... על ידי זה שאתה בודק, עם איזו סיבה הלקוח הכי מזדהה. זא שהלקוח עצמו מציג סיבות שונות. ומי שהוא איש מכירות מעולה שיש לו שמיעה טובה, אז הוא יודע לשמוע, עם איזו סיבה מתוך הסיבות שהלקוח אמר, עם איזו סיבה הלקוח ...
...ולהיפך. הוא מתאר מצב שבו אדם חווה כאב, והמחשבה עולה בו: החיים שלי רעים. האדם נדרש להיות אכזרי כלפי המחשבה הזו ולהגיד לה: לא נכון, החיים שלי לא רעים, אני לא סובל, ככה אני רוצה. זו אכזריות כלפי הסבל, אך בפועל זו גם רחמנות, מכיוון שהאדם מונע מהמחשבה להשמיד את עצמו. לכן, אכזריות מוחלטת כלפי הסבל היא גם רחמנות מוחלטת כלפי האדם עצמו. מנגד, אדם שמרחם על עצמו ועל הסבל שלו, למעשה מתאכזר לעצמו בכך שהוא מחזק את התחושה שהחיים רעים וקשים, וכך מעצים את הסבל. כלומר, דווקא האכזריות שנראית שלילית היא זו שמביאה לשחרור...
...בכלל זה שנתן לך משהו - את ההזדמנות לעזור - ולכן הוא כבר לא חייב לך כלום. תחושת ההוקרה שלו כלפיך מתערערת. - נניח שהענקת למישהו מתנה יקרה או מיוחדת, והוא אומר לך תודה בהערכה רבה. אם תגיב באמירה כמו לא, אני הוא זה שצריך להודות לך, האדם השני עשוי להרגיש שלא הענקת לו מתנה באופן נדיב, אלא שקיבלת מזה משהו בעצמך. כך הוא יפסיק להרגיש חייב לך. איך בדיוק אמירת תודה עלולה לגרום נזק לקשר? כשמישהו אומר לך תודה, הוא מרגיש מחויב אליך. אבל כשאתה מחזיר לו תודה, הוא מתחיל לתפוס את המצב אחרת. במקום להרגיש מחויב, הוא...
...והיא אינה ניתנת לחלוקה או להפרדה. כל ניסיון להכניס אותה לתוך מושגים של זמן, מקום או שינוי, יהיה בהכרח צמצום של האמת. ולכן, הבורא האמיתי לעולם לא יכול להיות מתואר בצורה מדויקת בשפה שלנו. מה המשמעות האמיתית של אין עוד מלבדו? אליעד מסביר כי הביטוי אין עוד מלבדו משקף את ההבנה העמוקה ביותר: שאין בכלל מציאות של נפרדות. אין משהו שהוא לא הבורא. הכל הוא אותו הדבר, אותה האחדות, ואין באמת הבדל בין רוצה לבין לא רוצה, כי הכל כבר קיים באחדות המוחלטת. לכן, אם אנחנו אומרים הבורא רוצה את הכל, זו רק דרך לתאר את המציאות...
...גם עלולה לשנוא אותו במקביל. מצב זה מעלה את החשש שדווקא ההצלחה המוגזמת תרחיק את האנשים, ותגרום להם לפעול נגדך. מדוע חשוב גם לפרגן לאחרים? במקום עבודה, בוס יעדיף עובד שהוא איש צוות טוב, שעובד היטב עם אחרים ויודע לפרגן לאחרים. גם בין חברים, אדם שמצליח ויחד עם זאת יודע להעריך סביבתו, נתפס כחיובי יותר. כשאדם מביע הערכה לאחרים, הם פחות מקנאים בו ואף רוצים בחברתו, כיוון שהוא לא גורם להם להרגיש רע עם עצמם. מהי המסקנה לגבי פירגון לאחרים ולהצלחתך האישית? בסופו של דבר, כדי באמת להתקדם חשוב למצוא איזון. מצד...
...היא חד צדדית, והיא רק של האדם הטועה, עם האדם הצודק. כי האדם שבאמת צודק, הוא אף פעם לא יריב עם זה שטועה. כי מאחר שהוא בטוח שהוא צודק, ממילא הוא לא זקוק לאישור של זה שטועה. אבל זה שטועה ושלא בטוח בדרך שלו, הוא זה שחולק על הצד השני. כך שלפעמים יש מחלוקת רק של צד אחד על חברו, כאשר חברו נמצא באמת, והוא לא חלק מהמחלוקת. וכאשר יש אצל האדם רצונות שונים שנוגדים זה את זה, הרי שזה נובע רק מחמת חוסר הבנה. כי כאשר האדם לא מבין מספיק טוב את עצמו, על ידי זה יש אצלו רצונות מנוגדים וקשה לו לקבל החלטה. וכאשר האדם...
