... להתמקד לשחרר אותה. והדרך העיקרית לדעת ולזהות את הסיבה העיקרית של ההתנגדות של הלקוח, מתוך הסיבות שאותן הלקוח אומר, היא על ידי זה שאתה בודק, עם איזו סיבה הלקוח הכי מזדהה. זא שהלקוח עצמו מציג סיבות שונות. ומי שהוא איש מכירות מעולה שיש לו שמיעה טובה, אז הוא יודע לשמוע, עם איזו סיבה מתוך הסיבות שהלקוח אמר, עם איזו סיבה הלקוח הכי הזדהה. ולפעמים איש המכירות יודע לשמוע, שהלקוח לא ...
...וודאות לגביה. הוא מתאר זאת כמלחמה פנימית בין שני צדדים: צד אחד שמאמין שיש חשיבות ומשמעות לחיים, וצד שני שמאמין שאין משמעות ואין הבדל בין הדברים. האדם נמצא באמצע בין שתי נקודות מבט סותרות, ואין דרך לצאת מהקונפליקט כל עוד הוא חי בנפרדות. הדרך היחידה, לפי אליעד, היא להבין לעומק שאין שום הבדל אמיתי בין שני הצדדים הללו, בין יש לאין. כלומר, לקבל באופן מוחלט שהידיעה והאי - ידיעה זהות במהותן. כשאדם מבין זאת לעומק, הוא משתחרר מהמלחמה הפנימית הזאת, כיוון שהוא...
...בחודש. הוא מסביר את המונח רווח - ההפרש בין ההכנסות להוצאות. הוא מבהיר כי אם לעסק יש הוצאות קבועות גבוהות, הוא יכול להרוויח מיליון דולר, אך אם העסק לא יכול להכניס כסף בשל סגר קורונה, הוא עלול להיתקל בקשיים כלכליים. הכנסותיו עשויות להפסיק אך הוצאותיו יימשכו. ההשפעות של סגר הקורונה על עצמאים כהן מביא את דוגמת הסגר בעסק שמרוויח מיליון דולר בחודש, אך מוציא הרבה יותר על הוצאות כמו שכירות וארנונה. במצב כזה, לא רק שההכנסות נפסקות, גם ההוצאות נשארות גבוהות...
...את המציאות, אם כך, משמעו לרצות את מה שקורה ולהיות שלם עם מה שקיים. האם צריך לאהוב את המציאות? לא בהכרח. אין הכרח לאהוב את המציאות. עם זאת, השאלה הנשאלת היא: האם אהבת המציאות מועילה? אם המטרה היא להרגיש חופשי או להרגיש טוב, יש היגיון באמירה שאהבת המציאות עשויה לעזור בכך. חופש אמיתי נובע מהיכולת לקבל כל מצב מבלי להרגיש שהוא מגביל או מכריח. מה ההבדל בין אהבת המציאות לבין קבלת המציאות? קבלת המציאות פירושה להפסיק להתנגד למה שקורה, אבל זה לא בהכרח אומר...
...מתנגדת לעצמה בלי לדעת. באותו אופן, כשהאדם מתנגד למציאות, הוא מתנגד לעצמו, כי הוא עצמו הוא התודעה שיוצרת את כל הדברים שקיימים. האדם חושב שהוא ישות נפרדת במציאות ולא מבין שהוא עצמו המציאות כולה. אליעד מדגיש שהאדם מתוסכל כשהוא לא מבין זאת, אך כאשר האדם מבין שהוא עצמו אחראי על המציאות, התסכול והסבל יכולים להיעלם. מהו האני האמיתי לפי אליעד כהן? אליעד מבהיר שהאני האמיתי של האדם הוא לא הדמות שנמצאת בתוך החלום, אלא האחד שחולם את החלום עצמו. האני האמיתי הוא...
...- הוא לא פחות מעבודת אלילים. הוא משווה זאת למצב שבו אדם לוקח עץ או אבן ומחליט שאלו בעלי כוח, שיכולים לרפא אותו או לעזור לו, בעוד שלמעשה אין להם כוח ממשי. באותה צורה, אנשים לוקחים רעיונות ואמונות שאין להן בסיס מוחלט במציאות, מניחים שהן קדושות, מפחדים לבדוק אותן וכך הופכים אותן לסוג של אלילים. מהו האליל הגדול ביותר בעולם? אליעד מדגיש שהאליל הגדול ביותר בעולם והפרה הקדושה ביותר היא השכל האנושי - הלוגיקה. כל בני האדם, לדבריו, עובדים את האליל הזה בצורה...
