הדרכת אנשי מכירות, לא רוצה לשקר ללקוח, לשקר בתהליך מכירה, לשקר את הלקוח, שקרים לבנים, שקר לטובת הלקוח, לרמות את הלקוח, בעיות של אנשי מכירות, להצליח למכור, הדרכת מנהלים איך לשכנע איש מכירות לשקר ללקוח למרות התנגדותו? ...
... כדי להתגבר על החשדנות של הלקוח, אליעד ממליץ דווקא לא לחשוף את כל יתרונות המוצר. במקום זאת, אפשר אפילו לשקר לטובת הלקוח, לא במובן של הטעיית הלקוח לגבי מוצר חסר ערך, אלא דווקא מתוך כוונה חיובית שהלקוח ירכוש מוצר שטוב לו. ...
...רק כשהוא כבר חולה מאוד, במקום להגיע מראש ולמנוע את המחלה, אנשים חייבים לחשוב מראש על מניעת משברים ומצבי קיצון. כשמתעורר משבר, לא תמיד אפשר לעשות הרבה באותו רגע, אבל כאשר המשבר מסתיים, האדם חייב להתחיל בטיפול המונע כדי להבטיח שהדבר לא יחזור על עצמו בעתיד. איך כל אחד יכול ליישם את הגישה הזו? כל אדם צריך להשליך את ההסבר הזה על חייו הפרטיים. לא לחכות לרגעים הקשים, אלא להתחיל כבר היום להציב מטרות ולטפל באופן יזום בבעיות הקטנות שיכולות להתפתח לבעיות גדולות בהמשך. אליעד מסכם את ההסבר בכך שהדבר החשוב ביותר...
...שיהיה למתאם הפגישות מה לענות ללקוחות בטלפון. אבל כך בעצם מתאם הפגישות בטעות גורם ללקוח לחשוב שהוא מכיר את המוצר מספיק טוב משיחת הטלפון. ולכן מנהל המכירות, צריך כל הזמן להעביר למתאמי הפגישות שלו, את התחושה שהם מקבלים מידע חלקי שתומך תיאום פגישה. אני מנהל המכירות, נותן לך מתאם הפגישות, מספיק מידע שבאמצעותו תוכל לגרום ללקוח לרצות להגיע לפגישה לקבל מידע נוסף. אבל בשום אופן לא לגרום למתאם הפגישות לחשוב שהוא מכיר את המוצר די טוב. כי אז זה מגדיל את הסיכוי שמתאם הפגישות בטעות יחשוב שהוא מצליח בשיחת הטלפון...
...וכאן נחדש ונאמר, שאם האדם היה בטוח שאין פתרון לבעיה שלו, הוא לא היה סובל. הסבל נוצר בגלל שיש מצב שהאדם רוצה לשנות אותו. אם האדם היה בטוח שאינו יכול לשנות את המציאות, אזי לא היה סובל. הסבל נוצר כאשר הוא אומר לעצמו אין אפשרות, אך בתוכו יש תחושה שכן אפשר לשנות, הקונפליקט גורם לבעיה של הסבל. האדם צריך להיצמד לאמת. כאשר האדם מנסה אלף פעם למצוא פתרון לבעיה, עליו להבין שזה שהוא לא הצליח למצוא פתרון לבעיה, אבל מכך שלא הצליח אין להסיק שאין פתרון לבעיה. כי יש בעולם בעיות רבות שהאדם לא הצליח למצוא פתרון. אך...
...דהיינו, הזמן שבין הרצון שלו לפני הבריאה לבין אחרי הבריאה. 2 - אלוהים כפוף לסיבות כלשהן, כי אחרת הוא לא היה בורא את העולם. אם נאמר שהסיבה עצמה לבריאת העולם לא הייתה קיימת מאז ומעולם, אז ממילא נשאל כיצד היא עצמה נוצרה? האם אלוהים ברא אותה? אם נאמר שהיא נוצרה מעצמה ללא אלוהים, הרי שאלוהים הוא אינו הבורא היחיד וכולי... אם נאמר שאלוהים ברא את הסיבה עצמה, אז נשאל מהי הסיבה לבריאת הסיבה עצמה וכולי... מסקנה: אפשרות 1 - אלוהים לא ברא את העולם, אלא העולם כל הזמן היה קיים. אפשרות 2 - אלוהים לא ברא את העולם...
