חוסר ביטחון עצמי, איך לרכוש ביטחון עצמי? איך להעלות ביטחון עצמי? איך ליצור ביטחון עצמי? איך להיות בטוח בעצמך? איך להעריך את עצמך? הערכה עצמית, איך לשפר ביטחון עצמי? שיפור ביטחון עצמי, חלק 2 מהו חוסר ביטחון עצמי ואיך ניתן להתמודד איתו? במהלך השיחה, אליעד עוסק במונח חוסר הביטחון העצמי ומסביר כיצד ניתן להתמודד איתו. הוא מדבר על הדרך בה אנשים שואפים להבין את האמת כאשר יש להם חוסר ביטחון עצמי, ומדוע לעיתים קשה לראות את האמת בצורה אובייקטיבית. מה עושים כשלא יודעים את האמת? ש: אישה אחת שואלת כיצד ניתן לדעת מהי האמת כאשר יש חוסר ביטחון עצמי שמטיל ספק בהבנה שלה. אליעד מסביר שלפני הכל, אם אינך יודעת את האמת, יש לומר אני לא יודעת במקום להניח שאתה בטוח במשהו. כשלא יודעים את האמת, עדיף להודות בכך. ... במשהו אם לא ניתן לדעת אותו בוודאות, משום שזה עלול להוביל לאמונה שגויה. לדוגמה, אם מישהו סבור שהוא יכשל במבחן רק בגלל חוסר ביטחון עצמי , עליו לבחון את הסיבות האמיתיות לכך, ולא להניח את התוצאה מראש. האם ניתן לדעת תמיד את האמת? ש: אישה שואלת אם זה אפשרי תמיד לדעת את האמת, והשיחה מתפתחת לשאלה האם ניתן לדעת בוודאות מה גורם לחוסר הביטחון. אליעד מסביר כי לפעמים זה לא תמיד ניתן לדעת מה קדם למה - האם יש חוסר ביטחון כי אתה באמת לא יכול להצליח, או האם אתה חושב שאתה לא יכול להצליח בגלל חוסר הביטחון שלך. במקרים כאלה, כדאי לבדוק את המצב הספציפי ולהתמקד במבחן או פעולה מסוימת. לדוגמה, אם אדם רוצה לגשת למבחן, עליו לשאול את עצמו: מה אפשרויות ההצלחה והכישלון? מה ניתן ... ובמאמץ מלא. אם אתה לא בטוח אם תצליח, אל תאמין בכלום, אלא תעשה את המקסימום כדי להצליח, כי במקרים רבים אנשים נכשלו לא בגלל חוסר ביטחון, אלא משום שלא ניסו מספיק. מה קורה כשיש הצלחות חוזרות ועדיין אין ביטחון עצמי? ש: האם אדם יכול להצליח שוב ושוב אם לא מאמין בעצמו? אליעד מסביר שהמפתח להצלחה הוא הידע של מה עובד ומה לא עובד. אם אדם מבין איך הוא הצליח, הוא יכול להאמין ... ולא במזל. אם אדם לא מבין את הסיבות להצלחותיו, הוא עשוי לא להרגיש בטוח בעת ביצוע הפעולה שוב. מה לעשות כאשר נכשלת למרות ביטחון עצמי? ש: מה קורה כאשר אדם נכשל שוב ושוב למרות שהוא מאמין בעצמו? אליעד מסביר שזה עלול להוביל לכך שהאמונה הלא נכונה תגרום לו להפסיק להאמין ביכולת להצליח. פעמים רבות, אנשים עם ביטחון עצמי שקרי מצליחים בהתחלה, אבל בסופו של דבר נכשלים. מה שמוביל אותם לאובדן הביטחון העצמי ולטראומה. איך לפתח ביטחון עצמי יציב? ש: אישה שואלת אם הביטחון העצמי יכול להתקבל כתוצאה מניסיונות חוזרים של אותה פעולה. אליעד עונה כי בהחלט, אם אדם מבצע פעולה מסוימת שוב ושוב בהצלחה, הוא עשוי להתחיל להרגיש בטוח יותר בעצמו. עם זאת, אם הוא לא מבין למה הוא מצליח, האמונה שלו לא תהיה מבוססת על היגיון, והוא ירגיש חוסר ביטחון כל פעם מחדש. האם ניתן לפתח ביטחון עצמי על ידי הבנת ההיגיון מאחורי הצלחה? ש: מה לעשות כשיש חוסר ביטחון עצמי למרות הצלחות חוזרות? אליעד מציין כי הסיבה לכך עשויה להיות אי הבנה של הגורמים להצלחה. אם אדם לא מבין את הסיבות לכך שהוא מצליח (למשל, בנהיגה בלילה), הוא עלול לא להרגיש בטוח בהצלחותיו. אם הוא יבין את ההיגיון מאחורי הצלחותיו, הוא יוכל לפתח ביטחון עצמי יציב יותר. למה חשוב לבדוק את האמת? בסופו של דבר, אליעד מדגיש את החשיבות של לא להאמין במשהו ללא בחינה אובייקטיבית של המצב. אם אדם יישאר נאמן לאמת ויתמקד במאמץ ולא באמונות שגויות, הוא יוכל לפתח ביטחון עצמי אמיתי ולא תלוי במזל. חוסר ביטחון עצמי איך להעלות ביטחון עצמי? איך ליצור ביטחון עצמי? הערכה עצמית הצלחה עם

