לא בהכרח אומר שהצד השני ישנה את דעתו. ייתכן שבמקרים כאלה, הצד השני מסכים על הנייר, אבל לא מבצע שינוי אמיתי בעמדתו. הסיבה לכך יכולה להיות שלא תמיד מדובר בבעיה בהבנה - לעיתים מדובר בסירוב פנימי של הצד השני לשנות את עמדתו, כי שינוי זה יפגע בו בצורה כלשהי. מהן הטכניקות בהן אפשר להשתמש לשינוי עמדות? במצבים כאלה, אליעד מציין כי לא תמיד יש צורך להסביר בצורה יסודית את עמדתך. במקרים מסוימים, אפילו אם הצד השני טוען טענה נכונה, ניתן להפעיל טכניקות של שיבוש או הסחות דעת כדי להשפיע עליו. לדוגמה, אם אתה רוצה להשפיע על מישהו שמסביר עמדתו, אך יש לך אינטרס להוציא אותו מריכוז או לגרום לו להיראות פחות חכם, אפשר להתווכח איתו על כל פרט קטן, גם אם הוא נכון. השיטה הזאת תוצא את הצד השני מריכוז ותפגע במעמדו בעיני המאזינים. האם כדאי להילחם בשיחה או פשוט להסביר? לא תמיד כדאי להילחם בשיחה, לפעמים ההסבר הפשוט והברור הוא שיטה טובה יותר. לעיתים, כשתנסה להסביר את עמדתך, ייתכן שהצד השני לא יוכל להבין את עמדתך, לא מתוך בעיה בהבנה, אלא מתוך סירוב פנימי. אליעד מציין שכאשר זה קורה, יש להבין מה מניע את הצד השני ומה הוא חושש ממנו. ייתכן שהוא לא רוצה להבין אותך כי ייתכן שזה יגרום לו לנזק נפשי או אחר, ולכן יש צורך לטפל בצורך הזה ולהתמודד איתו בצורה חכמה. מה לעשות כאשר לא מצליחים לשנות את דעתו של הצד השני? לא תמיד הצגת עמדתך תשפיע על הצד השני. אליעד מציין כי יש מצבים שבהם צריך לחשוב מראש מתי כדאי להסביר לצד השני את עמדתו ומתי כדאי להתחיל מיד בהסבר שלך. לפעמים, כשהסברת לו את ... שלו, ולכן כדאי לשקול האם קודם להסביר את עמדתו ואחר כך את עמדתך, או אם כדאי לעבור ישר להסביר את עמדתך. כל אחת מהשיטות תלויה בכוח שלך ובכוח של הצד השני. מה חשוב לדעת על האדם שמולך? הבנת הצד השני היא המפתח לשליטה בשיחה. כשאתה מבין את הפחדים, הרצונות, או כל פרט חשוב אחר שמניע את הצד השני, אתה יכול לנהל את השיחה בצורה שמובילה אותך למקום שבו תוכל להשפיע על עמדותיו. ככל שתדע יותר על מה מניע את

... שיעורי בית, אדם אתאיסט שיש אלוהים, או להיפך אדם דתי שאין אלוהים, מתרחשת לפעמים סיטואציה שבה הצד השני נראה כאילו הוא לא מקשיב כלל. במקום להתייחס להסבר החדש שניתן ... ולהתעקש שהוא לא רוצה. דוגמה נוספת היא בוויכוח בין דתי ואתאיסט, כאשר במקום להתייחס לטענות של הצד השני, כל אחד מהצדדים חוזר על אותה עמדה, כאילו לא נאמר שום דבר חדש. ... הוא לא מוכן להקשיב להסבריך, אלא חוזר שוב ושוב על הטענה שלו. האם חוסר ההקשבה הוא תמיד בעיה של הצד השני? אליעד כהן מציג נקודה חשובה: ייתכן שהצד השני חוזר שוב ושוב על אותה טענה מפני שהוא מרגיש שלא הבינו אותו. לפעמים האדם שחושב שהצד השני לא מקשיב לו, בעצם לא באמת מקשיב לטענות שמועלות מולו. כלומר, ייתכן שהצד שחושב שהוא צודק לא מבין לעומק את מה שהצד השני טוען, ולכן הוא תופס אותו כלא מקשיב. יחד עם זאת, קיימת אפשרות נוספת שבה המשכנע דווקא כן מבין את הצד השני ומתייחס לדבריו בצורה ברורה, אבל הצד השני עדיין חוזר על טענתו מתוך סיבות אחרות, למשל רצון שיסכימו איתו בכל