האח הגדול / תוכניות ריאליטי - מה מעניין אנשים בתוכנית ריאליטי כגון האח הגדול? תוכנית האח הגדול, היא תוכנית ריאליטי (תוכנית מציאות) שבה לוקחים אנשים רגילים לבית שמלא במצלמות ועוקבים אחרי התנהגותם היום יומית. והשאלה הנשאלת היא, מדוע אנשים אוהבים ונהנים לצפות בתוכניות כגון האח הגדול? מה יש שם בתוכניות האלו שגורם לאנשים לצפות בהן? וכפי שכבר ביארתי, אין שום דבר בעולם שאין בו שכל כלשהו. ומי שמזלזל באדם אחר בגלל שהוא חושב שהאדם האחר טיפש, הרי שהוא מזלזל רק בעצמו בכך שהוא מראה שהוא לא מבין את השכל ואת הטוב שיש בכל דבר. והשאלה הנשאלת היא, מה מושך אנשים לצפות בתוכניות כאלו כגון האח הגדול? והתשובה היא די פשוטה. התוכנית האח הגדול מאפשרת לאנשים להכיר את עצמם ואת סביבתם טוב יותר, על ידי ההתבוננות שלהם בתוכנית כגון האח הגדול. מדוע? משום שכאשר האדם צופה בתוכנית האח הגדול, הרי שבעצם גם אם הוא לא ירצה לעשות זאת, הרי שבעצם הוא כל הזמן שופט את הדמויות השונות ואת האנשים השונים שמשתתפים בתוכנית. וכאשר האדם צופה בתוכנית האח הגדול, הוא כל הזמן מייחס משמעות לכל שטות שמתרחשת בדינאמיקה שיש בין האנשים בתוכנית. וזה דבר שהאדם לא עושה אותו ביום יום כלפי עצמו וכלפי סביבתו. והצפייה בתוכנית האח הגדול מאפשרת לאדם ללמוד להתבונן על תהליכים יום יומיים שגרתיים לחלוטין, בצורה שונה מהרגיל. ז"א כאשר האדם צופה בתוכנית של האח הגדול, אם זה מעניין אותו כמובן, הרי שהוא בעצם כל הזמן מתבונן בפרטים הקטנים, מי אמר למי ומי עשה ולמה וכולי. והדבר המעניין שיש בתוכנית האח הגדול, הוא זה שהאדם מייחס משמעות לכל מיני דברים שנראים כשוליים וכהתנהגות יום יומית רגילה וחסרת משמעות לכאורה. ובתוכניות ריאליטי בכלל ובתוכנית כגון האח הגדול בפרט, האדם כל הזמן עסוק בלנתח ובלנסות להבין את צורת המחשבה של האדם שבו הוא צופה. והדבר הזה גורם לכך שבתת המודע של האדם הוא מתחיל להתייחס אחרת גם לפעולות שאותן הוא עושה ביום יום. האדם לא יכול כל היום לנתח פעולות שגרתיות של אנשים בבית האח הגדול, ואח"כ לא לנתח גם את עצמו ואת סביבתו. האדם רגיל לחיות את חייו מתוך הרגל, ולא לייחס משמעות מיוחדת לכל דבר שהוא עושה. ההתבוננות בתוכנית האח הגדול, מרגילה את האדם להתבונן על הדברים השגרתיים שהוא עצמו עושה בחיי היום יום. ובהמשך לנ"ל יש תועלת נוספת שאנשים מפיקים מצפייה בבית האח הגדול, והיא שהיא מספקת לאדם רגעי התבוננות על החיים ועל השגרה, גם ממקום של העברת ביקורת. כי כאשר האדם צופה בבית האח הגדול, הרבה פעמים הוא פתאום רואה השתקפויות של עצמו בכל מיני

