אני מאוד בררנית ✔בררנות בזוגיות, בררנות זוגית, למה אני בררנית? פחד להיפגע ובררנות, בררנות כמנגנון הגנה, פחד מזוגיות ובררנות, בררנות בגלל פחד מזוגיות...

איתור צרכי הלקוח, 2 סוגים של צרכים של הלקוח, 2 סוגים של איתור צרכים, איזה איתור צרכים לא לעשות? טעויות באיתור צרכי הלקוח, מתי לא לעשות איתור צרכי הלקוח? איתור צרכי הלקוח לפני רכישה, איתור צרכי הלקוח אחרי רכישה, סוגים של צרכי הלקוח, למה לאתר את צרכי הלקוח? איזה צרכים של הלקוח לא צריך לאתר? טעויות של אנשי מכירות, הדרכת אנשי מכירות, מילוי צרכי הלקוח, איזה איתור צרכים לעשות ללקוח? איזה צרכים של הלקוח צריך לאתר?

...צרכים שמתרחש לפני שהלקוח רוכש את המוצר ולפני שהוא מתחיל להיות לקוח משלם. גם בשלב הזה, שהלקוח הוא עדיין רק לקוח פוטנציאלי, גם כאן צריכים לעשות איתור צרכים של הלקוח. למה? מכמה סיבות, שהמטרה שלהן, היא לגרום ללקוח לרכוש את המוצר. דהיינו, אם לדוגמה לא נדע בכלל מה הלקוח צריך, האם נוכל לסגור איתו עסקה? כנראה שלא. כי לא נדע אם בכלל אנחנו יכולים לספק ללקוח את השירות, לא נדע להציע ללקוח מחיר על מה שהוא רוצה וכולי. ולכן צריכים לעשות איתור צרכים כלשהו, לפני שהלקוח רוכש מאיתנו משהו, כדי להיעזר באיתור הצרכים...

בדידות / חוסר שייכות / להרגיש בודד / מרגיש לבד - איך להתמודד עם בדידות?

...שתמיד קיימת גם אפשרות נוספת. והיא, שאם האדם מרגיש בודד במקום כלשהו, הרי שתמיד באפשרותו לנסות וללכת למקום אחר שבו הוא לא מרגיש בודד. האדם, לא חייב להתעקש ולמצוא משהו טוב, דווקא במקום שבו הוא נמצא. אלא יש לו בחירה חופשית מלאה, והוא יכול לבחור לקום וללכת, למקום אחר שבו הוא ירגיש יותר טוב. אך יחד עם זאת, אם האדם נאלץ להיות באיזה מקום, שבו הוא מרגיש בודד, במקרה כזה, באפשרותו של האדם לנסות למצוא משהו טוב באותו המקום, להתחבר אליו, ולהתגבר על תחושת הבדידות. לסיכום: בדידות נובעת, מתחושת חוסר שייכות של האדם...

פירגון, קנאה, צרות עין, לשמוח בשמחת האחר, להחמיא מחמאה, חשיבה חיובית, חשיבה שלילית, לראות בעין טובה, לראות בעין רעה, לאהוד, לקבל באהדה, קומפלימנט, הערכת הזולת, להעריך אחרים, לפרגן

...מסביר, לדוגמה, כיצד פירגון למישהו אחר יכול לגרום לנו להרגיש פחות טוב על עצמנו, במיוחד אם אנו רואים את הישגיו של האחר כמשהו שאנחנו בעצמנו לא הצלחנו להשיג. מה ההבדל בין פירגון ליצירת תחרות? אליעד מדגיש את ההבדל בין פירגון לבין יצירת תחרות. פירגון הוא מחווה שבה אנו משבחים את האדם האחר מבלי שהוא באמת מאיים עלינו או על מה שיש לנו. לעומת זאת, כאשר אנחנו משווים את עצמנו למישהו אחר, זה עשוי להפוך לתחרות. לדוגמה, אם אנו מפרגנים למישהו על הישגיו, ובאותו זמן אנו מרגישים שהוא מצליח יותר מאיתנו, אז הפירגון שלנו...

האם אתה אלוהים? מי ברא את העולם? למה הכל קורה? לגלות שאתה אלוהים, סיבת כל הסיבות, הרצון הראשון, להזיז את השמש, להיות אלוהים, להתחבר לאלוהים, לשלוט במציאות, בחירה חופשית

...בין אלוהים למציאות? האם אלוהים שולט במציאות? בהרצאה הזו, אליעד מתאר דיאלוג פילוסופי בין שני אנשים, שבוחנים את רעיון האלוהים, שליטת האדם במציאות, והקשר בין הזמן, המקום והרצון האנושי. השיחה מתמקדת בכמה רעיונות מרכזיים כמו הבחירה החופשית, הרצון, וההבנה הפנימית של מהות האדם והמציאות. האם יש דבר כזה ראשון? מה הקשר בין אלוהים לראשית המציאות? בתחילת הדיאלוג, נשאלת השאלה אם יש ראשון שיצר את העולם, ואם זה קשור בכלל לאדם. יש התמקדות במושג הראשון כפי שמציין דובר אחד, תוך כדי חקירה של המושג - האם הכוונה לישות...