מחיר או אפילו מתוך התעקשות לא לשמוע את הצד השני. כיצד אפשר לגרום לצד השני להקשיב באמת לטענות שלך? לפי אליעד כהן, ישנה שיטה מרכזית וחשובה מאוד שנועדה למנוע חזרה אין - סופית על הטענה של הצד השני: להראות לאדם מולך שאתה באמת מבין אותו עד הסוף, עוד לפני שאתה ... ברור לצד השני: לפני שנמשיך, אני רוצה לוודא שאני באמת מבין אותך. לאחר מכן, לחזור על הטענה של הצד השני בצורה הכי מלאה ומפורטת שאפשר, כולל כל הסיבות וההסברים שלו. ... ולכן אני לכלכתי, נכון? ואתה חושב כך בגלל שראית את הכתם מופיע בדיוק במקום שבו עמדתי. רק אחרי שהצד השני מאשר במפורש שהבנת אותו נכון, אפשר לעבור להסביר את הטענה שלך. בצורה כזו, הצד השני מרגיש שנתנו לו את מלוא תשומת הלב, שהוא נשמע והובן היטב, ולכן ... בעניין עצמו, במקום לחזור ללא הפסקה על אותם דברים. מדוע אנשים חוששים להראות שהם מבינים את הצד השני? אליעד כהן מסביר שאחת הסיבות לכך שאנשים לא משתמשים בטכניקה של להראות לצד השני שמבינים אותו, היא פחד פנימי מכך שהצד השני צודק. אנשים רבים חוששים שאם הם יראו שהבינו את הטענה של הצד השני בצורה מלאה, זה ייתפס כהזדהות איתה, או כהסכמה עקיפה. עם זאת, ... אותו בוויכוח? החשיבות של הטכניקה הזו לפי אליעד כהן היא עצומה: לא רק שהיא מפחיתה את הצורך של הצד השני לחזור שוב ושוב על אותה טענה, אלא שהיא גם פותחת דלת להקשבה ... להציג את עמדתך. איך מתמודדים עם טענות חוזרות ונשנות בדיון? מדוע חשוב להראות שהבנת את הטענה של הצד השני? איך מונעים חוסר הקשבה בדיאלוג? דרכים לשיפור התקשורת בעת ויכוח ... או לנסות להוכיח לאתאיסט שיש אלוהים, או להפך להוכיח לאדם דתי שאין אלוהים, לפעמים נוצרת תחושה שהצד השני אינו באמת מקשיב. במקום להתמודד עם הטענה החדשה שהוצגה, הוא חוזר ... ממשית למה שנאמר לו. בדוגמה אחרת, אם יש דיון בין אדם דתי לאתאיסט, ובמקום שיקשיבו לטיעוני הצד השני, כל אחד חוזר על עמדתו שלו שוב ושוב, ללא בחינה אמיתית של מה ... שוב ושוב, ולא מוכן להקשיב להסבר למה הלכלוך לא קשור אליך. אליעד מתאר שהדבר יכול להרגיש כאילו הצד השני חוזר כל הזמן על אותו דבר כמו חמור (כדימוי), לא מקשיב לטענות ... האם ייתכן שהבעיה היא בעצם בחוסר הקשבה של המשכנע? מועלה הרעיון שלפעמים, אם אתה כמשכנע מרגיש שהצד השני לא מקשיב, אולי בעצם אתה לא מקשיב לו. יכול להיות שהוא ממשיך ... נתנו מקום לדבריו או לא הבינו אותו. יחד עם זאת, יתכן מצב שבו אתה בהחלט מתייחס למה שנאמר, אך הצד השני פשוט בוחר להתעלם ולחזור על טענתו ללא הפסקה. מה אפשר לעשות כדי שיפסיקו לחזור שוב ושוב על אותה טענה? ישנה דרך אחת מרכזית שהוצעה: לוודא קודם כל שהצד השני מבין שאתה באמת מקשיב לו ומבין אותו. כדי שזה יקרה, חשוב להציג ... A,B,C, נכון? ורק אחרי שהוא מאשר שהבנת אותו, עוברים להציג את העמדה שלך. בכך נוצרת הרגשה אצל הצד השני שהקשיבו לו באמת, והוא מפסיק להרגיש צורך לחזור שוב ושוב על ... עכשיו לדעתי? איך מתמודדים עם טענות חוזרות ונשנות בדיון מדוע חשוב להראות שהבנת את הטענה של הצד השני איך מונעים חוסר הקשבה בדיאלוג דרכים לשיפור התקשורת בעת ויכוח ...

