... סיפור בלבד. אם ניקח אדם ונגדל אותו בסביבה שונה לחלוטין, עם שם אחר וזהות אחרת, הוא יזדהה עם זהות חדשה ושונה לגמרי. לדוגמה, אליעד משתמש בדימוי מתוך הסרט עליסה בארץ הפלאות, שבו עליסה אוכלת או שותה ומשנה את גודל הגוף שלה. כשהגוף משתנה, עליסה ... להרגיש חזק. במילים אחרות, הוא לא באמת נמשך לאישה, אלא לתחושה שהוא מקבל ביחס לעצמו דרכה. האדם למעשה מחפש תחושה מסוימת של שלמות פנימית או ערך עצמי, ולא באמת את האדם השני. למה אנחנו נאחזים בדימוי עצמי מסוים? אליעד מדגיש שכל הדמויות שאנחנו מנסים להיות, כמו חכם, יפה, מוצלח, נועדו למטרה אחת: לגרום לנו לאהוב את עצמנו. אנחנו מאמינים שאם נהיה בדמות מסוימת, נרגיש בעלי ערך וראויים לאהבה. לכן האדם נאחז בדימוי העצמי שלו כל כך חזק, כי הוא חושב שזו הדרך היחידה להרגיש טוב עם עצמו. מה קורה כשמבינים ... חיצונית. אם היית גדל עם שמות אחרים, עם חוויות אחרות, היית מזדהה עם דמות אחרת לגמרי. זה מדגיש שהאני שלך הוא בעצם סיפור בלבד. מהי משמעות הדימוי של עליסה בארץ הפלאות? אליעד מביא את הדוגמה של הסרט עליסה בארץ הפלאות, שבו עליסה אוכלת או שותה ... עם שום דבר? אליעד מציג את הרעיון שהמטרה היא לאו דווקא לבטל כל רצון, אלא להבין שניתן גם וגם - גם להזדהות וגם להשתחרר מהזדהות. הוא מציע דימוי: כאילו יש בך חלק שלא מזדהה עם שום דבר, שלא אכפת לו מכלום - והחלק הזה יכול להתבונן על שאר החלקים ... יכול להתחיל להיות מי שאתה באמת, או להפסיק לרצות להיות מישהו בכלל. איך להשתחרר מהזדהות עם הדמות? מהו חופש פנימי אמיתי? למה אנחנו נאחזים בדימוי עצמי? איך לשחרר תלות רגשית באחרים? האם אפשר לאהוב את עצמי בלי תנאים? מה המשמעות של האלוהים ... החשובות, כמו מי אני?, מה אני רוצה?, ולנסות להבין את התודעה מעבר לאחזויות שאנחנו יוצרים סביב עצמנו. כחלק מההסברים, אליעד עושה שימוש בדימויים מעולם התודעה: הוא מציין כי אם אדם מזהה את עצמו כבן אדם מסוים, הוא למעשה נמצא בתוך סיפור. למשל, הוא מספר על דימוי שבו אדם יכול לחשוב שהוא מישהו מסויים, אך אם הוא יצא מתוך ההגדרה הזו, הוא יוכל להבין שהוא לא מחויב ...

... לנו, וכן למה אנחנו למעשה לא מוכנים לוותר עליה לגמרי. לדוגמה: הדמות נותנת לנו ריגושים, משמעות, תחושת ערך עצמי. היא מאפשרת לנו להגשים פנטזיות או חלומות. היא נותנת תחושה שאנחנו מיוחדים או שונים מאחרים. בשיחה מפורטת בין אליעד לאדם שמרגיש שעבוד לדמות ... עכשיו בוא נשאל שאלה: למה אתה בכלל רוצה להיות הדמות הזאת? מה ההיגיון בזה? האדם: אני חושב שזה נותן לי ערך עצמי. ככה אני מרגיש שווה משהו, מיוחד, שונה מאחרים. אליעד: אבל למה אתה צריך להרגיש מיוחד ושונה מאחרים? האדם: כנראה כי אני מפחד להיות רגיל ופשוט. להיות ...

... שינוי דרך הפעולה: השלב הבא הוא לבצע שינוי מחשבתי או התנהגותי באותן סיטואציות, במטרה להרגיש שליטה ומסוגלות ולהפחית את הצורך באישור או הערכה מאחרים, ובפרט מדמות גברית חיצונית. מה הקשר בין תחושת חוסר גבריות לבין משיכה לגברים? אליעד כהן מסביר שהמשיכה לגברים במקרה זה היא תוצאה של צורך פנימי באישור גבריות. כאשר האדם מרגיש לא מספיק גברי, הוא מפנטז על גבר חזק וגברי שירצה אותו, וכך יחזק את תחושת הערך העצמי שלו. הוא אומר זאת בבירור: אצלך, המשיכה לגברים היא סימפטום של תחושת חוסר הגבריות שלך. ברגע שתתחזק מבפנים ותרגיש יותר בטוח בגבריות ...

