... קשים באותה מידה. מה שמשנה הוא כמה טוב אתה מבצע את העבודה שלך. אם ניקח לדוגמה מתמטיקאי גרוע לעומת איש מכירות מצוין, יהיה קל יותר להיות מתמטיקאי גרוע מאשר איש מכירות מצוין. להיות איש מכירות מצוין דורש הרבה יותר מיכולת ממישהו שמבצע את עבודתו ברמה נמוכה. כך גם במקרה של אינסטלטור טוב - זה קשה ... קל? מה שמשנה הוא כמה טוב אתה עושה את המקצוע שלך. להיות מתמטיקאי גרוע זה קל יותר מאשר להיות איש מכירות מצוין. להיות איש מכירות מצוין זה קשה יותר מאשר להיות אינסטלטור גרוע. ולהיות אינסטלטור טוב זה קשה יותר להיות כל מקצוע אחר ברמה נמוכה. ...
... שונות, בלי קשר לידע שנצרך כדי למכור את המוצר ובלי קשר לפרופיל האישי של המוכר. דהיינו, יתכן שמי שהוא איש מכירות מצוין שיכול למכור קרח לאסקימואים, עדיין הוא לא יוכל למכור מוצר אחר בסיטואציה אחרת, כמו שתכף אסביר. אז מי שיתבונן ...
... לך עסקאות, בלי אנשי מכירות טובים או רעים. אבל אם השיווק שלך גרוע, אז אתה חייב איש מכירות תותח איש מכירות מצוין, שידע למכור את המוצר שלך. ככה שאם קשה לך למכור ואם יש לך קושי במחלקת המכירות, הרי שאולי הדרך ...
...חוסר. עליו להבין קודם מה הוא מקבל מההרגל הזה (רוגע, הנאה, או כל דבר אחר) ולמצוא תחליף אחר שיספק את אותה תועלת. איך מתחילים תהליך לשינוי הרגל לפי אליעד כהן? אליעד כהן ממליץ שבתחילת התהליך האדם יבחן כל הרגל שברצונו לשנות על פי השאלה: האם ההרגל מביא לי תועלת?. אם התשובה שלילית - זה הרגל אקראי שקל לשנות. אם התשובה חיובית, זה הרגל סיבתי, והפתרון חייב לכלול תחליף לתועלת הזו. לדוגמה, אדם שרגיל לאכול אוכל לא בריא ומעוניין להתחיל לאכול בריא, לא יכול פשוט לעבור מיד לאוכל בריא כי הוא יאבד את ההנאה או הסיפוק...
...תשובה: באופן טבעי, הילד רוצה מגע כדי להרגיש שמגנים עליו, להפחית חרדות. אולם אפשר לתהות אם באמת יש משהו אובייקטיבי דווקא במגע עם דמות מסוימת, או שזהו עניין של פירושים והקשרים מנטליים. ש: ומה עם הרצון לבחור אמא או דמות אהבה מסוימת? תשובה: בשלב מסוים של החיים האדם מזהה שיש אפשרות לקבל תחושת אהבה, שייכות ואישור מאדם חיצוני, ולכן הוא מפתח רצון לכך. עם הזמן, הרצון הזה יכול לגדול ולהפוך להתאהבות עוצמתית, במיוחד אם האדם מפרש את הקשר הזה בתור ההוכחה לערכו. איך לחקור את השורש של הרצון? ש: מה הכוונה לחקור...
...משום שישנם מקרים שבהם אדם באמת יכול להיות בטוח במשהו במאה אחוז, לפחות באופן יחסי להנחות מסוימות. האם אפשר להגיע לוודאות של מאה אחוז? אליעד כהן מסביר את הנושא של וודאות במאה אחוז, בכך שהוא מבחין בין וודאות מוחלטת לבין וודאות יחסית. הוא מדגיש שאם מדברים על וודאות מוחלטת, אין באמת שום דבר שאפשר להיות בטוח בו במאה אחוז, כי תמיד אפשר לפקפק בכל דבר. לעומת זאת, וודאות יחסית מתבססת על הנחות יסוד מסוימות. אם מניחים שההנחות נכונות, אז אפשר בהחלט להגיע לוודאות של מאה אחוז בתוך המסגרת של אותן הנחות. לדוגמה...
