... אפשר לשכנע כל אחד בכל דבר? ויתבאר, מהי המהות של תהליך שכנוע ושל תהליך מכירה? ועוד. כי מי שהוא איש מכירות לא מקצועי, הוא חושב בטעות, שיש המון שיטות, איך להצליח במשא ומתן ואיך להצליח למכור ואיך לשכנע אנשים לחשוב ולעשות דברים ...
... הרכישה. ויש את השיקול של הנוחות של הרכב, שהוא הספק שיש ללקוח האם לרכוש את הרכב או לא. אז איש מכירות לא מקצועי, ילך להיכן שקל לו ויחזור שוב ושוב ללקוח על השיקול של תראה כמה הרכב יפה, כדי לחזק אצל הלקוח ...
...תחושה של ערך עצמי, ומאמין שיחוש ערך רב יותר אם מישהו נחשק יימצא לצדו. לדוגמה, אם אדם ראה בילדותו שחקנית מפורסמת שכולם מעריצים, הוא עשוי להתחיל להימשך למראה שדומה לה, בתקווה שדרך קשר עם מישהי כזו יקבל את התחושה שהוא בעל ערך. מדוע זיכרונות ואסוציאציות משפיעים על העדפות חזותיות? העדפה למראה ספציפי עשויה להיווצר בגלל אסוציאציות מנטליות. אם התבסס במוח הקשר חיובי בין מראה מסוים לבין תחושה רצויה, המוח ממשיך לרצות את אותו מראה. לדוגמה, אם אדם גדל עם חוויה של מחיאות כפיים וקבלת פרס (כמו סוכריה) כמשהו חיובי...
...יותר בשלום. כאשר משהו רע לאדם, זה נובע רק בגלל שהוא לא מבין למה זה קורה לו, למה המציאות היא כך ולא אחרת וכיוב. הרע שורשו בחוסר הבנה, שלא מאפשר לאדם להרגיש שלום עם המציאות. כדי להגיע להרמוניה, על האדם לנסות להבין טוב יותר את הסיבות שבגללן הדברים הם כפי מה שהם. הבנת המציאות מאפשרת לאדם להגיע לתחושה של הרמוניה. וכאן נוסיף את התוספת הבאה: להרמוניה אפשר להגיע גם בדרך ההפוכה, דהיינו, גם בדרך של חוסר הבנה מוחלטת. ונסביר: הרע מתקיים כאשר האדם רוצה משהו, אך המציאות שונה ממה שהוא רוצה. וכדי שהאדם ירצה משהו...
...של המושגים הללו בעיני הדובר. הוא מתאר כיצד בני זוג יכולים להיתקע בוויכוחים אינסופיים רק בגלל שאינם מבררים לעצמם ולבן זוגם למה בדיוק הם מתכוונים כשאומרים אהבה או מניפולציה. הוא מציג דוגמה נפוצה: האישה אומרת שבן זוגה נחמד רק כשהוא זקוק למשהו, אבל אז הוא מעלה את השאלה - האם באמת בן הזוג נחמד רק כשהוא צריך משהו או שאולי יש רגעים נוספים שבהם הוא נחמד בלי לקבל תמורה? אליעד כהן מציין שבמקרים רבים התמונה אינה חד - משמעית כפי שמציגים אותה. מהי הציפייה של אנשים שמחפשים אהבה אמיתית? אליעד מסביר שהבעיה האמיתית...
...= טוב שתלוי בכך שלא רע. טוב אמיתי = טוב בגלל שאין רע. מהי מהותו של טוב יחסי? טוב יחסי = טוב שתלוי בסיבות כלשהן. טוב יחסי = טוב שיש עימו פחד שלא לאבד את הטוב. טוב יחסי = טוב שיש אפשרות שלא יהיה. טוב יחסי = טוב שעדיין האדם אינו מרגיש שלמות. טוב יחסי = טוב שכרוך בכך שהצורה החיצונית של המציאות תהיה בצורה מסוימת. טוב יחסי = טוב שהאדם עדיין מחפש טוב יותר. טוב יחסי = טוב שהאדם עדיין מרגיש חסר של דבר כלשהו. טוב יחסי = טוב שאינו נמצא בכל דבר באשר הוא. טוב יחסי = טוב זמני ובר תמותה. לעומת זאת ישנו גם טוב...
