פגישת מכירות - כמה לדבר? כמה להקשיב ללקוח? לדבר פחות, להקשיב יותר, איך למכור ללקוח? תהליך מכירה, שיחת מכירה, טיפים לאנשי מכירות בנושא הזה של פגישות מכירה ...
...בלי שהאדם השני יהיה נוכח, זו אהבה. היא יכולה להיות חזקה, בינונית או חלשה, אך היא לא תלותית. לעומת זאת, אם אתה לא מצליח לדמיין את עצמך מאושר או שמח בלי אותו אדם ספציפי, כלומר, אתה מרגיש שאושר כזה לא יהיה אפשרי עבורך בלעדיו, זוהי תלות רגשית. ככל שההרגשה הזאת חזקה יותר, כך התלות הרגשית שלך גדולה ומסוכנת יותר. מה ההשלכות של תלות רגשית בקשר זוגי? לתלות רגשית יש השלכות שליליות משמעותיות מאוד על איכות החיים והזוגיות: חרדת נטישה - פחד תמידי שהאדם השני יעזוב אותך. חרדת בגידה - חשדנות קבועה וחשש מפגיעה באמון...
...ישנם מצבים שאתה תעדיף שהלקוח יתלבט בינך לבין מתחרה מסוים שלך ואתה תעדיף אפילו להמליץ לו לשקול לרכוש מהמתחרה שלך ולא ממך, כדי להשאיר אותו בהתלבטות מסויימת, שלדעתך ממנה יהיה לך הרבה יותר קל לשכנע את הלקוח לחזור אליך, יותר קל מאשר אם הלקוח יתלבט בין לרכוש ממך לבין אפשרות אחרת שהיא הרבה יותר רחוקה, שאולי ממנה לא תצליח לשכנע את הלקוח לחזור אליך. וכאשר אתה לדוגמה ממליץ ללקוח לרכוש מהמתחרה הקרוב שלך, הרי שאתה שותל ללקוח מחשבה, שבעצם הוא רוצה את הקטגוריה שלך, רק שיש לו התלבטות ספציפית. לדוגמה: תרכוש 6 חדרים...
...האם אלו עצות טובות או עצות רעות? תאמין בעצמך, תהיה חזק, תחשוב חיוב, תתבגר, אל תפחד, אל תתעצבן, אל תכעס, תירגע, תראה את הטוב, תהיה בטוח בעצמך, תאהב את עצמך, תקבל את עצמך האם עצות כמו תאמין בעצמך הן פרקטיות או לא? בעולם קיימות עצות רבות שהן לכאורה לא פרקטיות, כגון תאמין בעצמך, תהיה חזק, תחשוב חיובי, אל תפחד, אל תכעס, תירגע, תקבל את עצמך ועוד רבות אחרות. אליעד כהן מסביר בהרצאה האם מדובר בעצות טובות ויעילות, או בעצות לא מציאותיות שאין בהן ממש. לדוגמה, כשאומרים לילד קטן אתה יכול, או אתה תצליח, למרות...
...ולא להיות מציק או לוחץ. העניין הוא לא רק להחזיר את האקסית אלא גם ללמוד להתמודד עם פחד מדחייה. איך פחד מדחייה משפיע על ההחלטה? הרבה פעמים, אנשים נמנעים מלנסות לחזור לאקסית בגלל פחד מדחייה והשפלה. החשש שמא היא תעדיף מישהו אחר, תגיד לא או תתעלם גורם לרבים לוותר מראש. אבל חשוב להבין שההתמודדות עם הפחד הזה היא חלק מהתהליך. אם אדם מפחד מדחייה כי הוא חושב שהאקסית תעדיף מישהו אחר עליו, זה בעצם נוגע לערך העצמי שלו. אם הוא יצליח להתמודד עם הפחד הזה ולקבל את האפשרות שיאמרו לו לא מבלי שזה יערער אותו, הוא יגדל...
...הנפשי של האדם נובע מהפנימיות שלו, בלי קשר לתלות רגשית כלשהי בצורה החיצונית של המציאות. כאשר החוזק הנפשי של האדם נובע מכך שהאדם מודע לעצמו, מחובר לעצמו וכולי, במקרה כזה יש לאדם ביטחון עצמי אמיתי. ביטחון שלא משנה מה יקרה, הכל טוב בכל מקרה. איך משיגים ביטחון עצמי אמיתי? על ידי זה שהאדם נצמד אל האמת. כאשר ההערכה העצמית של האדם נובעת מדברים אמיתיים ולא ממה שחושבים עליו, הרי שאדם כזה יש לו ביטחון עצמי אמיתי. על האדם לחפש את האמת, ולהעריך ולאהוב את עצמו בגלל האמת. על האדם למצוא את מה שטוב בו. ואם הוא לא...
