הבנה של לקוח את התמחור ✔למה זה כל כך יקר? הצדקת מחיר גבוה בגלל עלויות, איך להסביר את המחיר היקר ללקוח? מה לענות ללקוח שאומר יקר לי? התנגדות מחיר...

יעוץ עם מאה אחוז התחייבות לתוצאות, יעוץ עם תעודת אחריות לתוצאות, טיפול עם אחריות לתוצאות, בחירת יועץ עסקי עם התחייבות לתוצאות, יעוץ עסקי עם מאה אחוז אחריות לתוצאות, איך לבחור חברת יעוץ עסקי? בחירת מנטור

...להבטיח הצלחה? השאלה המרכזית היא האם ניתן באמת להבטיח הצלחה בכל מקרה. הצלחה עסקית תלויה במגוון רחב של גורמים, חלקם חיצוניים כמו תנאי השוק, תחרות, ומצבים בלתי צפויים (כמו משברים כלכליים), כך שייתכן כי אפילו העצות הטובות ביותר לא יובילו לתוצאות מבוקשות. לכן, יש להכיר את המגבלות שבעניין ולוודא שההגדרה של הצלחה היא ברורה וחד משמעית. האם ההצלחה נמדדת בהכנסות נוספות, ברווחים, או בהגדלת מספר הלקוחות? הסכנות של ייעוץ עם הבטחות גדולות כאשר יועץ מתחייב להצלחה, יש לבחון היטב את המציאות שמאחורי ההבטחה. השוק...

איך לעשות את התרגילים בצורה נכונה? איך לעשות את התנועה נכון? איך לא לטעות בביצוע התרגיל?

...האידיאלית, עבור השגת המטרה של התרגיל שאתה עושה. אז מהו הדבר החשוב ביותר לכל המתאמנים? הכי חשוב כמובן, זה לא להיפצע ולא לפגוע בעצמך פיזית במהלך האימון. ככה שמצד ההגדרה, עליך לוודא שאתה עושה את התנועה הנכונה, בצורה שלא תיפצע. איך לא להיפצע? על כך, בהמשך. ובהנחה שאתה עושה את התרגיל בצורה שלא תפצע אותך, הרי שממילא אתה עושה את התרגיל נכון, לפחות ברמה הבסיסית. ולא ממש משנה איך בדיוק אתה עושה אותו. יחד עם זאת, אם לדוגמה ברצונך לעבוד על שריר מסוים, במקרה כזה עליך לוודא שהתנועה שאתה עושה מפעילה את השריר...

להטיל ספק בטוב, להטיל ספק ברע, למה טוב לי? למה רע לי? מה נכון לשאול? לא להאמין בטוב, לא להאמין ברע, חשיבה חיובית רעה, חשיבה שלילית, לא לחשוב חיובי, לחשוב שלילי, מחשבות חיוביות רעות, מחשבות רעות

...לא מטיל ספק גם בטוב, הוא ממשיך להיות תלוי בו, ובעקיפין נשאר תלוי גם ברע. למשל, אדם שקיבל בשורה טובה עשוי לא לבדוק אותה לעומק וליהנות ממנה בלבד, אך אליעד טוען שכדאי לשאול גם אז: למה טוב לי?, האם הייתי יכול להיות מאושר גם בלי זה?, וכך לחשוף את השורש האמיתי של הטוב והרגע, ולשחרר את עצמו מתלות חיצונית. לסיכום, אליעד כהן ממליץ באופן ברור לא להאמין אוטומטית למחשבות חיוביות ולא להתמקד רק בשלילי, אלא לבדוק לעומק את שני הצדדים, כי רק כך אפשר להשתחרר מהתלות בשניהם ולהבין את המנגנון האמיתי שמפעיל את הרצונות...

מה חושבים עליך? דימוי עצמי, דימוי חברתי, דימוי סביבתי, לאהוב את עצמך, אהבה עצמית, לקבל את עצמך, להיות שמן, אמיר חצרוני, ירידה במשקל, אהבה בלי תנאים, קבלה בלי תנאים

...החברתי, אליעד סיפר על מקרים שבהם אדם מקבל תגובות שליליות מהסביבה, כמו אנשים שצוחקים או שופטים אותו על פי המראה החיצוני. הוא טוען כי זה טבעי לשפוט את האחר, אך חשוב מאוד להבין שזה לא משפיע על הערך האמיתי של האדם. האמת היא, שכאשר אדם מצליח לאהוב את עצמו כפי שהוא, גם אם הסביבה לא מקבלת אותו, הוא יכול להיות מאושר ושלם עם עצמו. לאורך ההרצאה, עלו גם נושאים של אהבה עצמית ויכולת להתמודד עם כל סוגי הדימויים החברתיים, כולל הדימוי של אנשים שמנים. אליעד הביא דוגמה של אדם ששוקל יותר מ - 100 קילוגרם, ומדוע לא...

