... אני רוצה להתעמל ואני גם צריך להתעמל, משדר שהוא נהנה מהפעולה ומבין את החשיבות שלה עבור בריאותו. ההשפעה על קבלת החלטות הבנת הקשר בין צריך ל רוצה יכולה לעזור לנו להבין את מניעי הפעולות שלנו. פעמים רבות, אנו מרגישים מחויבים ... חייב ו מוכרח הן רק דרכים לבטא רצון חזק מאוד. ככל שנפנים זאת, נוכל להבין את עצמנו טוב יותר ולקבל החלטות מתוך בחירה מודעת ולא מתוך תחושת חובה כוזבת. מה ההבדל בין צריך לרוצה? איך מחזקים רצון? איך מחלישים רצון? ... הוא לא רוצה אותו בכלל. לדוגמה, אם אדם אומר אני צריך ללכת לעבודה, זה לא משום שהעבודה היא הכרח מוחלט מבחינת קיומו, אלא מפני שהוא מאוד רוצה את השכר שיקבל בתמורה. כאן מתגלה הפרדוקס: אדם יכול להגיד אני לא ... משדר שפעילות גופנית גם מהנה אותו וגם תורמת למטרותיו הגדולות יותר, כמו בריאות וכושר. כיצד המנגנון הזה משפיע על קבלת ההחלטות? הבנה עמוקה של הקשר בין צריך לרוצה מאפשרת לנו לנתח טוב יותר את המניעים שלנו. פעמים רבות אנו חושבים ... המילים צריך, חייב ומוכרח הן פשוט דרך לבטא רצון גדול. ככל שנפנים זאת, נוכל להבין טוב יותר את עצמנו ולקבל החלטות מתוך בחירה מודעת ולא מתוך תחושת חובה כוזבת. מה ההבדל בין צריך לרוצה? איך מחזקים רצון? איך מחלישים רצון? ...

... המילים: צריך ורוצה. המילים האלו משפיעות בצורה שונה לחלוטין על התפיסה של הלקוח, על החוויה שלו במהלך השיחה ועל ההחלטות שהוא יקבל בסופו של דבר. חשוב להבין לעומק את המשמעויות של המילים האלו ואת השפעתן הפסיכולוגית. מה המשמעות של ... ממשי. איך להשתמש ברוצה וצריך נכון בתהליך השכנוע? אליעד כהן מסביר שכדי להגדיל את הסיכוי שלקוח יביע עניין ויגיע להחלטת קנייה, יש להתחיל בשאלות שמאפשרות לו לבטא רצון. אחרי שהלקוח מביע רצון למוצר מסוים, קל יותר להפוך את הרצון ... המילה מעוניין נמצאת איפשהו בין צריך לרוצה. המילה הזו מביעה עניין ראשוני, אבל לא מחייבת את הלקוח לתחושת חובה מוחלטת. מעוניין עוזרת לפתוח שיחה בצורה עדינה יותר, כאשר רוצים לברר אם הלקוח בכלל שוקל משהו, אבל עדיין לא בטוח ... שמתאימה גם לרצונות וגם לצרכים שלו. איך לדבר עם לקוחות? מה זה צריך ומה זה רוצה? השפעת השפה על קבלת החלטות איך להגדיל מכירות דרך בחירת מילים נכונה? ניהול שיחות מכירה בצורה אפקטיבית הבדל בין צריך לרוצה בשיחה עם לקוח ... הזה כדי ליהנות מהחוויה המלאה, נכון? באופן זה, הלקוח מתחיל לראות את הרצון שלו כצורך, מה שמגדיל את הסיכוי שיקבל החלטת רכישה. שימוש במילים לפי ההקשר כדי לשפר את התקשורת עם הלקוחות, חשוב להבין את ההשפעה של מילים שונות על תהליך קבלת ההחלטות שלהם: צריך - מחייב, מצמצם, מדגיש הכרחיות. רוצה - מאפשר חופש בחירה, פותח את האפשרויות. מעוניין - נמצא בין צריך לרוצה, משדר עניין אך לא הכרח. לסיכום המילים בהן אנו משתמשים במהלך השיחה עם הלקוח משפיעות על החוויה והחלטותיו. על ידי שימוש נכון במונחים צריך ורוצה, ניתן לכוון את הלקוח לכיוון הרצוי ולשפר את תהליך המכירה והשירות. איך לדבר עם לקוחות מה זה צריך ומה זה רוצה? השפעת השפה על קבלת החלטות איך להגדיל מכירות דרך בחירת מילים נכונה ניהול שיחות מכירה בצורה אפקטיבית

