האם אתה בטוח שאתה הולך בדרך הנכונה? ✔דרך נכונה, האם אתה בטוח שאתה הולך בדרך הנכונה? האם אתה מאמין בדרך שלך? כמה אתה בטוח שאתה חושב נכון? האם אתה...

סוד האושר, סוד הרצון, הרצון של הרצון, מה הרצון רוצה? מהו הרצון העצמי? מודעות עצמית, מה אתה באמת רוצה? איך נוצר הרצון? חיפוש עצמי, למצוא את עצמי, המרדף אחרי הרצון, שעבוד לרצון העצמי

...ההרצאה דנה באופן מפורט בשאלות כגון: מה אני באמת רוצה?, איך נוצר הרצון?, ומדוע אני רוצה את מה שאני רוצה?. אליעד מסביר, דרך דוגמאות רבות, כי אנשים אינם באמת יודעים מה הם רוצים ברמה העמוקה ביותר, ולכן הם תמיד מוצאים עצמם במרדף אינסופי, מבלבל וסותר אחרי הרצונות שלהם. למה אנחנו מאבדים עניין במה שחשבנו שאנחנו רוצים? כדי להבין מהו רצון עצמי ואיך הוא נוצר, אליעד מביא דוגמה של אדם שאוכל שניצל כל יום. הוא נהנה בתחילה, כי לשניצל יש טעם טוב, אבל אם האדם אוכל רק שניצל בוקר, צהריים וערב, באיזשהו שלב יתחיל לסבול...

איך לדעת כמה אני רוצה משהו? איך לדעת האם אני רוצה משהו? אולי אני מדחיק רצון? אולי יש לי רצון מודחק? עודף רצון, עודף מוטיבציה, איך לדעת מה אני רוצה? להחליש רצון, לחזק רצון

...לנסוע לירושלים, אבל באותו רגע מגלה שיש לו רצון אחר משמעותי יותר, ולכן הרצון לנסוע נראה לו חלש. אליעד מסביר שכאשר אדם מתקשה להחליט מה הוא רוצה יותר, כדאי שישאל את עצמו שאלה פשוטה: אם היו נותנים לי לבחור בין שתי אפשרויות, מה הייתי בוחר?. כך אפשר לדרג במדויק את סדרי העדיפויות ואת חוזק הרצון האמיתי. מה קורה כאשר אני רוצה לרצות משהו אחר? אליעד מתייחס לתופעה שבה אדם רוצה דבר מסוים, ואז לפתע מרגיש שהוא רוצה לרצות דבר אחר יותר. הוא מסביר שהמצב הזה נובע מכך שיש באדם קונפליקט בין כמה חלקים פנימיים. לדוגמה...

לא לדעת, לא יכול לדעת יותר, אי אפשר לדעת יותר, ידיעה אחת, אין שום שאלה, לדעת כלום, לדעת שום דבר

...להגיע להבנה שכל ידע אפשרי הוא בעצם אשלייתי. כיצד הדוגמה של הבקבוק והספר ממחישה את ביטול השאלות? אליעד מביא דוגמה להמחשת הרעיון: הוא מתאר מצב שבו אדם מביט על ספר ובקבוק. במבט רגיל, ברור לנו שיש כאן שני חפצים שונים: בקבוק וספר. אם האדם יסתכל עליהם מקרוב מאוד, למשל דרך מיקרוסקופ, ההבדלים עדיין יישארו, אבל ככל שהוא יעמיק בהתבוננות פנימה יותר ויותר, במבט מיקרוסקופי יותר ויותר, בסופו של דבר הוא יגיע לנקודה אחת שאין בה עוד הבדל ברור בין הספר לבין הבקבוק. בדוגמה זו, כל עוד קיימים הבדלים, קיימות שאלות כגון...

התנגדות מחיר, לקוח שהכי חשוב לו המחיר, קודם כל המחיר, לקוח שקודם כל רוצה לדעת מה המחיר, הכי חשוב המחיר, לקוח שקודם כל שואל מה המחיר, לקוח שקודם כל שואל כמה זה עולה, לקוח שקודם כל רוצה לדעת כמה זה עולה, לקוח שרוצה הכי זול, מתי להציג את המחיר? איך למכור מוצר יקר? איך להציג מחיר יקר? איך להציג ללקוח טווח מחירים? הצגת טווח מחירים ללקוח, טעויות בהצגת טווח מחירים ללקוח, במה תלוי טווח המחיר ללקוח? איך להצמיד טווח מחיר לאיכות מוצר? לקוח ששואל כמה זה עולה

...ללקוח כמה זה עולה, כי עוד לא ברור מה הוא רוצה לרכוש. לדוגמה, לקוח שואל כמה עולה לצבוע דירה, אבל לא ברור כמה חדרים הדירה. אז ברור שאין אפשרות לענות לו כמה עולה לצבוע דירה, כי קודם כל בהכרח שצריכים לשאול אותו כמה חדרים הוא רוצה לצבוע. יחד עם זאת, יכול להיות שלקוח ירצה לספק את הפרטים הכי מינימליים שיש וירצה מיד לקבל את המחיר. לדוגמה במקרה הנל, הלקוח שואל כמה עולה לצבוע דירה. אתה עונה כמה חדרים אתה רוצה לצבוע. ואז הלקוח נניח שהוא עונה לך כמה עולה לצבוע 3 חדרים. דהיינו, הלקוח חותר כמה שיותר מהר לקבל...

האם זה משנה או לא משנה? איך להסתכל על החיים? איך נכון לחשוב? מה האמת? איך לא להשתגע? איך לחשוב בלי היגיון? איך להישאר שפוי? איך לא להיאחז? איך לא לדעת כלום?