... על האדם לחקור את הפסיכולוגיה של הצד הבעייתי. לחקור את הפסיכולוגיה של הצד הבעייתי, פירושו, לחקור את הבעיה להבין את המניעים של הצד השני להבין את צורת החשיבה והלוגיקה של הבעיה להבין את הסיבות שיוצרות את הבעיה להבין את השכל של הצד השני לדעת את הפסיכולוגיה של הצד השני. דהיינו, להבין את צורת החשיבה של ... שלו, את צורת החשיבה שלו, את מה שקורה לו בתת מודע, ואת דפוסי החשיבה של האדם, שחושב אחרת ממך. ואחרי שהאדם מבין את הפסיכולוגיה של הצד השני, דהיינו, מבין את הפסיכולוגיה של ... מחלוקת מריבה - נוצרים, כאשר כל אחד מהצדדים, מציג את הצד שלו ומנסה לגרום לצד השני לקבל את דעתו. במאבק, צד אחד מנסה לגבור ולבטל את הצד השני. מאבק נוצר, כאשר הנאבק, אינו מסוגל להכיל את הצד השני. כאשר ההיגיון והפסיכולוגיה של הצד השני אינם ידועים, במקרה כזה נוצר מאבק. משום, שכדי לשנות את הצד השני, יש צורך להילחם בו חזיתית ובצורה ישירה. כאשר צד אחד מנסה לשלול את הצד השני , נוצר מאבק מחלוקת, שיוצר חוסר הבנה של הצדדים, אחד את השני. בפסיכולוגיה הפוכה, אחד מהצדדים מבין את צורת החשיבה של הצד השני, מכיל את הצד השני, וגורם לצד השני להבין את הצד הנגדי. ... היריב למצב, שהוא מחליט לעשות שלום מרצונו החופשי. מידת ההצלחה של הפסיכולוגיה ההפוכה, תלויה בעד כמה כל צד מבין את צורת המחשבה של הצד השני שבעימות. ברמה המעשית: כדי לעשות פסיכולוגיה הפוכה, עליך לחקור תמיד את תבניות החשיבה של הצד השני. נסה להבין את צורת המחשבה שלו, נסה להבין את השורש ואת הסיבה האמיתית שנמצאת מתחת לפני השטח, להתנהגות של הצד השני. נסה לחקור, את הרצון האמיתי של הצד השני. נסה להבין, מהיכן הרצון הזה נובע. נסה ... ברצונך לנצח. נסה להבין, את הסיבות שגורמות לצד השני להיות בעייתי. ככל שתבין טוב יותר, את הפסיכולוגיה, דהיינו, צורת המחשבה של הצד השני, כך תוכל להשתמש בצורת המחשבה שלו, כדי ... מעצמה. כדי לפתור בעיות באשר הן, תנסה תמיד לחקור את צורת המחשבה שיוצרת את הבעיה. באחריות מלאה: כאשר תבין בשלמות את צורת המחשבה של הצד השני היריב, הבעיה תעלם מעצמה. להבין ...

הצד השני של המטבע, למטבע שני צדדים, החצי השני של המטבע, אין הבדל בין טוב לרע, יש הבדל בין טוב לרע, אחדות ההפכים, המטבע השלם מהו הצד השני של המטבע? ההרצאה מתחילה בהסבר על רעיון הצד השני של המטבע. אליעד כהן מתאר כיצד לכל ... על ידי חקירה פנימית של תפיסותינו האישיות, ולבחון כיצד הן מושפעות מהאמונות וההבנות שלנו לגבי החיים. מהו הצד השני של המטבע? איך להבין שאין הבדל בין ... איך לחוות את המציאות ללא סבל? מהי הפרספקטיבה הנכונה על החיים? כיצד לשנות את התפיסה לגבי טוב ורע? מהו הצד השני של המטבע? אליעד מסביר בהרצאה את הרעיון של הצד השני של המטבע ומתאר כיצד לכל דבר יש ... מהשלם. ניתן לתרגל זאת על ידי חקירה של התפיסות האישיות שלנו ובחינה כיצד הן מושפעות מהאמונות שלנו. מהו הצד השני של המטבע? איך להבין שאין הבדל בין ...

... שבגידה נתפסת כפגיעה קשה מבחינה רגשית, אגו, ואמון. פחד זה נובע מכך שהאדם חושש כי הצד השני ירצה בו פחות, יעדיף מישהו אחר או יהיה בלתי נאמן לו מבחינה רגשית, פיזית או אחרת. אליעד מדגיש שאם האדם היה סבור שהבגידה מתרחשת באופן אקראי וללא סיבה, הוא לא היה נפגע כל כך. הפגיעה האמיתית נובעת מכך שהאדם מרגיש שהצד השני מעדיף מישהו אחר על פניו. מה האפשרויות להתמודד עם פחד מבגידה? אליעד מציין שלוש אפשרויות בסיסיות כאשר קיים חשש מפני בגידה או אי - שביעות רצון של הצד השני: להכיר בכך שייתכן מצב שבו יבגדו בך ולהשלים איתו. להפוך לטוב ביותר עבור הצד השני כדי למנוע את הרצון שלו לבגוד. להתמודד עם ההשלכות (ריבים, פרידה או בגידה). הוא מדגיש כי אין דרך ביניים. אם אדם אינו מוכן לקבל את האפשרות שיבגדו בו כלל, עליו להיות הטוב ביותר עבור הצד השני ולספק את כל צרכיו, אחרת תמיד קיימת האפשרות שבגידה תתרחש. כמו בית שאם רוצים שלא ייכנס גנב, חייבים לוודא שכל