שיקולים להתגרש, שיקולים להיפרד, האם כדאי להתגרש? האם כדאי להיפרד? לקיחת אחריות בזוגיות, אולי אני הבעיה? אולי הבעיה בי? למה רע לי בזוגיות? למה לא טוב לי בזוגיות? שינוי בזוגיות, שינוי פנימי, רוצה להתגרש, רוצה להיפרד, טיפול זוגי

...נכונה. פעמים רבות הבעיות שבני הזוג סובלים מהן לא נובעות דווקא מהבן זוג, אלא מהאדם עצמו. לדוגמה, אם אדם מרגיש חוסר סיפוק בזוגיות, יתכן שהבעיה נובעת ממאפיינים אישיים שלו, כמו קנאה, רכושנות, חרדה או אובססיביות. בעיות אלו יישארו איתו גם אם יחליף זוגיות או מקום מגורים. האם הבעיה פנימית או חיצונית? במקרים מסוימים, אדם עשוי להרגיש שמערכת היחסים או המקום בו הוא נמצא גורמים לו לסבל. הוא מאמין שהשינוי יפתור את הבעיה. אך לעיתים קרובות, הבעיה נמצאת בתוך האדם עצמו. יש אנשים שמסתכלים במראה ורואים רק את חולשותיהם...

אושר וסבל, טוב ורע, להיות כמה שיותר מאושר, איך ליהנות כמה שיותר? איך לסבול כמה שפחות? האם אפשר להרגיש יותר טוב מרע? האם אפשר ליהנות יותר מאשר לסבול? אין טוב בלי רע, אין רע בלי טוב, אין אושר בלי סבל, אין סבל בלי אושר, חוקי האושר

...האם ניתן ליהנות באופן אמיתי מבלי לסבול. השאלה היא אם יש דרך להרגיש יותר טוב מרע באופן עקבי ולאורך זמן. לפי אליעד, חשוב להבין שיש חוקיות ברורה בעולם הזה: אין טוב בלי רע ואין רע בלי טוב. התפיסה הזו מובילה למסקנה חשובה נוספת: כדי ליהנות באופן קבוע ובצורה משמעותית, יש להבין שלכל הנאה יש מחיר של סבל, ולכל סבל יש מחיר של הנאה. אי אפשר לברוח מהמשוואה הזו, ולכן מי שרוצה למקסם את ההנאה שלו חייב להבין היטב את החוקיות הזו ולפעול בהתאם. לסיכום, אליעד כהן מסביר בצורה מאוד ברורה ומפורטת שאי אפשר ליהנות יותר מכמה...

איך להתמודד עם דיכאון מהדיכאון? דיכאון אובדני, דיכאון קליני, דיכאון קשה, איך לצאת מדיכאון? התמודדות עם דיכאון, טיפול בדיכאון, דיכאון בגלל נטיות אובדניות, דיכאון מתמשך, דיכאון חזק, חרדה מהחרדה

...אפשריים לטפל בבעיה זו: האם מספיק לפתור את הבעיה המקורית כדי לצאת מהדיכאון? הכיוון הראשון והנפוץ הוא לנסות לפתור את הבעיה המקורית, מתוך ההנחה שאם הבעיה המקורית תיפתר, הסימפטום של הדיכאון ייעלם מעצמו. לדוגמה, אם האדם בדיכאון כי איבד עבודה, ניתן לעזור לו למצוא עבודה חדשה, וההנחה היא שאז הדיכאון יחלוף. אלא שהבעיה בדרך הזו היא שזה לא תמיד אפשרי לפתור את הבעיה המקורית בקלות. אם אדם נכנס לדיכאון עמוק בגלל שחברה שלו מתה, הרי שאי אפשר להחזיר את החברה לחיים. במקרה כזה, פשוט להזכיר לו זיכרונות טובים או להציע...

אמת / שקר - מה ה*טוב* שיש גם באמת וגם בשקר? ומי טוב יותר, האמת או השקר?

...לא תלויים לא באמת ולא בשקר, אלא רק בשלמות. דהיינו, האושר לא תלוי באם אתה יודע את האמת או חי בשקר, אלא באם זה בשלמות או לא (דהיינו, האם האמת / השקר שלך הם אכן אמיתיים). ונסביר את העניין, דרך הצד של השקר. לכאורה, מה רע בשקר? הרי, הוא מאפשר לאדם לדמיין את מה שבא לו כרצונו, אז מה בדיוק הבעיה בלחיות בשקר? הרי אם יש בעיה, האדם יכול פשוט לשקר לעצמו ולומר שאין בעיה. אז מה הבעיה השקר? תשובה: כאשר האדם חי בשקר, הבעיה מתחילה, כאשר השקר נתקל באמת שטופחת לו על הפנים. לדוגמה: האדם יכול להאמין שהוא כל יכול ולהרגיש...

טעויות של אנשי מכירות, למה איש מכירות לא מוכר בצורה נכונה? להציג ללקוח את התועלת של הלקוח מהמוצר, מה הלקוח מקבל מהמוצר? דפוסי חשיבה של אנשי מכירות, אופי של אנשי מכירות, איך למכור מוצר ללקוח? איך להציג מוצר ללקוח?

...מה יוצא לי מזה?, ולכן המשימה המרכזית של איש המכירות היא לא להציג את המוצר באופן טכני, אלא להציג ללקוח את התועלת שהוא יפיק מהמוצר. לדוגמה, כשמוכרים רכב, במקום לומר ללקוח יש לרכב שבע כריות אוויר, עדיף לומר הרכב הזה יגן עליך וישמור על הבטיחות שלך כי יש בו שבע כריות אוויר. דוגמה נוספת: אם מוכרים ללקוח טלפון נייד, במקום להגיד לטלפון הזה יש זיכרון RAM בנפח של 6 גיגה, כדאי לומר הטלפון הזה יעבוד מהר ויפעל בצורה חלקה יותר. למרות שהגישה הזאת נשמעת מאוד הגיונית וברורה, עדיין יש אנשי מכירות רבים שלא פועלים...

שם
סיסמא