... השיחה, איך מנהלים שיחה? לפתח שיחה, איך לדבר עם אנשים? איך מנהלים שיחת חולין? לנהל שיחה מעניינת, שיחה עם בחורה, שיחה עם גבר, נושאי שיחה בדייט, כישורי ניהול שיחה, סמול טוק - פרומו עכשיו השאלה היא כזאת אוקי בא נראה מה תענו נגיד שמישהו שואל אותך איך לפתח שיחה בפשוט אז מה את יכולה להגיד לו פשוט תדבר איתו לדבר איתם כאילו כן אבל בכל זאת מה החוקיות של פיתוח שיחה. ש: תמצא נושא תתחיל תמצא נושא. אליעד: מצאנו איך אני אמצא נושא. ש: אם אני מכירה את הבן אדם אני יודעת מה מעניין אותו. אליעד: כן יותר מזה הבן שלך עכשיו בא אלייך נגיד הבן שלך בא, הבת שלך באה אלייך אומרת לך "תקשיבי אני עכשיו יוצאת לדייט עם בחור אני מפחדת שלא יהיה לי מה לדבר איתו" מה ... והיא יודעת מה התחומי עניין שלו? אליעד: עוד לא יודעת. ש: כלום היא לא יודעת עליו? אליעד: כלום. ש: אז לדבר על מזג האוויר זה הכי בטוח. אליעד: זה את אומרת לה דברי איתו על מזג האוויר את אומרת לה "תקשיבי ... והוא יגיד לי שלא מעניין אותו מזג האוויר ומה נעשה". ש: ואז משמה תתחיל להתגלגל בשיחה להתחיל עם משהו שהוא רוב האנשים יהיה להם קשר. אליעד: טוב שנייה עכשיו השאלה מה את לא עונה למה שאני שאלתי כי אני שאלתי איך להתגלגל בשיחה זאת בעצם השאלה הבנת השאלה היא קודם כל תגידי לו שלום זה כבר פתחתם ... לא בהכרח טריוויאלי יש אנשים שלהם זה לא ברור להם אין להם תשובה הם לא יודעים איך עושים את זה, מה אתה צוחק. ש: אתה בוחר נושא אני עדיין חוזרת לזה. אליעד: תבחר נושא. ש: אני חושבת בראש שלי על נושא. אליעד: ... שיהיה לו גם כן איזה עניין בזה או שהוא גם יש לו איזה קצת ידע ואז אנחנו יכולים. אליעד: לדוגמא נגיד. ש: "שמעת אתמול הוא בחדשות את אבו מאזן עם שמלה אשתו על שמלה". אליעד: יפה איך מפתחים מזה שיחה? ש: ... לשוחח איתי בואי נפתח שיחה" איך מפתחים שיחה. ש: לא יודעת תנסה עלי. אליעד: אוקי יפה מה את לא יודעת? ש: אני לא יודעת אתה יכול לנסות לפתח איתי שיחה. אליעד: לא אני מבין אני שואל מה את לא יודעת אמרת שאת ... ש: לא. אליעד: אז למה מהנהנת בראש למה את לא אומרת לא? ש: לא. אליעד: מה לא לא שמה? ש: לא אילמת. אליעד: אוקי נכויות אחרות גם נכויות אחרות אין אוקי, מה את חושבת על הנושא של פיתוח שיחה? ש: אין לי דעה. אליעד: מה זאת אומרת אין לך דעה התנסית פעם בלפתח שיחה שוחחת פעם עם מישהו? ש: שוחחתי פעם. אליעד: עם מי שוחחת מתי זה היה? ש: עם מישהו פעם. אליעד: אמרת פעם מתי זה היה? ש: היום. אליעד: היום זה לא פעם אצלך פעם והיום זה אותו דבר ... לא יש בזה לוגיקה בלפתח שיחה יש לוגיקה זה לא סתם בא נדבר יש היגיון איך מפתחים שיחה זה לא סתם מפתחים שיחה, ההיגיון פשוט לוקחים את מה שהבן אדם השני אמר שזה משפטים או התנהגויות נגיד שהיא שתקה אני גם ... לה מה את אילמת כי הנהנה בראש כאילו אז את אילמת כאילו היא דיברה אבל בגדול לוקחים את המשפט שהבן אדם אמר מחלקים אותו למילים גוזרים ממנו נושאים ואז כל נושא יש אסוציאציות, נגיד שהיא אומרת אני לא ... האלגוריתם שאומר לו תפתח שיחה אתה לא