שימוש במושגים מקצועיים בתהליך מכירה, למכור בשפה של הלקוח, טעויות בתהליך מכירה, למכור ללקוח בעולם המושגים שלו, להכיר את עולם המושגים של הלקוח, לבנות פרופיל לקוח לפני שיחת מכירה, שימוש במונחים מקצועיים בתהליך מכירה, מכירות מהי הטעות הגדולה ביותר בתהליך...מציגה תמונה חדה יותר, כך שהתמונה תהיה ברורה ומפורטת יותר. 3. ודא שהוא מבין - במקום לשאול אם הלקוח הבין, בקש ממנו להסביר את ההבדל במילים שלו. מהם היתרונות של שימוש במונחים מקצועיים? למרות הצורך להימנע משימוש במונחים לא מוכרים, ישנם גם יתרונות בשימוש במונחים מקצועיים: 1. יצירת רושם של מומחיות - לקוחות עשויים להרגיש שאתה מומחה בתחומך אם אתה משתמש במונחים טכניים. 2. הענקת נופך יוקרתי למוצר - מוצרים פשוטים יכולים להיראות יוקרתיים יותר אם תשתמש במינוחים מקצועיים. לדוגמה, במקום לומר פירה, תוכל להגיד קרם...
חוסר הסכמה במשא ומתן, איך לא להסכים עם לקוח בצורה נכונה? איך ליצור תחושת הסכמה כשאין הסכמה? איך להתמודד עם חוסר הסכמה בתהליך מכירה? מה לעשות כשאין הסכמה במשא ומתן? איך להתמודד עם התנגדות מכירה? איך לא להרוס עסקה? איך לשמור על אווירה טובה? איך לקבל סירוב...לא אהיה מרוצה. ולכן אם אתה לא מוכן לתת לו את X, הרי שאפשרי והגיוני להגיב ללקוח משהו בסגנון של אם בסופו של דבר לא תהיה מרוצה באופן כללי, כספך יוחזר וכיוב, לא ברמת התחייבות חוזית, אלא ברמת אמירה, שבעצם אומרת ללקוח את המסר הבא. אתה תראה שבסופו של דבר, אתה תהיה מרוצה, למרות שלא תקבל את X. ושנינו מסכימים שאנחנו רוצים שתהיה מרוצה. ושנינו מסכימים ש X הוא לא החשוב, אלא שתהיה מרוצה בסופו של דבר. ואני כל כך בטוח בזה, שבסוף תהיה מרוצה, עד כדי כך שאני אומר לך, שאם לא תהיה מרוצה, כספך יוחזר וכולי. ובעצם בצורה...
...למה אנשים מחפשים מטרה ותכלית, ומה הגורמים לכך. במהלך ההרצאה, נשאלות שאלות משמעותיות כמו: מה המטרה של החיים? ו - מה גורם לאדם לחפש מטרה בחיים? תהליכים נפשיים ופסיכולוגיים, כמו גם דוגמאות מחיי היום - יום, משולבים כדי להסביר את השאלות האלו. למה אנשים מחפשים מטרה בחיים? ההסבר המוצע בהרצאה מציע כי אחת הסיבות לכך שבן אדם מחפש מטרה בחיים היא שעמום. כאשר אדם שואל את עצמו מה לעשות בחיים?, הוא בדרך כלל לא מוצא תשובה מספקת. אליעד טוען כי אנשים לא בהכרח מחפשים מטרה עילאית או רוחנית, אלא מחפשים משהו שימלא את...
...אינם נמצאים מעבר לכל הזדהות. הם רק נמצאים בתוך הזדהות אחרת. הוא אומר שאין דרגה רוחנית אמיתית שקשורה לכך שאתה המתבונן או הצופה. מבחינתו, לומר אני הצופה או אני המתבונן זו עדיין הזדהות חלקית, ועדיין לא מהווה יציאה מוחלטת מנפרדות. אליעד מסכם שהאמת היא מוחלטת בלבד, והיא שהכל אחד. כל הזדהות אחרת, בין אם עם גוף, נשמה, תודעה או מתבונן - היא עדיין הזדהות עם חלק יחסי בלבד של המציאות, ולכן מהווה אשליה. האם התודעה תלויה בסרוטונין? מהי הזהות האמיתית שלי? להיות הצופה או המתבונן האם אני גוף או נשמה? מה גורם לדיכאון...
...יותר את מה שקורה בהווה. והשאלה היא, מה יקרה אם האדם באמת יגיע לידיעה שלמה של העבר / הווה / עתיד? ומי שיתבונן בעניין יראה, כי אם האדם ידע את כל מה שהיה הווה ויהיה, הרי שכל מימד הזמן יתבטל לגמרי. משום שכל המשמעות של הזמן, נוצרת בגלל פערי הידיעה של האדם את הזמנים השונים. ואם יזכור האדם את כל מה שהיה בשלמות, ובנוסף ידע האדם את כל מה שיהיה בשלמות, הרי שלא תהיה יותר שום משמעות לזמן. כי כל הזמן משמעותו נוצרת בעקבות העוצמות השונות של ידיעת האדם את הדברים השונים. וכל הבחירה החופשית של האדם, אפשרית רק בגלל...
