טיפים לניהול משא ומתן, איך לשדר שאתה חזק? איך להצליח במשא ומתן? מי צריך את מי? ניהול משא ומתן, אימון למנהלים, אימון עסקי, להביע התלהבות, לשדר קרירות ...

... על מישהו? איך להרשים בלי להרשים? איך לשדר חולשה כדי לשדר חוזקה? איך לשדר חוזקה באמצעות שידור חולשה? איך לשדר שאתה חזק באמצעות לשדר שאתה חלש? איך להרשים אנשים? איך ליצור רושם על מישהו? איך לא לפחד לשדר חולשה? מתי לשדר ...

להיות חזק או חלש במשא ומתן, אסטרטגיות משא ומתן, לשדר שאתה חזק, לשדר שאתה חלש, טקטיקות משא ומתן, טיפים לניהול משא ומתן, איך לנהל משא ומתן? להצליח במשא ומתן, שיטות שכנוע איך לשדר שאתה חזק במשא ומתן? בתהליך של ניהול משא ומתן, מערכת היחסים תמיד בנויה מדינמיקה של חזק וחלש. בטבע קיים העיקרון של ... חלשים, ומסביר בצורה מפורטת ועם דוגמאות רבות כיצד אפשר לשלוט באיך שאחרים יתפסו אותנו במשא ומתן. מתי כדאי לך לשדר שאתה חזק או חלש במשא ומתן? אליעד מסביר שאין בהכרח עדיפות תמידית להיות החזק או החלש, אלא שיש להבין ולהכיר מה ... שבעצם עוזר לך ואף טוב לך יותר ממנו. איך להימנע מלהצטייר כחלש במשא ומתן? אליעד מדגיש שכאשר אתה רוצה לשדר שאתה חזק, תוודא שלא יוצא בשום פנים ואופן שהסכמת בגלל חוסר ברירה. אל תגיד: טוב בסדר, אלא תגיד משהו בסגנון של: ... הוא מציע להיות מודעים היטב לדקויות של העברת המסרים ולהשתמש בטקטיקות כדי להשיג את התדמית הרצויה בכל סיטואציה. איך לשדר שאתה חזק במשא ומתן? מתי כדאי לשדר חולשה? טקטיקות משא ומתן איך להפוך חיסרון ליתרון? איך להצליח במשא ומתן? שלום לכולם ... רצה לשבת בצד ימין והשני רצה לשבת בצד שמאל והבן אדם רצה לשדר שהוא חזק שזה בעצם דרך לדוגמה לשדר שאתה חזק תגיד לו אני אשב פה איפה שהוא רוצה לשבת אני אשב פה. עכשיו כמובן שצריך לשים לב איך אומרים ... לו איפה הוא ישב בעצם זה משדר למוח של הבן אדם אתה חלש אני החזק, אוקי זה אם רוצים לשדר שאתה חזק ואותו דבר גם מהכיוון ההפוך אם בן אדם משנה משהו יש חוזה יש סעיפים הבן אדם אומר אני רוצה ... שמסכים עם החלש או חזק שמסכים עם החזק, מה תעשה? מה שאתה צריך לעשות זה אחת מהשתיים זה או לשדר שאתה חזק שמסכים עם החלש לדוגמה אוקי תקשיב אני אבוא לקראתך אם לא מסתדר לך בשעה הזאת והזאת אני אבוא לקראתך ... טוב לו למרות שהוא יכול לעשות אחרת. זה אם אתה רוצה לשדר שאתה חלש לעומת זאת אם אתה רוצה לשדר שאתה חזק צריך לעשות בדיוק הפוך תנסה לסדר את הסיטואציה בצורה כזאת שיצטייר ממנה שאתה לא נדפק בשום צורה מזה ששינו ... משדר שזה בכלל לא רע לך וזה בכלל טוב לך. אוקי ואותו דבר גם מהצד השני אם אתה רוצה לשדר שאתה חזק צור משהו בסיטואציה שבה לשדר למוח של הבן אדם השני אתה מסכים איתי למרות שזה רע לך וטוב לי ...

...לא מקבל את מה שקרה ולכן הוא לא רוצה להיזכר במה שקרה. עכשיו למה הוא לא רוצה להיזכר למה זה כל כך חמור עבורו שהוא אכל תולעים למה זה כל כך חמור עבורו? ש: לא יודע. אליעד: בסדר אז אוקי אז אמרנו חמור עבורו, עכשיו עוד פעם יש כמה תסתכל אפשרות אחת עוד פעם שהוא חושב שיש סיכוי שזה יקרה שוב נגיד אפשרות נוספת נגיד מה המשמעויות של זה נגיד אכלת תולעים אז מה זה אומר בעצם נגיד שזה שהוא אכל תולעים זה גרם לו לחשוב שהוא הולך למות ויכול להיות שהאפשרות למות כן קיימת, אתה הבנת את זה אתה הבנת גם יכול להיות כזה דבר הוא נגיד...

