... להיות איש מכירות להצליח להיות מאושר להצליח להיכשל להצליח להירדם להצליח להירדם בקלות להצליח להשיג להצליח להשיג את להצליח להשתנות להצליח להתאהב להצליח להתחבר לאנשים להצליח להתחבר לרגשות להצליח להתמודד להצליח להתמודד עם ...

... השיחה, איך מנהלים שיחה? לפתח שיחה, איך לדבר עם אנשים? איך מנהלים שיחת חולין? לנהל שיחה מעניינת, שיחה עם בחורה, שיחה עם גבר, נושאי שיחה בדייט, כישורי ניהול שיחה, סמול טוק - פרומו עכשיו השאלה היא כזאת אוקי בא נראה מה תענו נגיד שמישהו שואל אותך איך לפתח שיחה בפשוט אז מה את יכולה להגיד לו פשוט תדבר איתו לדבר איתם כאילו כן אבל בכל זאת מה החוקיות של פיתוח שיחה. ש: תמצא נושא תתחיל תמצא נושא. אליעד: מצאנו איך אני אמצא נושא. ש: אם אני מכירה את הבן אדם אני יודעת מה מעניין אותו. אליעד: כן יותר מזה הבן שלך עכשיו בא אלייך נגיד הבן שלך בא, הבת שלך באה ... מה את אומרת לה לעשות. ש: והיא יודעת מה התחומי עניין שלו? אליעד: עוד לא יודעת. ש: כלום היא לא יודעת עליו? אליעד: כלום. ש: אז לדבר ... אוקי ואז נדבר על מזג האוויר והוא יגיד לי שלא מעניין אותו מזג האוויר ומה נעשה". ש: ואז משמה תתחיל להתגלגל בשיחה להתחיל עם משהו שהוא רוב האנשים יהיה להם קשר. אליעד: טוב שנייה עכשיו השאלה מה את לא עונה למה שאני שאלתי כי ... זה מה שנראה טריוויאלי לא בהכרח טריוויאלי יש אנשים שלהם זה לא ברור להם אין להם תשובה הם לא יודעים איך עושים את זה, מה אתה צוחק. ... שהוא משהו שרוב הסיכויים שיהיה לו גם כן איזה עניין בזה או שהוא גם יש לו איזה קצת ידע ואז אנחנו יכולים. אליעד: לדוגמא נגיד. ש: ... לזה חוק פה. אליעד: "את יכולה לשוחח איתי בואי נפתח שיחה" איך מפתחים שיחה. ש: לא יודעת תנסה עלי. אליעד: אוקי יפה מה את לא יודעת? ש: ... כלום בשום נושא את אילמת? ש: לא. אליעד: אז למה מהנהנת בראש למה את לא אומרת לא? ש: לא. אליעד: מה לא לא שמה? ש: לא אילמת. אליעד: ... אחרות אין אוקי, מה את חושבת על הנושא של פיתוח שיחה? ש: אין לי דעה. אליעד: מה זאת אומרת אין לך דעה התנסית פעם בלפתח שיחה שוחחת פעם עם מישהו? ש: שוחחתי פעם. אליעד: עם מי שוחחת מתי זה היה? ש: עם מישהו ... יודעת איזה חוקיות? אליעד: לא יש בזה לוגיקה בלפתח שיחה יש לוגיקה זה לא סתם בא נדבר יש היגיון איך מפתחים שיחה זה לא סתם מפתחים שיחה, ... שלה כאילו איזה משפט אמרתי לה מה את אילמת כי הנהנה בראש כאילו אז את אילמת כאילו היא דיברה אבל בגדול לוקחים את המשפט שהבן אדם אמר ... צריכה לפתח איתך שיחה מה האלגוריתם שאומר לו תפתח שיחה אתה לא יכול להגיד לו תפתח איתו שיחה צריך לבנות לו פקודות איך לפתח שיחה אז אני מסביר אתה אומר לו קח את המשפט שהבן אדם אמר תזהה בתוכו נגיד נושאים ואז ... לא אמר את זה. אז עוד פעם קודם כל הלוגיקה של פיתוח שיחה זה לקחת מה שהבן אדם אמר לקחת את המשפטים ועליהם קודם כל לשאול שאלה, עכשיו כתרגיל לאנשים שרוצים לדעת לפתח שיחה התרגיל הוא כדלקמן לוקחים מילה אקראית במילון ורושמים אסוציאציות נגיד המילה ... אני רוצה לרשום את זה. אליעד: אוקי זה המיומנות פיתוח שיחה תרשמי אבל תנסי לזכור את זה, עכשיו מה שלכם אולי זה נראה פשוט או מה שזה לא יהיה זה לא פשוט יש אנשים שזה לא פשוט להם. ש: אינטואיטיבית אתה עושה את זה. אליעד: אני לא עושה את זה ...

