הדרכת מאמני מכירות ✔יעדי מכירות, יעדי הכנסות, יעדי רווחיות, למה לא להציב יעדי מכירות? מה רע בלהציב יעדי הכנסות? מה רע בהצבת יעדי מכירות? מה רע...

חוויה והבנה, לחוות את מה שאתה לא מבין, התאמה בין חוויה להבנה

...מוחלט, אלא פשוט תאימות מדויקת בין מידת ההבנה לעוצמת החוויה. האם אפשר להגדיל את עוצמת החוויה על ידי הגדלת ההבנה? בהחלט כן. אליעד מסביר שכדי להגדיל את עוצמת החוויה, חייבים להגדיל את ההבנה. אם אדם רוצה לחוות את העולם בעוצמה ובשלמות רבה יותר, הוא חייב להשקיע מאמץ בלהבין טוב יותר את העולם ואת הדברים שהוא מעוניין לחוות. לדוגמה, אדם שרוצה לחוות הצלחה בצורה מלאה חייב להבין לעומק מהי הצלחה ומה המשמעות האמיתית שלה. רק כאשר הוא יבין באופן שלם, הוא יחווה הצלחה בעוצמה מלאה, והחוויה תהיה חזקה ומספקת יותר. מה...

קורונה ומצבי קיצון, להיצמד לאמת במצבי קיצון, הפתרון הטוב ביותר במצבי קיצון, איך לדעת האם משהו באמת טוב? אמונה באלוהים, להאמין בעצמך, אמונות תפלות, איך לפתור כל בעיה? איך להתמודד עם כל משבר? מה זה להיצמד לאמת? בדיקת איכות

...יכולה לסייע. יש אנשים שמצביעים על כך שהמון אנשים נעזרים באמונה באלוהים דווקא במצבי קיצון. אבל השאלה שאליעד שואל היא האם באמת אפשר להיות בטוח במאה אחוז שהאמונה הזאת תמיד תסייע במצבי קיצון. הוא מחדד שהדיון אינו ספציפי רק לגבי אמונה באלוהים, אלא לגבי כל תפיסה ואמונה באשר היא. הוא מסביר שכדי לבדוק תפיסות, תמיד יש לבצע בדיקה במצב קיצון. למשל: אם מישהו אומר לך תאמין בעצמך וזה יעבוד, תבדוק אם במצב הקיצון הקשה ביותר, זה עדיין יעבוד. אם מישהו אומר לך תראה את החיובי וזה יעבוד, תבדוק אם באמת תמיד, בכל מצב...

שינויים קיצוניים במצב הרוח, מאניה דיפרסיה, התקפי זעם, התקפי חרדה לא הגיונית, התקפי דיכאון פתאומי, מצבי רוח משתנים בקיצוניות, ניגודיות רגשית, רגשות מוקצנים, האם אחרי טוב חייב להגיע רע? נפילת סוכר, דאון אחרי סמים

...דיפרסיה? האם אחרי אושר גדול חייב להגיע דיכאון? האם טיפול בשורש הבעיה עדיף על הדחקה? האם טוב שקרי יוצר רע שקרי? האם שימוש בסמים עושה טוב? למה שימוש בסמים עושה רע? דאון אחרי שימוש בסמים, טיפול בסימפטומים במקום בשורש, מהו הדאון שאחרי סמים? בעד ונגד עישון מריחואנה, הדחקה טובה, הדחקה רעה, מתי להדחיק? למה לא להדחיק? אהבה נפולה, יראה נפולה, איך עובד המנגנון הרגשי? רגשות פתאומיים, לפני שבר גאון, הדחקה באמצעות טוב חיצוני, סוגים של הדחקה, טוב חיצוני במקום טוב פנימי, חשיבות הטיפול בשורש הבעיה, משככי כאבים...

לא משנה, איך לאחד אותו עם חוויית השינוי, למה לא משנה זו לא שלמות, האם באמת זה משנה, איך לברר את האמת

...החוויה של לא משנה לעוצמתית יותר? כדי להעצים את חוויית הלא משנה, אליעד מציע לא להישאר בעמדה פסיבית של חוסר אכפתיות. להפך, הוא ממליץ לשאול באופן מודע את השאלות שמייצרות את הדרמה, כמו מה יקרה אם אקבל את זה?, מה יקרה אם לא אקבל?, למה זה באמת משנה לי? וכדומה. השאלות הללו יוצרות התעמקות פנימית, שמובילה את האדם להבנה שלמעשה, הוא עצמו יוצר את החשיבות של הדברים. כשאדם מבין לעומק מדוע דברים מסוימים חשובים לו, רק אז הוא יכול באמת לבחור לשחרר את ההיאחזות בהם. מהו הקשר בין סבל ליכולת לשחרר את האחיזה? אליעד מסביר...

התנגדויות מכירה בלי פתרון, התנגדויות מכירה ללא פתרון, איך להתמודד עם התנגדות מכירה שאין לה פתרון? האם לדבר על התנגדות מכירה שאין לה שום פתרון? האם להתעלם משאלה של לקוח? האם להעביר נושא מול התנגדות לקוח? האם להתחמק משאלה של לקוח? האם לדבר על התנגדויות מכירה ללא פתרון? התנגדויות מכירה קשות, התנגדויות לקוח קשות, אין פתרון ללקוח, אין תשובה לשאלה של לקוח, שאלה של לקוח בלי תשובה, בעיה של לקוח בלי פתרון, מה לעשות כשאין לך שום תשובה ללקוח?

