איך להתייחס לראיון עבודה - כאיש מכירות או כאיש מקצוע?

אחת הטעויות הנפוצות של אנשים בראיון עבודה היא לנסות להיות "איש מכירות" ולמכור את עצמם למעסיק בכל מחיר. אדם שניגש לראיון עבודה ומנסה למכור את עצמו, אומר משפטים כמו "אני רוצה לעבוד פה", "אני ממש מתאים לתפקיד הזה", "אני אצליח פה". כאשר שואלים אותו שאלה, הוא מיד עונה בביטחון מלא, שהוא מתאים, שהוא מסוגל, ושהוא יצליח בתפקיד. כלומר, כל התודעה שלו ממוקדת סביב השאלה "איך אני מתקבל לעבודה הזאת?". התוצאה היא שהוא משדר מסר של מוכר שמנסה לדחוף מוצר, שהמוצר הזה הוא הוא עצמו.

לעומת זאת, הדרך הנכונה יותר להתייחס לראיון עבודה היא להיות "איש מקצוע". אדם כזה מגיע בגישה של בירור ובדיקה. הוא לא אומר מיד שהוא מתאים, אלא בוחן את התפקיד בצורה עניינית ואובייקטיבית: האם התפקיד מתאים לו באמת? האם היכולות שלו מתאימות לדרישות? האם התרבות הארגונית מתאימה לאופי שלו? הוא לא מנסה להציג את עצמו כמושלם או כמתאים ביותר, אלא מתמקד בלברר לעומק את המהות של התפקיד, כדי לוודא שיש התאמה אמיתית וטובה בין הצדדים.

מה ההבדל בין מוכר מקצועי למוכר שמנסה לדחוף מוצר?

אליעד נותן דוגמה ברורה מעולם המכירות כדי להמחיש את ההבדל הזה. נניח שאתה נכנס לחנות במטרה לקנות מוצר. אתה פוגש שני סוגים של מוכרים:

• סוג ראשון - מוכר שכל הזמן מנסה לשכנע אותך לקנות, דוחף לך את המוצר ואומר לך כמה הוא טוב וכמה כדאי לך לקנות, בלי להתעניין במה שאתה באמת צריך או מחפש.
• סוג שני - מוכר ששואל אותך שאלות, מנסה להבין לעומק מה הצורך שלך, מה אתה מחפש, מה אתה רוצה מהמוצר, ואז מתאים לך בדיוק את מה שאתה צריך. הוא לא מנסה למכור לך בכל מחיר, אלא להתאים לך פתרון אמיתי.

אליעד מסביר שמן הסתם, רוב האנשים יעדיפו לקנות מהמוכר השני, כי הוא משדר מקצועיות ואמינות. אנשים לא אוהבים להרגיש שמנסים "למכור" להם משהו, אלא אוהבים לקבל פתרון מקצועי ואמין.

מדוע להימנע מלהראות נואשות בראיון עבודה?

העיקרון הזה נכון במיוחד בראיון עבודה. כאשר אדם מגיע לראיון ומשדר שהוא מאוד מאוד רוצה את העבודה, שהוא להוט לקבל את המשרה בכל מחיר, הוא בעצם משדר שהוא "מוכר", שמנסה לדחוף את עצמו. זהו מסר שיכול לפגוע בסיכויים שלו להתקבל לעבודה. כשאדם מראה להיטות מוגזמת, זה גורם למעסיק לחשוב שהוא מנסה להרשים בכוח, שהוא עשה הכנה מלאכותית לראיון, ושהוא כנראה לא אותנטי מספיק.

במקום זה, אליעד ממליץ להגיע עם גישה של בדיקה ובירור. המטרה בראיון עבודה היא לא רק לשכנע את המעסיק שאתה מתאים, אלא קודם כל להבין בעצמך האם המשרה הזאת מתאימה לך באמת. ברגע שאתה משדר שאתה בודק את התאמתך לתפקיד באובייקטיביות, שאתה לא לחוץ לקבל את התפקיד בכל מחיר, אלא באמת מחפש התאמה - המעסיק יחוש בזה ויעריך אותך יותר.

איך לשאול שאלות נכונות בראיון עבודה?

אחת הדרכים החשובות ליישם את הגישה הזאת בפועל היא לשאול שאלות נכונות במהלך ראיון העבודה. לא רק לענות על השאלות של המעסיק, אלא ליזום שאלות משלך:

• לשאול שאלות על התפקיד: מה בדיוק מצפים מהאדם שיקבל את המשרה הזאת? איך ייראה היום - יום בעבודה?
• לברר על התרבות הארגונית: מה הערכים של החברה? איך מתנהלת העבודה בצוות?
• להתעניין בתנאים ובציפיות לעתיד: מהם אפשרויות הקידום? איך החברה מודדת הצלחה בתפקיד הזה?

הדרך הזאת גורמת לך להיתפס כאיש מקצוע אמיתי, שמבין את המשמעות של לקיחת תפקיד חדש ברצינות רבה, ולא רק מישהו שרוצה לקבל עבודה בכל מחיר.

איך לענות לשאלות על ההתאמה שלך לתפקיד?