... כימיה עם לקוח, לא לשאול יותר מידי שאלות, שיחת חולין עם הלקוח, לא לשאול את הלקוח שאלות, התאמת המוצר ללקוח, איתור צרכי הלקוח, שיחה עם הלקוח, small talk, להתיידד עם הלקוח שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של מכירות, מכירות ללקוחות יצירת כימיה עם לקוח. אחד הדברים שמלמדים זה כשהלקוח בא לקנות בשביל ליצור איתו כימיה, ליצור אמון שתהיה תחושה נעימה תברר עליו פרטים קבל איזה רקע כללי על הלקוח מי ... כל מיני פרטים כלליים כאלה נשוי גרוש, איפה הוא גר כל מיני פרטים. עכשיו מה זה נותן? זה נותן כמה דברים, דבר ראשון זה יוצר סוג של קרבה עם הלקוח, הלקוח מתחיל להרגיש כאילו אתם אנשים קרובים למרות שאתה לא סיפרת לו על עצמך, אמרתי את זה ... לשלב שם דברים שקשורים למשפחה שלו, אם אנחנו יודעים שהוא גר בצפון אולי נוכל לשלב משהו שקשור לצפון וכו'. ולכן לכאורה כשבאים למכור ללקוח נסה לדבר איתו מה שנקרא small talk דבר איתו קצת, תכיר תראה מי זה ואז תעשה את העסקה. יחד ... או "מי אתה", או "אפשר לקבל" בלי השאלות האלה. לא תמיד צריך אותן כי עוד פעם תזכרו מהיבט מסוים זה יוצר קרבה בין הלקוח למכור וגם הסברתי בפעם אחרת שזה גם יוצר תחושה של זרות בכלל כי אם אתה שואל את הלקוח שאלות והוא אומר "רגע למה הוא שאל אותי שאלות מה הוא לא מכיר אותי, מה אנחנו אנשים זרים?", בהפוך על הפוך ויש לזה עוד הרבה יתרונות שאפשר ... עליו, כל שכן יותר מדי שאלות אישיות כל שכן שאלות אישיות שלא תמיד ברור כמה הן הכרחיות כדי למכור ללקוח הדבר הזה יש לו גם חיסרון, החיסרון הוא שהלקוח עלול להרגיש שמישהו פה מנסה לרמות אותו או מההיבט שתכף הולכים ... "אני רוצה להתיידד עם המוצר שלך, בוא תספר לי על המוצר תן לי להתיידד עם המוצר, אני לא רוצה להתיידד איתך אני רוצה להתיידד עם המוצר". אוקי אז שלא יעבדו עליכם בהצלחה. ...