...שירות איכותי ואמיתי. לפיכך, לא אמורה להיות כל אי - נוחות בדרישת התשלום. מה עושים במקרה שבו לא בטוחים בתוצאה? בעיה נוספת שעלתה בדיון היא מצב שבו נותן השירות אינו בטוח בתוצאה הסופית. במקרים כאלה אנשים רבים נמנעים מלבקש כסף משום שהם חושבים שהתשלום הוא רק עבור התוצאה הסופית. אליעד מדגיש כאן שהתשלום אינו רק עבור התוצאה הסופית, אלא גם עבור הזמן, המאמץ, המומחיות, והמידע שנמסר במהלך התהליך. הוא מביא דוגמה מתחום הטיפול והייעוץ, שבה לא תמיד ברור האם הטיפול או הייעוץ יניבו תוצאה חיובית כבר במפגש הראשון. במקרה...
...בצורה המעשית, אליעד ממליץ על הצעדים הבאים: לזהות את הסיבה האמיתית שבגללה האדם מרגיש רע בלי הדבר שהוא מכור אליו. לזהות את היתרון או ההנאה שהאדם מקבל מההתמכרות. למצוא דרכים פנימיות ואמיתיות להשיג את היתרונות האלה, מבלי להזדקק לפעולה הממכרת. לטפל באופן יסודי בתחושה השלילית שמניעה את ההתמכרות, עד שתפסיק להיות קיימת. לדברי אליעד, רק כשמטפלים בשורש הבעיה ניתן באמת להשתחרר מההתמכרות, ובכך לפתור את הבעיה באופן מלא וקבוע. איך לטפל בהתמכרות לסקס? גמילה מאכילה רגשית מהי הדרך הכי טובה להיגמל מעישון? טיפול בהתמכרויות...
...מסביר ששחרור לא יכול להיות משהו שאתה מנסה להשיג באופן אקטיבי. כשאתה מנסה לשחרר, אתה בעצם עדיין נאחז. השחרור האמיתי מגיע מעצמו, כשאתה מפסיק להתאמץ לשחרר. במהלך הדיאלוג, נשאלת השאלה אם ניתן לשחרר לגמרי, ואם זה בכלל אפשרי. אליעד מסביר שהשחרור האמיתי הוא תהליך של קבלה, לא של מאבק. המאבק וההתנגדות הם אלו שגורמים לסבל. ברגע שאתה מפסיק להילחם במה שיש, אתה משחרר את עצמך מהמאבק. איך להתמודד עם הרצונות? אליעד מתאר כיצד אדם יכול להפסיק לרדוף אחרי רצונותיו ולהתחיל להבין את משמעותם. הרצון, לדברי אליעד, הוא דבר...
...האדם מתגלה או באה לידי ביטוי בעיקר בסביבתך. למשל, לתת לאדם להבין שרק אתה מזהה ומעריך את היתרון הספציפי הזה שקיים אצלו, או להראות לו יתרון שאתה היחיד שזיהה אצלו, אפילו אם היתרון הזה הוא יתרון שקיים בו ולא משהו שהמצאת. בצורה כזו, התחושה של ייחודיות תלויה בנוכחות שלך בלבד, וכך נוצרת תחושה עמוקה של חיבור וחשיבות של הקשר. איך להפוך תכונה שלילית לחיובית ולהרגיש ייחודי בגללה? אליעד מביא דוגמה מורכבת ומעניינת לגבי איך אפשר לקחת אפילו תכונה שלילית ולהפוך אותה לסיבה לתחושת ייחודיות. לדוגמה, אם ילד מפריע בשיעור...
...מי אתה באמת, זה לאו דווקא יגרום לך להפסיק להזדהות עם דברים יחסיים. יתכן מצב שבו אדם יודע מי הוא ברמה מוחלטת, ועדיין לא מצליח להימנע מהזדהות עם תחושות יחסיות, וכך ממשיך לסבול. לכן אליעד ממליץ להתמקד פחות בשאלה הגדולה מי אני? ויותר בשאלה המעשית והיעילה: האם אני בטוח באופן מוחלט במה שאני מרגיש או חושב עכשיו?. ההתמקדות בהטלת ספק היא המפתח האמיתי לשחרור מסבל, ולאו דווקא החיפוש אחר זהות מוחלטת. איך נראה תהליך הטלת הספק בפועל? אליעד מפרט את תהליך הטלת הספק ומציע דרך מעשית להתמודדות: הטלת ספק במחשבה: האם...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך ליצור חוויה?, איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשפר את הזיכרון? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך לשנות תכונות אופי? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לא להישחק בעבודה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להיות מאושר ושמח? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למצוא זוגיות? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בזוגיות? איך לנהל את הזמן? איך להאמין בעצמך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להעריך את עצמך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך ליצור אהבה? איך להתמודד עם גירושין? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך ליצור חוויה?, איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? בשביל מה לחיות? האם המציאות היא טובה או רעה? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש או אין אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? למה לא להתאבד? אולי אנחנו במטריקס? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם לדומם יש תודעה? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש משמעות לחיים? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה יש מעבר לזמן ולמקום ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי בתל אביב, אימון אישי קשב וריכוז, מאמן אישי לילדים בתחום איך ליצור חוויה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331