הפתחים נעולים היטב. איך מונעים בגידה בצורה ... העובד אינם שבעים מבחינה רגשית, מינית או נפשית, יש להם שלוש אפשרויות עיקריות: לבקש מהצד השני להשתנות ולשפר את עצמו. לבגוד. להתגרש או לעזוב. אם בן הזוג מבקש שינוי והשינוי אכן מתרחש, סיכויי הבגידה יורדים משמעותית. אך אם השינוי לא קורה, הצד הפגוע נמצא ... מבקשים אהבה ללא תנאים, אך בפועל אינם מוכנים להעניק אהבה ללא תנאים בעצמם. אדם רוצה שהצד השני יאהב אותו ללא תנאים, אך עדיין חושש שאם לא יתאמץ לשמר את הקשר, הצד השני עלול לבגוד. זה מעיד על כך שהאהבה למעשה מותנית. הוא מדגיש שאהבה ללא תנאים אמיתית פירושה לקבל את האפשרות שהצד השני עשוי לבגוד, ולאהוב אותו בכל מקרה. אם האדם לא מוכן לכך, האהבה שלו מותנית בדיוק כמו של הצד השני. איך מתמודדים עם פחד מאלוהים וייסורי מצפון? אליעד כהן מקשר בין פחד מבגידה לפחד מאלוהים וייסורי מצפון. בדתות רבות קיימת מערכת יחסים של תן וקח עם אלוהים, שבה ... אדם שרוצה להקטין את החשש מבגידה או עזיבה צריך להיות הטוב ביותר שהוא יכול עבור הצד השני. עליו למלא את כל הצרכים של הצד השני ככל שניתן. אם הצד השני ירגיש שבע רצון ומסופק, הסיכון לבגידה או לעזיבה יורד בצורה דרמטית. סיכום ותובנה מרכזית בסופו של דבר, אליעד כהן מסביר שאין דרך להבטיח באופן מוחלט שלא תהיה ... אך הדרך הטובה ביותר להקטין את הסיכון היא להיות טוב ככל האפשר, למלא את כל הצרכים של הצד השני, ולהבין את ההשלכות של אי - מילוי הצרכים הללו. הוא מדגיש כי אדם חייב להחליט מה הוא מעדיף במקרה של אי שביעות רצון: להתגרש, לריב או שיבגדו בו, ולהבין שאין שום ... הפחד מוצדק? כאשר אדם מפחד שיבגדו בו, אפשר להתחיל בבחינת הסיכוי והסיכון: מה הסיכוי שהצד השני יבגוד? האם יש מניע לבגידה? האם הצד השני שבע רצון מהמצב הנוכחי? אם יש סיכוי שהצד השני יבגוד, יש לבחון מדוע זה יכול לקרות ולנסות למנוע זאת על ידי חיזוק הקשר. איך להקטין את הסיכון לבגידה? האפשרות היחידה להקטין את הסיכון לבגידה היא לגרום לכך שהצד השני יהיה מרוצה. אם בן או בת הזוג לא שבעים רגשית, מינית או נפשית, יש שלוש אפשרויות: לבקש שינוי ולנסות לתקן את המצב. לבגוד. להתגרש. אם אדם רוצה למנוע בגידה, הוא חייב להיות הטוב ביותר עבור הצד השני ולמלא את הצרכים שלו. האם ניתן למנוע בגידה לחלוטין? אם מישהו נחוש לא לקבל אפשרות של בגידה בשום אופן, עליו לוודא שהוא עונה לכל הצרכים של הצד השני כך שלא תהיה לו סיבה לבגוד. אך יש להבין שכל עוד לא סוגרים את כל הפרצות, תמיד יש סיכוי שבגידה תתרחש. הדבר דומה לבית - אם רוצים לוודא שגנב לא ייכנס, חייבים לסגור את כל הדלתות והחלונות. אהבה ללא תנאים - האם זה אפשרי? יש כאלה שאומרים שהם רוצים שהצד השני יאהב אותם ללא תנאים. אך השאלה היא - האם הם עצמם מוכנים לאהוב ללא תנאים? לרוב, אנשים רוצים אהבה ללא תנאים אך לא נותנים אותה בעצמם. אם אדם אומר שהוא לא רוצה להתאמץ כדי לשמר את הקשר, עליו להבין שהדבר יגרור השלכות - ככל שהוא לא ייתן ערך לקשר, הצד השני עשוי לחפש את הערך במקום אחר. מה הקשר בין בגידה לאמונה דתית? באופן דומה, אדם שמאמין באלוהים מנהל מולו מערכת יחסים של תן וקח: אם הוא עושה עבירות - הוא מפחד ... אדם רוצה שיעריכו אותו ושלא יבגדו בו, עליו: להיות הטוב ביותר שהוא יכול להיות עבור הצד השני. להבין שאם הצד השני אינו מרוצה - יהיו לכך השלכות. לקבל את האפשרות שבגידה עלולה לקרות, ולהחליט אם הוא מוכן להתמודד עם זה. אם אדם בוחר שלא להיות תלוי באחרים ושיהיה לו טוב עם עצמו ... לסיכום אם אדם רוצה שלא יבגדו בו, עליו להיות הגרסה הטובה ביותר של עצמו ולוודא שהצד השני מרוצה. אין פתרונות קסם, ואין דרך להבטיח שבגידה לעולם לא תקרה. עם זאת, ככל שאדם משקיע יותר בקשר ובסיפוק הצרכים של הצד השני, כך קטן הסיכוי לבגידה. איך להתמודד עם פחדים בזוגיות? איך לגרום לבן הזוג לא לרצות לבגוד? מה לעשות אם מפחדים שיבגדו בי? איך לבנות אמון במערכת יחסים? האם אפשר ...

