להפחיד את הלקוח בתהליך מכירה, הפחדה בתהליך מכירה, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה? חוויית הלקוח בתהליך המכירה, FOMO בתהליך מכירה, פחד מהחמצה בתהליך מכירה, פחד מהחמצה כשיטת ...
...בבירור על צורך בחיזוק עצמי דרך הדמות של הגבר החזק והגברי. הוא מתאר את הפנטזיה: הוא יראה אותי כחזק, הוא ירצה אותי כחלק מהחברה שלו. אליעד מחזק את התובנה, שהפנטזיה הזאת נועדה לגרום לו להרגיש טוב לגבי עצמו. מה ההבדל בין פנטזיה מינית למימוש בפועל? הם מבדילים בבירור בין פנטזיה לבין רצון לממש את הפנטזיה. האדם מודה שהוא נהנה מעצם המחשבה שגבר חזק חושק בו, אך לא היה רוצה לממש זאת בפועל. זה משקף צורך רגשי שאינו קשור כלל למציאות הפיזית. אליעד מציין: זה שיש לך פנטזיה כזו, זה לא אומר שאתה רוצה לממש אותה, אלא...
...התוצאה עלולה להיות ירידה דרסטית במשיכה ואפילו דחייה מוחלטת. מדוע רצון לבלעדיות גורם לאובדן המשיכה? כאשר אדם מנסה באופן מודע להימשך רק למישהו אחד, או כאשר האדם השני דורש בלעדיות מוחלטת, מתעוררות תחושות של כפייה ואילוץ. אליעד מדגים את הרעיון הזה באמצעות השוואה לשוקולד: אדם שאוהב שוקולד ואוכל אותו מדי פעם, ייהנה ממנו מאוד. אך אם האדם יאלץ את עצמו לאכול רק שוקולד, מהר מאוד יימאס לו מהשוקולד והוא אף עשוי לפתח סלידה ממנו. באותו אופן, כאשר אדם מרגיש שעליו להימשך רק לבן זוג אחד ולהתעלם לחלוטין מכל האופציות...
...אם מישהו צוחק לידך או אומר משפט בהומור כלפיך, אפשר לפרש את הסיטואציה בשני כיוונים: שלילי: האדם לועג לך, מתנשא או פוגע בך. חיובי: האדם מרגיש נוח איתך מספיק כדי להתלוצץ איתך, ויש לו כוונה ידידותית וטובה. אליעד מדגיש שהפרשנות שלנו מושפעת מהפחדים והחששות שלנו. אם אדם חושש באופן כללי שלועגים לו, הוא נוטה יותר לפרש דברים באופן שלילי. כתוצאה מכך הוא יגיב בהתאם לפרשנות הזו, גם אם לא הייתה שום כוונה לפגוע בו מלכתחילה. הדבר יכול ליצור מעגל שלילי שבו הצד השני בכלל לא מבין מדוע הגבת כך, ואתה נראה לו כמי שמגיב...
...ההרצאה מבוססת על הספר להצליח בכוח המחשבה (עמוד 42), שאליעד כתב בעצמו. הוא מסביר שרוב האנשים בעולם תופסים את האיזון כמצב הרצוי ביותר, ומאמינים כי החיים המאוזנים הם חיים טובים ובריאים. למרות זאת, אליעד מתאר כי חיים באיזון הם בעצם אשליה, כי הם מחייבים את האדם להתפשר ולהגביל את רצונותיו האמיתיים. למה רוב האנשים חושבים שאיזון זה טוב? אליעד מסביר שרוב האנשים מאמינים באיזון כי כך נמנעים ממצבים של מאבקים פנימיים בין רצונות מנוגדים. לדוגמה, אדם שרוצה לאכול אוכל לא בריא אבל גם רוצה להישאר בריא, מנסה לשמור...
...טובה? מהי זוגיות טובה? האם הזוגיות שלי טובה? האם אני בזוגיות טובה? האם טוב לי בזוגיות? זוגיות אחרי שנים, מהי זוגיות מוצלחת? האם הזוגיות שלי מוצלחת? המבחן של הזוגיות, האם אנחנו מתאימים? איך צריכה להיראות זוגיות טובה לאורך שנים? אליעד כהן מציג שאלה שנשאלה בנושא זוגיות: איך אמורה להיראות מערכת זוגית של זוג נשוי עם ילדים, לאחר 25 שנות נישואין? אבל מיד לאחר מכן הוא מנתח את ההנחות היסוד של השאלה, כי לדעתו לשאלה זו יש שתי הנחות בסיסיות: ההנחה הראשונה: יש משמעות לזוגיות בכלל. זאת אומרת, עצם השאלה איך זוגיות...
