...אם לא, כל היתר הוא חסר משמעות. גיוס עובדים טיפים לראיון עבודה גיוס איש מכירות התנגדויות הלקוח בראיון עבודה שאלות לראיון עבודה איך להיות איש מכירות? איך להתראיין למשרת איש מכירות? איך לראיין איש מכירות ולבחון את כישוריו? הדרך הטובה ביותר לראיין מועמד למשרה היא פשוט לתת לו לבצע את העבודה שהוא אמור לעשות בפועל. אם אתה רוצה לראיין מנקה - תן לו לנקות ותראה איך הוא עושה זאת. אם אתה מחפש מנהל - הצג בפניו דילמה ניהולית ובחן כיצד הוא פותר אותה. אותו הדבר...

...שלכם מדברים על אותו דבר בדיוק, השתמשו במונחים שהלקוח משתמש בהם, והקפידו על תקשורת ברורה, פשוטה וישירה. פעולה פשוטה זו יכולה ליצור שינוי משמעותי בתהליכי המכירה, להגדיל משמעותית את אחוזי הסגירה ולהביא לתוצאות עסקיות טובות יותר בטווח הארוך. איך לדבר בשפה של הלקוח? איך לחשוב כמו שהלקוח חושב? שיפור תהליכי מכירה מה זה עולם המושגים של הלקוח? איך למכור ללקוחות? איך להגדיל מכירות? צורת החשיבה של הלקוח שיפור תהליך המכירה דרך עולם המושגים של הלקוח שלום חברים...

...לארגון הוא קריטי להצלחת הארגון וליכולת שלו לצמוח. איש מכירות מקצועי מביא איתו ניסיון, מיומנות ויכולת להבין לקוחות שונים, להתאים את המסרים שלו לצרכי הלקוח, וליצור קשרים אישיים ואמון. הוא יודע לזהות את נקודות החוזקה של המוצר או השירות, להתאים אותם ללקוח, וליצור עניין אמיתי ומכירות בפועל. כמובן, תנאי חשוב להצלחתו של איש מכירות הוא היכולת שלו לדבר בשפה המתאימה ללקוחות, להבין את אופן החשיבה שלהם ולהימנע מהטעויות שצוינו, ובראשן - שימוש במושגים מקצועיים...

... הלקוח יבחר בך כי הוא רוצה לקבל את התמורה הכי טובה, ולא רק את המחיר הכי נמוך. לסיכום, המיתוג על בסיס מחיר זול בלבד הוא מסוכן מאוד ועלול להוביל להפסדים כספיים, לתדמית שלילית, ואף לסגירת העסק בטווח הארוך. לעומת זאת, מיתוג על בסיס איכות, ...

... מבוגר, בחורה צעירה, גרוש עם ילדים, איך להחזיר אהבה? החזרת אהבה, טיפים להיכרויות, טיפים לדייטים, איך לשכנע בחורה לרצות אותך? איך לחזור לאקסית? להחזיר את האקסית , איך מחזירים אהבה? איך לשכנע בחורה צעירה לצאת עם גבר מבוגר גרוש עם ילדים? אליעד כהן מסביר כיצד ניתן לשכנע בחורה צעירה שמעוניינת להתרחק מגבר מבוגר ממנה, שהוא גם גרוש עם ילד. הוא מתאר מצב שבו הגבר המבוגר מנסה לשכנע את הבחורה הצעירה להתגבר על הפער ביניהם, על אף החששות שלה. הבחורה אומרת שהיא לא רוצה אותו משתי סיבות