...בן אדם שאומר אני מפחד שינשוך אותי זאב זה מה שהוא מפחד בא נבדוק מה הסיכוי שינשוך אותך הזאב כיצד ניתן לצמצם אותו אם ניתן ומה הסיכון אם הוא ינשוך אותך. עד כאן זה נכון? ש: כן. אליעד: יפה זה במידה ואנחנו יודעים ממה הוא מפחד אבל יש בן אדם שיש לו חרדה כללית, מה זה כללית חרדה מוכללת כללית זה בטרמינולוגיה ככה זה נקרא מה זה אומר שהוא יש לו כללים ממה אתה מפחד יש לי פחדים באופן כללי שיהיה לי רע לא ממשהו ספציפי מפחד שיקרה לי אסון זהו, מה הסיכוי שיקרה לך אסון...
...ולהראות ללקוחות פוטנציאליים שאתה מבין בדיוק את הצורך שלהם. איך להתמודד עם החרדה מפתיחת עסק? אליעד מסביר שהחרדה מגיעה מהמחשבה שאתה חייב להצליח מיד ובגדול, ושכל הלקוחות חייבים להיות מרוצים ממך. זו תפיסה מוטעית שגורמת לפחד ולהימנעות. הוא ממליץ להוריד את הציפיות מעצמך ולזכור שאין צורך להצליח מיד או בגדול. מספיק שתצליח באופן חלקי, בצורה מציאותית. הוא מדגיש שחשוב לא לשקר לעצמך ולא ללקוחות שלך לגבי מה שאתה יכול לספק להם. אם תהיה כנה עם עצמך ועם הלקוחות...
...והפשיטות, היא הדבר הגדול ביותר שיש. אלא שהאדם חושב בטעות שהפשיטות הזאת היא שיגעון, ומשום כך הוא מתעלם ממנה במקרה הטוב, ונלחם בה במקרה הפחות טוב. ועל האדם ללמוד את מוסר ההשכל, מכך שפעם הוציאו להורג את החכמים שהיו נדמים למשוגעים, ועל האדם ללמוד מכך, שלפעמים המחשבות הפשוטות שהוא לא מתייחס אליהן ברצינות משום שהן פשוטות מידי, לפעמים המחשבות האלו הן מאוד חכמות. ועל האדם לדעת לנסות להקשיב לעצמו, ולנסות לחפש את האמת, ולנסות לברר את האמת על כל דבר. ולא לשלול...
...מוגדר ובלי מטרה מוגדרת, אי אפשר להיכנס לחרדה או לדיכאון וכיוב. אבל, הצד השני של המטבע הוא, שכאשר אין לאדם שום רצון מוגדר וכאשר אין לאדם שום מטרה מוגדרת, וכאשר אין לאדם שום חשש מכך שהמציאות תהיה נגד רצונו, אז אומנם מצד אחד האדם לא חווה חרדה או פחד. אבל מהצד השני האדם גם חווה שעמום וחוסר עניין בחיים. כי כל העניין של האדם בחיים, תלוי בכך שיהיו לאדם רצונות ומטרות להשיג אותם. ובלי מטרות ורצונות, אין שאיפות ואין אכזבות, ואין חרדות ואין פחדים, אבל יש שעמום...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איש מכירות מעולה, איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? דיכאון? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם עצבות ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איש מכירות מעולה, איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להיגמל מהימורים? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך לפרש חלומות? איך להעריך את עצמך? איך למצוא זוגיות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשפר את הזיכרון? איך לנהל את הזמן? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשנות תכונות אופי? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך ליצור אהבה? איך לקבל החלטות? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? בשביל מה לחיות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם הכל אפשרי? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להנות בחיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה לא להתאבד? האם יש משמעות לחיים? האם באמת הכל לטובה? האם יש או אין אלוהים? איך להיות מאושר? האם לדומם יש תודעה? מי ברא את אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לעסקים, מטפל קוגניטיבי התנהגותי, קואצינג מומלץ בנושאי איש מכירות מעולה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331