...שהוא רוצה, אסור לו לשקר לעצמו ולחשוב, כי בוודאות הוא יקבל את מה שהוא רוצה, אם הוא יתאמץ. כי אולי לא... והעולם שלנו, מלא בטועים שמטעים את עצמם, שאם הם יעשו דבר כלשהו, הם יהיו מאושרים. וכאשר הם משיגים את הדבר, אז הם מגלים את השקר. ועל האדם להיות איש אמת, ולא להאמין, אפילו לא לחכם האמיתי שמגלה לו את האמת. אלא להיות אמיתי עם עצמו, ולהבין את האמת, שכל זמן שהוא לא בטוח במשהו באופן מוחלט, הרי שעליו להיצמד אל האמת, ולהבין שהוא עוד לא בטוח בדבר הזה באופן מוחלט. ולפעמים האדם מתייאש מחיפוש האמת. והאדם חושב...
...שיש. אלא שהאדם חושב בטעות שהפשיטות הזאת היא שיגעון, ומשום כך הוא מתעלם ממנה במקרה הטוב, ונלחם בה במקרה הפחות טוב. ועל האדם ללמוד את מוסר ההשכל, מכך שפעם הוציאו להורג את החכמים שהיו נדמים למשוגעים, ועל האדם ללמוד מכך, שלפעמים המחשבות הפשוטות שהוא לא מתייחס אליהן ברצינות משום שהן פשוטות מידי, לפעמים המחשבות האלו הן מאוד חכמות. ועל האדם לדעת לנסות להקשיב לעצמו, ולנסות לחפש את האמת, ולנסות לברר את האמת על כל דבר. ולא לשלול משהו רק משום שהוא נראה פשוט מידי, וגם לא להעריץ משהו ולאהוב משהו, רק משום שהוא...
...כמו תולעים מתחת לעור, אף שלמעשה אין לו שום בעיה רפואית אמיתית. האדם עשוי לנסות לחלץ את התולעים או להיות מוטרד מאוד מכך שהוא מרגיש שיש לו משהו שלא באמת קיים. למה תמיד יש היגיון כלשהו גם במחשבות שווא? יש היגיון בכל הפרעה נפשית, גם אם לא מבינים אותו ממבט ראשון. כאשר מישהו טוען שהוא חולה, לעתים זו דרכו להתמודד עם לחץ נפשי אחר או עם קושי להודות בבעיה אחרת בחייו. מי שטוען שאין היגיון בהתנהגות כזו, פשוט לא רואה את השורש שמניע אותה. איך ניתוח סיבתיות עוזר להבין את מקור הלחץ? ניתוח סיבתיות כולל בדיקה האם...
...שהמפתח לשיפור היכולת האנליטית והמיומנויות הקוגניטיביות טמון בהעמקת החשיבה ובהבנה של הדברים לעומק, גם במחיר האטה זמנית של התהליך. ככל שאדם משקיע יותר זמן בחידוד, בדיוק ובהבנת ההנחות היסודיות של כל בעיה או מחשבה, כך מיומנויות החשיבה שלו מתפתחות יותר. ככל שהמיומנויות מתפתחות, היכולת לחשוב מהר יותר משתפרת מעצמה. סיכום עיקרי השיטה של אליעד כהן לחשיבה מהירה: התמקד באיכות המחשבה ולא במהירות. תרגל חשיבה איטית ומדויקת כדי לפתח מיומנויות יסוד. שים דגש על הבנת הנחות יסוד ופירוק בעיות לגורמים. רק לאחר שהושגה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: שקר לטובת הלקוח, איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? דיכאון? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: שקר לטובת הלקוח, איך להעריך את עצמך? איך ליצור אהבה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לעשות יותר כסף? איך לחנך ילדים? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם גירושין? איך לנהל את הזמן? איך לפרש חלומות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשפר את הזיכרון? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בזוגיות? איך לשתול מחשבות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להאמין בעצמך? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך להיגמל מהימורים? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לקבל החלטות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש או אין אלוהים? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש משמעות לחיים? האם יש אמת מוחלטת? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? למה יש רע בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש בחירה חופשית? למה לא להתאבד? אולי אנחנו במטריקס? למה העולם קיים? האם המציאות היא טובה או רעה? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להנות בחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי למציאת זוגיות, אימון אישי רוחני, אימון אישי למתבגרים בנושא שקר לטובת הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331