... לזהב / שופינג - ממה נובעת תופעת העדר והמרוץ של בני האדם אחרי שטויות? אם נתבונן סביבנו נראה, כי בעולם קיימים מסלולי מירוץ שונים, שכל אדם שרוצה להרגיש טוב עם עצמו, הוא הולך לרוץ במסלול המרוץ. כגון לדוגמא תופעת הבהלה לזהב, או לדוגמא כאשר יש איזה משהו שהמון אנשים רצים אחריו, אז בני האדם מרגישים שהם חייבים גם הם לרוץ אחרי הדבר הזה. ולמרות שהאדם יודע שזאת שטות מוחלטת, הרי שהוא רץ אחרי ... מבין שהוא לא צריך לרוץ אחרי הדבר כמו משוגע. ובכל זאת האדם רץ כמו משוגע ומתלהב משטויות. והשאלה היא למה? ואם נתבונן היטב על עניין המרוץ של בני האדם כמו עדר, אחרי דברים שהאדם יודע שהם שטותיים לחלוטין, נראה שבשעת המרוץ מתרחשים ... כלפי חוץ. אבל, כאשר האדם רץ אחרי שטויות, בתוך האדם מתרחש תהליך נוסף. והוא החיפוש העצמי של האדם, שמחפש את עצמו ושהוא משתוקק למצוא את עצמו, ולמצוא את הדבר הטוב האמיתי, שאחריו ראוי לרוץ כמו משוגע... כי באמת, יש במציאות שלנו טוב אמיתי ואין סופי. ומה שהאדם באמת מחפש, זה את מאגר האושר האין סופי, שכאשר האדם יתחבר אליו, האדם ירגיש את תחושת השלמות והאושר. והאדם בתוך תוכו רוצה להתקרב אל הטוב האמיתי. וכאשר האדם לא יודע מהו הטוב ... מחפש, זה את התענוג של השלמות. אבל מאחר שאין לאדם מושג איך להשיג את התענוג הזה, על ידי זה האדם רודף אחרי שטויות. ושורש העניין הוא, כי האדם מחפש משמעות לחייו. כי מי שמבין את המשמעות האמיתית של החיים, על ידי זה הוא מאושר ... מחפש את המשמעות של החיים, כדי להיות מאושר. וכאשר האדם רואה בני אדם אחרים שרצים אחרי איזה דבר, בתת המודע של האדם הוא מרגיש שהדבר הזה יש לו משמעות. כי מצד האמת כל בני האדם רודפים אחרי אותו הדבר. דהיינו, אחרי האושר ... דבר שהם מייחסים לו משמעות. ואם האדם מייחס משמעות לאיזה דבר, על ידי זה הוא רץ אחריו. וכאשר האדם רואה קבוצה אפילו קטנה של אנשים, שרצים אחרי איזה שיגעון, הדבר הזה משדר לתת המודע של האדם הצופה, שכאן יש איזה משהו שיש לו איזו ... לו משמעות. וכאשר הרבה בני אדם מתלהבים מאיזה דבר, הדבר הזה משדר לאדם שהנה כאן יש את משמעות החיים. והשמחה וההתלהבות של האנשים שרצים אחרי שטויות, נובעת מכך שהאדם חווה את התחושה של האדם שמוצא את המשמעות האמיתית של החיים. וכאשר האדם רץ אחרי שטויות, הוא בעצם עובר חוויה חיובית שמלמדת אותו כמה טוב אפשר להרגיש במציאות, כאשר רצים אחרי משהו בעל משמעות. והתשוקה של האדם לשטויות, היא ביטוי של הרצון הפנימי של האדם, למצוא משמעות אמיתית לחייו, כדי להרגיש טוב. וההתלהבות של האדם מהשטויות, היא ביטוי לתשוקה הפנימית של האדם, למצוא את הדבר שאחריו באמת ראוי לרוץ בהתלהבות. וכאשר האדם רץ אחרי שטויות, אז הוא טועם לרגע אחד, טעימה ... ההתלהבות דועכת. אבל עדיין הריצה של האדם אחרי השטויות, הביאה לו תועלת. כי דבר ראשון המרוץ של האדם אחרי שטויות, יוצר אצלו הנאה, שגורמת לו בסופו של דבר לחפש את ההנאה האמיתית. וככל שהאדם רץ יותר אחרי שטויות, כך לבסוף הוא מגיע למיצוי היכולת שלו ליהנות משטויות, ואז הוא זקוק לחפש את ההנאה האמיתית כדי ליהנות באמת. ובנוסף, מי שלא מסוגל להשיג שטויות, כל שכן שהוא לא יהיה מסוגל להשיג את הדברים האיכותיים באמת. כי גם כדי ליהנות משטויות, גם לשם כך צריך מיומנות. וכל הריצה של האדם אחרי שטויות, היא כולה תרגול של האדם ושיפור ...