... את חייו ומעכב אותו. מצח הרצון הוא ההפך מזה - זהו כוח פנימי שמתנגד להיגיון ולשיקול הדעת, שבו אדם מקבל החלטות נחרצות לשנות את חייו מבלי לחפש הסברים או תירוצים. מצח הרצון נדרש במצבים בהם אדם צריך לנצח את האתגרים הפנימיים ולהתמודד עם ההתנגדויות שעלולות להופיע בשעת שינוי. למעשה, רק כאשר אדם מחליט בשיא הנחישות שהוא לא מעשן יותר, לא בגלל שזה קשה או לא נעים, אלא פשוט כי הוא החליט, אז יש לו סיכוי אמיתי לשנות את הרגליו. זהו רצון ללא פשרות, ללא הסברים וללא מצבים של אם רק ... נחוש, בדיוק כפי שבפוליטיקה מועמד לממשלה לא יכול לכבד את מי שהוא רוצה להחליף. אם אדם לא מתנגד באופן מוחלט לרגלים רעים בתוכו, לא יעזור שום שינוי - הוא ימשיך להסתובב במעגלים בלי להתקדם. סיכום: כיצד לשנות את החיים ... אותם. עליך לבוז להם לחלוטין ולא לתת להם שום לגיטימציה. 2. היה נחוש - שינוי אמיתי קורה כאשר אדם מחליט בצורה נחרצת שהוא משנה את חייו, בלי נימוקים או תירוצים. 3. נחישות פנימית - כדי להצליח בהחלפת הרגלים או ... שדה הקרב. 4. כוח פנימי מול מצח הנחש - כדי לנצח את ההתנגדויות הפנימיות, יש להשתמש במצח הרצון - להחליט ולהתמיד ללא חרטות או הסברים. שינוי הרגלים נחישות ועקשנות מצח הנחש ומצח הרצון החלפת הרגלים רעים כוח פנימי לשינוי ... השאלה הזו יכולה לשמש כלי הבנה רחב יותר לכל תחום בחיים - לא רק בפוליטיקה, אלא גם בהתנהלות האישית, בקבלת החלטות ובהתמודדות עם שינוי. הקריטריון המרכזי: כיצד מתייחס המועמד לראש הממשלה? נניח שקיים ראש ממשלה בשם פלוני אלמוני, ובא מישהו ... כל עוד יש לו בתוכו כבוד כלשהו להרגל העישון, הוא לא יוכל להחליף אותו. רק כאשר תהיה בתוכו התנגדות מוחלטת, כאשר יקום בתוכו קול שלא רק רוצה להיגמל אלא גם בז להרגל, רק אז יש סיכוי אמיתי להשתנות. מצח ... יש צורך במצח הרצון - נחישות עזה ללא פשרות. זהו מצב שבו אדם לא רק רוצה להשתנות, אלא גם מחליט ללא שום תנאי שהוא משנה את חייו. אדם שנחוש בדעתו לא אומר אני אנסה להפסיק לעשן, אלא אומר אני לא מעשן יותר. הוא לא שואל את עצמו אם זה קשה או לא, הוא פשוט מחליט שזה נגמר. השלכה פוליטית - איך להנהיג ואיך לנצח? נחישות היא המפתח לא רק בפוליטיקה, אלא גם בכל מערכות ... - כדי לשנות, צריך כוח. אי אפשר לשנות הרגלים על ידי התחשבות או פשרות. שינוי אמיתי קורה כאשר אדם מחליט בצורה נחרצת שהוא כבר לא מקבל את המצב הקיים. 4. בכל תחום שהוא - כדי להחליף שליט פנימי או ... לשנות הרגלים? איך לפתח נחישות ועקשנות? הקשר בין פוליטיקה לחיים האישיים מצח הנחש ומצח הרצון - המשמעות האמיתית איך לקבל החלטות נכונות בבחירות? למה לקרוא לכלב בשמו? מה שלא הולך בכוח הולך עם עוד יותר כוח? מצח הנחש, מצח הרצון, ...

... במצב של מצוקה או חוסר וודאות, כמו למשל בקשרים זוגיים, בעיות בריאותיות או קשיים מקצועיים, הוא לא תמיד יודע איך להחליט או איך להתמודד עם הבעיה. דוגמה לכך היא אדם שנמצא בזוגיות והוא לא בטוח אם הוא מתאים לבת הזוג ... איזו בעיה רגשית האמונה פותרת. לדוגמה, אם אדם מאמין באסטרולוגיה או באמונה דתית כלשהי כדרך לפתור בעיות זוגיות או להחליט אם הוא מתאים לבת הזוג שלו, אז השלב הראשון הוא להבין למה הוא פונה דווקא לאמונה הזו. אחרי שמבינים ... לא יודע אם הוא מתאים לבת הזוג שלו, הוא עשוי להתחיל להאמין באסטרולוגיה או בשיטות אחרות, מתוך חוסר היכולת להחליט בעצמו. האמונה במשהו חיצוני, כמו נומרולוגיה או קריאת תהילים, מספקת תחושת ביטחון, אפילו אם היא שקרית. הכוונה כאן היא ...