עיקריות: הגיל שלו ... אליעד מסביר שכשבחורה מציגה סיבות, כגון פער גילאים גדול או נוכחות של ילד מנישואים קודמים, לעיתים אלו אינן הסיבות האמיתיות, אלא רק תירוצים או סיבות חיצוניות. כדי לשכנע אותה, קודם כל חשוב להבין מה הסיבה האמיתית לכך שהיא מסרבת. אם היא אומרת שהסיבה היא שיש לך ילדה, אפשר לשאול אותה למה ... שקל יותר להתמודד איתה. במקום אני לא רוצה אותך כי אתה מבוגר, להפוך את זה לאני מתביישת במה שיגידו עליי. כאשר הסיבה הופכת למה אנשים יחשבו עליי, ניתן לטפל בכך על ידי שכנוע הבחורה לחשוב בצורה אחרת על הפחד הזה, למשל להראות לה שדווקא זה יכול להעיד עליה כבחורה מיוחדת ואמיצה, שאינה נותנת לאחרים לשלוט בהחלטותיה. כיצד לשכנע בחורה לשוחח על הסיבות האמיתיות לסירובה? אליעד מסביר שכדי בכלל לפתוח שיחה עם בחורה שמסרבת לדבר על הנושא, צריך לגרום לה להבין שהשיחה איננה מיועדת לשכנע אותה, אלא רק כדי להבין באמת מדוע היא מסרבת. למשל, לומר לה: אני לא רוצה לשכנע אותך להיות איתי, אני רק רוצה להבין למה את לא רוצה. אם הבחורה תבין שאתה לא מנסה להפעיל עליה לחץ, אלא באמת רוצה להבין, ... אלא משהו אחר שקשור לדעות חיצוניות. עוד דוגמה שאליעד מציג: הוא אומר שאם בחורה טוענת שהיא לא רוצה לדבר כי היא מפחדת להשתכנע, הפתרון הוא להבהיר לה שאתה כלל לא מתכוון לשכנע אותה להיות איתך, אלא אתה רק רוצה להבין את הסיבות שלה. כך היא תרגיש פחות מאוימת ותסכים לפתוח את הנושא לשיחה. מה לעשות כשבחורה מסרבת לדבר על הסיבות לסירוב שלה? כשבחורה מסרבת לדבר על הנושא, כי היא מפחדת להיפתח לשכנוע או לשינוי עמדתה, אליעד מציע לומר לה את הדבר הבא: בואי לא נדבר על איך נשנה את דעתך, אלא בואי רק נבין מה הסיבות שלך. אולי ... נוסף, אליעד מסביר שאם אחרי שיחה כנה ומפורטת הבחורה באמת מתעקשת שהיא לא רוצה אותך מסיבה אמיתית ועמוקה (למשל, היא לא אוהבת אותך), יש בכך גם יתרון: כי ברגע שאתה באמת משוכנע שעשית הכל, שביררת את כל הסיבות ואת כל הנסיבות, ואתה יודע בוודאות שהיא לא רוצה אותך - זה מקל עליך לשחרר אותה ולהמשיך ... לשורש הסיבה האמיתית לסירוב. אם מדובר בפחד מדעת הסביבה, ניתן להתמודד עם זה. אם מדובר באמת בחוסר רצון, זה יכול לעזור לך לשחרר את הקשר ולמצוא אדם מתאים יותר עבורך. איך להחזיר את האקסית? איך לשכנע בחורה לרצות אותך? איך להתגבר על סירוב בזוגיות? האם הגיל משנה בזוגיות? איך לגרום לבחורה צעירה לרצות גבר מבוגר? למה היא לא רוצה אותי?

