איך תדע האם אתה מכור? ✔התמכרויות, התמכרות מרצון, לבחור להיות מכור, להיות מכור, איך תדע האם אתה מכור? איך לאבחן התמכרות? איך אני יכול לדעת אם אני...

איך להתחיל עם בחורה? רוצה אותה אבל יש לה חבר, מאוהב בה אבל יש לה חבר, אוהב אותה אבל יש לה חבר, יש לה מישהו אחר, יש לה מישהו חדש, יש לו מישהי, להחזיר אקסית, להשיג בחורה, זוגיות מערכות יחסים

...או לא מוסרי. האם המשפט יש לי חבר תמיד מונע כל אפשרות להמשך קשר? לא בהכרח. כאשר אישה אומרת יש לי חבר, אין זה אומר אוטומטית שסיכוי הקשר נגמר באופן מוחלט. לעיתים המשפט משמש כתירוץ מהיר לסיום שיחה או להימנעות מדחייה בוטה. אנשים שונים מגיבים למשפט בצורה שונה: יש כאלה שמוותרים לחלוטין ויש אחרים שמנסים להמשיך את התקשורת מתוך הנחה שאולי יש מקום להציע אלטרנטיבה טובה יותר מזו שיש לה כרגע. מה פירוש המשפט יש לי חבר כתירוץ? במקרים רבים, המשפט יש לי חבר הוא רק תירוץ כדי לסיים שיחה בקלות או להימנע מעימות. לא תמיד...

חקירת רגשות ופחדים לא רציונליים, איך לחקור פחד לעומק? דוגמה לניתוח רגשי, איך לחקור רגשות מפחידים? איך לחקור פחד מוגזם? איך לדעת למה אני מפחד? איך לדעת ממה נובע הפחד? איך לעשות רציונליזציה של הרגשות? איך לשלוט ברגשות מפחידים? איך נוצרת טראומה? איך מתמודדים עם פחדים לא הגיוניים? איך לחקור רגשות שליליים? למה צעקות מפחידות אותי? למה אני מפחד מצעקות? למה אני מפחד כשצועקים עלי? פחד מצעקות? פחד מהרמת קול, פחד מרעשים חזקים, איך לשנות הרגלי חשיבה?

...במציאות גילית שאתה לא חזק כמו שחשבת. הפער העצום הזה בין הציפייה שלך לבין מה שקרה בפועל, הוא זה שיצר את הטראומה. האדם מוסיף שהאירוע פגע בביטחון העצמי שלו ומאז הוא חש פחד מוגזם בכל סיטואציה של עימות, אפילו מילולי. איך מתפתחת הטראומה והפחד עם השנים? אליעד מסביר את המנגנון הפסיכולוגי באופן מפורט: למה אתה מפחד כשצועקים עליך? כי נוצרה אצלך התניה אוטומטית שמקשרת צעקה עם אלימות. הצעקה מפעילה אצלך מיד פחד מפגיעה פיזית, אפילו אם במציאות אין איום ממשי. הם ממשיכים לדוגמאות מפורטות. האדם מתאר מקרים יומיומיים...

מחויב או אפשרי, אפשרי או מחויב, מחויב המציאות, אפשרי המציאות, לחייב את האפשרי, לאפשר את המחויב - חלק 1

...לא מחויבת, לא יחוש סבל אם לא יאכל, וגם לא יחוש שמחה מיוחדת כשהוא אוכל. אליעד נותן גם דוגמה של מישהו שמקלל אותך: אם אתה תופס את זה כמחויב שיאהבו אותך או שלא יקללו אותך, תחוש סבל וכעס. אך אם היית רואה את זה כאפשרות בלבד, היית אדיש לכך שהאדם מקלל אותך, ולא היית חווה סבל או שמחה מיוחדת. איך אפשר להגיע למצב שבו אפשרי לא נתפס כמחויב? אליעד מציע דרך מעשית להפוך את ההבנה הזו לחלק מהתודעה. לדבריו, צריך לקחת כל רצון, מחשבה או הרגשה, ולשאול אם היא באמת מחויבת. כשאדם עובר על כל דבר שנראה לו מחויב, ובודק האם...

האם אפשר לא לרצות לשנות את המציאות? האם הרצון לשנות את המציאות מחויב או אפשרי? לשנות את הרצון, קיום זה חיסרון, אני זה חיסרון, רצון זה חיסרון, למה יש רצון? האם אפשר להפסיק את הרצון? תחושת הרצון

...בין אני ללא אני מעידה שיש חיסרון, כי כל קיום של דבר אחד, מצביע בהכרח על היעדרו של דבר אחר. אליעד מחדד את ההסבר הזה בעזרת דוגמה נוספת: אם יש שני דברים שונים, כמו טלפון וסמסונג, כאשר חושבים על טלפון לא חושבים בהכרח על סמסונג, ולהפך. בכל אחד מהם יש תכונה שלא קיימת באחר, והעובדה שקיימת הפרדה מוכיחה שחייב להיות חיסרון בכל אחד מהם, אחרת הם היו בדיוק אותו דבר. האם אפשר להפסיק לרצות לשנות את המציאות? מכאן עולה השאלה האם באמת ישנה אפשרות לאדם לא לרצות לשנות את המציאות, ואם כן, כיצד? אליעד מסביר שכל עוד האדם...

טיפול בהתנגדויות לקוח, איך לענות ללקוח? הלקוח לא תמיד צודק, הלקוח תמיד צודק, מה נכון לענות? איך למכור יותר? איך לגרום ללקוח להרגיש טוב? איך לא לצאת צודק?