... להבין אם הוא באמת נובע מהטראומה או שהוא פחד עצמאי לחלוטין. לדוגמה, אדם שנכשל בעבר במבחן ומאז מפחד ממבחנים, לא בהכרח מפחד בגלל תאונת דרכים שעבר בעבר, למרות שהטראומה מהתאונה אולי השפיעה על הביטחון העצמי שלו. אמנם הטראומה יכולה לתרום לפחד על ידי החלשת הביטחון העצמי, אך היא לא חייבת להיות הגורם הבלעדי או העיקרי לפחד הזה. מה לעשות אם מזהים שהטראומה היא רק ...

... אליעד כהן מסביר שכאשר מדובר בילדים, ההורה נמצא בקונפליקט עמוק עוד יותר. מצד אחד, ההורה רוצה להעניק לילד אהבה ללא תנאים, כדי שהילד ירגיש ביטחון מוחלט, יבנה ביטחון עצמי בריא וילמד לאהוב את עצמו ללא קשר להישגים או לכישלונות. מצד שני, ... נקודת האיזון בין אהבה עם תנאים ואהבה ללא תנאים. על ההורים להיות מודעים לקונפליקט הזה, להבין את ההשלכות של כל אחת מהגישות, ולפעול באופן שקול כדי ליצור בילדים תחושת ביטחון עצמי ואחריות אישית גם יחד. זוהי מלאכה מורכבת אך הכרחית, והצלחה בה ... הייתה מאבדת את משמעותה. מצד שני, אם מדובר בילד, הבעיה מסתבכת יותר. מצד אחד, כבן אדם אוהב ומחנך, אתה רוצה לשדר לילד שאתה אוהב אותו ללא תנאים, כדי להעניק לו תחושת ביטחון עצמית וללמד אותו לאהוב את עצמו. אתה רוצה שהוא יבין שאי הצלחה אינה ...

... שלא התנהג כראוי בסיטואציה. אליעד מציע לחשוב האם זה לא היה קורה אם לאדם היה ביטחון עצמי גבוה יותר או אם הוא היה מגיב אחרת ... ולבדוק את המקרה מנקודת מבט אחרת: האם יתכן שהיא לא האשימה את עצמה אם היה לה ביטחון עצמי גבוה יותר? או אם הייתה מגיבה אחרת? ...

... אותך או שתחוש מבולבל ותאבד את הביטחון במה שרצית לומר. לדבריו, אם אתה באמת בטוח בעצמך, אם אתה באמת נצמד לאמת וממוקד בה, אתה אף פעם לא תשכח את מה שרצית להגיד. אדם שחושב בהיגיון ושהוא ... לתת למישהו להמשיך כדי לא לשמוע כדי לא להשתכנע. אליעד: יפה אז אם אתה לא בטוח בעצמך אז זאת גם צרה אחרת כי אתה לא בטוח בעצמך אתה לא נצמד לאמת תמיד, אתה לא מרוכז ואז אתה אומר אם הוא עכשיו יגיד לי את זה אני אשכח מה אני רציתי ...

