... מרוכז, במטרה שלשמה הוא עושה את הפעולות שלו. והכוונה היא, שכאשר האדם רוצה להשיג מטרה כלשהי, עליו לברר עם עצמו, מה בדיוק הוא רוצה להשיג. וכך הוא מגדיל את הסיכוי שלו, להשיג את אותה המטרה. וכך גם בכל מה שקשור ... את הזוגיות? ואח"כ ניתן להבין, מה נדרש ומה לא נדרש מבן / בת הזוג, ביחס לאותה מטרת קשר זוגי. כי אם המטרה של הזוגיות לא מוגדרת בדיוק, אז מצד אחד, יש יותר סיכוי להתאמה לקשר זוגי. אבל מצד שני, יש גם סיכוי גדול יותר, לחוסר התאמה זוגית. כי מהר מאוד האדם ...

... חסרונות שיש בכל זוגיות ואפילו בזוגיות מוצלחת, הרי שזה מקטין את הסיכוי, לכך שהזוגיות שלו תצליח. ונבהיר: כי הסיבה לכך שהאדם לא מוצא זוגיות, היא משום, שבתת המודע שלו, הוא רואה את כל החסרונות שיכולים להיות ... זה שהוא יעשה דברים כאלו ואחרים. אז, מצד אחד, זה בהחלט מגדיל את הסיכוי של האדם להצליח בזוגיות. אבל מצד שני, זה גם מקשה על האדם להתמודד עם הקושי למצוא זוגיות ולשמור על הזוגיות. כי מצד אחד, הטיפול הזוגי מגדיר ...

... בחורה תתחיל איתה. ש: אז מה שיקרה יש סיכוי שהבחורה בכל זאת תסכים. אליעד: אבל יש סיכוי שלא, אוקי ואם היא תסכים אז? ש: אם היא תסכים אז זה יראה לו שבעצם הבושה שלו היא מיותרת. אליעד: ואם היא לא תסכים אז זה יראה לו שהבושה שלו מוצדקת אבל הוא גם יראה שהבושה מוצדקת. לא ... לו שום דבר אם היא הסכימה. ש: אז חכה יש סיכוי שהיא פחות תסכים נניח אחד לעשר הוא ינסה לעשות משהו הוא ינסה בוודאות להשיג את זה בצורה הזאתי הוא ישיג את המטרה. אליעד: אני לא מסכים איתך אני אגיד לך למה לא, אתה אומר הוא ייקח ... אותו ואם היא תרצה אותו זה יגדיל את הסיכוי לכך שאחר כך הוא יהיה לו כוח או חשק להתחיל עם מישהי אחרת בסדר אומץ פחות בושה. עכשיו אתה אומר כן אבל אם הוא לא רוצה אותה אז זה לא דומה כי שם הוא לא מתבייש בסדר הבנו אבל מה אנחנו ... להתבייש ואני מוכן להיכנס לתהליך שיש סיכוי שיוציא אותי מזה אבל יש גם סיכוי נניח שאני אראה שאפילו באופן מבוקר אני לא מצליח לעשות את זה אז ברור שמצבי יהיה יותר גרוע. אליעד: אז מה עושים? ש: כדי לצאת מהמצב אני מוכן להמר. אליעד: אתה בעצם נותן לבן אדם עצה שיש סיכוי שהיא תגרום לו נזק כמו שיש סיכוי שהיא תגרום לו תועלת. ש: כמו שעושים ניתוח לבן אדם מכל ניתוח הוא גם יכול לצאת, זה כמו ניתוח. אליעד: זה לא נכון כי ניתוח זה לא 50% - 50% ניתוח זה 99% שאתה יוצא וסטטיסטית 1% שאתה ... לי לא", עכשיו אם אתה רוצה תמיד יש סיכוי שיגידו לך לא ואין לזה פתרון לכן הפתרון זה להתחבר להגיד לאחד "לא אכפת לי אם היא תרצה, לא אכפת לי אם היא לא תרצה, לא מעניין אותי בכלל מה היא תגיד כלום אני בכלל לא רוצה להכיר ... אז אתה גם לא תלך להתחיל איתה, לא אין סיכוי שתפגע. ש: לא יש סיכוי שאתה תוותר מראש על כל הצורך בבחורות. אליעד: נכון אבל יש סיכוי שאתה תגיד "כן אבל בשביל מה באמת צריך אם אני בכלל לא אכפת לי אם היא תגיד לי לא אז בשביל מה ללכת לשאול אותה אם היא רוצה להגיד לי כן לא אכפת לי שהיא תגיד לי לא" לכן אתה צריך ...