...על שיקול דעתך, הוא מבין שאתה חושב שבכל מקרה כדאי לו לבצע את העסקה, למרות שיש לך את כל המידע גלוי בפניך. ומנקודת המבט הזו, המחשבה של הלקוח שאתה כאיש מכירות ממליץ לו לרכוש את המוצר, מנקודת המבט הזו המחשבה הזו יותר חזקה, דווקא אחרי שהלקוח אומר את הבעיה שלו, אתה כמובן לא נותן לה שום פתרון כי אין לך שום פתרון, אבל אתה עדיין אומר ללקוח, שלדעתך כדאי שהוא ירכוש את המוצר. ומנקודת המבט הזו, הדעה שלך שהלקוח צריך לרכוש את המוצר, היא הרבה יותר חזקה. ובקצרה, אם הלקוח שואל את עצמו, האם דעתך כאיש מכירות שכדאי לו...

ראש ממשלה הוא עבד, ההטעיה של ראש הממשלה, עם ישראל, גאוות יחידה, העם הנבחר, העם היהודי

...אחרים שלא בהכרח משדרים את טובת הציבור. זהו סוג של הטעיה שנעשית מתוך הרצון לשמר את המעמד הפוליטי של הדמויות המובילות, ולאו דווקא מתוך אידיאולוגיה אמיתית של טובת העם. מהי גאוות היחידה ומה הקשר שלה לפוליטיקה? אליעד מציין את הבעיה של גאוות היחידה, שבה יש נטייה להרגיש עליונות כלפי אחרים, וכיצד זה בא לידי ביטוי בהתנהלות של העם היהודי. הוא מתאר את הגאווה שבאה לידי ביטוי במילים כמו עם ישראל, העם הנבחר, ומדגיש את הפער בין הפנימיות של העם לבין האופן שבו כל זאת מוצג כלפי חוץ. על פי אליעד, הרבה פעמים המסרים...

מה אני רוצה? האם בן אדם רוצה להרגיש טוב? מהו הרצון הראשון? למה לרצות להרגיש טוב? מה טוב בלהרגיש טוב? איך נוצר הרצון? רצון להרגיש רע, למה לרצות להרגיש רע? איך להוכיח משהו? לא רוצה להרגיש טוב

...הזה, ואם הוא מסוגל בכלל לתפוס את הרצון הזה כרצון זר ולא שלו. האם אפשר לשנות את המחשבות והרצונות שלנו? אליעד מציין נקודה חשובה: אנשים רבים חושבים שקשה מאוד לשנות את הרצונות והמחשבות שלהם. אבל הוא טוען כי ייתכן שאנשים משכנעים את עצמם שקשה להם לשנות מחשבה, משום שהם לא רוצים לשנות אותה. לדבריו, אדם שרע לו ומתלונן שקשה לו לשנות מחשבה, בעצם בוחר להמשיך לחשוב את המחשבה הרעה, כי כך הוא רוצה או רגיל לחשוב. לכן, אליעד טוען כי ייתכן מאוד שאנשים יכולים לשנות את מחשבותיהם בקלות אם באמת ירצו. מהי האמת מאחורי...

פחד להשתגע / פחד מפני שיגעון. מה הפתרון? איך לא להשתגע מרוב לחץ?

...מה הפתרון? איך לא להשתגע מרוב לחץ? להשתגע. שיגעון. לפעמים האדם מרוב לחץ ומסיבות שונות מפחד להשתגע. האדם מפחד להגיע למצב שבו הוא יהיה משוגע. האדם אינו מפחד מכך שהוא יאבד את המודעות העצמית לגמרי, כי אז הוא גם לא מודע לכך שהוא עצמו משוגע. האדם מפחד מכך שהוא יהיה מודע לעצמו ולשיגעון שלו. האדם מפחד מכך שהוא יגיע למצב שבו הוא לא יוכל לקבל את המעשים שלו. מה הפתרון? הפתרון היחיד לעניין הנל, הוא לחקור ולהגיע לשורש שממנו המחשבות מגיעות. כדי להשתגע, צריכות לעבור לאדם בראש מחשבות של שיגעון = מחשבות של התנהגות...

טיפים לחקירה רגשית, לפרט את הרצון, להגדיר את הרצון, להגדיר במדויק, להגדיר בצורה חד ערכית, איך לדעת מה הסיבה שאני רוצה משהו? למה אני רוצה משהו? מודעות עצמית, מה בדיוק אני מרגיש? מה בדיוק אני רוצה? ממה בדיוק אני מפחד?

...משמעות חד - משמעית וברורה. אם יש מספר פירושים אפשריים, חייבים להמשיך לפרק עד שהפירוש יהיה אחד בלבד. למה הגדרת רצונות בצורה מדויקת מסייעת להבין אותם לעומק? ההסבר לכך הוא שכאשר אדם אומר אני לא יודע למה אני רוצה את זה, אם הוא ממשיך לפרט מה הוא רוצה בצורה מאוד מדויקת, הוא יגיע בסופו של דבר להבנה ברורה של התת - מודע שלו. למשל, אם מישהו רוצה שמישהי תחבק אותו, עליו לפרט: מה בדיוק אומר לחבק אותי? האם הכוונה לכך שהיא תניח עליו את ידה, או אולי תחושה של קרבה רגשית? מה התחושה המדויקת שזה מייצר אצלו? כאשר מפרטים...

שם
סיסמא