... ולדעת ככה וככה". נכון או לא נכון? אתה אומר "אני מוכן להשקיע אפס אחוז מאמץ ואני רוצה מאה אחוז תשואה", אתה רוצה הרי אפילו אם יגידו לך "תעבוד ותרוויח כסף" גם זה לא מתאים לך אתה רוצה להרוויח את הכסף בלי לעבוד בנוסף לכל. נכון או לא נכון אם היו אומרים לך "אין בעיה אתה רוצה כסף ...

... - לא תרצה. למרות זאת יש אחד שאומר "אני רוצה להרוויח כסף כי ככה אני רוצה ואני מוכן לשלם את המחיר של החרדה והפחד והלחץ, מוכן, זה מה אני רוצה, איך לעשות? אז פה צריך להפוך את הלא משנה לכן משנה, ז"א, כמו שלוקחים משהו שכן משנה ... ספק, כי זה נוגד את הרצון להרוויח כסף, היא רוצה להרוויח כסף, היא הטילה ספק, היא אמרה "אולי אני לא יכולה להרוויח ככה וככה", "אולי אני כן יכולה?", ז"א, את לוקחת את כל המנגנון ומשחקת איתו איך שבא לך, בא לך עכשיו? עכשיו תשחקי בלהטיל ... רק תבינו את האבסורד, בא בן אדם אומר "אני רוצה להרוויח כסף - בשביל שאני יוכל לנוח", בשביל להרוויח כסף בשביל שתוכל לנוח אתה צריך להתאמץ. אז מה שאתה צריכה להגיד לעצמך זה "אני מאוד מאוד רוצה לנוח - לכן אני ילך להרוויח כסף" ואז המוח ... החלק הזה.. אליעד: אז נסביר עוד פעם: בן אדם רוצה להרוויח כסף בשביל להרגיש טוב ובשביל להרוויח כסף הוא צריך להרגיש רע, המאמץ להרוויח כסף עושה לך רע. עכשיו, אם בן אדם יגיד לעצמו "לא אכפת לי אם אני מרגיש טוב או רע", אז ממילא מהיבט ... עכשיו, מה לעשות? תעשי מה שאת רוצה. אם את רוצה להרוויח כסף - אז באופן יחסי את צריכה לשכנע את עצמך שזה חשוב, אבל להשתדל לא לעשות את עצמך יותר מדי אומללה, אם תעשי את עצמך יותר מדי אומללה מרוב שזה חשוב אז בסוף זה יגרום לך לשנוא את ... איזה דברים טובים יוצא לבן אדם מזה שהוא רוצה להרוויח כסף? מה שיוצא לו - שהוא יכול להרוויח כסף ולהיות מרוצה מזה שהוא הרוויח כסף, לדוגמה. מי שלא רוצה להרוויח כסף, איך יהיה מרוצה מהכסף? דבר שני: מי שרוצה להרוויח כסף זה נותן לו עוד אפשרות לשחק, כאילו יש לך ארגז משחקים - יש לך עוד משחק, יש משחק להרוויח כסף, זה גם סוג של משחק. נגיד שיש לך ארגז ריק - אתה אומר "משעמם לי", נניח שמשעמם לך ... במשחק? מרוויחים כסף - זה המשחק". אז מי שרוצה להרוויח כסף - יש לו עוד משחק, יש לו עוד אפשרות להתרגש, לפחד, ליהנות וכו'. אלא מה, שאם אתה יותר מדי תרצה להרוויח כסף, אם בן אדם יותר מדי רוצה להרוויח כסף אז הוא מתחיל להילחץ מזה ואז הוא אומר "אני לא רוצה את המשחק הזה. איך בורחים מפה?". לכן את צריכה לרצות את הכסף יותר ועדיין לשמור על המינון שאת לא משגעת את עצמך יותר מדי.. ... רוצה להוסיף עוד דבר: אחת הסיבות שבן אדם לא רוצה להרוויח כסף, כמו שאמרנו בהתחלה, שהוא חושב שלהרוויח כסף יעשה לו יותר רע מטוב, למה? כי הוא חושב שלהרוויח כסף זה כרוך במאמץ גדול שיעשה לו הרבה סבל, אוקיי? אבל אחת הסיבות שזה קורה, שבן ... איך מרוויחים כסף, כאילו, אם אתה אומר "אני רוצה להרוויח כסף" ואתה לא כל כך מבין איך מרוויחים כסף, מה המשמעות של כסף, למה אנשים נותנים לאנשים אחרים כסף, במה זה תלוי כמה כסף יש לבן אדם, במה זה תלוי אם בן אדם מרוויח כסף בלי להתאמץ או ... ספק "למה זה מלחיץ אותי?" לדוגמה: בן אדם שרוצה להרוויח כסף ואחת הסיבות שקשה לו להרוויח כסף זה בגלל שיש לו רגשי נחיתות, עכשיו, לכאורה, בן אדם רוצה להרוויח כסף כי יש לו רגשי נחיתות, הוא אומר "אם יהיה לי יותר כסף אני אהיה בעל ערך" ומצד שני, הרבה פעמים בן אדם לא מרוויח כסף בגלל שיש לו רגשי נחיתות, אז מה הרגשי נחיתות אומרים לו? ...

