... כאיש מכירות מחבר את העט / המשהו שהוא צריך למכור, אל התועלת שאותה רוצה להשיג המראיין. וכאן כמובן צריך איש מכירות יצירתי וצריך מוח של איש מכירות, שידע לחבר את הצרכים האמיתיים של המראיין, אל אותו חפץ שהוא רוצה למכור לו. ...
...שהוא מסוגל להבין, ואז לנסות להבין גם את מה שהוא לא יכול להבין. אולם אליעד מדגיש כי כאן מסתתרת השאלה הגדולה: מהו הגבול של מה שאנו יכולים להבין? לפי רבי נחמן, הגבול תמיד יכול להתרחב, ולכן לעולם לא ניתן לומר בוודאות שהגענו למאה אחוז הבנה, כיוון שתמיד יש אפשרות להבין עוד. איך אפשר להבין יותר לעומק כל דבר? אליעד ממחיש את הרעיון עם דוגמה פשוטה של כוס מים. נניח שיש כוס מלאה לגמרי במים, לכאורה זה מאה אחוז, אך אם ניקח כוס גדולה יותר, נגלה שהכוס הראשונה הייתה מלאה באופן יחסי בלבד. לעולם אין מאה אחוז מוחלט...
...חייב למישהו אחר, אלא גם חובות פנימיים שאנחנו חשים כלפי עצמנו. לדוגמה, אם אדם לא מקיים את ההתחייבויות שהציב לעצמו, הוא עשוי להרגיש שהוא חייב לעצמו משהו, וזה יוצר חוב פנימי. אם לא מקיימים את הרצונות האישיים או לא עוקבים אחרי מטרות שחשוב להשיג, אז החוב הזה הופך להיות בעיה פנימית של חוסר התאמה למצב הרצוי. מה ההבדל בין חוב לבנק לבין חוב לעצמך? יש הבדל חשוב בין חוב לבנק לבין חוב אישי. החוב כלפי הבנק נוצר כאשר אדם לוקח הלוואה או מסגרת אשראי שהוא לא יכול להחזיר בזמן. החוב הזה גורם למתח כלכלי ומוביל לעיתים...
...לנסות להעביר אותה בצורה כזו, שהאדם שמעבירים עליו את הביקורת, יבין, כיצד מוצעת לו אפשרות טובה יותר, שנותנת מענה גם לצרכים שלו. כאשר מעבירים ביקורת על מישהו, יש להשתדל, שגם זה שמעבירים עליו את הביקורת, יהיה מרוצה. בפרט, על ידי זה שמכבדים, גם את רצונו ומתחשבים גם בצרכיו. ביקורת יעילה, היא כזו שלוקחת בחשבון, גם את הצרכים של האדם השני, ומספקת מענה, גם לצרכים של זה שמעבירים עליו את הביקורת. נכון, לא תמיד זה שמעביר הביקורת יודע מה הצורך הרגשי של האדם השני. וגם אם הוא יודע, לא תמיד הוא יודע איזה פתרון אפשר...
...אדם היה בטוח לחלוטין באמת מסוימת, לא היו לו שאלות לגביה. למשל, אם מישהו טוען אני רעב לאחר שאכל ארוחה גדולה, התגובה האוטומטית תהיה אבל אכלנו כבר הרבה. אליעד מסביר שתגובה זו אינה מדויקת, כי היא מניחה הנחות לא מבוססות לגבי התחושה של האדם השני. הדוגמה הזו מראה כיצד קל לנו לענות בצורה חלקית ויחסית, כאשר אנחנו לא באמת מבינים את המציאות הפנימית של הזולת או אפילו של עצמנו. האם אפשר בכלל להפסיק לשאול שאלות? אליעד מציין שהדרך היחידה להפסיק לשאול שאלות היא להבין שכל שאלה מבוססת על חוסר ודאות יסודי. אם אדם...
...מוחלט, ואפשר להוכיח באופן מוחלט שאתה לא קיים. לטענת אליעד, התשובה היא לא בחירת צד אחד על פני השני, אלא ההכרה בכך ששני הצדדים נכונים באותה המידה. ההבנה של אחדות ההפכים היא ההבנה שכל הסתירות הן בעצם דבר אחד, וזו התשובה לכל השאלות הגדולות. כיצד להבין את השאלה האם אני קיים לפי אליעד כהן? כאשר האדם שואל האם אני קיים או לא?, הוא למעשה מגיע למצב פרדוקסלי. מצד אחד, ברור לו שהוא קיים, כיוון שהוא מודע לעצמו וחווה את קיומו. מצד שני, אפשר להוכיח באופן לוגי מוחלט שהוא לא קיים, ושכל קיומו הוא אשליה או תפיסה סובייקטיבית...
