הדרכת אנשי מכירות בטלפון ✔למכור בהתכתבות, למכור בכתב, מכירה בהתכתבות, למכור ללקוח בהתכתבות, שיחת מכירה בהתכתבות, תקשורת בהתכתבות, לקוח שלא רוצה...

מנהיגות / אל יתהלל חוגר כמפתח - מה המשמעות?

...העצות השונות שיש בעולם, הוא שכאשר יש לאדם איזו בעיה, אז המנהיג שאינו ראוי להנהיג, הוא נותן לאדם עצה ללכת בדרך אחרת כלשהי, והדרך הזאת היא לא יותר טובה מהדרך שבה האדם הולך. אבל בגלל שהאדם רגיל ללכת בדרך כלשהי ולחשוב בצורה כלשהי שגורמת לו להרגיש רע, אז ברגע שהאדם משנה את צורת המחשבה שלו, על ידי זה הוא מרגיש הקלה מהרע שאותו הוא מרגיש. וכאשר האדם מתחיל ללכת באיזו דרך חדשה וחושב בצורה חדשה, נדמה לאדם שהנה הוא מצא את האור, כי עובדה שהבעיות שלו נפתרו. אבל האדם לא מבין שזו רק רגיעה זמנית. ובסך הכל האדם עבר...

איך לפתח שיחה? פיתוח שיחה, שיפור כישורי שיחה, מיומנויות שיחה, נושאי שיחה, להעלות נושא בשיחה, ניהול שיחה, לנהל שיחה, להעביר נושא בשיחה, שיחה מעניינת, מיומנויות ניהול שיחה, שיטות מניפולציה

...משותף שיאפשר לעבור מנושא אחד לנושא השני. לדוגמה, מעבר מנושא של תפוחים לצונאמי בתאילנד אפשרי על ידי יצירת גשר אסוציאטיבי. אפשר לומר משהו כמו התפוחים הכי טובים בעולם בכלל נמצאים בתאילנד, למרות שמאז הצונאמי הדברים השתנו. כך יצרת מעבר טבעי מנושא אחד לאחר. מהו העיקרון הבסיסי בניהול שיחה אסוציאטיבית? אליעד מדגיש את החשיבות של מודעות לתהליכים האסוציאטיביים שמתרחשים בראש. ככל שאתה יותר מודע לכך שהמחשבות והמשפטים שלך הם תוצר של אסוציאציות והקשרים מוקדמים, כך תוכל לשלוט בשיחה בצורה יעילה יותר. הוא ממליץ לפרק...

נומרולוגיה / שם האדם - מהי משמעות שם האדם? והאם נומרולוגיה נכונה?

...זוכר את שמו? מנין מושפע האופי שלו? מה יעשה אדם שחי לבד במדבר ללא שם כלשהו? מה יהיה האופי שלו? המהות של האדם, דהיינו, האדם עצמו, זאת התודעה שלו. לתודעה עצמה אין שם (הגוף = הבגד של התודעה). השם של האדם מתייחס לגוף שלו. השם של האדם ניתן לו כאמצעי זיהוי חברתי בלבד. כדי שיהיה ניתן להבדיל בין אנשים שונים ולקרוא לאדם ספציפי או לדבר על אדם ספציפי, לשם כך ניתן השם לאדם. מה שהופך שולחן לשולחן, זה לא השם שלו, אלא הצורה והמהות שלו. השולחן יישאר שולחן גם אם יקראו לו כיסא. אין משמעות לשם שבו מכנים את השולחן....

התחדשות, לידה מחדש, בריאת העולם, לברוא את העולם, הנאה מתמדת, להתחדש, התחלה חדשה, יציבות, שינויים

...הנאה פיזית או חומרית, אלא ההבנה הרוחנית והעמוקה של המציאות. ככל שאדם מתאמץ יותר להבין משהו לעומק, כך ההנאה שלו כאשר הוא סוף סוף מצליח להבין את הדבר היא גדולה יותר, וזו ההנאה המתמדת שאליה האדם אמור לשאוף. מה המשמעות של לזכור את הכלום לפני שנבראת? בשיחה הוצגה גם הדוגמה של רבי נחמן שסיפר על תחרות זיכרון, שבה כל אדם התפאר בכך שהוא זוכר דברים מוקדמים יותר ויותר בחייו, אך האדם שניצח בתחרות היה זה שטען כי הוא זוכר את מה שהיה לפני שהוא היה - כלומר, הוא זוכר את הכלום. ההבנה של הכלום שממנו הכל נוצר מאפשרת...

ליהנות למכור, למכור בכיף, פחד למכור, במה תלוי אם תהנה למכור? האם למכור זה כיף? מתי זה כיף למכור? הדרכת אנשי מכירות, פחד למכור, למה קשה למכור? לא שלם עם המוצר, לא שלם עם המחיר, למכור מוצר יקר, למכור מוצר גרוע, איך לא לפחד למכור?