... ברגשות של האקסים, להיות בקשר עם אקסים, פגיעה ברגשות הזולת, לפגוע ברגשות של אחרים, האקסית המיתולוגית, זוגיות, לאהוב רק את עצמך, מערכות יחסים האם להמשיך בקשר עם אקסים כשזה פוגע בהם? אליעד כהן מסביר בהרצאה מפורטת את השאלה המורכבת האם להמשיך בקשר עם אקסים גם כאשר זה גורם להם ... רגשית. הוא נותן כדוגמה מקרה שבו אדם נמצא בקשר ידידותי עם האקסית שלו, כאשר ברור לו שהקשר הזה יוצר אצל האקסית ציפיות לעתיד משותף. המצב המתואר הוא מצב שבו האקסית מצפה שהקשר יתפתח ... הוא נהנה מהמפגשים, ומצד שני, מודע לכך שהמפגשים האלה פוגעים באקסית. אליעד מציין שההתלבטות של אותו אדם היא האם לקחת אחריות על הרגשות של האקסית ולנתק את הקשר כדי לא ... וזוגיות, יוצרים מצב מורכב מאוד. האדם, לדוגמה, נשאר בקשר עם האקסית כי הוא אוהב אותה ... לשמור על קשר מסוים. עם זאת, האהבה הזו היא גם הגורם לפגיעה באקסית, כיוון שהיא ממשיכה ... רע עם הסיטואציה. הוא מוסיף הסבר נוסף לכך שהבעיה אינה רק אצל האקסית, אלא גם אצל האדם ... אוהב. כלומר, האדם פוגע בשני הצדדים בו זמנית - גם בעצמו וגם באקסית. מדוע אין פתרון ... גם יתרונות וגם חסרונות. למשל, אם ינתק את הקשר, יפסיק לפגוע באקסית, אך יסבול בעצמו בגלל ... את הקשר, הוא ייהנה אך גם ימשיך לסבול בגלל הידיעה שהוא פוגע באקסית. אליעד מבהיר שאין ... היא שהאדם בעצם רוצה להיות בשני מצבים סותרים בו - זמנית: גם להיות בקשר וגם לא לפגוע. הרצונות ... ולהשלים עם כך. ההבנה הזו יוצרת רוגע נפשי, כי האדם מפסיק להילחם בבעיה ללא פתרון מוחלט. מה הקשר בין התמודדות עם אקסים לבין דמיונות וציפיות? אליעד גם מדבר על כך שהקושי להיפרד לחלוטין מהאקסית נובע מכך שהאדם נאחז בדמיונות ובציפיות. הוא מתאר מצב שבו האדם ממשיך לדבר עם האקסית כי הדיבור עצמו משמר אשליה מסוימת על האפשרות לחזור לזוגיות איתה. ככל שהוא בקשר, ... להפחתת רגשות האשמה ולהשגת שקט נפשי. האם להישאר בקשר עם האקסית? איך לא לפגוע ברגשות ...

... לאקסים החזרת אהבה - איך להחזיר אקסים? האם אפשרי להחזיר אקסים? האם כדאי להחזיר אקסים? האם להיות ידיד של האקסים? איך לשכוח אקסים? איך לגרום לאקסים להתגעגע? איך לגרום לאקסים לחזור? איך לגרום לאקסים לקנא? איך לגרום לאקסים להתחרט? איך לגרום לאקסים לסלוח? איך לגרום לאקסים לרצות אותך? איך להחזיר אהבה? איך להחזיר מישהי? איך לחזור אליה? איך לחזור אחרי פרידה? אקסים מיתולוגיים אקסית מיתולוגית וכאן אשיב להמון שאלות, בנושא של איך לחזור לאקסים? האם כדאי לחזור לאקסים? האם יש שיטות לחזור לאקסים? איך מומלץ לחזור לאקסים? מה לעשות ומה לא לעשות כאשר חוזרים לאקסים? מה הסיכוי לחזור לאקסים? איך לשכוח אקסים? ועוד ועוד. כל השאלות כתובות בסדר אקראי ולאו דווקא בסדר מסויים. בנוסף, מטעמי נוחות, הניסוח של השאלות והתשובות, נכתב בלשון זכר, עבור גבר שמנסה להחזיר את האקסית, אבל הוא מתאים בדיוק של מאה אחוז, גם עבור אישה שרוצה להחזיר את האקס שלה. כי בני אדם הם בני אדם והחוקים הבאים, זהים לגברים ולנשים כאחד. שאלה האם יש הבדל, ...