...ההגדרות של המותר והאסור, שהילד שומע מהסביבה שלו, הן גם מאמללות את הנפש של הילד, שהוא רוצה להישאר ילד, והוא רוצה להמשיך להיות אדם חופשי. ואנשים מבוגרים, כאשר הם חווים לחץ נפשי / מתח נפשי / חרדות וכיוב, הם רוצים לחזור להיות רגועים, כמו שהם היו כאשר הם היו ילדים (לישון כמו תינוק). והילד, כבר עכשיו נמצא במצב הרגשי, שאליו רוצים המבוגרים לחזור. והילד, בכל רגע ורגע שהוא מתבגר, הוא מאבד את התמימות ואת השקט הנפשי שלו, ובמקומם הוא נכנס יותר ויותר, לחוויית הלחץ הנפשי, של המותר והאסור בחיים. והלחץ הנפשי הזה...
...בטוח יותר בכך שהיא בוגדת בו, ופחות בטוח בכך שהיא מתכננת לרצוח אותו. לכאורה, קל יותר להטיל ספק בהנחה השנייה (רצח), כי היא נראית פחות סבירה לו. אבל יכול להיות שההנחה הבעייתית באמת היא דווקא הראשונה (בגידה), שהיא כבדה יותר. לכן, לפעמים נכון להתחיל דווקא בהנחה הקשה יותר, אף שזה דורש יותר מאמץ, כי שם נמצאת הבעיה המרכזית. כיצד מחליטים איזו הנחה הכי נכונה להטיל בה ספק? כאשר מדובר בבעיה שלך עם עצמך, אתה צריך לשאול מה המטרה שלך: האם אתה רוצה פתרון מהיר או פתרון יסודי? לפתרון מהיר תתחיל מהקל, לפתרון יסודי...
...אחרי הרצון. הוא מספר על ההבנה האישית שלו, שמה שגורם לאנשים לא להיות מאושרים, הוא הרדיפה התמידית אחרי שינוי. לא משנה כמה דברים נשיג בחיים, תמיד נרצה לשנות משהו. בכל פעם שאנו אומרים בוא נשנה, אנו יוצרים מחדש את תחושת החוסר. כדי להשתחרר מזה, הוא מציע לקחת את הרצון הכי בסיסי שיש לנו, ולנסות להטיל ספק עמוק בהכרחיות שלו. למשל, הוא שואל את עצמו: מה יקרה אם לא אוכל? מה הדבר הכי גרוע שיקרה?. התשובה מובילה להבנה שלמעשה שום דבר לא באמת הכרחי כמו שאנחנו חושבים, כי בכל מקרה בסוף, האדם יגיע לנקודת ההשלמה - בין...
...בדיוק מתרחש השינוי הזה? אליעד כהן מעלה את השאלה המרכזית: איך ממקום של חוסר ידע מוחלט מגיעים לידיעה? התהליך, לדבריו, הוא שינוי שצריך להבין אותו עד הסוף, ובשביל להבין את השינוי, ראשית יש לבדוק היטב את ההנחות המוקדמות שעליהן נשענת השאלה. אליעד מביא דוגמה פשוטה לכאורה: אם אדם יושב על כיסא ואז קם והולך, מה בדיוק קרה שם? ניתן לומר בפשטות שהוא קם והלך, אך למעשה השאלה היא איך השינוי הזה התרחש? קודם הוא ישב, עכשיו הוא עומד במקום אחר - מה בדיוק קרה באמצע? באותה המידה בדיוק, גם בלמידה יש לנו מצב קודם של לא...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איש מכירות מעולה, איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? דיכאון? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איש מכירות מעולה, איך להשיג ביטחון עצמי? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לקבל החלטות? איך לחנך ילדים? איך לנהל את הזמן? איך לשתול מחשבות? איך לא להישחק בעבודה? איך לפרש חלומות? איך להעריך את עצמך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להיגמל מהימורים? איך להאמין בעצמך? איך לעשות יותר כסף? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להתמודד עם גירושין? איך למצוא זוגיות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשפר את הזיכרון? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיות מאושר ושמח? איך להעביר ביקורת בונה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? איך להיות מאושר? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש משמעות לחיים? האם יש בחירה חופשית? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מי ברא את אלוהים? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? האם המציאות היא טובה או רעה? בשביל מה לחיות? למה לא להתאבד? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם אפשר לדעת הכל? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא יועץ פילוסופי, טיפול הוליסטי, מורה רוחני מומלץ בתחום איש מכירות מעולה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331