...הסביר למה הוא מתנגד לרכישת המוצר, הרי שבכך בעצם מחזקים את ההתנגדות של הלקוח למוצר. וזה בעצם אומר, שאם הלקוח אומר שהוא מתנגד לרכישת המוצר מסיבה כלשהי, אז לפעמים רצוי מאוד להמשיך לנהל איתו את השיחה, כאשר אפשר לחזור על ההתנגדות שלו, אבל רצוי מאוד להשמיט את הסיבה שבגללה הוא התנגד לרכישת המוצר. דהיינו, אם הלקוח אומר לדוגמה אני לא רוצה לקנות את המוצר, כי אין לי כרגע מספיק כסף, אז אפשר להמשיך איתו את השיחה ואפילו לדבר על ההתנגדות שלו, אבל בלי להזכיר את...

...שאתה מפרסם לאנשים, אתה יכול לדוגמה לכתוב על עצמך, שאתה נותן שירותי עיצוב פנים מיוחדים מותאמים אישית חדשניים הכי טובים שיש וכיוב, כל מיני דברים ש 1 - יגרמו לאנשים לדעת שאתה מוכר שירותי עיצוב פנים. 2 - שיגרמו לאנשים לרצות ליצור איתך קשר ושאולי יגרמו לאנשים לרצות לרכוש דווקא ממך, כי אתה יותר מוצלח מאחרים וכולי. וזה כמובן שיווק לטווח קצר, שהוא מאוד פשוט, ליצור מודעה, שמפרסמת מוצר ושאומרת שהוא הכי טוב וכולי ושאפשרי לרכוש אותו אצלך וכולי. אבל זוהי דרך...

...או לדוגמה איש מכירות שלא היה רוכש את המוצר, כי אין לו כסף לרכוש את המוצר או כי המוצר לא מתאים לו עצמו מסיבה כלשהי, איש המכירות הזה יתקשה הרבה יותר לרכוש את המוצר. כי איש המכירות, חושב, שהלקוח, חושב כמו שאיש המכירות חושב. והאמת היא, שהשתקפות עצמית, זאת הדרך הבסיסית ביותר לנתח סיטואציות. לדוגמה, כמו שאם צובטים אותך זה כואב לך, כך גם תבין שאם אתה צובט מישהו זה כואב לו. וכמו שאתה לא רוצה שירביצו לך, כך תבין שכנראה גם מישהו אחר לא רוצה שירביצו לו. וזאת...

...כי למעשה, המושגים תכלית וסיבה אינם שונים זה מזה, אלא הם שני צדדים לאותו מטבע. השאלה למה היא למעשה שאלה שנועדה להבהיר את התכלית או הסיבה מאחורי פעולה או רעיון. בסופו של דבר, המחשבה על התכלית מביאה להבנה של הסיבה, ולהפך. לסיכום, אליעד מציין כי אם נחשוב לעומק, נגלה שאין הבדל מהותי בין למה לבין איך, וכי השאלה תלויה במה שמנסה השואל להבין. בעניין זה, הוא מבהיר כי כל השאלות - גם למה, איך, כיצד ו - מתי - עשויות להוביל לתשובות דומות בתנאים מסוימים. מה ההבדל...

...בדיוק, עושים לכיוון ההפוך, כאשר רוצים לחזק רעיון כלשהו. זא שכאשר אתה מציג מסקנה שהיא רק אפשרית בלבד, אם אתה רוצה לשכנע את השומעים, אז עליך להיזהר ולהישמר שלא להתייחס אל הרעיון כאל רעיון אפשרי בלבד, אלא להציג אותו כאילו הוא עובדה מוכחת. לדוגמה, במקום לומר מכך ניתן להבין ש, אמור מכך מבינים ש, בלשון הווה ולא כאפשרות אלא כבר מחויב. ובמקום לומר מכך אפשר לראות שהטענה שטענתי נכונה, אמור מכך רואים בבירור שאכן קרה כך או אחרת. וגם כאן צריך לעשות את זה בחוכמה...

...אז עכשיו אתה לא חווה שלמות, כי אתה כועס על עצמך שאתה לא עובד אלא משחק. אז מה מציק לך. בא נקצין את זה, אתה קשור לכסא, ולא נותנים לך לאכול, אז מה הבעיה? אתה סובל בגלל שאתה לא אוכל, למה? הבעיה היא לא באוכל, אלא הבעיה היא שאתה לא רוצה את המצב. אם לא תשתחרר מהפחד הזה, למות ברעב, אף פעם אתה לא תהנה. כל זמן שבעינייך, אתה חושב שיכול להיות שאתה תמות ברעב, הפחד הזה תמיד יציק לך. למה באמת אתה רוצה לאכול? יש סיבה למה אתה אוכל. שאלה: כי אני לא רוצה את הרצון של...

...שלא מסוגל להכיל גם את רגשותיהם של אחרים ולהתחשב גם באחרים, גם זה בדיוק כמו מי שלא מסוגל להכיל את כל המציאות, וממילא הוא סובל. כי מי שלא מסוגל להסתכל גם על אחרים, ולהתחשב גם באחרים, הרי שזה מבטא את חוסר היכולת שלו להכיל דברים שונים ממנו. וזה כמובן בא לידי ביטוי, גם בכל שאר החיים של אותו האדם. אבל, מאחר ולמטבע יש שני צדדים, הרי שיש גם צד חיובי בכך שהאדם מתעלם מאחרים ומרוכז רק בעצמו וכולי. והצד החיובי של העניין, הוא שלפעמים האדם צריך לדעת למקד את כל...