... להחזיר אקסית? איך לא להחזיר אקסית? איך להחזיר אהבה? איך להחזיר מישהו? איך מחזירים אקסים? איך להחזיר בת זוג? איך להחזיר בחורה? איך להחזיר גבר? החזרת אהבה, איך לגרום לאקס לחזור? איך להחזיר אקסית או אקס בצורה נכונה? כשמישהו מנסה להחזיר את האקסית או האקס שלו, אחת הטעויות הנפוצות ביותר היא להתמקד בעצמו - כלומר, ברגשותיו, בכאב שלו, בכך שהוא אוהב, מתגעגע, ומרגיש בחיסרון עקב הפרידה. רבים חושבים שככל שיספרו לבן או בת הזוג לשעבר כמה הם אוהבים אותם, כך האקס ירחם או יעריך אותם, וכתוצאה מכך ירצה לחזור אליהם. אך למעשה, לפי אליעד כהן, גישה זו היא בדיוק הטעות שיש להימנע ממנה אם רוצים להחזיר אהבה. למה אסור להתמקד בכך שאתה אוהב את האקסית? כשאדם רוצה להחזיר אהבה, הטעות המרכזית היא לדבר על עצמו, על רגשותיו ועל כמה שהוא עצמו מתגעגע או סובל מהפרידה. אבל האמת היא שהצד השני לא יחזור בגלל שאתה אוהב אותו או סובל - אלא רק אם הוא עצמו ירגיש שהוא אוהב אותך, או יאמין שבעתיד יהיה לו יותר טוב איתך. החזרה של האקס או האקסית תקרה רק אם הם ירגישו שהם מפסידים משהו טוב בכך שהם לא איתך, ולא בגלל שאתה מרגיש רע מכך שהם לא איתך. למשל, אדם שמספר לאקסית שלו כמה הוא אוהב אותה ומתגעגע אליה - לא מעניין אותה במיוחד. היא לא תחזור אליו בגלל שהוא סובל, אלא רק אם היא תחשוב שבעתיד יהיה לה טוב יותר איתו מאשר בלעדיו. כיצד להחזיר אקסים בצורה אפקטיבית? במקום לדבר על רגשותיך שלך, יש לדבר על הרגשות של הצד השני ולהזכיר לו: כמה הוא אהב אותך בעבר. כמה הוא עשוי לסבול ... מסביר שכשאתה אומר לאדם אחר אבל אתה אהבת אותי או איתי יהיה לך יותר טוב, אתה בעצם גורם לו לחשוב על החיסרון שלו אם לא יהיה איתך. זוהי דרך אפקטיבית יותר לשכנע, משום שאתה לא מעמיד את עצמך במרכז, אלא אותו ואת מה שהוא מפסיד. האם להצביע על חסרונותיו של האקס יכול להזיק? ייתכן מצב שבו אם תצביע ישירות מדי על החסרונות של האדם, הוא דווקא ירגיש רע, יתרחק ולא ירצה לחזור אליך. לכן אליעד כהן מציע לעשות זאת באופן חכם ועקיף. למשל, במקום להגיד אתה תהיה לבד ותרגיש רע, מומלץ לומר: איתי אתה תרגיש הרבה יותר טוב. בדרך זו, האדם מבין את החיסרון שלו מעצמו מבלי להרגיש רע, אלא רק מתחיל לחשוב על כמה יהיה לו טוב יותר בחזרה איתך. מדוע שיטת השכנוע הזו דומה לשיטות מכירה? הטכניקה שאליעד כהן מציג דומה מאוד לעולם המכירות. כאשר מנסים למכור מוצר, לא מדברים על כמה המוכר צריך את הכסף, אלא על היתרונות שהלקוח יקבל. כך גם בזוגיות ובפרט כשמנסים להחזיר אקס: יש לדבר על התועלת שהצד השני יקבל אם יחזור אליך, ולא על החיסרון שלך מכך שאינכם יחד. אדם יחזור רק אם ישתכנע שההחלטה לחזור תביא לו תועלת אמיתית ועתיד טוב יותר. לדוגמה, אם מישהו בגד בבת זוגתו וכעת רוצה