...לגרום ללקוחות לאהוב אותך, לגרום ללקוח לסמוך עליך וכאן נדבר על אחד הדברים החשובים ביותר שכדאי שכל איש מכירות ידע, והוא, שיש לקוחות שהם שונאים אנשי מכירות. דהיינו, שיש לקוחות שאם הם ירגישו שאתה מנסה למכור להם בכל מחיר ולא רק לייעץ להם ולראות מה באמת טוב להם, הרי שזה יגרום להם לשנוא אותך ולא לתת בך אמון, גם אם אתה תגיד שעכשיו השמש בשמים. כי הם יניחו שאתה איש מכירות שקרן ורמאי, שמנסה למכור בכל מחיר במקרה הרע, או שמנסה לפעול למכירה גם אם זו לא באמת טובת הלקוח. כי יש איש מכירות שהוא בא מתוך רצון למכור...
...צריכים לקחת תהליך מכירה ללקוח ולנתח את כל המסרים שמעבירים ללקוח בתהליך המכירה. ומהמסרים האלו ובהתאם למסרים האלו צריכים להכין חומרי שיווק. ואוסיף, בעיקרון בתהליכי מכירה יש המון מסרים שמעבירים ללקוח. וצריכים לדעת איך ומהיכן להתחיל להכין את חומרי השיווק. כי כמות המסרים שאנחנו רוצים להעביר ללקוח, עשויה להיות מאוד גדולה. וצריכים להתחיל להכין את חומרי השיווק, לפי תיעדופים שונים של עלות מול תועלת. כי לכל הכנת חומר שיווקי, יש עלות כלשהי ויש גם כמובן תועלת כלשהי. וכל חומר שיווקי, אפשרי להכין אותו ברמות גימור...
...ולא בחפצים או בבני אדם. אליעד מציע שהאדם ישאל את עצמו שאלות מעמיקות כמו למה אני אוהב את אוכל? ולא את האוכל עצמו, כדי להבין את המהות שמאחורי כל רגשותיו. זהו תהליך שדורש תשומת לב יומיומית ותרגול חוזר. על ידי כך, אדם לומד לא להיות תלוי בתנאים חיצוניים כדי להרגיש טוב עם עצמו, ובמקום זאת מתחבר לעולם הפנימי שלו ומבין שהוא יכול לשחרר את עצמו. השלב הבא בתהליך הוא לקחת את השאלות האלה לכל תחום בחיים. אליעד מדבר על איך השאלות האלה מביאות אותנו להחלטה למי או למה אנחנו באמת שייכים ומה חשוב לנו. חשוב להבין, לדעת...
...קיים גם קודם הסיבה שהאנשים בעולם לא מרוצים כי אנשים סובלים משאלות למה העולם קיים מי אני מה אני רוצה. ולכן מרגישים חוסר. אדם מעסיק את עצמו כדי לא להיות רעב, אבל יש עדיין רעב פנימי אדם חי חיים שלמים מנסה מנסה ואף פעם לא טוב לו. לא משנה מה יביאו לאדם הוא עדיין רוצה עוד משהו. אין דבר כזה כלל שהאדם לא אומר אני רוצה יותר טוב. הסיבה היא בגלל שבתוכו הוא סובל מהשאלות הפנימיות. הוא צריך לדעת שלא השאלות גורמות לרע הרע היה קודם והוא היה מודחק. יש לאדם מסויים מחלה והיא רדומה, והיא מציקה השאלות מציקות שאדם לא...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איש מכירות יצירתי, למה יש רע בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש משמעות לחיים? למה העולם קיים? האם המציאות היא טובה או רעה? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות הכי חכם בעולם? למה לא להתאבד? בשביל מה לחיות? איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? האם יש בחירה חופשית? האם הכל אפשרי? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? האם באמת הכל לטובה? האם לדומם יש תודעה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות מאושר? האם יש או אין אלוהים? מי ברא את אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להנות בחיים? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איש מכירות יצירתי, איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? כעס ועצבים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בדידות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? דיכאון? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להיות מאושר ושמח? איך לחנך ילדים? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפרש חלומות? איך להעריך את עצמך? איך לשתול מחשבות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך ליצור אהבה? איך לנהל את הזמן? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להאמין בעצמך? איך לשפר את הזיכרון? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להצליח בזוגיות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לקבל החלטות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשנות תכונות אופי? איך לעשות יותר כסף? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לא להישחק בעבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך להיגמל מהימורים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ייעוץ נפשי מומלץ, מנטור, אימון אישי רוחני בתחום איש מכירות יצירתי - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331