... לתהליך של שכנוע ופתרון קונפליקטים. מתוך נקודת מוצא זו ניתן לעבור לשלב הבא של התהליך - לנסות להבין את הצד השני. מדוע חשוב להבין את הצד השני כדי לשכנע? אליעד מסביר שכאשר רוצים לשכנע מישהו, בין אם מדובר על לקוח שמתלבט לגבי רכישת מוצר, או אדם שנמצא בעמדה שונה משלנו בוויכוח, צריך תמיד לשאול שתי ... של המתחרה, אלא גם חסרונות או התנגדויות פסיכולוגיות כלפי המוצר או ההצעה שלנו. כיצד לנתח את האמת של הצד השני בוויכוח? לפי אליעד, חשוב לא להסתפק בכך שאנחנו מבינים את הצד השני כטועה או לא מבין. יש לשאוף להבין כיצד מנקודת מבט אובייקטיבית גם הצד השני צודק במידה מסוימת. המטרה היא למצוא נקודת אמת אמיתית בעמדה של הצד השני, ולא להסתפק בהנחות שטחיות. אליעד נותן דוגמה ממקרה בו אדם שאל אותו למה אני לא מתאמץ להבין אותך?. במקרה הזה אליעד ניתח עבורו את המצב בשני היבטים: מהי האמת ... פתרון אפקטיבי, לצמצם התנגדויות, ולהוסיף מידע שיעזור ללקוח לשנות את עמדתו. איך ניתן לתרגל בפועל הבנת הצד השני? אליעד כהן מציע תרגול מעשי ליישום הגישה שלו בפועל. יש לבחור ויכוח או קונפליקט אמיתי שקרה, ולנתח אותו באופן הבא: לבדוק למה הצד השני חושב שהוא צודק. לנסות למצוא את נקודת האמת אצלו באופן אמיתי ואובייקטיבי, כך שגם אנו עצמנו נוכל להסכים עם משהו ממה שהוא אומר. לברר מדוע הוא אינו מסכים איתנו ... מאובדן תחושת שליטה, פחד מצמצום או פגיעה בדימוי עצמי. על ידי התהליך הזה, אדם מגיע להבנה עמוקה יותר של הצד השני ובכך מגדיל משמעותית את היכולת שלו לשכנע. למה חשוב לזהות התנגדויות פנימיות? אליעד מדגיש שבתהליך השכנוע יש תמיד שתי רמות: הרמה האובייקטיבית - למה אדם מאמין ... בין אם מדובר על מכירה, משא ומתן או דיונים אישיים, יש חובה להבין את שני ההיבטים המרכזיים: מה נכון בעיני הצד השני, ומה מרחיק אותו מלהסכים איתנו. רק הבנה מעמיקה של נקודת המבט שלו ושל ההתנגדויות הפנימיות שלו, מאפשרת לנו לתת מענה נכון וליצור שינוי אמיתי. איך לשכנע אנשים? ... מתחילה בכך שנאמר לעצמנו שטוב שאין פתרון, ואז נתמקד בניסיון להבין את שני הצדדים לעומק. כיצד להבין את הצד השני בוויכוח? כאשר אנו רוצים לשכנע מישהו - בין אם במכירה, במשא ומתן, או בכל סיטואציה אחרת - עלינו קודם להבין את נקודת המבט של הצד השני. יש לבחון שני דברים: 1. מדוע הוא מחזיק בדעה שלו? כלומר, מה החלק האמיתי מבחינתו בעמדתו? 2. מדוע הוא לא מסכים איתנו? לא רק מה מחבר אותו לעמדתו, אלא גם מה גורם ... שלנו. כיצד לזהות את האמת בצד השני? במקום לנסות להוכיח שאנחנו צודקים, עדיף להתחיל מהשאלה: כיצד גם הצד השני צודק מנקודת מבט אובייקטיבית? עלינו לחפש את נקודת האמת שבעמדתו, ולא להסתפק בהנחה שהוא פשוט לא מבין או טועה. בנוסף, יש להבין גם את ההתנגדויות הפסיכולוגיות שלו ... אז לחפש דרכים לצמצם את החיסרון או להציג מידע נוסף שיגרום לו לשנות את דעתו. תרגול מעשי: איך להבין את הצד השני? כדי ליישם את השיטה, ניתן לבחור ויכוח שהיה לנו בעבר ולנתח אותו: 1. לזהות למה הצד השני חושב שהוא צודק. 2. למצוא סיבה אמיתית, מנקודת מבט אובייקטיבית, לכך שהוא אכן צודק במשהו. 3. לשאול: מדוע הוא לא מסכים איתנו, מעבר לזה שהוא צודק? מה גורם לו לא ... ובשכנוע. סיכום כדי לשכנע מישהו, בין אם מדובר במכירה, משא ומתן או וויכוח, עלינו להבין את נקודת המבט של הצד השני - גם מה נכון בעיניו, וגם מה מרחיק אותו מאיתנו. הבנה מעמיקה של שני ההיבטים הללו תאפשר לנו לתת לו את המידע החסר וליצור שינוי אמיתי בגישתו. איך לשכנע אנשים? ...

