איש מכירות יצירתי ✔תמכור לי את העט הזה, איך למכור עט בראיון עבודה? סימולציית מכירה בראיון עבודה, איך למכור משהו בראיון עבודה? הכנה לראיון עבודה...

פיתוח גוף - איך להתאמן כשאתה עייף ואין לך כוח להתאמן? עייפות באימון / אימון בעייפות

...ואין לך כוח להתאמן? עייפות באימון / אימון בעייפות אז ראשית באפשרותך ללכת לעשות אימון מנוחה / אימון שינה, דהיינו, לא להתאמן פיזית, אלא לנוח. זה לא פחות חשוב. אבל אם בכל זאת בא לך להתאמן. אז איך להתאמן כשאתה עייף? 1 - נסה לאמן שרירים קטנים במקום שרירים גדולים. לדוגמה: שרירי ידיים, שרירי כתפיים, שרירי תאומים, ולא שרירים גדולים, לדוגמה: שרירי חזה / שרירי גב / שרירי רגליים 2 - נסה לעשות תרגילים מבודדים ולא תרגילים מורכבים. דהיינו, תרגילים שמאמצים כל שריר בנפרד ולא כמה שרירים בבת אחת. 3 - נסה להתאמן בצורה...

אור ירוק, האם מהירות הורגת? העלאת מהירות הנסיעה, מהירות לא הורגת, מסוכן לחיות, תאונות דרכים, בטיחות בדרכים, מצלמות מהירות, מצלמות רמזור, לנסוע מהר, נסיעה במהירות מופרזת

...זאת דרך ההבדל במרחק הבלימה. לדוגמה, אם יש מכשול במרחק של 90 מטר, רכב שנוסע ב - 60 קמש יעצור לפני הפגיעה, בעוד רכב שנוסע ב - 65 קמש לא יצליח לבלום ויפגע במכשול. אליעד מסביר שהדוגמה הזו אכן נכונה, אך היא לא מלמדת שהמהירות עצמה הורגת, אלא שהעלאת מהירות הנסיעה מגבירה את הסיכון במקרה ספציפי זה. האם ההשוואה של אור ירוק בין מהירויות הגיונית? אליעד כהן מעלה ביקורת על ההשוואה בסרטוני ההסברה של אור ירוק. הוא מסביר שניתן להציג אינספור דוגמאות שיוכיחו כי איטי יותר זה בטוח יותר, אבל זו גישה לא ריאלית לחיים....

שיווק ומכירות, טכניקות לשכנוע, להגדיל מכירות, איך למכור, איך לשכנע, סודות השכנוע, NLP, ניהול משא ומתן, לגרום למישהו לשנות את דעתו, להשפיע על אנשים, מנהיגות, אסטרטגיות מכירה

...איך משתמשים באנלוגיות לשם יצירת הזדהות? אליעד מתאר כיצד אפשר להשתמש באנלוגיות ובסיפורים שאינם קשורים ישירות לנושא, אך בעצם מובילים את האדם להבין את הרעיון החדש באופן עקיף. במקום להתמודד ישירות עם התנגדות, אפשר להציג סיטואציה דומה מתחום אחר, שבו קל לאדם להסכים עם הרעיון הנגדי. אחרי שהאדם הסכים עם האנלוגיה, ניתן בקלות להעביר אותו להבנה שהסיטואציה המקורית דומה לה וכך לשנות את דעתו. לסיכום, מה הסוד האמיתי של השכנוע לפי אליעד כהן? הסוד לפי אליעד הוא לא להפעיל לחץ ישיר על עמדותיו של האחר, אלא ליצור תחושת...

נפרדות, למה יש נפרדות? למה אלוהים חושב שהוא עבד? למה נברא העולם? למה קיים? מה קיים? האם קיים? איך קיים?

...המלך חושב שהוא עבד, הוא משל למציאות שבה האדם חי בתחושת נפרדות ושכחה של מי הוא באמת. אליעד מציין שאם האדם יוכל להבין מדוע המלך חושב שהוא עבד, הוא יבין גם מדוע קיימת תחושת נפרדות, כי השורש של שתי השאלות זהה. מה הקשר בין שאלת הנפרדות לשאלת מהות הקיום? אליעד ממשיך להסביר שכל השאלות על הקיום בסופו של דבר מתחברות זו לזו. הוא מסביר שהשאלה למה יש נפרדות? מתגלגלת במהרה לשאלות יסודיות יותר כמו למה העולם קיים?, וכך השאלה למה העולם קיים? מובילה לשאלה עוד יותר יסודית - מה קיים?. לדבריו, השאלות האלה מחוברות בצורה...

האם אתה אלוהים? מי ברא את העולם? למה הכל קורה? לגלות שאתה אלוהים, סיבת כל הסיבות, הרצון הראשון, להזיז את השמש, להיות אלוהים, להתחבר לאלוהים, לשלוט במציאות, בחירה חופשית

...את השמש? בהמשך עולה השאלה מהו המקור לרצון - האם זהו רצון אישי, או שהרצון קשור לכוח גדול יותר, כמו אלוהים. הדיאלוג עוסק בשאלה אם הרצון האנושי הוא מוגבל, ואם כך, מה זה אומר לגבי הבחירה החופשית. האם אנחנו אחראים לכל מה שקורה? ההבנה שמתפתחת במהלך השיחה היא שכל מה שקורה, קורה מתוך הרצון. השיחה ממשיכה בכיוון שמנסה להוכיח שאנחנו אחראים על כל דבר, כולל כל הסיבות שגרמו להתרחשויות בעולם. אליעד מבקש מהשני להבין את הקשר הפנימי שבין כל הסיבות וההתרחשויות, ולטעון שאין סיבה שהיא חיצונית לחלוטין. איך נוכל לדעת...