...של ביטול עצמי מוחלט, יש לבצע עבודה פנימית עמוקה של התבוננות על האמונות הבסיסיות ביותר שלנו. הוא מציע לשאול שוב ושוב את השאלה מי אמר שזה רע? על כל דבר שמפחיד אותנו, במיוחד על הדברים שנראים לנו רעים בוודאות. כשהאדם מבין שאין לו שום ודאות מוחלטת לגבי מה טוב ומה רע, החרדות מתחילות להתפרק באופן טבעי. מה הטעות כשאנשים אומרים אני לא יודע בהקשר של חרדה? אליעד מדגיש טעות נפוצה אצל אנשים שאומרים אני לא יודע, אז אני לא אפחד. הוא מסביר שזה לא פתרון אמיתי, מכיוון שזה יוצר הפרדה בין מצב של יודע למצב של לא יודע...
...שום השוואה. למשל, הוא נותן דוגמה שבה אדם יכול להתבונן על המצב הנוכחי שלו, ופשוט להבין ולחוש את הטוב שבו, ללא צורך להזכיר לעצמו או לדמיין מצב שלילי. הוא מדגיש שיש באפשרות האדם להתאמן על ראיית הטוב המוחלט שבכל רגע נתון. כלומר, אדם יכול לפתח את היכולת לראות ולהרגיש שטוב לו, ללא צורך בהשוואות או בהתניות כלשהן. איך אפשר להרגיש טוב ללא קונטרסט של רע? כדי להבהיר את הנקודה, אליעד מספק מספר הסברים ודוגמאות פרקטיות: דוגמה של אדם שנמצא בחדר שקט ונעים, והוא פשוט שם לב לתחושה של הנעימות בלי שום צורך להיזכר במצבים...
...השאיפה להרגיש טוב, אך גם יוצרת סיכון גדול יותר לסבל כאשר דברים אינם מסתדרים. גישה של לא תודה, שמתמקדת באי - התלות ברצונות ובכך מפחיתה את הסבל, אך גם עלולה ליצור תחושת ניתוק או אדישות. אליעד לא מכריע באופן חד - משמעי איזו מהגישות עדיפה, אלא מציג את ההשלכות של כל אחת מהן, ומזמין כל אדם להחליט איזו דרך נכונה עבורו, בהתאם למה שהוא מעדיף או מסוגל לשאת. האם להכיר תודה על החיים? חשיבה חיובית והכרת תודה למה לא להגיד תודה? האם הכרת תודה גורמת לסבל? להודות על הטוב או לא להודות? האם תודה יוצרת תלונות? איך...
...אוטומטי, כאשר יתחיל לחשוב על האופן בו הוא מנגן, אולי יתקשה בהתחלה, אך אם ינתח את התהליך, בסופו של דבר הוא יוכל לנגן טוב יותר. מה המשמעות של המשל על מרבה הרגליים? המשל על מרבה הרגליים, שמשתמשים בו כדי להמחיש את הסכנה שבניתוח יתר של פעולות אוטומטיות, מציג מצב שבו המרבה רגליים אינו יכול ללכת כשמתחיל לחשוב על ההליכה שלו. אליעד מדגיש שהאמת יותר מורכבת: בתחילה, כל פעולה אוטומטית הייתה פעם מודעת. האריה לא נולד יודע לצוד באופן אינסטינקטיבי, הוא לומד ומתרגל עד שהפעולה הופכת לטבעית עבורו. לכן, מרבה הרגליים...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: כמה להקשיב ללקוח?, איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? דיכאון? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: כמה להקשיב ללקוח?, איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לקבל החלטות? איך להצליח בזוגיות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם גירושין? איך לשנות תכונות אופי? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך למצוא זוגיות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשתול מחשבות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשפר את הזיכרון? איך להאמין בעצמך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להצליח בראיון עבודה? איך לנהל את הזמן? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להעביר ביקורת בונה? איך לחנך ילדים? איך לא להישחק בעבודה? איך לפרש חלומות? איך ליצור אהבה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: אולי אנחנו במטריקס? מה יש מעבר לזמן ולמקום? בשביל מה לחיות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע בעולם? האם אפשר לדעת הכל? למה לא להתאבד? האם יש בחירה חופשית? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש משמעות לחיים? האם באמת הכל לטובה? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות מאושר? למה העולם קיים? האם הכל אפשרי? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש אמת מוחלטת? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי להרזיה, מאמן רוחני, יועץ פילוסופי בתחום כמה להקשיב ללקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331