...להגיע למשהו מוחלט, שזה דבר שלא קיים במציאות. מהו הפתרון לאי - היכולת להגיע לסיפוק מוחלט? הפתרון שמציע אליעד הוא להבין שכל תחושה של טוב או רע היא יחסית בלבד, ולכן במקום לחפש טוב מוחלט, צריך לבדוק רק האם הפעולה שאנחנו עומדים לבצע מקדמת אותנו באופן יחסי למשהו שאנחנו רוצים. אליעד מציע לא להתעמק בשאלות שאין להן פתרון (מה הוא מכנה שאלות של החלל הפנוי), מכיוון שהשאלות הללו מייצרות לופ אינסופי וחוסר מוטיבציה. במקום זאת, יש לבדוק בצורה פרקטית ופשוטה האם מה שאנו עומדים לעשות כרגע משפר באופן יחסי את מצבנו...

...את הבן אדם השני אז הוא כבר אין לו את האינטרס לרצות אותך מלכתחילה נגמר. למרות שמישהו יכול לסובב את זה ולהגיד לא הסיבה הראשונה שרצו אותי זה כי לא רציתי ואחר כך רצו אותי מסיבות אחרות נניח בסדר אפשר לסובב את זה גם ככה אבל אף על פי כן בן אדם צריך לחשוב שאם השיטה שלו להשיג את מה שהוא רוצה זה באמצעות לעשות טיזינג של אני לא רוצה אז שלא יתפלא שכשהוא רוצה אז נוצרת בעיה. חוץ מזה גם יש יתרון בלהגיד שאתה רוצה, זאת אומרת לפעמים בן אדם רוצה לבטא אהבה והוא רוצה להגיד אני רוצה ואם הוא נמצא במערכת היחסים שהבן אדם...

...או כלום. כל דבר שאתה מצביע עליו כמשהו גורר שאלה נוספת: ממה זה עשוי?, וכן הלאה, עד לאינסוף. לכן, הפתרון היחיד הוא להבין שיש מצב ראשוני שבו אין ממה זה עשוי, כי הוא נמצא מעבר להגדרות של יש ואין. האם באמת אפשר להעלים את עצמך לגמרי? אליעד מסביר שכאשר האדם רוצה להעלים את עצמו, עליו להבין שאין הבדל בין תחושת הקיום שלו לבין היעדרה. כאשר האדם שואל למה יש לי רצון?, ומתחיל להסביר בגלל סיבה כזו או אחרת, הוא בעצם יגיע תמיד לאותה נקודה של אין הבדל. למשל, אם יש לאדם רצון מסוים והוא שואל את עצמו מדוע יש לו רצון...

...בין הרצון הפנימי - הרצון הבסיסי והקיום הנקי - לבין הרצון החיצוני, שהוא מגוון רצונות שטחיים ויומיומיים. כל רצון חיצוני, כמו רצון לשתות או לרצות משהו פיזי, נחשב כמשהו שנכנס לקיום שלנו, אך הוא אינו מייצג את הקיום המהותי שלנו, אלא רק את הצורה של הרצון. מהות הרצון ומהות האני ההרצאה מציינת שהרצון אינו מחויב. ישנה הבחנה בין הרצון כצורה לבין הרצון כמהות, כשנמצא הבדל בין הרצון שאני רוצה, לבין הרצון שהוא באמת אני. מדובר בקיומם של שתי ישויות שונות: אחת שזו הצורה - הרצון, והשנייה - זה אני, מי שאני באמת, ללא...

...אם מדובר במכירת רכבים, ייתכן שהלקוחות יאמרו: - זה יקר מדי. - יש רכב אחר עם יותר תכונות במחיר דומה. - אני לא בטוח שזה הרכב המתאים לי. המועמד צריך לדעת כיצד להתמודד עם כל התנגדות בצורה חכמה ומשכנעת. השלב הבא הוא להציג בפניו את ההתנגדויות השכיחות ביותר במכירת המוצר ולראות איך הוא מגיב. אם הוא מצליח להתגבר עליהן ולסגור את העסקה, מדובר באיש מכירות טוב. אם לא - כנראה שהוא לא מספיק מתאים. האם הוא יודע לחשוב קדימה? עוד היבט חשוב לבדוק הוא האם המועמד יודע לחקור ולשאול את השאלות הנכונות עוד לפני שהוא מתחיל...

...מערב רגשות עזים, פנטזיות, פחדים, לחצים חברתיים, דימויים מהתרבות, ועוד. במשחקי שליטה (BDSM), למשל, אדם יכול לרצות שישלטו בו דווקא כי ביומיום הוא שונא כששולטים בו, והוא מתאווה לשחרור מהחשש התמידי מפני שליטה. אותו היגיון מאפשר לאנשים לומר במילים לא או כן אבל להתכוון למשהו אחר לגמרי. זו דינמיקה מורכבת שגם קשורה לפחדים, לטראומות, למשחקי אגו, ועוד. מה כדאי לזכור כמסר מסכם? לפעמים אדם אומר לא כי הוא באמת לא מעוניין, ולפעמים הוא רק משחק, רוצה שיתאמצו בשבילו, רוצה לזכות בשליטה עקיפה, או ליהנות מדבר שנראה...