החזר ההשקעה של השיווק ✔שיווק, ניתוח השיווק, פרארי או סובארו, מי עושה שיווק יותר טוב? האם השיווק טוב, מדידת ביצועי השיווק, בניית מותג יוקרה, תכנון...

הספר להיות אלוהים - אהבה, שהיא כולה שנאה, מהי אהבה של אמת, איך לאהוב באמת את הכל

...מובנה בחוויה האנושית. ככל שאתה מנסה להימלט מהרגשות השליליים, אתה למעשה מחזק אותם ומעניק להם משמעות רבה יותר. איך ניתן להגיע לאהבה של אמת שאינה שנאה מוסווית? אהבה אמיתית היא אהבה שלא תלויה בדבר, לא נאחזת בשום דבר ולא שוללת דבר. אליעד מתאר אהבה אמיתית כאהבה שהיא מעבר להגדרה ולצורה, שאין לה תלות בסיבה מסוימת. אהבה של אמת היא מצב שבו האדם לא נאחז אפילו ברעיון שהוא אוהב, אלא חווה את המציאות באופן שלם, ללא מאמץ וללא סיבות שכליות או רגשיות מוגדרות. איך להגיע למצב של אהבה ללא מאמץ וללא תנאים? אליעד מסביר...

חוסר סיפוק, השגת מטרות, ניהול זמן, אין מספיק זמן, לא מוצא זמן, חוסר זמן, להרגיש סיפוק

...לו כבר לאן לשאוף. הרצון לממש מטרות חדשות ולהמשיך לנוע קדימה נותן משמעות ותחושה של קיום לאדם. הרצון הוא למעשה זה שמאפשר לאדם להרגיש חי וקיים. האם אפשר בכלל להגיע למצב של סיפוק מלא? אליעד מתייחס גם למצב ההפוך, שבו לאדם אין שום רצונות בכלל. הוא מתאר מצב תיאורטי שבו אדם מגיע לשלווה מוחלטת, בלי רצונות, ובלי שום שאיפות. אליעד מסביר שגם במצב הזה תהיה בעיה, מכיוון שהאדם ירגיש שהוא הולך לאיבוד, שהוא מתמוסס לתוך כלום. המצב הזה, שבו אין רצון בכלל, מוביל לתחושה של מחיקה עצמית ואובדן של זהות. כיצד אפשר להרגיש...

מבוא ללימוד אימוני כושר - למה להבין איך עובד הגוף, מהו השכל של תרגילי הכושר? למה להבין את מנגנון השרירים? איך להתאמן עם שכל ובצורה חכמה? איך להתאמן בצורה נכונה? איך לפתח את השכל מאימון כושר? פיתוח גוף

...עם שכל ובצורה חכמה? איך להתאמן בצורה נכונה? איך לפתח את השכל מאימון כושר? פיתוח גוף למה כדאי להבין איך הגוף עובד באימון כושר? אליעד כהן מסביר שהמטרה המרכזית של הבנת תהליכי הגוף, במיוחד בתחום אימוני הכושר, היא להפוך את פעולת הגוף למשהו משמעותי ומחושב יותר. לדעתו, אנשים אינם חייבים להבין לעומק את התהליכים בגוף כשהם מבצעים פעולות פשוטות כמו ללכת, להרים חפצים או לקום מכיסא, אבל בהחלט אפשר ומומלץ לעשות זאת כדי לשפר את האיכות והיעילות של הפעולות הללו. מהם היתרונות של הבנת מנגנון השרירים והגוף? אליעד מציין...

שכנוע, התנגדויות, איך לשכנע מישהו? איך לגרום למישהו להסכים איתך? איך להביע דעה שונה? איך להביע דעה מנוגדת? רטוריקה, איך לנצח בוויכוח? איך לשכנע אנשים? לחזור על השאלה, לחזור על ההתנגדות, איך לשכנע בדעה נגדית? איך ליצור הסכמה?

...אישרת לו שאתה מבין את מה שהוא אומר. מה עושים כשהצד השני טועה? לפעמים אנשים טועים בגלל שהם לא מבינים את עמדת עצמם כראוי. במקרים כאלה, חשוב להחזיר את השיחה לנושא ולהסביר את דבריהם בצורה מסודרת. אם תראה להם את הטענה שלהם בצורה מסודרת, הם עשויים להבין את עצמם טוב יותר, ולאחר מכן יהיה קל יותר להראות להם את הטעות. הטכניקה בצורה מעשית לפני שאתה מתחיל להציג את עמדתך, חשוב לוודא שאתה מבין את עמדת הצד השני. אם אתה לא בטוח, שאל אותו אם הבנת אותו נכון. זה ייצור אווירה של פתיחות והבנה, ויגרום לו להקשיב למה שיש...