...שהוא נמצא במצב שבו הוא מרגיש סוג של קבצן שזקוק לאישור הלקוח. למה קשה לאנשים למכור? ישנם גורמים ספציפיים שמקשים על אנשים ליהנות מתהליך המכירה: חוסר שלמות עם המוצר: כאשר אדם אינו בטוח באיכות המוצר שלו, או כאשר הוא חושב שהמוצר לא טוב מספיק, יהיה לו קשה להתחבר לתחושת נתינה, כיוון שהוא אינו בטוח שהמוצר אכן מועיל ללקוח. כתוצאה מכך, הוא ירגיש פחות נוח במכירה, כי הוא חושש שהוא לוקח מהלקוח במקום לתת לו ערך אמיתי. חוסר שלמות עם המחיר: אם אדם מרגיש שהמחיר שהוא דורש גבוה מדי, ושהוא עצמו לא היה מוכן לשלם את...

מה יותר טוב? להיות יפה או להיות מכוער, להיראות טוב או לא, לאהוב את איך שאני נראה בלי תנאים, לא אוהב את איך שאני נראה, להשקיע במראה החיצוני, לאהוב את עצמי בלי תנאים, אחדות שקרית, משנה או לא משנה - חלק 2

...שלנו כלפי אותו דבר בעצם מבוססת על תנאי סמוי. למשל, אדם שאומר שהוא אוהב את עצמו בלי תנאים כי מה שחשוב הוא האופי, בעצם מותנה באהבה שלו בכך שהאופי הוא הדבר החשוב. במקרה כזה, אם בעתיד ישתנה דעתו לגבי חשיבות האופי לעומת מראה חיצוני, אהבתו תשתנה בהתאם, מה שמוכיח שהיא מלכתחילה הייתה עם תנאים. מדוע אהבה ללא תנאים לעולם אינה מוחלטת? אליעד מסביר כי כל אהבה לכאורה ללא תנאים נשענת תמיד על תנאים מסוימים, לעיתים לא מודעים. הוא נותן דוגמה מפורטת של אדם שטוען כי הוא אוהב את עצמו בלי קשר למראה שלו, ולכן הולך בביטחון...

פחד לפגוע בעצמך, פחד להשתגע, פחד לאבד שליטה, פחד לעשות דברים רעים, פחד לפגוע באנשים, פחד לא לפעול בהיגיון, פחד מאיבוד שליטה, טיפול בפחדים, טיפול בחרדות, שינוי חשיבה

...- האם אני עושה את זה כי אני רוצה או כי יש לי סיבה ממשית לעשות זאת? ולפני כל פעולה לשאול אם ההיגיון מאחוריה אמיתי או שזו סתם התנהגות דחפנית. אם אדם רגיל לפעול על פי דחף (כמו לעשות משהו סתם כי בא לו), הוא עלול למצוא את עצמו מפחד לעיתים לבצע פעולות שיביאו לו לנזק. השינוי הוא להתמקד במציאת סיבות למה לא לעשות דברים על מנת שלא למצוא את עצמו מצטער על פעולות לא נכונות. כיצד לשלב את השיטה בחיים היומיומיים? על האדם להתרגל לחשוב לפני שהוא פועל, לא להסתמך על דחפים ורצונות מיידיים בלבד. הוא צריך לשאול את עצמו...

טיפול בפרנויה, חרדה פתולוגית, הפרעה פתולוגית, DSM, הפרעות נפשיות, פסיכיאטריה, תרופות פסיכולוגיות, כדורים נגד חרדות, חרדה מיסטית, פחד משדים, פחד מעין הרע, פחד מכישופים, תרופות פסיכיאטריות, פוביה

...כמצבים פתולוגיים. הוסבר כי לא תמיד יש פתרונות רפואיים מוצלחים או גישות יעילות למחלות אלה, ובחלק מהמקרים לא ניתן למצוא טיפול ישיר. האם ניתן לשנות את התפיסות הפתולוגיות של האדם? אחת השאלות המרכזיות שהתעוררו בהקשר של טיפול בחרדות פתולוגיות הייתה אם יש מקום לשנות את התפיסות או החרדות האלו. האם אפשר לגרום לאדם לראות את העולם בצורה שונה? או שמא התפיסות הקיימות הן חלק מהמציאות האישית שלו שאי אפשר לשנות אותה בקלות? עיקר השיחה הייתה סביב החשש שיש לפעמים דפוסים פתולוגיים בהם אנשים סובלים מחרדות או דמיונות...

האם אתה חכם? מה זה חוכמה? איך להיות יותר חכם? מה זה היגיון? מה זה טיפשות? האם אתה טיפש? מה זה שכל? איך לפתח את השכל? להיצמד לאמת, יכולת קוגניטיבית, יכולת שכלית, איך להיות חכם?

...רגע, הוא ייחשב חכם בעיני השומעים, אפילו אם הרעיון לא באמת לוקח בחשבון את כל ההיבטים האפשריים. מה שמעניין הוא שהקביעה חכם או טיפש קשורה לאופן שבו הרעיון נתפס באותו הרגע, בהתאם לידע הקיים של השומע. לדוגמה, אם אדם בבית משוגעים אומר שרודפים אחריו פילים, הוא ייחשב משוגע, אך אם הוא יציג זווית הסתכלות לא שגרתית שאף אחד אחר לא חשב עליה, יכול להיות שיהיו אנשים שיגידו: הנה, הוא חכם כי הוא רואה זוויות חדשות. אך אליעד מדגיש שהשאלה העיקרית שמבדילה באמת חכם מטיפש היא האם מה שהאדם אומר הוא אמת או לא. מה הופך אדם...

שם
סיסמא