...את זה במקום אחר. יחד עם זאת, יש לציין ולהסביר, כי לא משנה כמה אתה כאיש מכירות, חושב שאתה חכם / צודק / יודע מה טוב ללקוח / מבין את הלקוח יותר טוב ממנו וכולי. ולא משנה כמה את חושב שהלקוח לא תמיד צודק, כי הלקוח באמת לא תמיד צודק, אעפכ עליך לדעת, כי גם אם אתה צודק, וגם אם הלקוח טועה. וגם אם הלקוח טיפש גמור ואתה חכם מוחלט, ואתה יודע בדיוק מה נכון ללקוח וכולי, אעפכ אין מצווה להראות ללקוח שהוא טועה. המטרה בתהליך מכירה, היא למכור ללקוח את המוצר. ולא בהכרח שאם תראה ללקוח שהוא טועה ושאתה צודק, לא בהכרח שזה...

הכרת הרע, להודות בטעות, להודות על האמת, שאלות מודחקות, לא לפחד להרגיש רע, לא לפחד לשאול שאלות, הדחקה רגשית

...הוא משתמש בדוגמה של אדם שמרגיש שבע אך ברגע שמציעים לו אוכל נוסף, הוא מסוגל לאכול, וכך ברור שלמעשה הוא לא היה לגמרי שבע מלכתחילה. באותו אופן, אם מישהו אומר עכשיו הבנתי משהו חדש, זה מוכיח שלפני כן הייתה אי - הבנה, כלומר, שאלה סמויה שלא באה לידי ביטוי. למה אנשים מפחדים לשאול שאלות? אליעד מפרט שהסיבה שאנשים נמנעים מלשאול שאלות היא מפני שזה יוצר תחושה של פגיעות וחוסר אונים. ברגע שאדם מודה שיש לו שאלה, הוא בעצם מודה שיש לו חיסרון, בעיה או מצוקה, וזה גורם לו להרגיש רע. אליעד מסביר שהיכולת לשאול שאלות תלויה...

ניתוח סיבתיות, מה הסיבה ש? איך לגלות מה הסיבה? איך לגלות את הסיבה? איך לגלות את סיבת הרצון? איך מגלים את הסיבה של משהו? איך לחשוף את הסיבה? איך להטיל ספק? האם התוצאה מחויבת? אולי ההפך הוא הנכון?

...התנגדות בתוכו, הסיבות האמיתיות לדיכאון ייחשפו. שיטה זו מתאימה לא רק לרגשות, אלא גם למחשבות ולרצונות בכל תחום בחיים. למה חשוב לבדוק את ההפך? אליעד מדגיש שבלי לבדוק את ההפך, האדם לא יכול באמת להבין מה קורה בתוכו. רק כשהוא מקצין את המצב ההפוך הוא מגלה את נקודות ההתנגדות, וכך הוא באמת מבין את שורש הבעיה שלו. הוא מסביר שכל עוד אדם לא מקצין ומאתגר את ההנחה הבסיסית שלו, הוא יישאר במצב של חוסר ודאות, שכן תמיד יישאר ספק האם הסיבה שחשב עליה נכונה. לסיכום, הדרך שאליעד כהן מציע כדי להבין סיבות של רגשות, מחשבות...

הנחות יסוד, להניח הנחות, שאלות פנימיות, שאלות חיצוניות, שורש השאלות, לשאול שאלות נכונות, לצאת משאלות, שאלת שאלות

...תפיסת המציאות שלו מתחילה להתערער. ככל שהנחות היסוד שלו היו יותר חזקות, כמו הקיום האישי, הרגשות, החושים והשכל, כך גדול יותר הזעזוע. הוא נותן דוגמה מוחשית לכך שאפילו פעולה פשוטה כמו לזוז על הכיסא מזעזעת ברמה מסוימת, מפני שהאדם כביכול משנה מצב במציאות, ודברים סביבו משתנים. הזעזוע הזה הוא ביטוי לכך שהאדם נאחז באמונות שלו ובנפרדות של הדברים. כדי להגיע להבנה של המציאות באמת, האדם צריך להיות מוכן להתמודד עם הזעזוע הזה, לא לפחד להטיל ספק בכל, כולל בעצם קיומו שלו, ולהפסיק להניח הנחות שאינן מבוססות. לסיכום...

חרדות של ילדים, למה הילד מפחד? ממה הילד מפחד, למה הילד בחרדה? למה ילדים מפחדים? ממה ילדים מפחדים, מפלצת מתחת למיטה, פחדים של ילדים, מנגנון הפחד אצל ילדים, ילדים לא מפחדים, ילדים עם חרדות

...אותו לפחד מהמפלצת מתחת למיטה לא נכון אז איך הוא פתאום מפחד. ש: קודם כל הוא מבין מה זה מפלצת הוא יודע מה המפלצת יכולה לעשות. אליעד: מה אני שאלתי שאלתי מישהו לימד אותו לפחד ממפלצת מתחת למיטה יש כן ויש לא מישהו לימד אותו? ש: כן. אליעד: לפחד ממפלצת מתחת למיטה? ש: לא לפחד ממפלצת. אליעד: מישהו לימד אותו לפחד ממפלצות? ש: כן נניח שמישהו קורא לו סיפור ואז. אליעד: ואמרו לו תפחד הבנתי אז זה רק בגלל שסיפרו לו סיפורים על מפלצות? ש: לדעתי כן. אליעד: ואם לא היו מספרים לו סיפורים על מפלצות? ש: הוא לא היה פוחד זאת...

שם
סיסמא