... שלך והוא מיד נותן לך עצה מבוססת רק על המידע ששמעה ממך. הסיטואציה השנייה היא כאשר היועץ לא רק שומע אותך, אלא גם מבקש לשוחח עם הצד השני המעורב בסיטואציה - בן הזוג, האקסית, ... בצורה מקיפה יותר, בעוד שיועץ המבסס את עצותיו על צד אחד בלבד יכול להעניק ייעוץ מוטה ולא אובייקטיבי. היכולת לקרוא את המחשבות של הצד השני השאלה מתעוררת כיצד יועץ יכול להבין את הצד השני כאשר אין לו גישה ישירה אליו, לדוגמה ... שהיועץ המומחה מסוגל לקרוא את המצב דרך הסיפור שאתה מספר לו. אם היועץ באמת מבין את הדינמיקה של המצב, הוא יוכל לשער במדויק כיצד הצד השני חושב ומרגיש, אפילו מבלי לדבר איתו ... אם היועץ באמת מבין את המצב שלך? כדי לבדוק אם היועץ באמת מבין את המצב שלך, יש לשים לב לכמה סימנים: האם היועץ מצליח לתאר את מה שהצד השני חושב או מרגיש בלי שדיבר איתו ישירות? ... יודע? האם היועץ מזהה בעיות שלא ציינת בעצמך, אך הן קיימות ומדויקות? האם העצות שהוא מציע לך נשמעות הגיוניות גם מנקודת המבט של הצד השני? מהי אמפתיה של יועץ? אמפתיה היא תכונה ... להביא נקודת מבט אובייקטיבית או ביקורתית לא בהכרח מבין את הסיטואציה. יועץ מקצועי יהיה זה שיכול להציג בפניך את נקודת המבט של הצד השני, מבלי שזה יפגע ברגשותיך, וזאת תוך ... דעתך או משיב לך את מה שאתה רוצה לשמוע. הוא צריך לאתגר אותך ולהציג לך את המצב מנקודות מבט נוספות. אם הוא מסוגל לנחש נכון את מה שהצד השני חושב ומרגיש, מבלי לדבר איתו ישירות, ... לך אפשרויות שלא חשבת עליהן בעצמך. לסיכום היועץ האידיאלי הוא זה שמבין לעומק את הדינמיקה של הסיטואציה, מסוגל לקרוא את המחשבות של הצד השני בלי לשוחח איתו, ומציע פתרונות פרקטיים על בסיס הבנה זו. אם אתם רוצים למצוא יועץ טוב, בדקו אם הוא יכול לתאר בדיוק מה שהצד השני חושב ומרגיש מבלי לדבר איתו. אם הוא ... מצבים אפשריים: 1. היועץ שומע את הסיפור שלך ומיד נותן לך עצה על סמך המידע שקיבלת ממנו. 2. היועץ שומע אותך, אך גם מבקש לשוחח עם הצד השני - בן בת הזוג, האקסית, הלקוח או כל גורם נוסף שמעורב בסיטואציה - לפני שהוא מציע פתרון. באופן טבעי, יועץ שמבקש מידע נוסף ומברר את הצד השני של הסיפור לפני מתן עצה, עשוי להיות מדויק יותר. זאת משום שהמלצה המבוססת על מידע חלקי עלולה להיות מוטה או לא מתאימה למצב בפועל. איך יועץ יכול לקרוא את המחשבות של הצד השני? מאחר שבמקרים רבים היועץ לא יכול לשוחח עם הצד השני (למשל, האקסית שאינך בקשר איתה), נשאלת ... התשובה היא - באמצעות היכולת לקרוא את המצב דרך הסיפור שלך. אם היועץ באמת מבין את הדינמיקה של המצב, הוא יוכל לשער במדויק כיצד הצד השני חושב ומרגיש. לדוגמה, אם אתה מספר על ... אם היועץ באמת מבין את המצב? כדי לבדוק עד כמה היועץ מבין את המצב שלך, כדאי לשים לב למספר דברים: - האם הוא מסוגל לומר במדויק מה הצד השני חושב או מרגיש, מבלי לדבר איתו ישירות? ... בעצמך, אך כשאתה חושב עליהן, הן באמת קיימות? - האם כשהוא נותן לך עצות, הן נשמעות הגיוניות גם כאשר אתה בוחן אותן מנקודת המבט של הצד השני? מדוע אמפתיה של יועץ חשובה? יועץ טוב ... ביקורתית, זה עלול להיות סימן לכך שהוא לא באמת מבין את הסיטואציה. לעומת זאת, אם היועץ מצליח להציג בפניך גם את נקודת המבט של הצד השני , מבלי לפגוע בך, זה סימן שהוא באמת מקצועי. איך לזהות יועץ איכותי? - יועץ טוב לא ישר מחזק את דעתך, אלא מאתגר אותך לראות זוויות נוספות. - הוא יכול לנחש נכון את מה שהצד השני חושב, מבלי לדבר איתו ישירות. - הוא ... שהעצות שלו יהיו מועילות. לסיכום היועץ האידיאלי הוא זה שגם מבין לעומק את הדינמיקה של הסיטואציה, גם יודע לקרוא את המחשבות של הצד השני בלי לדבר איתו, וגם מסוגל להציע פתרונות פרקטיים בהתבסס על הבנה זו. אם אתם רוצים למצוא יועץ טוב, בדקו האם הוא מסוגל לזהות את מה שהצד השני חושב מבלי ששוחח איתו ישירות - זה סימן ...