מה זה יש? מה זה אין? מה זה כלום? מה יש מעבר לשכל? מה יש מחוץ לשכל? לחשוב על כלום, לא לחשוב על שום דבר, אין הבדל בין יש לאין, מה זה התבודדות? מעשה מבן מלך ובן שפחה שנתחלפו

...מזמן המלך והביא שלום. המסר הוא שאם אדם מגיע לפרספקטיבה שבה הוא כבר לא מפחד ולא מתנגד למה שקורה, הוא מוצא את השקט האמיתי. אליעד מסביר שהפסל מסמל את נקודת המבט שמעבר להבדלה בין יש לאין, המקום שבו כל ההבדלים והניגודים כבר לא רלוונטיים. מה הקשר בין התבודדות לבין מושג הכלום? אליעד מתייחס לנושא ההתבודדות של רבי נחמן ואומר שהתבודדות אמיתית היא כשאדם מתנתק מכל העולם החיצוני, מכל התאוות והמידות שלו, עד שהוא מגיע למצב של ביטול מוחלט, שבו אין רצון ואין תאווה לשום דבר. האדם מגיע למקום שהוא מעבר לשכל ומתחבר...

להיצמד לאמת, עובדה או פרשנות, גם רק, אחדות כללית, אחדות פרטית, אובייקטיביות, סובייקטיביות, בטוח או לא בטוח

...שקט נפשי או ביטחון, גורם להם להישאר תקועים. הוא מדגיש שדווקא להטיל ספק זו הדרך היחידה להתקדם ולהגיע לשלווה ואחדות אמיתית. מי שמסרב להטיל ספק נשאר תקוע בבעיות שלו לנצח. מהי התשובה הסופית לשאלה איך להיצמד לאמת? אליעד מסכם ואומר שאין תשובה אחת נכונה, אך התשובה הפרקטית הטובה ביותר היא לעשות את מה שאתה יכול, כלומר, להתאמן באופן מתמשך ויומיומי בניתוח מחשבותיך ודבריך, לבדוק עובדות מול פרשנויות, ולהטיל ספק מתמיד בכל תפיסה. ככל שאדם מתרגל זאת יותר, הוא מתקרב יותר לאמת המוחלטת ולהבנת המציאות כפי שהיא. איך...

אסטרטגיות בטיפול בהתנגדויות לקוח, האם לענות מראש להתנגדויות של הלקוח? האם להקדים תשובה לשאלה בשיחת מכירה? האם להקדים תרופה למכה בשיחת מכירה? האם לתת מראש מענה להתנגדות לקוח בשיחת מכירה? איך לבנות תסריט שיחה?

...את תהליך המכירה? כאשר איש מכירות ניגש להציג מוצר ללקוח, בדרך כלל התהליך כולל הצגת תכונות המוצר, מענה על שאלות של הלקוח, טיפול בהתנגדויות ולבסוף ניסיון לסגור עסקה. אחת הדרכים היעילות ביותר לשפר את תהליך המכירה היא להיערך מראש להתנגדויות ושאלות אפשריות, ולהטמיע את התשובות אליהן בתוך הפרזנטציה, עוד לפני שהלקוח מעלה אותן. שלב ראשון: הכנת רשימה מראש לפני ביצוע הפרזנטציה, חשוב להכין רשימה מסודרת הכוללת: השאלות הנפוצות ביותר שהלקוחות שואלים לגבי המוצר. ההתנגדויות האפשריות לרכישת המוצר (למה לקוח עלול לא...

קבלת החלטות בתנאי אי וודאות, קושי לקבל החלטה, קשה לקבל החלטה, תהליך קבלת החלטות, איך לקבל החלטה? למה קשה להחליט? קבלת החלטות בתנאי חוסר וודאות, שביעות רצון

...או באופן יחסי, הרי שההחלטה הייתה פשוטה. הקושי נוצר רק כשיש רצון לתחושה של שלמות והחלטה חד - משמעית וברורה באופן מוחלט. לכן, כאשר האפשרויות דומות מאוד, דווקא אז הקושי הוא הגדול ביותר. בנוסף לכך, אליעד מחדד שהבעיה אינה בעצם הדמיון בין האפשרויות, אלא בכך שהאדם מנסה להגיע לתחושה של וודאות מוחלטת שלא קיימת בסיטואציה זו. למעשה, אם האדם באמת היה מתחבר לתפיסה של המוחלט באופן מלא, היה רואה שאין הבדל משמעותי בין האפשרויות, ולכן לא הייתה מתעוררת כלל השאלה. אבל מכיוון שבפועל הוא מחפש החלטה שירגיש איתה שלם באופן...

הדרך אל האושר, המפתח לאושר, להיות קיצוני, להיצמד לאמת שלך, להיות נאמן לעצמך, לראות את שני הצדדים של המטבע, לא לרמות את עצמך, באיזה דרך ללכת, מהי הדרך הטובה ביותר? ללכת עד הסוף

...נאמן באופן קיצוני לתפיסה אחת בלבד, ולהגיע עד קצה המחשבה, עד קצה הדרך, עד שאין יותר ספק ואין התנגדות פנימית. ברגע שהאדם מגיע אל קצה מסוים של תפיסת המציאות, בין אם הוא בחר בתפיסת הכל טוב או הכל רע, הוא יגלה שבסוף הדרך הזו יש רק דבר אחד: המציאות עצמה, שהיא מעבר להגדרות של טוב או רע, יפה או מכוער, אמת או שקר. לדוגמה, אדם שהחליט שהדבר החשוב ביותר בחיים הוא למלא את הרצון שלו במאה אחוז, חייב להתמקד אך ורק בזה, עד שיגיע למיצוי מוחלט של הרצון. אז הוא יראה שבעומק, הרצון הזה בעצם מסתיר משהו עמוק יותר, והמילוי...

שם
סיסמא