המוח מנתח שאלות ✔2 תהליכים במציאת תשובה לשאלה, הפשטת שאלה, מציאת הנחות יסוד של שאלה, חקר המוח, איך המוח מנתח מידע? פירוק שאלה לגורמים, הבנת מבנה...

יצירת כימיה עם לקוח, לא לשאול יותר מידי שאלות, שיחת חולין עם הלקוח, לא לשאול את הלקוח שאלות, התאמת המוצר ללקוח, איתור צרכי הלקוח, שיחה עם הלקוח, small talk, להתיידד עם הלקוח

...לאזור מגוריו, וכך הלאה. אליעד מדגיש את חשיבות ה - small talk (שיחת חולין) לפני ביצוע העסקה, כדי ליצור אווירה נוחה שמאפשרת המשך תקשורת אפקטיבית. אילו חסרונות קיימים בלשאול את הלקוח שאלות אישיות? אליעד כהן מזהיר שלצד היתרונות של שאילת שאלות אישיות, קיימים גם חסרונות משמעותיים: שאילת שאלות אישיות עשויה לגרום ללקוח לחשוד שהמוכר מנסה להתאים את המוצר באופן מלאכותי לפרטים שהוא סיפר. למשל, אם לקוח חשף שהוא נשוי, ואחר כך המוכר משתמש במידע הזה כדי להציע את המוצר בצורה מותאמת, הלקוח עשוי לחשוב שההתאמה אינה...

להתרחק ולהתקרב אל האחדות - בו זמנית

...מאפשרת לאדם להבין להיכן הוא רוצה להגיע, וממילא גם להגיע לשם. וכאשר האדם רוצה להתחבר אל האחדות של המציאות, הוא בעצם מטעה את עצמו, בכך שהוא חושב שהאחדות רחוקה ממנו. ולכן הוא סובל, מכך שהוא רוצה להתקרב לאחדות. שזה מלובש בכך, שהאדם סובל, מכך שהוא רוצה להרגיש טוב. כי האדם לא מבין, שהשלמות, היא באחדות איתו תמיד ממש. ולכן, הוא מחפש שלמות, שהיא רחוקה ממנו ושונה ממצבו, ואז ממילא הוא סובל. עד שהאדם מבין שהוא עצמו כבר בשלמות, כי המהות והצורה הם אחד, ואז האדם מפסיק לרצות את השלמות, כי הוא מבין שהוא כבר נמצא...

יעוץ עסקי, יעוץ לעסקים, דירוג חברות, חברת דן אנד ברדסטריט, שכנוע אנשים, ניהול משא ומתן, תשלום לספקים, טכניקות שכנוע, איך לשכנע מישהו? שכנוע בעסקים, שכנוע עסקי, שיטות שכנוע

...וספקים בעתיד. איך להציג עיכוב תשלומים בצורה שלא תפגע בדירוג העסק? אליעד מפרט שיטות כיצד ניתן להציג עיכובי תשלומים באופן שלא יזיק באופן חמור לדירוג החברה. הוא מסביר שהעניין אינו שחור ולבן: חברה יכולה לעכב תשלום באופן חד - פעמי או בצורה שיטתית. העיכוב יכול להיות קצר או ארוך, יכול להיות חלקי או מלא, ויש משמעות אם הוא נעשה בהסכמה או ללא הסכמה עם הספק. לדבריו, הסבר כמו תקלה במערכת המחשוב או טעות אנוש חד - פעמית מתקבל באופן סלחני יותר מאשר דפוס של עיכוב תשלומים לאורך זמן. הוא מדגים זאת בצורה מפורטת: אם...

גן עדן זה גיהנום, למה הכי טוב זה הכי רע? התאהבות זה אסון, הגירוש מגן עדן, האם כדאי להרגיש גן עדן? מה רע בלהיות מאושר? אהבה הופכת לשנאה, מפלצת בזוגיות, להרגיש טוב בלי תנאים, אהבה נפולה, התאוות מלובש בהן חסד השם יתברך, אושר בלי תנאים

...פנימיים. גן עדן החיצוני הוא רק טריגר להרגיש את הטוב, והמטרה היא ללמוד להרגיש אותו מתוכך, ללא תלות בדבר חיצוני. אליעד מסביר ששום דבר טוב לא יכול להימשך לנצח, ולכן הדבר הכי טוב יכול להפוך גם להיות הדבר הכי רע. הדרך להתמודד עם זה היא ללמוד לשאוב את האושר מתוך עצמך, בלי תלות במציאות חיצונית. התמודדות עם פרידה קשה איך לשכוח מישהו? תלות רגשית אהבה שהופכת לשנאה גן עדן וגיהינום בעולם הזה איך להיות מאושר ב - 100% אהבה נפולה גן עדן וגיהינום - שני צדדים של אותה חוויה האם גן עדן הוא באמת המקום הכי טוב שאפשר...

איך מנתחים תהליך? דוגמה לניתוח תהליך, ניתוח הנחות יסוד, איך להיות ממוקד מטרה? איזה שאלה לשאול? הנחת יסוד פנימית, הנחת יסוד חיצונית, איך מנתחים בעיה? איך למצוא פתרון? איך למצוא הנחת יסוד?