... יודע בזמן אמת לנתח במהירות את המצב, ולהחליט בצורה נכונה, מה המהלך שנראה לו הכי טוב לעשות באותו הרגע, כך גדלים סיכוייו של אותו לוחם, לנצח את היריב שלו בדו קרב. וכמובן שצריך לזכור, ... את השיטה הנכונה, לתהליך המכירה הרצוי. ואז על ידי זה שהוא רוכש כושר שכנוע מעולה, על ידי זה הוא מגדיל יותר את הסיכוי שלו להצליח להגדיל את המכירות ולהשיג את המטרות שלו בכל תחום ...

... הלאה מה את רוצה בזוגיות, כן זה עצמו הבנה גדולה זה שאתה מבין שאתה בלופ זה אומר שעכשיו יש סיכוי שאולי תתחיל פעם אחת לתפוס. ש: אני דורך על ההבדלה הזאת לא הייתה לי בעיה. אליעד: כן אבל זה עצמו הבדלה להגיד "אני לא ...

... בעצם עם הדואל? אליעד: ככה עובד החוקיות של העולם, זה החוקיות של העולם ככל שתגדיל את כמות הטוב זה מגדיל את הסיכוי לכך שתרצה. ש: עוד פעם איך אני יודע איך לגרום לבן אדם להרגיש טוב? אליעד: בדברים הכי פשוטים תביא ...

... שאולי היא לא צודקת כי אתה צריך לשמור על משהו יותר מוגדר כי אם זה יותר מוגדר יש יותר סיכוי שתטעה. כשאתה אומר "אני לא בטוח בעצמי" פירוש "אני מפחד שאולי אני טועה אבל מצד שני אני פחות מפחד לטעות כי אם אני לא בטוח ...

... כן בטוח מה זאת אומרת זה בדיוק מה שהיא רצתה אתה יודע זה מגדיל את הסיכוי לכך שכן, אוקי והבחורה שרצתה גבר גבר שמוביל מציב גבולות וכל הסיפור? ש: אולי כן. אליעד: למה לא כן, למה לא אם אתה אומר זה מה ... זאת אומרת ככל שיהיה לך יותר טוב לבד שזאת עבודת פרך אז יהיה לך יותר סיכוי להיות ביחד אבל אתה צריך להיות ממוקד לדעת בדיוק. תראה כשאתה מגדיר לבחורה מה לעשות כשאתה מוביל אותה אתה בעצם לוקח סיכון ...

... בנוסף על המוצרים שכבר יש לו. ויש לקוח שחושב שהוא צריך שיהיה לו "רק" את אותו המוצר המסוים. ונשאל: איזה לקוח יש סיכוי גדול יותר, שהוא ירכוש את אותו המוצר? תשובה: כמובן שהלקוח שחושב שהוא צריך "רק" את אותו המוצר, יש סיכוי גדול יותר, לכך שהוא ירכוש את אותו המוצר. הרעיון הזה מבוסס על רעיון אחר עמוק יותר, והוא ... הזה, המוצר שלך נכנס להגדרה של "רק". שהלקוח מרגיש ומבין, שרק המוצר שלך יכול לספק לו את מה שהוא רוצה. לקוח כזה, יש סיכוי גדול יותר שהוא ירכוש את המוצר שלך, אם יש לו את היכולת לעשות זאת. מאחר שהוא חושב, שרק ... שלך. אבל הוא לא חושב שהוא חייב להשיג רק את המוצר שלך, ושרק המוצר שלך יכול לעזור לו. ולכן, במקרה כזה לדוגמא, יש פחות סיכוי שהלקוח ירכוש את המוצר. מאחר שהוא חושב שזאת רק אפשרות בלבד שהוא ירכוש את המוצר, ושהוא לא ... "גם" את המוצר שלך. וככל שהלקוח יהיה יותר משוכנע, שהוא צריך רק את המוצר שלך, ושהוא חייב להשיג את המוצר שלך, כך יש סיכוי גדול יותר, לכך שהעסקה תתבצע. ...

... הנפוצה ביותר של הלקוח אל המוצר שלך. וכאן יש לשים לב, שסיכויי המכירה להתבצע גדלים יותר, ככל שהלקוח מתקרב יותר אל התפישה של ... יותר ומשוכנע יותר שהוא צריך וחייב רק את המוצר שלך, כך הסיכוי גדול יותר שהוא ירכוש את המוצר. וכאן נבאר את הסוד ואת הדרך, ...