יכול להגיד לו תפתח איתו שיחה צריך לבנות לו פקודות איך לפתח שיחה אז אני מסביר אתה אומר לו קח את המשפט שהבן אדם אמר תזהה בתוכו נגיד נושאים ואז תביא מהמאגר שלך מאיזה מאגר כלשהו קודם תביא איזה משפטים שמתייחסים לנושא שהוא דיבר. עכשיו זה ... קודם כל הלוגיקה של פיתוח שיחה זה לקחת מה שהבן אדם אמר לקחת את המשפטים ועליהם קודם כל לשאול שאלה, עכשיו כתרגיל לאנשים שרוצים לדעת לפתח שיחה התרגיל הוא כדלקמן לוקחים מילה אקראית במילון ורושמים אסוציאציות נגיד המילה שולחן. ש: אני רוצה לרשום את זה. אליעד: אוקי זה המיומנות פיתוח שיחה תרשמי אבל תנסי לזכור את זה, עכשיו מה שלכם אולי זה נראה פשוט או מה שזה לא יהיה זה לא פשוט יש אנשים שזה לא פשוט להם. ש: אינטואיטיבית אתה עושה את זה. אליעד: אני לא עושה את זה אינטואיטיבית סתם, אני אומר ככה קודם כל תרגיל ראשון במיומנות

... כימיה עם לקוח, לא לשאול יותר מידי שאלות, שיחת חולין עם הלקוח, לא לשאול את הלקוח שאלות, התאמת המוצר ללקוח, איתור צרכי הלקוח, שיחה עם הלקוח, small talk, להתיידד עם הלקוח שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של מכירות, מכירות ללקוחות יצירת כימיה עם לקוח. אחד הדברים שמלמדים זה כשהלקוח בא לקנות בשביל ליצור איתו כימיה, ליצור אמון שתהיה תחושה נעימה תברר עליו פרטים קבל איזה רקע כללי על הלקוח מי הוא מה הוא מחפש, רקע כללי לאו דווקא ברמה ... נשוי גרוש, איפה הוא גר כל מיני פרטים. עכשיו מה זה נותן? זה נותן כמה דברים, דבר ראשון זה יוצר סוג של קרבה עם הלקוח, הלקוח מתחיל להרגיש כאילו אתם אנשים קרובים למרות שאתה לא סיפרת לו על עצמך, אמרתי את זה בסוג של חצי ציניות כזה. ואחד היתרונות ... שלו, אם אנחנו יודעים שהוא גר בצפון אולי נוכל לשלב משהו שקשור לצפון וכו'. ולכן לכאורה כשבאים למכור ללקוח נסה לדבר איתו מה שנקרא small talk דבר איתו קצת, תכיר תראה מי זה ואז תעשה את העסקה. יחד עם זאת אני רוצה לציין שזה מה שאני רוצה ... בלי השאלות האלה. לא תמיד צריך אותן כי עוד פעם תזכרו מהיבט מסוים זה יוצר קרבה בין הלקוח למכור וגם הסברתי בפעם אחרת שזה גם יוצר תחושה של זרות בכלל כי אם אתה שואל את הלקוח שאלות והוא אומר "רגע למה הוא שאל אותי שאלות מה הוא לא מכיר אותי, מה אנחנו אנשים זרים?", בהפוך על הפוך ויש לזה עוד הרבה יתרונות שאפשר כמובן גם לעשות התאמה של המכירה ללקוח ... אישיות כל שכן שאלות אישיות שלא תמיד ברור כמה הן הכרחיות כדי למכור ללקוח הדבר הזה יש לו גם חיסרון, החיסרון הוא שהלקוח עלול להרגיש שמישהו פה מנסה לרמות אותו או מההיבט שתכף הולכים "לארגן" כביכול את מה שהולכים לספר לו לפי מה ... שלך, בוא תספר לי על המוצר תן לי להתיידד עם המוצר, אני לא רוצה להתיידד איתך אני רוצה להתיידד עם המוצר". אוקי אז שלא יעבדו עליכם בהצלחה. ...