... קיבלת הודעה דחופה, והתפתית לקרוא אותה כי לא הפעלת את המצב נא לא להפריע. מכאן המסקנה היא לא רק להחליט אני לא אשחק בפלאפון, אלא גם לנטרל מראש את הגורם לכך שתתפתה לשחק בפלאפון. איך לוודא שהניתוח של הטעות ... התהליך הופך לאינסטינקט טבעי של האדם, והוא מתחיל למנוע טעויות וכישלונות עוד לפני שהם מתרחשים. כיצד לשפר את יכולת קבלת ההחלטות בעזרת למידה מטעויות? כאשר אדם לומד מטעויות באופן יסודי, הוא משפר משמעותית את יכולתו לקבל החלטות נכונות בעתיד. אליעד הדגיש שככל שהאדם מתורגל יותר בזיהוי סיבות וגורמים שורשיים לטעויותיו, כך יכולת הניתוח וההחלטה שלו משתפרת. בפעם הבאה שייקלע למצב דומה, הוא יידע מראש אילו תנאים עליו לשנות או אילו פעולות לבצע כדי ... שזה לא יקרה שוב. לפרטים נוספים ניתן לחפש מידע בנושאים: ניתוח סיבתיות איך ללמוד מטעויות מה גורם לטעויות שיפור קבלת החלטות שיהיה בהצלחה!

... ליין לביצוע משימה איך לתעדף משימות בצורה יעילה? כאשר יש לנו רשימת משימות לביצוע, אנו נדרשים לקבוע סדר עדיפויות ולהחליט איזו משימה יש לבצע קודם ואיזו משימה ניתן לדחות לאחר כך. תהליך זה נקרא תיעדוף משימות, והוא חיוני לניהול ... נכון של משימות? כדי לתעדף משימות באופן יעיל, כדאי ואף מומלץ להוסיף לכל משימה כמה פרטים חשובים שיעזרו לנו להחליט על סדר הביצוע: הערכת זמן המשימה: לכל משימה כדאי לרשום הערכת זמן משוערת לביצוע. גם אם לא יודעים בדיוק, ... להצלחה בניהול משימות איך לתעדף משימות בצורה יעילה? כאשר יש לנו רשימת משימות לביצוע, אנו נדרשים לקבוע סדר עדיפויות ולהחליט איזו משימה יש לבצע קודם ואיזו משימה ניתן לדחות לאחר כך. תהליך זה נקרא תיעדוף משימות, והוא חיוני לניהול ... נכון של משימות? כדי לתעדף משימות באופן יעיל, כדאי ואף מומלץ להוסיף לכל משימה כמה פרטים חשובים שיעזרו לנו להחליט על סדר הביצוע: הערכת זמן המשימה: לכל משימה כדאי לרשום הערכת זמן משוערת לביצוע. גם אם לא יודעים בדיוק, ...

אליעד כהן דתי, אליעד כהן כופר, למה לצום ביום כיפור? הטוב שביהדות, הוכחה שיש אלוהים, למה לחזור בתשובה? שמירת מצוות, שכר ועונש, שמירת מסורת, ניסים, קריעת ים סוף, יציאת מצרים, מתן תורה

שיעור תורה, שיעור בהלכה, לימוד תורה, אליעד כהן דתי, סטטיסטיקה, הסתברות סטטיסטית, הולכים אחר הרוב, לימוד הלכות, כל דפריש מרובא פריש, כל קבוע כמחצה על מחצה דמי, שמירת מצוות