...שגורמות לו לבחור באוכל על פני עיסוק בשיעורים, ולהבין אם יש מקום לשנות את הבחירה על בסיס הנחות חדשות. כיצד נוכל לפרק בעיות לאנליזות מדויקות? כדי לנתח בעיה בצורה מדויקת, חשוב לפרק את השאלות לנושאים המרכזיים שלהן ולזהות את ההנחות שהן מבוססות עליהן. כאשר נפרק את השאלות בצורה זו, נוכל להבין את הדרך בה עלינו לגשת לבעיה ולפתור אותה בצורה יעילה וממוקדת יותר. איך מנתחים תהליך? מהן הנחות יסוד פנימיות וחיצוניות? איך לשפר את היכולת להנחות פתרון? כיצד להעמיק בשאלות נכונות? איך להתמקד במטרה? איך מנתחים תהליך...

איך להיות יותר חכם? איך לגלות שאתה טועה? איך לא לנצח בוויכוח? איך לא להיות נצחן? איך לעזור לאנשים לתקן אותך? איך לצאת חכם ולא לצאת צודק? איך תהיה חכם ואל תהיה צודק? ווכחנות, הנצחנות אינה סובלת את האמת, איך לא להתנצח? בירור האמת, איך לנהל דיונים? ניהול דיונים

...אתה טועה. ואת זה אפשרי לעשות על ידי זה שכאשר אתה מדבר, תנסה לדבר בשפה יחסית ובצורה של חוסר ביטחון ושל היסוס, כדי להגדיל את הסיכוי שינסו לתקן אותך גם אם בצדק או בטעות. לדוגמה, תשתמש הרבה במילים של: לדעתי, אם הבנתי נכון, לפי מה שהבנתי, נראה לי, יכול להיות ש, יש אפשרות ש, אם אני לא טועה וכיוב. דבר בצורה של בן אדם חסר ביטחון שמהסס ושלא בטוח בעצמו. כך זה מגדיל את הסיכוי לכך שהצד השני ירגיש בנוח לתקן אותך ולנסות לעזור לך לראות האם והיכן אתה טועה. כי מי שמדבר במוחלטות ובביטחון עצמי, מגדיל את הסיכוי לכך...

אותנטיות, האם אנשים אוהבים אנשים אותנטיים? האם אנשים אוהבים התנהגות אותנטית? האם להיות מי שאני? האם להיות מי שאתה? האם להיות אותנטי? איך לגרום לאנשים להעריץ אותך? איך לגרום לאנשים לאהוב אותך? הערצה, ללכת עם האמת שלך

...אוהבים או מעריכים את מי שמתנהג בצורה חופשית ומחוץ לנורמות חברתיות אם זה פוגע בזולת או נראה שלילי מבחינה מוסרית. איך לגרום לאנשים להעריץ אותך? המרצה מציע כי הדרך להערצה אינה בהכרח על ידי ללכת עם האמת שלך באופן שבו זה יפגע באחרים, אלא על ידי שידור של ביטחון עצמי והיותך מי שאתה במובן חיובי. אנשים מעריכים את מי שמרגיש שלם עם עצמו ולא מנסה להיות משהו שהוא לא. אולם, הצגת עצמך כאדם שלא דופק חשבון או לא מתחשב באחרים יכולה להיתפס כשלילית בעיני אחרים אם זה לא מבוצע בצורה שמזינה את הצורך של אחרים להזדהות או...

NLP - איך לשתול מסרים סמויים? איך לשתול מחשבות? איך להעביר מסרים תת הכרתיים? איך לשתול מסרים בתת מודע? איך לתכנת את התת מודע? איך להשפיע על אנשים? איך לשכנע אנשים?

...רגילה וכיוב, שאת זה בעצם האדם יודע שזה נכון, רק בצורה חלקית. ועכשיו עליך לשתול את המסר הסמוי שלך, בצורה כזו שהשומע יהיה חייב להסכים איתו, כדי להסכים עם המסר שלך. כגון: המוצר הזה הוא ככ מתוק (האדם כבר יודע שזאת אמת) יותר ממוצרים מקבילים / דומים / אחרים (האדם לא יודע שזאת האמת), משום שהוא עשוי מחומרים איכותיים יותר ובריאים יותר, שזה המסר הסמוי, שהאדם חייב לשים אליו לב, כדי להבין את המסר המרכזי, שמדבר על זה שהמוצר הזה יותר טעים ממוצרים מקבילים. או במילים אחרות, ככל שהסיפור שלך כבר מוכר יותר לשומע,...

האם אפשר להפסיק לחשוב מחשבה מסוימת? לחשוב בשחור או לבן, חשיבה של שחור או לבן, איך מתפתחת סכיזופרניה? האם אפשר לא לחשוב על משהו? איך מתמודדים נכון עם מחשבות שליליות?

...מציאותית והגיונית, שיש בה סיבה אמיתית לדאגה, לבין מחשבה לא מציאותית ולא הגיונית. אם מדובר במחשבה ריאלית, צריך לטפל בגורם האמיתי שלה, ולא להסתפק בלא אכפת לי. אם מדובר במחשבה לא ריאלית, אפשר להתייחס אליה אחרת, אך חשוב מאוד להבין ולברר זאת מראש. המשתתף בשיחה מעלה נקודה לגבי לופים מחשבתיים - מחשבות חוזרות שמפריעות לו, למשל, על פיל ורוד. הוא שואל האם אפשר באמת להפסיק לחשוב על משהו באופן מוחלט. אליעד כהן מנתח את השאלה לעומק ואומר שיש כמה דרכים להבין את המושג להפסיק לחשוב: האם אפשר למנוע לחלוטין את האפשרות...

שם
סיסמא