... להצליח אחרי כישלון? איך למצוא אנרגיה אחרי כישלון? איך להתמודד עם כישלון? איך לשכתב זיכרון? רצף של כישלונות, איך להעלות ביטחון עצמי? איך להוריד ביטחון עצמי? ערך עצמי, להתחיל עם בחורה, סימולציה, נבואה שמגשימה את עצמה, חוסר מצב רוח אחרי כישלון, דמיון מודרך וכאן יתבאר, איך באפשרותו של אדם לצאת מהתחושה הרעה שנוצרת ... שניתן לעשות זאת גם בכיוון ההפוך, אם לדוגמה מסבירים למישהו שהצליח, שהוא הצליח באופן אקראי, הצליח מסיבה שאינה תלויה בו, הצליח מסיבה שהשתנתה, שאז ממילא זה שובר לו את הביטחון העצמי, לגבי האירוע הבא. והכי טוב... זה פשוט להיצמד לאמת, לגבי האירוע הקרוב, מה באמת נראה לך שיקרה, גם בלי קשר לאירוע הבא. ...

... האירוע. כך, לדוגמה, אדם שחווה שוד בעבר, וכעת הוא חסר ביטחון עצמי, עשוי בסופו של תהליך שחזור הזיכרון לחשוב: האם באמת בגלל השוד החיים שלי נהרסו? וכך הפירוש שלו משתנה, והטראומה נחלשת. מהם החסרונות של טיפול בשחזור זיכרון ...

... פחות תעבוד עליו המניפולציה של יחס משפיל וקשה להשגה. ככה שלקבל אהבה ממישהו חסר ביטחון עצמי, שמרגיש ממש רע מההשפלה, תחשוב מה זה אומר עליך, כישות שמתגאה בכך שהשיגה מישהו שכזה. ואומנם יש גם מקרים, שבהם בן אדם משחק קשה ...

... של הלקוח. ואז כאשר מבררים כל חלק בהתנגדות של הלקוח, ממילא יש יותר סיכוי למכור את המוצר ללקוח. לעומת זאת, המוכר שמגדיל ראש, שהוא מוכר חכם, הוא לפעמים יהיה יותר בטוח בעצמו שהוא הבין את ההתנגדות של הלקוח, וממילא הוא פחות יטיל בה ספק, וממילא הוא יאבד את העסקה. ולכן העצה היא, תהיה גם מוכר טיפש ולא רק מוכר ...

... לדוגמה, מחיר יותר נמוך אצל המוצרים המתחרים שלך. ואחרי שתשאל את השאלות הנכונות, ותמצא את התשובות הנכונות, על בסיס זה, תוכל לבנות תסריט שיחה לגשת למכירה ולמכור עם ביטחון עצמי . אציין כי חלק מהשאלות להלן, יכול להיראות לך שהן חוזרות על עצמן בניסוח שונה, אבל יש סיבה שהניסוח שונה, כי המשמעות שונה. וצריך להבין את הניסוח השונה ואת ... האפשריים של המוצר. ולמצוא תשובות טובות והסברים טובים לכל אחד ואחד מהחסרונות האפשריים של המוצר. וככה תמכור יותר טוב. כי אם תמצא המון חסרונות במוצר, זה יוריד לך את הביטחון העצמי למכור. אבל אם לכל אחד מהחסרונות האלו, תמצא את התשובה האידיאלית ללקוח, ואת ההסבר, למה החיסרון הוא בכלל יתרון, ממילא יהיה לך הרבה יותר קל למכור ללקוח. דווקא ... אותן עם טכניקות לטיפול בהתנגדויות של הלקוח שלך. וככל שתדע מראש ותרגיש יותר מראש, שאתה יותר מוכן להתמודד עם ההתנגדויות מכירה שיוצגו לך, כך ממילא תמכור יותר עם יותר ביטחון עצמי . וכך ממילא תצליח למכור יותר טוב יותר הרבה וכולי. ועליך לקחת עכשיו את רשימת כל התנגדויות המכירה שרשמת, באמצעות השלב הקודם, ועליך לעבור סעיף סעיף, התנגדות ...