... אליעד: אתה מרוויח באופן יחסי. עכשיו אני יסביר לך: נגיד, איש מכירות אומר "אני רוצה כל יום להרוויח X כסף" או נגיד "אני, עד סוף השנה רוצה להרוויח X כסף". והשאלה היא מה עדיף? להציב את המטרה או לא להציב את המטרה. ש: אתה יכול לתת דוגמה עלי של הקטע הזה? אליעד: דוגמה של מה? ש: על הקטע של המכירות, הייתי איש מכירות וכולם עשו ... אולי אם היית מציב יעדים היית בכלל קונה את החברה שעבדת בה, יכול להיות? אולי. לכן השאלה הנשאלת היא: האם כדאי להציב יעדים לסכום כספי שאתה רוצה להרוויח וזה יכול להיות סכום כספי ביום, בשבוע, בשנה, ב X, או לא. זאת השאלה. יש לך תשובה לשאלה הזאת? ש: אני יגיד לך מה אני חשבתי באותו רגע: מה אני ינסה להשיג יעדים? אני עושה הכי טוב ... לנסוע מהר. ז"א המטרה גם טובה וגם רעה. אז מהי המטרה האולטימטיבית? מהו הפתרון? הפתרון הוא להגדיר מטרה אין - סופית, זה הפתרון, להגיד "אני רוצה להרוויח את כל הכסף שקיים בכדור הארץ", אם זאת תהיה המטרה שלך, בהנחה שלא אכפת לי עכשיו מהסבל, זאת המטרה האולטימטיבית שזאת מטרה שאתה אף פעם לא יכול להגיע אליה ולא משנה מה אתה תעשה אתה תמיד צריך להתקדם אליה. עכשיו, להגיד אני רוצה להרוויח את כל הכסף בעולם, זה בעצם במילים אחרות להגיד: אני עושה את תמיד את המאה אחוז שאני יכול ולא אכפת לי כמה אני ירוויח, אוקיי? אז בא ננסה להפוך את למשהו יותר ממשי: אם בן אדם חושב ... יכול לתת את ה 100% שלך - אל תציב מטרה, כי המטרה הכי טובה להרוויח כסף היא "אני רוצה לעשות את ה100% שלי". אם בן אדם קם בבוקר ואמר: אני רוצה להרוויח X כסף, זה פחות טוב מ: אני רוצה לתת את ה100% שלי כדי להרוויח כסף. אתה צריך להציב את המטרה במאמץ "אני רוצה היום להשתדל להרוויח כסף עד שאני כמעט אתעלף" זה המטרה שצריכה להיות, לא ... לא מתעלף כל כך מהר ואתה יכול להמשיך עוד לרוץ ואתה לא מתעייף אוקיי? אז זה בן אדם צריך לשאול את עצמו: האם הוא חושב, בהנחה כמובן שהוא רוצה להרוויח כסף וזה מעניין אותו וכו', האם אני חושב שאני הולך לתת את ה 100% שלי? אם כן - אל תציב מטרה. המטרה הכי טובה שאתה יכול להציב לעצמך היא לתת את ה 100% שלך, אתה אף פעם לא תוכל ... למה אתה צריך להציב את המטרה? אתה יכול להרוויח יותר אז למה לצמצם את עצמך בכלל? לכן השאלה שאתה צריך לשאול את עצמך. נגיד בן אדם אומר "אני רוצה להרוויח מיליון דולר עד סוף השנה" אוקיי, זה נגיד, בן אדם לא רציני. איך אפשר לדעת שהוא לא רציני? כי אם הוא באמת היה רוצה להרוויח כסף הוא לא היה מבלבל את המוח על סכום, הוא היה אומר "אני מעכשיו עובד עד סוף השנה כדי להרוויח כסף, כמה שיהיה בסוף זה המקסימום שאני יכול" אם הוא התחיל להציב מספרים שהוא לא כל כך ... ולשקר "אני רוצה סכום כזה, רוצה בית שם", כשאתה תרצה כסף אתה תקום מעכשיו ותתחיל לעבוד אני מסביר עוד פעם: לכאורה, בא בן אדם ואומר "אני רוצה להרוויח סכום כזה וכזה עד תאריך כזה וכזה" וזה כאילו נראה, לעצמו לפחות, שיש לו הרבה מוטיבציה, אם היה לך מוטיבציה, לא היית מדבר בכלל על מה שאתה רוצה, עכשיו היית הולך לעבוד, למה? כי אתה ... בזה אבל? ש: אני אומר שמה זה אומר לא להציב מטרה? תמיד יש מטרה.. אליעד: הבנתי. זה נכון שפרקטית, כשאתה הולך לסגור עיסקה, אתה מציב "אני רוצה להרוויח X כסף מהעסקה", השאלה היא לפני שעשית את העסקה, אחרי שעשית את העיסקה האם היה לך סכום בראש שרצית להגיע אליו? כמו שאמרת "הרווחתי X, מספיק לי החודש", זו השאלה. היה לך את הסכום הזה ... אומר, אבל אם לא ועדיין היה לך רצון להרוויח כסף אז היית רואה עוד אפשרויות להרוויח וכו'. אתן לך דוגמא" נגיד שאתה אומר לעצמך תאורטית "אני רוצה להרוויח סכום X בחודש" אז מראש אתה מתקמצן, אתה אומר "טוב, מה אני צריך לעשות כדי להרוויח את הסכום הזה? לעבוד פה ופה והנה עברתי את הסכום" אבל אם אתה אומר אני רוצה להרוויח כמה שיותר כסף אז גם תוך כדי שאתה עובד במשהו, אתה כבר חושב אולי יש עוד אפשרות להשתפר, אולי יש עוד עבודה? ש: אבל כשאתה אומר "כמה שיותר כסף", גם כן זה לפי הערך, אם ישאלו אותך ...