...את הצורה או הפרטים הספציפיים של השאלה. לדוגמה, ניתן להמיר מושגים כמו טקסטים לצורות, ולראות האם השאלה מתייחסת למשהו רחב יותר. איך ניתוח טקסטים יכול לעזור בחיי היומיום? ניתוח טקסטים אינו מיועד רק להבנת טקסטים כתובים, אלא גם לניתוח שיחות יום - יומיות. כאשר מישהו מדבר, אפשר לשים לב מה הוא אומר, מה הוא לא אומר, מה מחויב בדבריו ומה אפשרי. למשל, אם מישהו אומר אני רוצה להרוויח כסף, אפשר לשאול מהו החלק המחויב במשפט ומהו החלק האפשרי. כך ניתן להבין טוב יותר את כוונתו האמיתית של הדובר ולשפר את התקשורת. איך...
...הרעיון שהוא הכי בטוח בו כרגע, לבין הרעיון שאותו אתה רוצה לשכנע אותו. כגון אם לדוגמה ברצונך לשכנע מישהו לעשות פעולה כלשהי, עליך לזהות את הרצונות החזקים ביותר שלו, שהם יכולים לדוגמה להיות, הרצון להיות בעל ערך עצמי / הרצון להרגיש אהבה / הרצון להצליח בחיים וכיוב. ועליך לחשוב עם עצמך, כיצד זה שהוא יעשה את מה שאתה רוצה שהוא יעשה, כיצד זה משרת את הרצון החזק ביותר שלו. ואחכ עליך לחשוב, כיצד אפשר להציג את הדברים, בצורה כזו שתוביל אותו למסקנה, שכדי להשיג את הרצון הגדול ביותר שלו, לשם כך עליו לעשות את מה שאתה...
...לחלוטין בכך שהוא חכם, ולכן אין לו מודעות לשקר שבתפיסתו. אליעד כהן מציין שכאשר מנסים לתקשר עם אדם כזה, נשאלת השאלה - עם מי בעצם מדברים? אליעד מסביר שהתשובה לכך טמונה בהכרה שבעצם בתוך כל אדם נמצאים שני הצדדים גם יחד - הצד המשוגע והצד החכם. האדם, לפי אליעד, מזדהה כרגע עם הצד המשוגע ביותר שבתוכו, ולכן נראה לו שהוא חכם, אבל אפשר לתקשר עם אותו חלק באדם שכן יכול להבין את האמת. האם הדבר הכי משוגע הוא דווקא הדבר הכי חכם? אליעד כהן מסביר כי לעיתים דווקא הדבר שנראה לאדם הכי משוגע - הוא הדבר הכי חכם. הוא נותן...
...האם אנשים מעדיפים לצפות בסרטים על חילוץ או על נקמה? לסיכום ההרצאה, אליעד מבהיר שלמרות שיש אנשים שאוהבים סרטי נקמה, באופן כללי סרטים שבהם הגיבור מנסה להציל או למנוע אסון מייצרים הזדהות חזקה יותר והם לרוב יהיו סרטים מוצלחים יותר. הסיבה היא שבני אדם באופן טבעי יעדיפו למנוע פגיעה עתידית מאשר לנקום על פגיעה שכבר קרתה. איך לעשות סרט פעולה טוב? מה ההבדל בין סרטי נקמה לסרטי הצלה? למה הזדהות עם חילוץ חזקה יותר מנקמה? סרטי נקמה או סרטי הצלה, מה עדיף? הסדרה נמלטים, מה הופך אותה למוצלחת? ניתוח סרטי פעולה וסדרות...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה יש מעבר לזמן ולמקום? אולי אנחנו במטריקס? האם אפשר לדעת הכל? האם יש אמת מוחלטת? מה המשמעות של החיים? מי ברא את אלוהים? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? בשביל מה לחיות? למה יש רע בעולם? איך להיות מאושר? האם הכל אפשרי? למה יש רע וסבל בעולם? איך להנות בחיים? למה העולם קיים? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש או אין אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי בתל אביב, מאמן אישי לאורח חיים בריא, מאמן אישי קואצ'ינג בתחום איש מכירות לא מקצועי - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331