...להאמין בו באותו הרגע. זו הסיבה שלפעמים אנשים מרגישים רע כשהם מייחסים חשיבות לדברים ולפעמים מרגישים רע כשהם מנסים לומר לעצמם שהדברים לא משנים. כיצד מתמודדים עם הבלבול בין משנה ללא משנה? אליעד כהן טוען שכדי להתמודד עם הבלבול, על האדם לא לנסות לשכנע את עצמו שמשהו משנה או לא משנה, אלא רק לשאול את עצמו שאלות ולהטיל ספקות במה שהוא חושב באופן טבעי. לדוגמה, אם אדם אומר שהכוס לא משנה לו, עליו לשאול את עצמו מי אמר שזה לא משנה?, ואולי דווקא מיקומה של הכוס הוא דבר משמעותי וחשוב. באופן דומה, עליו לשאול את עצמו...

עושר וכסף, 2 סוגים של עושר כספי, מה זה עשיר? מה זה עושר כספי? מישהו שלא חסר לו כסף, מישהו שיש לו הרבה כסף, איך להיות עשיר? האם אני עשיר? האם מישהו עשיר? איך לעשות כסף? אנשים עשירים, עושר ואושר, עושר או אושר, כסף ואושר, שמח בחלקו

...משום שאנשים נוטים ללמוד מאנשים שהם כביכול עשירים, אך בעצם הם לומדים מאנשים שחסר להם הרבה כסף, כלומר, אנשים שעדיין תלויים בכסף בשביל להיות מאושרים. במילים אחרות, מי שמלמד אותך להתעשר והוא עצמו מרגיש צורך גדול בכסף כדי להרגיש טוב, הוא לא באמת עשיר. הוא רק נראה עשיר, אבל למעשה הוא עני מבחינה פנימית. מה כדאי לך לעשות כדי להיות באמת עשיר? המסקנה שאליעד מציע לחשוב עליה היא שעליך לשאוף לעושר אמיתי, כלומר, מצב שבו אינך תלוי בכסף בשביל להיות מאושר. עושר אמיתי מתבטא בכך שכסף לא יכול לשנות משמעותית את האושר...

איך לשכנע לקוח? איך לגרום ללקוח לשנות את דעתו? איך לגרום ללקוח להסכים איתך? נטל ההוכחה בתהליך מכירה, איך לשכנע מישהו במשהו? איך לגרום ללקוח להסכים איתך? טעויות בתהליך שכנוע לקוח, טעויות של אנשי מכירות

...מישהו במשהו? איך לגרום ללקוח להסכים איתך? טעויות בתהליך שכנוע לקוח, טעויות של אנשי מכירות וכאן אסביר, נקודה חשובה ביותר, איך לגרום ללקוח לשנות את דעתו בתהליך מכירה. וזה כמובן נכון לגבי כל תהליך שמנסים לשכנע מישהו? אבל כרגע נתמקד בתהליך מכירה. אז כאשר באים לגרום ללקוח לשנות את דעתו, עלינו לשים לב, מה בדיוק אנחנו מנסים לגרום ללקוח לחשוב? האם אנחנו מנסים לגרום לו לחשוב שהמוכר צודק? או שמנסים לגרום ללקוח לחשוב שהוא הלקוח לא בטוח צודק. ואני אסביר. נניח שהמוכר אומר שהמוצר מתאים ללקוח והלקוח אומר שהמוצר...

בגידות בזוגיות, למה מגיע לך שיבגדו בך? למה הוא מסתיר את הטלפון? יש לו ידידות, הוא מתכתב עם בחורות אחרות, הוא מנהל רומן, למה הוא בוגד בי? מי באמת אשם? האם לקחת אחריות? כמה אחריות לקחת? להסתיר את הטלפון הנייד, ידידים בזוגיות

...או משדרים חוסר נאמנות, זו למעשה תוצאה של בעיות עמוקות יותר במערכת היחסים, ואפילו באדם עצמו. הטענה המרכזית של אליעד היא שכל בעיה זוגית, כולל בגידה, דורשת התבוננות פנימית ולקיחת אחריות אישית מצד הצד שנבגד. האם אתה באמת קורבן או שיש לך חלק באחריות? אליעד מדגים בעזרת דוגמה של אישה שגילתה שבעלה מסתיר ממנה את הטלפון ומתכתב עם בחורות אחרות. תחילה היא נפגעת ורוצה פתרון לבעיה, אך אליעד מציע לה לשאול את עצמה שאלות כנות: מה היא באמת רוצה? האם היא רוצה להתגרש או אולי לתקן את הקשר? הוא מסביר לה שהיא יכולה לבחור...

מנטורים להצלחה, גורואים להצלחה, איך לבחור מנטור להצלחה? איך לבחור מנטורים לחיים? מנטורים ליזמים, מנטורים עסקיים, מנטור להתפתחות אישית, ממי לקבל עצות? מומחים להצלחה, מנטור לעסקים, שיווק שותפים

...100 חברות, אך כשהולכים לבדוק את הנתונים, מסתבר שהחברות הללו לא היו פעילות או לא ייצרו ערך ממשי. ברוב המקרים, החברות היו רק כלי שיווקי לאדם שמכר קורסים וסדנאות על איך להצליח. כאן ניכרת התופעה של הצלחה מדוברת ולא הצלחה מעשית. איך לזהות מנטור אמיתי? אליעד מציע שכשאנחנו בוחרים מנטור, אנחנו צריכים לשאול את עצמנו מספר שאלות קריטיות: האם המנטור הצליח בתחום שבו הוא מלמד? האם יש לו הישגים מוכחים? האם הוא ניהל עסקים אמיתיים והתמודד עם אתגרים אמיתיים? האם הוא מיישם בעצמו את העצות שהוא נותן? האם הוא מלמד דברים...

שם
סיסמא