... לגרום ללקוח להאמין במוצר? הגדלת אמון של לקוח במוצר, כמה חומרי שיווק להכין? למה הלקוח לא מאמין לאיש המכירות? האם יש חומרי שיווק מיותרים? האם להכין סתם חומרי שיווק? איך לגרום ללקוח להאמין למצגת המכירה שלך? וכאן אסביר, האם ולמה לפעמים כדאי להכין ...
...מסביר, מצד אחד הם מפסיקים לסבול, ומצד שני הם מפסיקים ליהנות. מדוע זה קורה? מפני שכדי ליהנות ממשהו, צריך לרצות אותו מאוד. אם לא ממש רוצים משהו, אי אפשר לחוות התלהבות או שמחה אמיתית כשמקבלים אותו. לדוגמה, אדם שמפחד למות ומקבל תרופה שתציל אותו, חווה שמחה גדולה, דווקא בגלל הפחד הגדול שהיה לו. אך אם לא היה לו פחד בכלל, גם השמחה לא הייתה קיימת באותה עוצמה. מה עדיף, לחוות עוצמה של שמחה או לא לסבול בכלל? השאלה המרכזית שאליעד מציג היא מה עדיף: מצב של עוצמה רגשית גדולה שמגיע אחרי סבל חזק, או מצב שבו לא סובלים...
...לפי אליעד, אחת הטעויות הנפוצות של קוראים היא שהם מנסים לעבור על החומר בקריאה שקטה, ואז דעתם מוסחת בקלות והם מאבדים ריכוז במהירות. כדי למנוע זאת, הוא מדגיש כי ישנה חשיבות רבה דווקא לקריאה בקול רם של הטקסט. מהם היתרונות של קריאה בקול על פני קריאה שקטה? היתרון העיקרי שאליעד מסביר הוא שקריאה בקול עוזרת לשמור על מיקוד וריכוז גבוה יותר בתוכן. כאשר אדם קורא רק בעיניים, קל מאוד שהוא יאבד ריכוז ויגיע למחשבות אחרות ולנושאים שאינם קשורים לטקסט. לעומת זאת, כאשר האדם אומר את המילים בקול, תשומת ליבו מופנית בצורה...
...הלקוח טוען שהמוצר יקר, ניתן להסביר לו את הערך שהוא מקבל, להשוות למוצרים דומים, או לבדוק האם יש דרך להתאים את ההצעה לצרכיו. אם הילד מסרב להכין שיעורים, ניתן להראות לו את ההשלכות של אי - הכנת שיעורים, או למצוא דרך להפוך את המשימה למעניינת יותר. לסיכום הדבר החשוב ביותר בהתמודדות עם התנגדויות הוא לא לנסות ישר למצוא מה להגיד, אלא להבין את הבעיה לעומק. רק אחרי שנבין מה בדיוק נאמר, נבדוק את האמת שמאחורי הדברים, נוכל לתת מענה חכם ומדויק. איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשכנע אנשים? איך למכור מוצר יקר? איך...
...שהיא, אבל הוא ייחס את זה ישירות לחולשותיו האישיות. ההשלכות של דימוי עצמי על המחשבות שלנו אודות מה שאחרים חושבים עלינו אליעד מדגיש כי הדימוי העצמי משפיע על הדרך בה אנו מפרשים את התגובות של אחרים כלפינו. אם אדם בטוח בעצמו ובתכונותיו, הוא לא יפגע אם מישהו יגיד לו משהו שלילי על אותה תכונה. לעומת זאת, אם הוא מרגיש חוסר ביטחון בתחום מסוים, כל ביקורת עליו בתחום הזה תהיה כואבת ומעוררת חוסר ביטחון. שיקולים בבחירת בן זוג והשפעת הדימוי העצמי על הבחירות שלנו כשאנחנו בוחרים בן זוג, יש לנו נטייה לבחור אנשים שמחזקים...
...ניסיון למלא פער בידע מתוך קושי לשאת מצב של חוסר וודאות. מה ההבדל בין עובדה לפירוש ואיך להיצמד לאמת? אליעד כהן מפרט בצורה מעמיקה את ההבדל בין עובדה לפירוש. עובדה היא משהו שקרה או משהו שניתן לצפות בו באופן ישיר. פירוש, לעומת זאת, הוא המשמעות שהאדם מייחס לעובדה. לדוגמה, אם מישהו אומר לך אני שונא אותך, העובדה היחידה היא ששמעת את האדם אומר את המילים האלה. זה שאתה מסיק מכך שהוא באמת שונא אותך - זה כבר פירוש שלך, ולא עובדה מוכחת. יתרה מכך, גם השמיעה עצמה היא עובדה יחסית, כי ברגע שאתה זוכר מה נאמר, זו כבר...
