... על צרכיו האישיים, הוא יקבל תמונה רחבה ומדויקת יותר של המוצר. מה קורה בראיון עבודה? גם בראיון עבודה, הדינמיקה בין המראיין למרואיין דומה. על המראיין להציג את הצרכים ואת הדרישות מהתפקיד לפני שהמועמד מציג את עצמו. לדוגמה, אם המראיין שואל את ... להבין יותר את צורכי הלקוח ולהתאים את הצגת המוצר באופן שיגדיל את הסיכוי למכירה. לסיכום הדינמיקה בין מוכר לקונה ובין מראיין למרואיין היא דינמיקה של שליטה על התהליך: - אם אתם בצד של המוכר - אתם צריכים לגרום לקונה לדבר כמה ... איך לשקר לאנשים? פרזנטציה למנהלים, אימון למנהלים, תשובות מותאמות אישית, התנהלות צרכנית, ניגוד אינטרסים בין מוכר לקונה, ניגוד אינטרסים בין מראיין למרואיין, תהליך קניה, יחסי מוכר וקונה, פרזנטציה למתווך, איתור צרכי הלקוח, איך למכור מוצר? איך לקנות מוצר? איך לנהל משא ...
... בזכותך, אליעד כהן מציע להמיר זאת לבזכותנו, ובכך להפוך את הביקורת או התגובה האישית למשהו שמייצר תחושת שייכות ושותפות בין המרואיין למראיין. לפי אליעד, שימוש באנחנו יוצר תחושת שיתוף פעולה ומקרב את המראיין אל המרואיין, ואפילו אל הקהל הרחב. מדוע לא ...
... את המרואיין ויודע לשאול שאלות קשות ויודע לכתוש כשצריך את הפוליטיקאי המושחת שמולו, ולפעמים יש מצבים של אינטרס משותף בין המראיין למרואיין, שבו המראיין רוצה שהמרואיין יצא כמה שיותר טוב. ראיון כאילו מקצועי כאשר גם בהקשר הזה, בדרך כלל רוצים שמצד ...
...הכי חשוב לי? מה זה משנה מה שקורה מסביב? הרי מה שאני באמת רוצה זה להרגיש טוב. על ידי שהאדם מבין בשכל שלו, קצת שכל. אז האדם נפטר מבעיית הדחיינות שלו. כי הדחיינות הכי גדולה, הדבר שאותו האדם דוחה כל החיים, יש משימה אחת שהאדם כל החיים שלו דוחה אותה. מה היא? המשימה של חיפוש האושר. והאדם כל החיים עושה דברים רק לא לשבת עם עצמו ולשאול למה אני חי. באמת למה אני חי. באמת מנסה להבין, ואומר אני לא פוחד, אני עכשיו חייב להבין מה התכלית. האדם חי חיים שלמים והוא אומר אני בנאדם יעיל ועובד ביעילות ובנאדם מסודר ומשבח...
...וחוסר ודאות. אי אפשר לוותר על אחד מהם, מכיוון ששניהם הם חלקים הכרחיים בחיי האדם. בלי קושי, לא היה משמעות להצלחה, ובלי החושך לא היה ערך לאור. מהם הפתרונות האפשריים שהציג אליעד כהן? אליעד מציע מספר אפשרויות להבין את הסוף של הסיפור: אפשרות אחת היא שלא מצאו כלל פתרון, ובסופו של דבר התברר שהפתרון הוא בכלל משהו חיצוני לחלוטין, משהו שלא חשבו עליו. אפשרות נוספת היא שדווקא החייטים הקטנים, השכל הפשוט והבלתי הגיוני לכאורה, הם אלה שיכולים למצוא את הפתרון. כלומר, הפתרון לבעיות קשות ולשינויים התמידיים בחיים הוא...
...המידע בצורה ברורה ומסודרת. כמו כן, אליעד מציין את האפשרות לחלק את הצורות לשתי קבוצות או יותר, כאשר כל קבוצה מייצגת פרמטר אחר. כך למשל, ניתן לחלק את הקלפים לשש קבוצות, שכל אחת מהן מייצגת צורת סידור אחרת. לאחר מכן, אליעד מתאר איך ניתן לפתח שיטות שונות של סידור הקלפים, כמו למשל באמצעות חישוב של פרמטרים שונים שיכולים לשפוך אור על איך לזהות את המספר או הצורה הנכונה. הוא מדגיש שחשוב להיות פתוחים לכל האפשרויות עד שמגיעים לפתרון. בחלק אחר של ההרצאה, אליעד עובר לדבר על עקרונות נוספים שקשורים לחשיבה מופשטת...