טיפול בהתנגדות לקוח / סוגסטיה / לשכנע לקוח - להפוך את האובייקטיבי לסובייקטיבי - התנגדות אובייקטיבית / התנגדות סובייקטיבית - NLP, לשתול מחשבות, למכור, להגדיל מכירות, לשכנע

...לאותו המשפט. לדוגמה הלקוח אומר אני לא רוצה את המוצר הזה. כדאי לומר לו למה אתה אומר שאתה חושב שאולי אתה לא רוצה את המוצר הזה?. וכאן בעצם הוספנו גם מילת שאלה בהתחלת אותו המשפט, דהיינו, הטלנו ספק באותו המשפט. וגם הוספנו את המילה חושב לתוך המשפט, שגם היא הופכת את אותה הדעה, לדעה סובייקטיבית. וגם הוספנו את המילה אולי לתוך אותו המשפט, ובכך בעצם הפכנו את הלא רוצה את המוצר לאולי לא רוצה את המוצר. ואם הלקוח אומר, אני לא צריך את המוצר הזה. אפשר לשאול אותו, אשמח שתסביר לי למה אתה חושב שאתה לא צריך את המוצר...

סיבתיות, סיבה ותוצאה, איך סיבה גורמת לתוצאה? איך לדעת מה הסיבה של משהו? איך לדעת למה משהו קורה? איך לדעת מה הסיבה שמשהו קורה? יחסי סיבה ותוצאה, הסיבה של הסיבה, תהליך סיבתי, מבנה של סיבה ותוצאה, ניתוח סיבתיות, איך לנתח סיבתיות?

...להבין את השלב שנמצא בין הסיבה לתוצאה - כלומר, את הסיבה הישירה או הקרובה יותר שהובילה בפועל לתוצאה. לדוגמה, כאשר הנייר נשרף (התוצאה), האש (סיבה) היא אמנם סיבה מוכרת, אך אם נשאל איך בדיוק האש גורמת לשריפה?, אנחנו בעצם מחפשים סיבות נוספות הנמצאות בשרשרת - למשל שהאש מחממת את הנייר, החום גורם לשינוי מולקולרי בנייר, הנייר מתלקח, וכך הלאה. מהו מבנה של סיבות מקבילות (אבא - אמא - ילד)? במבנה של סיבות מקבילות, התוצאה לא נגרמת מסיבה אחת בלבד, אלא משילוב של כמה סיבות הפועלות יחד. למשל, אם ילד נולד, ברור שלא...

איך לא להאשים את עצמי? איך לא לכעוס על עצמי? איך לקבל את עצמי בלי תנאים? איך לאהוב את עצמי כמו שאני? איך להתמודד עם כישלון? כעס עצמי, שנאה עצמית, האשמה עצמית, שונא את עצמי, כועס על עצמי, לא אוהב את עצמי, אהבה עצמית בלי תנאים

...והאשמה עצמית. פעמים רבות, כשאנחנו כועסים על עצמנו או מאשימים את עצמנו על משהו שעשינו, אנחנו בעצם יוצרים תחושת חוסר קבלה עצמית. השאלה המרכזית היא כיצד אפשר להפסיק את מעגל הכעס וההאשמה ולהגיע לקבלה עצמית ללא תנאים. הדרך המומלצת היא להתחיל בשאלה: על מה אתה כועס על עצמך? לדוגמה, אם מישהו אכל אוכל לא בריא וכתוצאה מכך נהיה חולה, הוא עשוי לכעוס על עצמו על כך שאכל את האוכל הלא בריא. אז השאלה היא, האם יכולת לעשות את הדבר אחרת? כלומר, האם באמת היה לו אפשרות לא לאכול את האוכל הלא בריא או לא רצה בכך. לפי אליעד...

השתקפות עצמית, זוגיות כמראה, מה חושבים עליך? כל הפוסל במומו פוסל, מנורת החסרונות, חרדה חברתית, דימוי עצמי, תקשורת בין אישית, הערכה עצמית, חוסר ביטחון עצמי, חוסר ערך עצמי, מתבייש מאנשים, ביישנות

...מנורת החסרונות? הסיפור מנורת החסרונות של רבי נחמן מספר על בן מלך שבנה מנורה מושלמת, אך דווקא בגלל שלמותה, כל אומן שהסתכל בה הדגיש את הפגמים שהוא חש שאין לו יכולת לעשותם בעצמו. כל אומן פסל את החלק במנורה שלא הצליח בעצמו לעשות, כי הוא ראה בכך פגם כדי להצדיק את עצמו ולהרגיש טוב יותר. המסר הוא שכשאנשים רואים משהו מושלם הם נוטים להרגיש רע ולבקר אותו, כי זה מעמת אותם עם חוסר השלמות של עצמם. מדוע אנשים חוששים ממה שאחרים חושבים עליהם? אליעד מסביר בהרחבה שאנשים חוששים ממה שאחרים חושבים עליהם, בעיקר כי הם...

שם
סיסמא