שעמום, נוסחא להתמודדות עם שעמום, מה גורם לשעמום? איך להתמודד עם שעמום? מה לעשות כשמשעמם? איך יוצאים משעמום? למה משעמם לי? טיפול בשעמום, איך למצוא עניין בדברים? הפגת שעמום, איך להפיג שעמום? עכשיו אנחנו מדברים על מה זה שעמום מה החוקיות של שעמום שעמום נובע מזה שיש מציאות ובאופן יחסי אין לך שום מטרה כרגע זאת אומרת אם אתה יושב בבית ואין לך שום מטרה אין לך שום רצון לא באופן מוחלט כי אם זה באופן מוחלט אז גם לא אכפת לך שמשעמם לך גם אין לך מטרה שיהיה לך לא משעמם אבל באופן יחסי בן אדם יושב בבית ואין לו שום מטרה אין לו מטרות אוקי או שיש לו מטרות אבל הוא לא חושב שהוא יכול לעשות משהו כדי להשיג את המטרות האלה, אם בן אדם מגיע למצב או שאין לו מטרות או שיש לו מטרות אבל הוא לא חושב שהוא יכול לעשות משהו כדי להשיג את המטרות האלה הוא מגיע למצב של שעמום אבל יש לך מטרות ואתה חושב שאתה יכול לעשות משהו כדי להשיג את המטרות שלך אתה לא יכול להיות בשעמום. זאת אומרת כאשר אתה מגיע למצב של שעמום אתה צריך לשאול את עצמך מה האמת האם יש לי מטרות או אין לי שום מטרות יש לי את החיים שלי אני מרוצה מהם או שיש משהו שאני רוצה לשנות אם יש משהו שאתה רוצה לשנות זה נקרא שיש לך ... שאני יכול לעשות עכשיו כדי לקדם את המטרות שלי אם התשובה היא לא אז תנוח אם התשובה היא כן תעשה את זה ואז אתה לא יכול להיות בשעמום, זאת אומרת עוד פעם אתה עכשיו בא וזה ומשעמם לך אוקי יש לי איזה מטרות בחיים או שאין לי מטרות אם אין לך מטרות אז מה הבעיה הכל בסדר תנוח לאיפה אתה רוצה להגיע הרי אם יהיו לך מטרות ואתה משיג את הרצונות שלך מה יקרה אחר ... מטרה אין לי כרגע אם אין וואלה איזה כייף כל הכבוד לך אין לך מטרות הגעת אתה מאושר תכתוב שלום אני מאושר הולך לנוח זהו תמות משעמום וזהו, עכשיו אם האמת היא שיש לך מטרות ורוב ככל הסיכויים שיש לך מטרות השאלה הבאה היא זה האם יש משהו אפילו הכי קטן בעולם שאני יכול לעשות כרגע כדי לקדם את המטרות שלי משהו, ... להיות יותר מאושר "יש לך איזה רצון? כן, יש משהו שאתה יכול לעשות כדי לקדם את המטרה הזאת כן הנה לך תעשה" ככה אתה יוצא מהשעמום. ש: בהנחה שאני רוצה בה. אליעד: נכון שנייה עכשיו ואם האמת היא שאין לך כרגע מטרות או שכל המטרות שיש לך כרגע אין דרך להשיג אותן סבבה אז תשתעמם מה הבעיה, עכשיו לפעמים מה קורה שבן אדם יש לו מטרות ויש לו מה לעשות כדי להשיג את המטרות ועדיין משעמם לו אין לו חשק ללכת להשיג את המטרות שלו הוא יושב בבית ויש לו מטרות הוא אומר אני צריך לנקות צריך לבשל צריך זה וזה ויש לי מטרות שצריך לעשות צריך להספיק אותן עד השעה שלוש ויש הרבה דברים שהוא יכול לעשות כדי להשיג את המטרות האלה ועדיין הוא יושב בבית ומשעמם לו איך זה יכול להיות יש לו מטרות ויש לו מה לעשות כדי להשיג את המטרות ועדיין משעמם לו. אז מה התשובה התשובה היא שיש לו מטרה אחרת מאוד גדולה שהיא מעפילה על כל המטרות הקטנות והוא אומר לעצמו אם אני לא משיג את המטרה הזאת כל אלה לא מעניינות אותי בכלל והוא חושב שהמטרה הגדולה אין לו מה לעשות כדי להשיג אותה ואז ממילא המטרות האלה מאבדות את המשמעות שלהן ואז משעמם לו, הוא יושב בבית והוא צריך ללכת לאכול משעמם לו יש לך מטרה לאכול לך תכין אוכל תאכל והוא אומר