... אתחייב לך על משהו שהוא לא הדדי" תגיד לו "לו אני מתחייב לך שאם אז" זה הכל. אתה רוצה להתחייב נגיד "אתה רוצה לקחת משכנתא אתה רוצה לדעת שאתה תרוויח את הכסף הזה והזה אני מתחייב לך, כמה אתה רוצה להרוויח אני מתחייב שאני אתן לך יותר אבל בתנאי" זה הכל ואז אתה כאילו יכול לבודד את הרכיב של הפיטורין ואתה כאילו יכול לפטר אותו או סוג של לפטר אותו ופשוט ...

... את החיסרון אז או שתציב רף יותר גבוהה ואז כל הזמן כאילו תהיה איזו התפתחות אבל בהנחה שלא ניתן להציב רף יותר גבוהה ובהנחה שזה יציק לך יציק לה יציק לו יציק להם, נגיד בן אדם נגיד נמאס לו בעבודה אוקי אז תציב רף שאתה רוצה להרוויח יותר כסף ואז אתה כל הזמן תתרגש. בהנחה שאתה לא יכול להרוויח ...

... ממש רוצה את המוצר. אליעד: לא יודע מה שתי האפשרויות שכשהבן אדם אומר "יקר לי" למה הוא מתכוון שתי אפשרויות. ש: אני רוצה להרוויח יותר. אליעד: או אני רוצה להפסיד פחות כן זה ההפך של זה. ש: כן אני להיכנס איתך למשא ומתן זה גם פירוש. אליעד: ... אתה אומר "אוקי שמה מוכרים בעשרה שקלים אני מוכר את זה ב12 שקלים, למה אני מוכר את זה ב12 שקלים?" אפשרות אחת שאתה רוצה להרוויח יותר, אפשרות שנייה ואז תחליט אתה אם אתה רוצה להרוויח יותר או אתה תאבד את הלקוח וזה מה יש. אפשרות שנייה שהוא העלויות הייצור שלו יותר זולות גם זאת אפשרות ולכן ...

... אני חושב שהסיכוי לא יודע בורסה לא מבין בזה. אליעד: לכן שאלתי על זה. ש: לא משנה לבורסה אם אני חושב שהסיכויים שמה לפי מה שאני יודע מול הסיכונים הסיכויים יותר טובים שאני ארוויח הגיוני שאני אשאיר אותה אם במידה ואני רוצה להרוויח וזהו. אליעד: אוקי עכשיו שאלה נוספת ...

... X שנים. למי אתה מהמר, על ההוא שמרוויח כסף כרגע, או על ההוא שאומר שהוא רוצה להרוויח כסף? הוא חזק המעשים, הוא חזק בדיבורים. לא בהכרח שהוא שמרוויח עכשיו כסף עוד X שנים יהיה לו פי 10, יכול להיות שהוא תמיד ...

... כל "זה נכון באמת שזה כל כך יקר זה באמת כל כך יקר, למה זה כל כך יקר באמת מה האמת". בא נבדוק את האמת בא נראה כי אתה רוצה להרוויח יותר איך הגעת באמת למחיר הזה, אם אתה היית מבין את עצמך אז יותר קל ...

... אליעד: למה לא אבל הוא לא רוצה לעבוד 16 שעות ביום הוא רוצה לעבוד רק 8. ש: אז בשביל מה הוא הקים עסק אם הוא לא רוצה להרוויח. אליעד: והוא לא רוצה לעבוד 16 שעות הוא רוצה לעבוד רק 8 מה הקשר מה לא ...