... מורכבים. הגישה הזו מבוססת על שני שלבים מרכזיים שיש ליישם בכל פעם שמתעורר ויכוח או אי הבנה: לוודא שהבנת את הצד השני, ולוודא שהצד השני הבין אותך. מה לעשות לפני שאומרים ... מה שהבנת שאמרתי, רק כדי לוודא שהסברתי את עצמי בצורה ברורה? הפעולה הזו יוצרת מצב שבו אתה יכול לזהות במהירות אם הצד השני לא הבין אותך נכון. במצב כזה יש לך הזדמנות להבהיר את עצמך שוב, במקום להתחיל ויכוח על דבר שהצד השני בכלל לא התכוון אליו. מדוע חשוב ... מונעת גם בעיות עתידיות. מדוע אנשים לא משתמשים בשיטה הפשוטה הזו? אליעד מסביר שהרבה פעמים אנשים נמנעים מלבקש מהצד השני לחזור על דבריהם, כי זה נראה להם כמו פגיעה באגו שלהם או של הצד השני. למשל, אם מישהו מבקש ממך לחזור ... דבריו, אתה עלול להיעלב ולחשוב שהוא מזלזל ביכולת ההבנה שלך, או להיפך, שאתה עלול לחשוב שזה מזלזל באינטליגנציה של הצד השני. בנוסף, אנשים לפעמים פשוט לא ... אפשר להגיד: אולי אני לא הסברתי ברור, אולי התבלבלתי, אשמח אם תוכל להסביר מה הבנת מדבריי. כשאתה מציג את זה כך, הצד השני לא מרגיש מותקף או מזולזל. איך ... צעד? כדי להשתמש בשיטה הזו, אליעד כהן ממליץ על תהליך ברור של ארבעה שלבים פשוטים: לפני שאתה מגיב, עצור ושאל את הצד השני אם אפשר להסביר לו מה הבנת שהוא אמר, כדי לקבל אישור שהבנת נכון. הצד השני יקשיב ויסביר אם הבנת נכון או לא. אם הבנת נכון, תוכל להמשיך ולהגיב באופן מדויק למה שנאמר. אם לא הבנת נכון, בקש מהצד השני להסביר שוב עד שתהיה בטוח שאתה מבין בדיוק את מה שהוא מתכוון. אם אתה חושד שהצד השני לא הבין אותך, השתמש בשיטה הזו ... לפני שתמשיך. מהי הטעות הכי גדולה כשמנהלים דיון? הטעות הגדולה ביותר בדיונים היא שאנשים חושבים שהם הבינו נכון את הצד השני, ומתחילים להתווכח עם טענה שאף ... המהות של ההצעה של אליעד היא פשוטה וברורה: לעולם אל תנסה לפתור בעיה שלא הבנת עד הסוף. אם תוודא תמיד שהבנת את הצד השני והוא הבין אותך, אתה תמנע מרוב ... כמות ההסכמות, לשפר את ההבנה, ולהפחית מריבות? התשובה פשוטה: לפני שאתה מביע את חוסר ההסכמה שלך, עצור רגע ושאל את הצד השני האם הבנת אותו נכון. שלב ראשון: ... - עצור ובקש ממנו להבהיר את דבריו. שלב שני: לוודא שהשני הבין אותך זה עובד גם בכיוון ההפוך. אם אתה אומר משהו, והצד השני לא מסכים איתך או לא מגיב כפי ... לא תמיד מבטאים את עצמם באופן ברור. אנשים מגיבים לדברים שלא באמת נאמרו. במקרים רבים, אתה עשוי לומר משהו, אבל הצד השני מבין זאת בצורה שונה. ייתכן שאמרת ... מספיק. זה יוצר בלבול ומוביל לוויכוחים מיותרים. איך זה חוסך ויכוחים? אם לפני שאתה מגיב, תוודא שהבנת נכון את הצד השני - תוכל להגיב לדבריו בצורה ... שאלה ואתה רוצה לענות לו. לפני שאתה עונה, שאל: האם אני יכול לחזור על השאלה שלך, כדי לוודא שהבנתי אותה נכון? אם הצד השני מאשר שאכן הבנת, תוכל לתת תשובה ... אך כל אחד מהם בכלל מגיב למה שהוא חושב שהשני אמר, ולא למה שנאמר בפועל. דיון מוצלח: כל צד מוודא שהוא מבין את הצד השני לפני שהוא מגיב. כך הדיון הופך להיות הרבה יותר ממוקד ופורה. לסיכום בכל שיחה, ויכוח או דיון, לפני שמגיבים: וודאו שהבנתם את הצד השני. וודאו שהצד השני הבין אתכם. תנו לצד השני הזדמנות ...

... חלקית. אמת חלקית = הסתכלות רק על חלק מהאמת = חוסר יכולת להבין את הצד השני = חוסר יכולת לקבל את השני = שלילה של השני = חוסר הבנת ההיגיון של הצד השני = מחשבה שהאמת נמצאת רק בצד של הדובר = העברת ביקורת שלילית על הצד השני = ביקורת הרסנית. אמת שלמה = הסתכלות על כל האמת = הסתכלות על התמונה המלאה = הבנת הצד השני = הבנת ההיגיון האמיתי בהחלט של הצד השני = קבלת הצד השני כפי שהוא = ביקורת שנובעת מתוך קבלת הצד השני = ביקורת שתכליתה להשלים את האמת של הצד השני לאמת הגדולה יותר = הכלת הצד השני = אהבה = ביקורת בונה = ביקורת ... אינו מבין את ההיגיון של האדם שמולו, הרי שהביקורת באה מתוך שלילה של הצד השני, הביקורת שוללת את הצד שמנגד, ... של האדם עצמו מתערערת. וכפעולה של הגנה עצמית, האדם מעביר ביקורת על הצד השני. ביקורת שמטרתה לשלול את זכותו של הצד השני להיות כפי שהוא, ביקורת שמטרתה ... הזה, היא לאפשר לצד השני לראות את התמונה השלמה, דהיינו, לראות גם את הצד השני של המטבע, הצד שכאשר רואים אותו ... נעלם והסכסוך נפתר מעצמו. ביקורת בונה = ביקורת חיובית = הבנת הצד השני = אהבה = טוב = האמת בשלמות. ...