...להיות שף, היית הולך ללמוד בישול, מתנסה בעבודה במטבח, צובר ניסיון ומתקדם. אם רצית להיות סנדלר, היית לומד את המלאכה ממישהו שמבין בה, מתחיל לעבוד כשוליה, ולאורך השנים הופך לבעל מלאכה מיומן. הידע הועבר דרך ניסיון מעשי ולא דרך הרצאות או קורסים כלליים על איך להצליח. בהמשך, צמחה תופעה חדשה - מנטורים להצלחה, גורויים למיניהם ואנשים שטוענים כי הם יכולים ללמד אותך איך להצליח בכל תחום, גם אם הם עצמם לא בהכרח הצליחו בו. כך נוצר המודל שבו במקום ללמוד ישירות דרך עבודה מעשית, פונים למומחים שמתיימרים להדריך להצלחה...
...הראשון, וזה מחזק את המוטיבציה שלנו להמשיך להתקדם. הן מפחיתות את התחושה המכבידה של מחויבות מוחלטת, ומאפשרות לנו להימנע מהנטייה הטבעית של המוח לדחות דברים. כאשר אנחנו בוחרים להתקדם בקטן, אנחנו מגלים שלאט לאט הדברים הופכים להיות קלים יותר. אנו מוצאים את עצמנו מפחיתים את כמות העישון, אוכלים יותר בריא, מתאמנים קצת יותר, חוסכים מעט יותר כסף, ובסופו של דבר - מגיעים לתוצאות מרשימות לאורך זמן. לסיכום, אליעד כהן מסביר שהמפתח להצלחה אמיתית הוא להפסיק לחשוב בשחור או בלבן, ולהתחיל לפעול כאן ועכשיו, בפעולות קטנות...
...לו רע זאת גם אופציה, הוא חושב שאני מנסה לעשות לו רע וזה בסדר, ככה הוא חושב זה בסדר גמור לא חייב לשנות שימשיך לחשוב את זה, מה אכפת לך שהוא חושב על זה. אתה הבנת? ש: כן, רגע זה גם כלול נגיד אני חשבתי, הוא גם מבין שיכול להיות או שאפילו מבין שהכוונה שלו היא טובה והוא רוצה לעשות טוב אבל בגלל שהוא מצפה ממנו לטוב יותר גדול אז יחסית למה שהוא מצפה ממנו הוא משדר לו שאת זה אני לא רוצה בכלל. אליעד: על מה שאתה מדבר זה על המקרים הטובים השאלה אם הבן אדם באמת חושב שמנסים לעשות לו רע ואם אתה תעשה ככה וככה הוא יגיד...
...צריכים לשים לב לכך שיש 2 סוגי מסרים של מכירה שאפשרי להעביר ללקוח וצריכים לשים לב לסוג המסר שמעבירים ללקוח. מסר מסוג 1 - הוא שמנסים לשכנע את הלקוח, למה כן לרכוש ממך. מסר מסוג 2 - הוא שמנסים לשכנע את הלקוח למה לא לרכוש מהמתחרים שלך. ואלו 2 זוויות שונות של מכירה, וצריכים לשים אליהן לב. ואני אסביר, כאשר אתה בא למכור מוצר ללקוח, הלקוח צריך להחליט כמה החלטות. החלטה 1 הלקוח צריך להחליט שהוא רוצה לרכוש את המוצר באופן כללי. החלטה 2 שהלקוח צריך להחליט, היא שהוא רוצה לרכוש את המוצר שלך ממך ולא לרכוש את אותו...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איש מכירות מצוין, האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה העולם קיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות מאושר? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם הכל אפשרי? האם יש או אין אלוהים? מה המשמעות של החיים? בשביל מה לחיות? האם אפשר לדעת הכל? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להנות בחיים? למה יש רע וסבל בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם לדומם יש תודעה? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איש מכירות מצוין, איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור אהבה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בזוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לנהל את הזמן? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשפר את הזיכרון? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם גירושין? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיות מאושר ושמח? איך לא להישחק בעבודה? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשנות תכונות אופי? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לעשות יותר כסף ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? דיכאון? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לבני נוער, ייעוץ נפשי, מטפל רב תחומי בנושאי איש מכירות מצוין - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331