למה חייבים לשקר בתהליך מכירה? למה צריך לשקר את הלקוח? האם איש מכירות צריך לדעת לשקר? האם אפשר למכור משהו בלי לשקר? האם אפשרי למכור מוצר ללקוח, או לשכנע מישהו במשהו, בלי לשקר אותו בכלל בשום דבר? האם יתכן מצב שבו האמת כל האמת ואך ורק האמת תהיה על השולחן, ועדיין תתבצע עסקה בין הקונה לבין המוכר? האם חייבים לשקר את הלקוח? האם אפשר למכור בלי לשקר בכלל? שקר ואמת בתהליך מכירה, מוסריות בתהליך מכירה, איש מכירות שקרן, אנשי מכירות שקרנים, שקרים ומכירות

...יחשוב אותן, הרי שזה יגדיל את הסיכוי שהוא ירכוש את המוצר. ואיש המכירות צריך לעזור ללקוח לראות את האמת, שעוזרת לתהליך המכירה. לדוגמה, הלקוח אומר שאין לו כסף. אז צריכים להבין, האם יש אמת כלשהי, שיכולה לעזור ללקוח להחליש את המחשבה שהוא חושב שאין לו כסף. האם באמת אין לו כסף? האם זאת האמת? האם זאת כל האמת? האם המחשבה שלא לרכוש את המוצר, האם היא האמת כל האמת ואך ורק האמת? וגם לגבי היתרונות של המוצר, אם יש יתרון שהלקוח רואה במוצר, על איש המכירות לשאול את עצמו, האם הוא חושב שיש אמת כלשהי, שאם הלקוח ידע אותה...

תחושת הבחירה החופשית, רצון חופשי, האם יש בחירה חופשית? מי ברא את העולם? מי ברא את הבורא? מי ברא את אלוהים? האם יש בורא לעולם? הוכחה שיש בחירה חופשית

...עצמו באמצעות המחשבות והרצונות שלו. אך מה היה קורה אם האדם היה מודע לחלוטין למי שמפעיל אותו, כלומר, למציאות עצמה שמייצרת את המחשבות והרצונות שלו? במצב כזה, האדם היה מרגיש שהוא מופעל כמו רובוט או כמו עלה ברוח, והיה מאבד את תחושת הבחירה החופשית שלו. הוא נותן דוגמה מוחשית: כשאדם רואה רובוט, הוא מיד מבין שהרובוט מופעל על ידי גורם חיצוני, כיוון שהוא יודע איך הרובוט פועל. אך האדם אינו רואה את המפעיל של עצמו, ולכן הוא מניח בטעות שהוא עצמו הגורם לפעולותיו. למה האדם לא חווה את עצמו כרובוט? אליעד כהן מסביר...

ניסים, מתן תורה, יציאת מצרים, בריאת העולם - היה או לא היה?

...ולפעמים אין, ולכן הכל מידי שמים חוץ מיראת שמים. אבל מי שמבין, ומי שתופש את המציאות בצורה נכונה, כל מה שנמצא, גם אם תעלים את הכל עדיין משהו ישנו, גם אם אתה לא מבין את זה. וממילא אז, כל המשמעות של הניסים מתבטלת לגמרי. ואז זה נס שיש לי 5 אצבעות, כמו כל דבר אחר שמתהווה מאותו כח. היתה יציאת מצרים או לא וכו, מה זה משנה, מי שמבין, זה לא משנה אם היה או לא היה מה זה שונה מתן תורה מזה שאני מדבר עכשיו? הנס הכי גדול שהיה זה בריאת העולם. האירוע המשמעותי ביותר שהיה אי פעם, זה המפץ הגדול. ומה שייך אז, מה המשמעות...

איך לרפא סכיזופרניה? איך להפוך משוגע לחכם? איך לרפא מחלות נפש? איך לשכנע משוגעים? איך לשכנע אנשים? איך להשפיע על אנשים? איך לגרום למישהו להסכים איתך? איך להתמודד עם חולי נפש? איך לטפל בהפרעת אישיות? אולי אני משוגע? אולי הוא צודק?

...אפקטיבי ומשמעותי. כיצד ניתן ליישם את הגישה במצבי שכנוע אחרים? אליעד מסביר שהשיטה יעילה לא רק להפרעות נפשיות, אלא גם בכל מצב שדורש שכנוע. לדוגמה, אם ילד לא רוצה להכין שיעורי בית, ההורה לא צריך להכריח אותו מיד אלא לברר איתו בכנות: למה אתה לא רוצה לעשות שיעורים? אולי באמת כדאי לך לשחק עכשיו? אולי יש דרך אחרת לפתור את זה? בדיקה משותפת של האמת מאפשרת למצוא פתרון מוסכם שמתאים לשני הצדדים. גם בוויכוחים פוליטיים השיטה עובדת. אם אדם תומך בביבי ואחר מתנגד, במקום לשכנע בכוח, הגישה תהיה לברר ביחד איפה כל צד...

אושר למתקדמים, איך ליצור ריגוש לאורך זמן? איך להתאמץ בלי להתאמץ? למצוא את היתרונות, לאהוב את מה שיש, שיטות להיות מאושר, טיפים להיות מאושר, עשייה באי עשייה, לרצות את מה שיש

...כפי שהיא היא טובה מספיק, ולהעריך את מה שיש לנו עכשיו. איך אפשר להתאמץ בלי להתאמץ? בכדי להתאמץ מבלי להרגיש מתאמץ, צריך להבין שמה שגורם לנו לעשייה היא לא המחשבה שאנו עושים משהו מתוך מאמץ, אלא מתוך תחושה פנימית של שלמות. אם נדע כיצד לפעול מתוך תחושת שלמות פנימית ולא ממקום של חסר או היעדר, אז העשייה תקרה באופן טבעי, בלי שנרגיש שאנחנו מתאמצים. מה המשמעות של זרימה בחיים? העיקרון של זרימה מתואר כיכולת לקבל את מה שיש ולפעול מתוך קבלה של המציאות, במקום לנסות להילחם בה או לשנות אותה כל הזמן. אם אתה מבין את...

שם
סיסמא