כשמגיע הרגע שבו אתה נדרש לדבר על ההתאמה שלך לתפקיד, חשוב לא להגזים ולא לומר משפטים כמו "אני בוודאות מתאים" או "אני בטוח אצליח". במקום זה, יש לדבר בכנות ובצורה עניינית. להגיד משפטים כמו:

• "לדעתי, התפקיד יכול להתאים לי בגלל הניסיון שיש לי בתחום, אבל הייתי רוצה לדעת קצת יותר על הדרישות המדויקות, כדי שנוכל לוודא יחד את ההתאמה".
• "אני מאמין שיש לי את היכולות המתאימות לתפקיד, אך אשמח להבין טוב יותר את הציפיות המדויקות של החברה כדי לוודא שיש התאמה מושלמת".

תשובות כאלה מראות למעסיק שאתה לא סתם מנסה להרשים אותו, אלא באמת אכפת לך להצליח בתפקיד ולקחת אותו בצורה רצינית, בוגרת ואחראית.

לסיכום - כיצד להגביר את סיכויי ההצלחה בראיון עבודה?

כדי להצליח לעבור ראיון עבודה ולהתקבל לתפקיד שבאמת מתאים לך, צריך להפסיק לנסות "למכור" את עצמך בכל מחיר. יש להגיע בגישה של בירור, להבין לעומק מה התפקיד דורש, ולשדר שאתה לא לחוץ אלא ענייני ואובייקטיבי. ככל שתהיה יותר אותנטי ומקצועי, כך תגביר את סיכויי ההצלחה שלך.

איך להצליח לעבור ראיון עבודה?

אחד הטיפים החשובים להצלחה בראיון עבודה הוא לא לנסות להיות איש מכירות שמנסה "למכור" את עצמו ולהתקבל בכל מחיר, אלא להיות איש מקצוע שבוחן בצורה אובייקטיבית את ההתאמה שלו לתפקיד ולחברה.

להיות איש מקצוע ולא איש מכירות

ישנם אנשים שמגיעים לראיון עבודה ומתמקדים בלשכנע את המראיין שהם מתאימים לתפקיד. הם אומרים משפטים כמו: "אני רוצה לעבוד כאן", "אני אצליח בתפקיד הזה", "אני טוב בזה", ובכל תשובה הם מדגישים עד כמה הם מתאימים. כלומר, הסטייט - אוף - מיינד שלהם הוא: "איך אני מתקבל למשרה?" - וזה גם מה שהם משדרים. כאשר המעסיק מרגיש שהמועמד רק מנסה "למכור את עצמו", זה עלול לגרום לו לפקפק בכנות ובמקצועיות שלו.

לעומת זאת, מועמד שניגש לראיון מתוך גישה מקצועית יפעל אחרת. במקום לנסות "למכור" את עצמו, הוא יבדוק מהי המשרה, מהם דרישות התפקיד, והאם הוא מתאים להן באמת. הוא לא ישדר להיטות מוגזמת לקבל את העבודה, אלא יתעניין בבחינה אובייקטיבית של ההתאמה בין יכולותיו לבין דרישות החברה.

דוגמה מעולם המכירות

תארו לעצמכם שאתם נכנסים לחנות כדי לקנות מוצר. יש שני סוגים של מוכרים:

• האחד מנסה בכל כוחו לדחוף לכם מוצר, בלי לבדוק אם הוא באמת מתאים לכם.
• השני מתעניין בצרכים שלכם, שואל שאלות, בודק האם המוצר באמת עונה על הדרישות שלכם, ומסייע לכם לקבל החלטה נכונה.

באופן טבעי, רוב האנשים יעדיפו לרכוש ממוכר שמציג את עצמו כאיש מקצוע שמספק פתרון, ולא ממי שמשדר רק רצון למכור. כך גם בראיון עבודה - אם אתה מציג את עצמך כאדם מקצועי שמחפש התאמה אמיתית, זה ישדר מסר חיובי ויעורר אמון.

המסר בראיון עבודה

אם מועמד משדר בראיון שהוא "חייב את התפקיד" והוא להוט מדי להוכיח את התאמתו - זה עלול דווקא להרתיע את המעסיק. מועמד שמגזים בהתלהבותו עלול להיתפס כמי שמנסה למכור את עצמו בצורה מלאכותית. לכן, במקום לשדר נואשות, כדאי לשדר ענייניות.

במהלך הראיון, חשוב:

• לשאול שאלות על התפקיד ועל החברה.
• לבחון מה באמת נדרש ולוודא שהתפקיד אכן מתאים לך.
• להציג את הכישורים והיכולות שלך באופן כנה ומקצועי, מבלי לנסות לשכנע בכל מחיר.
• לשדר שאתה לא מחפש פשוט "להתקבל", אלא רוצה להבין האם המשרה הזו אכן מתאימה לך.

בסופו של דבר, כשאתה מתנהל כך, אתה לא רק משפר את הסיכויים שלך להתקבל לעבודה הנכונה לך, אלא גם מראה למעסיק שאתה אדם אחראי ומקצועי.

למידע נוסף על הכנה לראיון עבודה, מה לענות בראיון עבודה, ועוד - חפשו באתר האינטרנט EIP.co.il.

בהצלחה!