...לוואטסאפ? אליעד כהן מסביר על התנהגות כפייתית (OCD) באמצעות דוגמה של בחורה שהרבתה להיכנס לוואטסאפ באופן אובססיבי אחרי כל שיחה עם בחור, אף על פי שלא היה לה מה להגיד לו. ההתנהגות הזו לא הייתה חד - פעמית, אלא חזרה על עצמה לעיתים תכופות. הבחורה נכנסה כל הזמן לבדוק אם הבחור התחבר, וזאת למרות שכבר דיברו ואין לה באמת מה להוסיף. לכאורה, הפעולה חסרת כל תכלית הגיונית, משום שהיא לא התכוונה לדבר איתו שוב או לשלוח לו הודעה. הפעולה הזו גרמה לה סבל רב, עד לרמה שבה לפעמים השאירה את הטלפון במקום אחר כדי למנוע מעצמה...
...שלנו? המרצה מציין גם את העניין של חוקי פיזיקה שמכתיבים את התנהגותן של תופעות מסוימות, תוך כדי שהוא מציין את הבחירה האנושית בתוך מערכות של חוקים טבעיים. הוא מציין שבעצם, גם אם נדמה לנו שיש לנו רצון חופשי, כל מה שאנחנו עושים עשוי להיות תוצאה של אוסף של חוקים ונסיבות חיצוניות. האם לכל דבר יש סיבה? אליעד מציין את השאלה המרכזית של פילוסופיה של הסיבתיות: האם לכל דבר יש סיבה? הוא מציין כי התשובה לשאלה זו יכולה להוביל אותנו לתחום של הסיבתיות שרשרת שבה כל תופעה היא תוצאה של תופעה קודמת. כל פעולה או אירוע...
...הוא חושב שדעתו היא האמת. 2 - כי הוא חושב שיהיה לו יותר טוב, אם הוא יחזיק בדעתו. וכאשר באים לשנות את דעתו של בן אדם כלשהו ולשכנע אותו במשהו, צריך לנסות להבין, למה מלכתחילה הוא חושב את מה שהוא חושב כרגע. האם ועד כמה זה בגלל שהוא באמת חושב שדעתו היא האמת. והאם ועד כמה זה בגלל שהוא חושב, שדעתו תעשה לו טוב. וברגע שמאתרים את הגורמים האלו, עכשיו יודעים יותר נכון איך להתמודד ואיך לנהל את תהליך השכנוע. האם להתמקד בלהסביר לו מהי האמת, ושדעתו היא אינה האמת. דהיינו, לתקוף את דעתו בטענות לוגיות. או שצריך דווקא...
...לנסוע ולהתמיד בדרך הזו, הוא לעולם לא יגיע לירושלים, פשוט כי הוא נמצא במסלול שגוי לחלוטין. במצב כזה, אליעד כהן ממליץ לעצור ולבדוק את עצמך בצורה כנה ומעמיקה - האם אתה באמת בדרך שתוביל אותך אל היעד? יכול להיות שהתשובה היא שצריך לשנות את הדרך שבה אתה מתנהל. לפעמים השינוי הזה יכול להיות דרסטי, ולפעמים הוא יכול להיות שינוי קטן - אך קריטי. אליעד מדגיש שחשוב לא להמשיך ללכת בדרך שאינה נכונה, רק משום שכבר השקעת בה זמן או מאמץ רב. עדיף לעצור ולחשב מסלול מחדש מאשר להמשיך ולהתאמץ ללא תכלית. האם אני בדרך הנכונה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: האם יש חומרי שיווק מיותרים?, מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? דיכאון? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם עצבות ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: האם יש חומרי שיווק מיותרים?, איך לנהל את הזמן? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בזוגיות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להעביר ביקורת בונה? איך ליצור אהבה? איך למצוא זוגיות? איך להעריך את עצמך? איך לחנך ילדים? איך להתמודד עם גירושין? איך לקבל החלטות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשתול מחשבות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפרש חלומות? איך להיגמל מהימורים? איך לעשות יותר כסף? איך לשנות תכונות אופי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להאמין בעצמך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשפר את הזיכרון ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע וסבל בעולם? מה המשמעות של החיים? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? מי ברא את אלוהים? האם יש או אין אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? אולי אנחנו במטריקס? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש משמעות לחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להנות בחיים? האם יש בחירה חופשית? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם לדומם יש תודעה? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? האם יש אמת מוחלטת? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לעסקים, קאוצינג מומלץ, מאמן אישי לזוגיות בנושאי האם יש חומרי שיווק מיותרים - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331