... שני, מצד האמת, אם עלות הייצור תרד, אז אם יהיה רווח יותר גדול, יתכן שתהיה תחרות יותר גדולה, שתגרום להורדת מחירים. ככה שבהחלט יתכן שבאמת אתה כן תוריד את המחיר, אם העלויות ירדו. יחד עם זאת, יש הסכמים ומוצרים, שכתוב ...
... היתרונות האפשריים שלו ביחס אליך, איזה שיווק הוא עושה, איזה לקוחות חדשים הוא יביא לשוק שלך, האם הוא יפעל להורדת מחירים או שהוא יפעל להעלאת מחירים, איך הוא יתמודד עם התחרות בך, למה הוא נכנס לשוק שבו אתה כבר נמצא, ...
... את הנכס שלך, כמו שהסברתי עד כה. אבל כמובן, שזה לא השיקול היחיד. כי זה נכון שהמון היצע אמור להוריד את המחיר, אבל זה רק בתנאי שהביקוש לא יגדל על ההיצע. דהיינו, יתכן שיש מקום, שלדוגמה מוכרים בו כרגע 1000 בתים, ...
... יתרונות וכולי. מה אפשרי לעשות במקרה כזה, חוץ מאשר ליצור בידול בעל ערך, דהיינו, להגדיל עלויות, שזה כמו להציע להוריד מחיר וכולי. מה אפשרי לעשות? אז כאן אני רוצה לחדד את הנקודה הבאה והיא, שצריכים לעשות הפרדה, בין השאלה האם ...
...האדם כן נאחז בידיעה כלשהי, כדי לא לאבד את דעתו לגמרי. והאדם מפחד לא לדעת, כדי לא להרגיש רע. והאדם לא קולט ולא מבין, שהוא מרגיש רע, רק בגלל מה שהוא יודע. כי אם האדם לא היה יודע כלל שום דבר, הרי שלא היה לו רע כלל. וכל הרע שהוא תחושת החיסרון, הוא רק משום שהאדם יודע כל מיני דברים. כי הידיעה אפשרית, רק כאשר יש הגדרה והפרדה של נפרדות. כי כאשר יש רק ישות אחת, אי אפשר לדעת דבר, כי הכל חסר כל משמעות, שאפשר לדעת אותה. ואם יצליח האדם לא לדעת דבר, על ידי זה יכול האדם להעלים את עצמו לגמרי, ולחזור להיות מי שהוא...
...אותך ואת המותג שלך וכולי. השפעת התמחור שלך על עצמך - דהיינו, יש גם שיקול של איך מרגיש לך התמחור שלך, ברמה האישית שלך מול עצמך. וזה קשור לכל מיני היבטים פסיכולוגיים שלך עם עצמך. לדוגמה שאם תבקש זול מידי בעיני עצמך, זה יכול לגרום לך להרגיש רע עם עצמך. ויש מי שאם הוא יבקש יותר כסף, זה יעשה לו רע, כי הוא מרגיש שהוא לא שווה את הכסף הזה, ואז הוא לא יהיה שלם עם המחיר שהוא מבקש, וזה יכול להשפיע על תהליך המכירה שלו. או שהוא מרגיש שזה לא מוסרי לבקש יותר כסף וכיוב, כל מיני עניינים אישיים של האדם עצמו מול עצמו...
...למה קשה להחליט מה אנחנו באמת רוצים? בדיאלוג שניהל אליעד בהרצאה, מובאת דוגמה של אדם שאומר שהוא רוצה להיות אומן ולהרוויח מיליונים, אך לא מצליח לעשות צעדים קונקרטיים להשגת המטרה הזו. אליעד חושף את החיסרון שבתוך הרצון: אותו אדם מציב מטרה גדולה מדי (מיליונים) ולא מתחיל מצעדים קטנים כמו מכירה במחיר נמוך יותר. אליעד מסביר שהאדם למעשה מסתיר מאחורי המטרה הגדולה את חוסר הביטחון שלו ואת העובדה שהוא אינו מאמין שהוא באמת יכול להצליח, ולכן הוא לא עושה את הפעולות הפשוטות שיכולות להביא אותו למטרה. האם באמת טוב...
...של הלקוח, הרווח של היזם הוא בכלל רק 14.53%. דהיינו, אם היזם הוסיף 17 אחוז לעלות הבניה, זה אומר ש 14.53 אחוז ממחיר הבית שהלקוח משלם, זה הרווח של היזם. איך המעמ משפיע על מחיר הדירה? אזכיר כמובן, שלכל החישובים האלו, צריכים לחשב גם את המעמ, שבגדול הוא מחושב אחרי הרווח היזמי. דהיינו, אם הדירה עולה לבנות אותה 1M ללא מעמ אז היזם ירצה עליה 1.17M לפני מעמ, דהיינו, היזם ימכור אותה ב 1.38M אחרי מעמ (בשיעור 18 אחוז). ואז ממחיר הדירה קודם כל המדינה תיקח את המעמ, דהיינו, 210 אלף שח מעמ. ואז נשאר ליזם 170 אש רווח...
...אחרים, להשפיע על אחרים, שכנוע עצמי מהו שינוי עמדות ואיך הוא משפיע על מכירות? אליעד כהן מציג את הרעיון המרכזי של שינוי עמדות במהלך מכירה ומסביר איך כדאי לגשת אליו. במקום להתמקד בטכניקות מכירה חיצוניות בלבד, יש להתמקד בהבנה עמוקה של שינוי רעיונות ועמדות אצל אנשים. כשהלקוח לא רוצה לקנות, השאלה היא לא רק מה אמרת לו שיקנה, אלא כיצד ניתן לשנות את העמדה שלו כלפי המוצר או השירות. כלומר, מדובר בתהליך שבו אנו מחזקים את הדעות החיוביות ומחלישים את הדעות השליליות שיש ללקוח לגבי המוצר. כיצד שינוי עמדות בא לידי...
...להסביר את המורכבות של נתינה ולקבל. לדוגמה, אליעד מציין כי ניתן לתת כסף לאדם ברחוב, ואולי לא נצפה לשום דבר בתמורה ישירה מהאדם עצמו, אך עדיין יש משהו שאנחנו מקבלים - תחושת סיפוק או רגשות של טובת הנאה מהמחשבה שמישהו אחר קיבל עזרה. בהמשך, השיחה עוסקת בשאלה אם כל נתינה כוללת תנאים, כלומר, אם יש ציפיות סמויות (למשל רצון להרגיש טוב עם עצמנו אחרי שעשינו משהו טוב), ומדובר בשאלות פילוסופיות כמו האם כל פעולת נתינה היא באמת נטולת תנאים, או שזו רק תחושה שאנחנו רוצים להרגיש טוב או קרוב לאדם השני. אליעד מבקש להדגיש...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש אמת מוחלטת? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע וסבל בעולם? איך להנות בחיים? האם יש בחירה חופשית? למה העולם קיים? מי ברא את אלוהים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? בשביל מה לחיות? האם הכל אפשרי? האם לדומם יש תודעה? מה המשמעות של החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם באמת הכל לטובה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה לא להתאבד? איך להיות מאושר? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי ועסקי, מאמן אישי לחיים, אימון אישי לחיים בתחום האם לתת הנחה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331