... עניין עבורו. אליעד גם מזהיר להימנע משיחות כלכליות או נושאים שיכולים להרגיש לא נוחים עבור הצד השני, כיוון שחיבור אמיתי נבנה כאשר יודעים מה מעסיק את האדם ומהם תחומי ... להיות מנוהלת בצורה שתהיה מועילה ומרגיעה לאדם השני. חשוב להקשיב לפחדים, רצונות ותחומי העניין של הצד השני. ברגע שמבינים מה מטריד או מלהיב את האדם השני, אפשר לפתח שיחה שתהיה ... את הכיוונים האישיים שמעסיקים אותו. מה עושים כאשר השיחה לא זורמת? אם השיחה לא זורמת או אם נראה שהצד השני לא מתעניין, אליעד ממליץ להימנע מלחץ. חשוב לדעת לזהות מתי השיחה לא מתקדמת ולהימנע מהתעקשות להמשיך לדבר אם האדם השני לא מגיב בצורה מעורבת. לפעמים ייתכן שהצד השני לא מוכן לשוחח או שהוא עסוק במשהו אחר. על פי אליעד, יש צורך בסבלנות ובכבוד למצב של הצד השני. חשיבות השאלות הממוקדות אליעד מסביר ששאלות ממוקדות הן קריטיות לפיתוח שיחה. שאלות אלו לא רק מצביעות על עניין אמיתי, אלא גם עוזרות לחשוף מידע חשוב על הצד השני. לדוגמה, שאלות כמו מה אתה חושב על המקום שבו אתה עובד? או מה אתה אוהב ... תחומי העניין שלו. שאלות פתוחות, שמזמינות תשובות רחבות, חשובים במיוחד כדי לבנות קשר אמיתי. הבנת הצד השני והתחברות אמיתית כחלק מהשיחה, אליעד מדגיש את הצורך לשאול שאלות שנוגעות ... מעמיקה יותר ולקרב אותו. השיחה הופכת להיות משמעותית יותר כאשר כל שאלה נוגעת לרמה האישית של הצד השני, ויוצרת חיבור אמיתי ומעמיק. סיכום בסיכום ההרצאה, אליעד מסביר כי פיתוח ... הרבה יותר משאלות פשוטות. מדובר בתהליך שמצריך הקשבה מעמיקה, תשומת לב לפרטים ויכולת להבין את הצד השני. ברגע שמצליחים לזהות את מה שמניע את האדם, השיחה תתפתח בצורה טבעית ... שאלות ממוקדות ולזכור שלפעמים חיבור אמיתי לא קורה מייד, אלא דורש זמן, סבלנות והבנה עמוקה של הצד השני. איך לפתח שיחה עם מישהו לא מוכר? כיצד ליצור קשרים חברתיים? מיומנויות ... העניין המרכזיים שלו. בדרך כלל, שיחה מתחילה בנושאים כלליים, אך המטרה היא להבין את העדפותיו של הצד השני כדי לפתח שיחה שתהיה משמעותית ומעניינת עבורו. כחלק מההסבר, אליעד מציין ... האישיים שמעסיקים אותו. מה עושים כאשר השיחה לא זורמת? כאשר השיחה לא זורמת או כאשר נראה שהצד השני לא מתעניין, אליעד מציין שחשוב לדעת לזהות את הרגע הזה ולהימנע מלחץ. לפעמים ייתכן שהצד השני פשוט לא מוכן לדבר או שהוא עסוק במשהו אחר. הוא מסביר שצריך להיות סבלניים ולהימנע מלהתעקש להמשיך לשיחה כאשר הצד השני לא מגיב בהתאם. חשיבות השאלות הממוקדות במהלך השיחה, אליעד מדגיש את החשיבות של שאלות ממוקדות, אשר לא רק מצביעות על עניין אמיתי, אלא גם עוזרות לגלות מידע חשוב על הצד השני. למשל, שאלות כמו מה אתה חושב על המקום שבו אתה עובד? או מה אתה אוהב ... מה מניע את האדם ואילו נושאים מעניינים אותו. שאלות פתוחות חשובות מאוד בבניית הקשר האמיתי. הבנת הצד השני והתחברות אמיתית כחלק מהשיחה, אליעד מסביר כיצד לא רק שאלות כלליות, אלא גם שאלות שנוגעות באופן ישיר לחוויות האישיות של הצד השני, יכולות ליצור חיבור טוב יותר. כל שאלה שנוגעת לפחדים, רצונות או תחומי ... הרבה יותר מכל פשוט לשאול שאלות. זהו תהליך שמצריך הקשבה מעמיקה, תשומת לב לפרטים ויכולת להבין את הצד השני. ברגע שמצליחים לזהות מה מניע את האדם, השיחה נרקמת בצורה טבעית ואמיתית ...