... עם האקסים בזוגיות, לשמור על קשר עם האקסית בזוגיות, לשמור על קשר עם האקס בזוגיות, למה הוא בקשר עם האקסית? למה היא בקשר עם האקס? ידידים בזוגיות, יש לה ידידים, יש לו ידידות, קנאות בזוגיות, רכושנות בזוגיות האם לגיטימי לשמור על קשר עם האקסים בזוגיות? בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בשאלה אם זה לגיטימי לשמור קשרים עם האקסים בזמן שהאדם נמצא בזוגיות חדשה, ומסביר את הדינמיקה שנוצרת כאשר אחד מבני הזוג שומר על קשרים עם בני זוג קודמים. האם הקשר עם האקסים יכול להוות חלק טבעי במערכת זוגית, או שמא זהו סימן לבעיה? אליעד מציע ... של התנהגות כזו. האם לגיטימי לשמור על קשרים עם אקסים? אליעד מציין כי זו לא שאלה חד - משמעית - בהחלט ישנם מקרים שבהם זה ... מבני הזוג חייב להבין את המחיר של קשר כזה. קשרים עם אקסים או ידידים לעיתים מבטאים צורך לא מסופק בזוגיות הנוכחית, תחושת חוסר ביטחון או יציבות. למה שומרים קשרים עם האקסים או הידידים? ההסבר המרכזי הוא שבני אדם לעיתים שומרים קשרים עם האקסים או הידידים כי הם לא מקבלים את מה שהם צריכים בזוגיות הנוכחית. למשל, אם אדם שומר קשר עם האקס, ייתכן כי הוא מוצא בקשר זה משהו שהוא לא מצליח להשיג מהקשר הנוכחי - כגון ... אישי, תמיכה רגשית או תחושת יציבות. לפעמים, קשר עם האקס עשוי להוות תוכנית גיבוי, במיוחד אם יש ספקות לגבי יציבות הזוגיות. האם זה ... אחד מבני הזוג מרגיש מאוים מהקשרים של בן הזוג עם אקסים או ידידים, זה עשוי להעיד על תחושת חוסר ביטחון בזוגיות. תחושות אלו ... הביטחון העצמי יש קשר ישיר עם הדינמיקה של קשרים עם האקסים או הידידים. כאשר אדם לא מרגיש יציבות בזוגיות הנוכחית, הוא עשוי לחפש ... בזוגיות. כשמישהו מרגיש מאוים מהקשר של בן הזוג עם האקסים, זה בדרך כלל משדר חוסר יציבות פנימית בזוגיות. אליעד מציע שתחושות אלו ... שהרגשות של קנאה והפחד מכך שהבן זוג ישמור קשר עם האקסים, מעידים על בעיות עמוקות יותר בזוגיות. כל אחד מבני הזוג צריך להתמודד ... כי לכל דבר יש מחיר, וכאשר אדם בוחר לשמור קשר עם האקסים, עליו להיות מודע למחיר הנפשי שהדבר עשוי להוביל אליו. יש להבין כי ... עצמי בזוגיות קנאה ורכושנות בזוגיות שימור קשרים עם האקסים השלכות של קנאה בזוגיות איך להתמודד עם פחד מבגידה בזוגיות האם זה לגיטימי לשמור על קשר עם האקסים בזוגיות? ההרצאה מתמקדת בשאלה אם לגיטימי לשמור על קשר עם האקסים כאשר נמצאים בזוגיות, ומה המשמעות של קשרים אלה. מדובר בניתוח של ... ששני אנשים יהיו בזוגיות ועדיין ישמרו על קשר עם האקסים או האקסיות שלהם. התשובה היא כן, זה לגיטימי, אך כל אחד צריך להבין את המחיר שכרוך ... להרגיש לא נעים או לקנא כאשר בן הזוג שלהם בקשר עם האקסים. פה יש חשש מאי יציבות בזוגיות, או שתחושות של חוסר ביטחון ותסכול ממה ... מקבל מהקשר הנוכחי. למה אנשים שומרים על קשרים עם האקסים או הידידים שלהם? ההסבר המרכזי הוא שאנשים שומרים על קשרים עם אקסים או ידידים משום שהם לא מקבלים את מה שהם מחפשים או צריכים מהזוגיות הנוכחית. למשל, אם אדם נמצא בקשר עם אקס, יש סיכוי שהוא מקבל מהם משהו שהוא לא מצליח לקבל מבני הזוג הנוכחיים. לדוגמה, אם אדם נמצא בקשר עם האקס שלו, ייתכן שהוא רואה בהם מקור לתחושת ביטחון או תמיכה, תחושת תוכנית ... הזוג מרגיש מאוים מהמחשבה על קשרים של בן הזוג עם האקסים או ידידים, זה בדרך כלל מעיד על פחד מבגידה או חוסר ביטחון בזוגיות. ...