...ואחרות, לפי מה שאתה יודע. על זה תוסיף עלויות שקשורות להשכרת הבית. כמובן שתוסיף גם עלויות מימון, החזרי משכנתא וכולי. תוסיף גם עלויות פרסום הנכס למכירה בבא היום, עלויות תיווך, עורך דין למכירה, מס שבח אם ישנו וכולי. בקיצור, תכין רשימת הוצאות. עכשיו תכין גם רשימת הכנסות. כאשר ההכנסות הן, בעיקר מהשכרת הנכס + ממכירת הנכס בבא היום. עליך להעריך בכמה תוכל להשכיר ולמכור את הנכס, בהתאם למה שאתה מתכנן להשביח את הנכס הזה. עכשיו תחשב את ההכנסות פחות ההוצאות, ותנסה לראות האם וכמה רווח נשאר לך. אם הרווח הזה מוצא...
...להצליח בעסקים? אולי דווקא לא להצליח בעסקים זה עדיף? ההנחה שעדיף להיות בריא, מצליח, שמח ולא לסבול או לא להיות מכור לסמים, היא רק הנחה ולא אמת מוחלטת. אליעד לא אומר שלהיות מכור לסמים זה טוב, אך הוא כן אומר שאי אפשר להוכיח בצורה מוחלטת שהמצב ההפוך באמת טוב יותר. כל עוד אתה מאמין שיש הבדל מוחלט בין טוב ורע, אתה תסבול ותכעס על עצמך כשתהיה בצד שאתה מחשיב כרע. אך אם תבין שאין הבדל מוחלט בין המצבים, תהיה שלם עם עצמך בכל מצב שבו תמצא את עצמך. האם אפילו אלוהים יודע מה באמת עדיף? כדי להמחיש את הנקודה באופן...
...לא הגיוניים, אובססיות או התמכרויות מוזרות - כל אלה יכולים להיגרם מכמה סיבות, כאשר אחת הסיבות המרכזיות ביותר היא הדחקה. כדי להבין את המנגנון הזה לעומק, נתחיל בהסבר מפורט על מהי בדיוק הדחקה ואיך היא מובילה לפיתוח של הפרעות טורדניות לא הגיוניות כמו OCD, מיזופוניה או כל אובססיה אחרת. מהי הדחקה וכיצד היא יוצרת הפרעות טורדניות? הדחקה היא מצב שבו אדם מוטרד מבעיה אמיתית והגיונית, אך במקום להתמודד איתה באופן ישיר, הוא מתעלם או מדחיק אותה אל התת - מודע. התוצאה של ההדחקה הזו היא שהמוח מוצא לעצמו דרכים חלופיות...
...זאת מגיעה רק כאשר ההורה בעצמו מבין מתי נכון להגיד לעצמו לא, והוא אינו נמצא במאבק פנימי מתמיד. מה עושים במצבי קיצון בהם הילד כבר לא מקשיב? אליעד מדגיש שאין פתרון קסם מיידי למצבים קיצוניים בהם הילד כבר איבד שליטה. הפתרון הוא להקדים תרופה למכה, למנוע את המצב מראש על ידי חינוך עצמי של ההורה. במצב הקיצוני הנוכחי, לפעמים יהיה צורך פשוט לעבור את הסיטואציה בשלום. השאלה המרכזית היא לא מה לעשות עכשיו?, אלא איך למנוע זאת בעתיד?. התשובה היא תמיד אותה התשובה - לשנות את עצמך כהורה, לשנות את הגישה שלך, ולהיות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: הפחדה בתהליך מכירה, איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? דיכאון? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם לחץ? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: הפחדה בתהליך מכירה, איך לשנות תכונות אופי? איך ליצור אהבה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בראיון עבודה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לחנך ילדים? איך להצליח בזוגיות? איך להיגמל מהימורים? איך לשפר את הזיכרון? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעריך את עצמך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפרש חלומות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לקבל החלטות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם גירושין? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך להיות מאושר ושמח? איך למצוא זוגיות? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: בשביל מה לחיות? האם יש או אין אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם באמת הכל לטובה? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע וסבל בעולם? האם הכל אפשרי? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? איך להיות מאושר? למה לא להתאבד? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע בעולם? האם לדומם יש תודעה? איך להיות הכי חכם בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? מה המשמעות של החיים? מי ברא את אלוהים? למה העולם קיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לילדים נוער והורים, מנטור, ייעוץ נפשי בתחום הפחדה בתהליך מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331