... זולה גם אם האיכות נמוכה מאוד. מדוע עסקים שמתמקדים באיכות לא יכולים להתחרות בשוק הזול? כאשר אתה כבעל עסק מחליט להתמקד במוצרים איכותיים בלבד, עליך להבין שלא תוכל להתמודד בשוק שבו המחיר הוא הגורם המרכזי. אם חשוב לך לייצר ... ותחרות על מחיר. בתחרות על איכות, הלקוחות משווים את רמת האיכות של המוצרים, ולא את המחיר. לדוגמה, אם לקוח החליט לא לקנות את הרכב שאתה מוכר, זה לא יהיה בגלל המחיר, אלא כי המתחרה שלך מייצר רכב באיכות גבוהה ... משלך. לעומת זאת, בתחרות על המחיר, הלקוחות מתמקדים רק במחיר הנמוך ביותר ופחות באיכות המוצר. במקרה הזה, אם לקוח מחליט לא לקנות ממך, זה בגלל שיש מתחרה שמציע מחיר נמוך יותר, גם אם האיכות שלו נמוכה יותר. בתחרות על ... מי שמתחרה בשוק הזה צריך להיות מודע לסוג המתחרים שעומדים מולו ולדעת שהתחרות יכולה להיות מול עסקים לא הוגנים. איך להחליט באיזה שוק כדאי לך להתחרות? לפני שאתה נכנס לשוק תחרותי, עליך להחליט מראש האם אתה מתחרה על איכות או על מחיר. חשוב שתשאל את עצמך כמה שאלות: האם אתה מסוגל לייצר ... במחירי הפסד או עם מתחרים לא הוגנים? האם הלקוחות שלך מחפשים איכות או מחיר? התשובות לשאלות האלה יעזרו לך להחליט באיזה שוק להתחרות ואיך לנהל משא ומתן נכון מול הלקוחות שלך. אם אתה לא יכול לייצר מוצרים זולים, התמקד ...

... יכול להיות מאושר באמת. האדם לרוב אינו מבין למה הוא מגדיר משהו כטוב ומשהו אחר כרע, אלא הוא פשוט מחליט שהוא רוצה דבר אחד ולא רוצה אחר, מבלי להבין לעומק את הסיבה האמיתית לכך. לדוגמה, אם אדם אומר שמשהו ... והרע משפיעה על האושר שלנו? לפי אליעד כהן, מקור הסבל של האדם הוא בתפיסה שלו לגבי טוב ורע. האדם מחליט שמשהו הוא טוב ומשהו אחר הוא רע, ואז סובל כי הוא חושק במה שאין לו ודוחה את מה שיש ... במצב כזה, החיפוש אחרי האמת הוא הכרחי, והפחד מיותר כי רק האמת משנה בסופו של דבר. אפשרות שנייה היא להחליט באופן מודע שהאדם אינו מעוניין לחפש את האמת ולהבין את הטוב והרע. במקרה זה, האדם חייב לוותר על השיפוטיות ... את השלמות ואת ההבנה העמוקה, עליו לעשות זאת עד הסוף ולא לפחד לגלות דברים קשים או רעים. אם הוא מחליט שאין דבר כזה שלמות או שהוא לא רוצה לחפש את האמת, עליו להפסיק מיד לשפוט את המציאות, ולהתחיל ליהנות ממנה כפי שהיא כבר עכשיו. לדוגמה, אדם שמרגיש שמשהו חסר לו כל הזמן וסובל מכך, חייב להחליט: או שהוא בודק את המציאות לעומק ומנסה להבין האם מה שחסר לו הוא אכן טוב או רע, או שהוא ... עם עצמך. אם האדם רוצה להיות מאושר, עליו לחפש את האושר ואת האמת עד הסוף, בלי לפחד. ואם הוא מחליט שאינו רוצה לחפש את האושר ואת האמת, הוא צריך פשוט להפסיק להתלונן ולהתחיל להרגיש טוב עם מה שיש לו. בשני המקרים, העיקר הוא שהאדם ילך עם האמת שלו עד הסוף, ויפסיק לנוע בין הקצוות בצורה בלתי החלטית. המסר הסופי הוא שעל האדם להחליט מה הוא באמת רוצה, ולא לפחד מכלום. רק כך יוכל באמת להגיע לאושר ולשלווה בחיים. איך לא לפחד מהאושר? ... מאושר אם הוא לא מבין באיזה מציאות הוא חי ומי נגד מי וכו. על כן על האדם לשאול מי החליט שזה טוב וזה רע. ואולי בכלל באמת אני חי במציאות שהכל רע ומי החליט בכלל שצריך לחפש את הטוב? והסבל האמיתי של האדם נובע מכך שהוא החליט מה טוב ומה רע, ושאת הדבר הזה הוא רוצה ואת זה לא רוצה! הסבל הוא לא מהדבר עצמו, אלא מהפרשנות שהאדם נותן. הוא אומר את זה אני רוצה וזה יעשה לי טוב, וההוא אני לא רוצה כי זה החלטתי שיעשה לי רע. והתפישה של האדם של טוב ורע, היא, היא הגורמת לסבל, ועל האדם לבדוק ולברר את הפרשנות ... מאושר. ואדם מפחד לגלות את האמת, ואומר כי הוא כן מפחד לחפש את האמת ולגלות שהכל רע. וזה בסדר, תחליט שאתה לא מחפש את האמת, ואל תחפש יותר את האושר. אבל אם אתה סובל, תבדוק עד הסוף, או לא ...