...לכך הוא שהרצון העמוק של אותו אדם, מחייב אותו לפתח סוג של פחד או התנגדות כלפי הדבר שהוא רוצה, מתוך חשש להיות תלוי בו או מאבד אותו. לדוגמה, במקרה שבו אדם רוצה זוגיות, אך אחרי חוויות רעות מהעבר, הוא מרגיש פחד מההיקשרות הרגשית. אותו פחד גורם לו להרגיש שהוא לא רוצה זוגיות, למרות שהוא מאוד רוצה קשר רגשי. המחשבה היא שבגלל שהוא חושש להיפגע שוב, הוא מעדיף לומר שהוא לא רוצה זוגיות. הדיון מתעמק גם בתופעה של אנשים שמפחדים להיות תלויים במשהו, דבר שמוביל אותם להימנע מהרצון אליו. אם הם מאוד רוצים משהו, החשש לאבד...
...אינה המהירות עצמה אלא ההתנהגות של הנהג בתנאים שונים. הוא מדגיש שאדם שנוהג ב - 80 קמש אך נוסע בצורה לא בטיחותית עשוי להיות מסוכן יותר מאדם שנוהג במהירות גבוהה יותר בצורה אחראית. הוא נותן דוגמה נוספת לכך שאנשים שנוסעים במהירות גבוהה יכולים להיות מיומנים יותר וערניים יותר מאנשים שנוסעים לאט ואינם מודעים לסביבתם. לדבריו, המהירות היא רק פרמטר אחד בין רבים. לדוגמה, נהג שנוסע במהירות נמוכה מאוד ומפריע לזרימת התנועה עלול לסכן את עצמו ואת האחרים יותר מאשר נהג מהיר ומיומן. האם מהירות גבוהה מגבירה סיכון בתאונה...
...מצפה לקבל מהאמת. כלומר, מי שמחפש את האמת מתוך מטרה אחרת, למעשה מחשיב את אותה המטרה כחשובה יותר מהאמת. אליעד מדגים זאת במשל פשוט: אדם שאומר שהוא אוהב דבר מסוים, אך הסיבה לכך היא כי אותו דבר גורם לו להרגשה טובה, הרי שהוא אינו אוהב באמת את הדבר עצמו אלא את התחושה הטובה שהדבר מייצר עבורו. מה המשמעות של חיפוש האמת למען האמת בלבד? אליעד כהן מדגיש שחיפוש האמת צריך להיות נקי לחלוטין מסיבות חיצוניות. לחפש את האמת למען האמת, משמעותו לחפש את האמת בלי שום מניע נוסף מלבד הרצון לדעת מהי האמת, וזאת משום שהסיבה...
...רוצה, השיחה פתוחה יותר וקל ללקוח להתרגש ולהתלהב. כאשר משתמשים במילה צריך, השיחה הופכת למחייבת ומצמצמת יותר. לכן יש לשים לב בדיוק מתי להשתמש בכל אחת מהמילים בהתאם למטרת השיחה והשלב שבו נמצא הלקוח בתהליך המכירה. איך המילים הנכונות יכולות לשפר את תוצאות המכירה? כאשר מתאימים את השפה למצב הרגשי של הלקוח, אפשר לשפר משמעותית את תוצאות המכירה. התחלה בשאלה על הרצונות מאפשרת ללקוח להתחבר למוצר באופן רגשי ואישי. בהמשך, המוכר מוביל את הלקוח להבין שאותם רצונות הם גם צרכים הכרחיים, וכך מעלה את הסבירות שהלקוח...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להיות מאושר? האם לדומם יש תודעה? האם המציאות היא טובה או רעה? מי ברא את אלוהים? בשביל מה לחיות? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? האם באמת הכל לטובה? מה המשמעות של החיים? למה יש רע בעולם? האם יש בחירה חופשית? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה העולם קיים? איך להנות בחיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש או אין אלוהים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות הכי חכם בעולם? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? למה לא להתאבד ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי להרזייה, מאמן לזוגיות, מאמן אישי לזוגיות בנושא בין מראיין למרואיין - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331