להחזיר את האקסית, לגרום לאקס לחזור אליך, לגרום לאקסית לרצות אותך, לגרום למישהו להתגעגע, איך לחזור לאקסית? כיצד להחזיר אקסית? החזרת אהבה, להחזיר אהבה, לחזור לאקס, להחזיר אותו אלי, געגוע האם לשמור על קשר עם האקסית או להתנתק כדי להחזיר אותה? כאשר בני זוג נפרדים ואחד מהם רוצה להחזיר את האקס או האקסית, השאלה המרכזית היא אם לשמור על קשר או להתנתק ... באופן מעמיק ויסודי, תוך שימוש בדוגמאות ובניתוח של מצבים ספציפיים. האם להתנתק מהאקסית גורם לה להתגעגע? אחת הגישות שאליעד מציג היא הגישה של ניתוק מוחלט. על פי הגישה הזו, כשמתרחקים מהאקס או מהאקסית, נוצרת תחושת געגוע. ההיגיון שעומד מאחורי זה ... וייחודיים, ההתנתקות יכולה להוביל לגעגוע חזק יותר. אבל אם לא היה שום דבר מיוחד, האקסית תתרגל למצב החדש ותגלה שאינה זקוקה לקשר הזה ... ארוכה מדי (למשל שנה), זה יכול לגרום לאדם להסתגל לחלוטין למצב החדש ולוותר על האפשרות לחזור לקשר. מצד שני, אליעד מציין גם חיסרון נוסף של ההתנתקות: ... של אני לא רוצה שהוא ירצה אותי. במקרה כזה, ההתנתקות תגרום לתוצאה הפוכה מהמתוכנן, והאקסית עלולה לשכנע את עצמה שהיא כלל לא מעוניינת בקשר, כדי להימנע מתחושת הפגיעה שנגרמה מההתעלמות. מהם היתרונות והחסרונות בשמירת קשר עם האקסית? שמירת קשר רציף לאחר הפרידה גם היא בעלת יתרונות וחסרונות. אליעד מציין כי היתרון המרכזי בשמירת קשר הוא הקטנת הסיכון שהאקסית תתחיל להסתגל לחיים בלעדיך. הקשר הרציף מזכיר לה את הנוכחות שלך, ומונע ממנה לשכוח את הדברים הטובים שהיו לכם יחד. החיסרון בשמירת קשר הוא שהאקסית לא מרגישה מספיק את החיסרון שלך, ולכן לא תרגיש צורך מיוחד לחזור. בנוסף, שמירת הקשר עלולה לגרום לך להיראות מובן מאליו, ... זה עשוי להיתפס כחולשה, והצד השני יפסיק להעריך אותו. מצד שני, הוא גם מציג אפשרות שהאקסית, בתוכה, דווקא רוצה שיחזרו אחריה למרות שהיא ... מסוימת משרתת את מטרת החזרה או מפריעה לה. האם כדאי לצאת עם מישהו חדש כדי לגרום לאקסית לקנא? אליעד מנתח גם את הרעיון לצאת עם מישהו אחר אחרי הפרידה. הוא מסביר שהמהלך יכול לעבוד בשני כיוונים: מצד אחד, האקסית יכולה להרגיש קנאה ולרצות לחזור. מצד שני, זה עלול להוביל למצב שהאקסית תבין שהיא לא כל כך חשובה עבורך, תיעלב ותחליט ...